五一促销活动策划方案合集五篇.doc

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1、五一促销活动策划方案合集五篇 五一促销活动策划方案1 活动主题： 五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现

2、金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：开心购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本

3、次活动最终解释权归某超市所有) 五一促销活动策划方案2 第一部分环境及市场简略分析 -店位于-市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们-店应抓住机会抢占市场。 第二部

4、分：活动目的 -店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道-上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分：活动主题题目 -生活的好芳邻 第四部分：活动时间地点 活动时间20-年5月1日5月3日 活动地点-店 第五部分：合作单位 赞助单位：选择一个或多个在-店较大的有实力且产品

5、质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与-当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得的宣传效果。 第六部分：媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报，-电台经济台，交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀

6、请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 第七部分：组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各 活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。 人员安排：- 第八部分：活动阶段 (一)活动的策划准备期： 20-年4月10日-20-年5月1日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案确定4月10日前总负责 场地安排4月20日前基础 人员落实4月10日前总负责 宣传筹备4月15日前宣传 合作单位4月15日前联络 相关手续4月25日前联络 设备到位4月30日前基础 (二)活动的组织与实施期： 1、在

7、4月中旬举办一次我与-的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在-店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。 5、5月3日晚上举行“-杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在-店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。 7、评选-店工作之星。 8、开展寻找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来

8、的进行投诉过的顾客。 第九部分活动策划方案略解 1、-的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们-之间发生的一些故事，目的在于让-走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费 者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。 奖励： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送-会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们-8店目前所面临的问题，可特殊奖励。(面试网) 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，

9、主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助) 五一促销活动策划方案3 五一 金价在- 20-年-月-日 -第三小组 组长： 组员： 一、任务概述 -超市公司是隶属于上海-集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜

10、能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次 五一 长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间2001.4.27-2001.5.7，此次促销的目的是争取在 五一 期间营业额比平日增加30%。 二、 五一 市场分析 根据所得到数据反映，目前-各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的 五一 假期有三个明显的消费

11、结构特征： 走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。 请客招待多.相对上述的 走亲访友多 ，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。 针对这一特点，我们展开了关于 五一 节家庭需求情况的市场调研

12、，我们对家庭收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明 五一 期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。 在激烈的市场竞争中，捷强拥有与

13、其独特的竞争优势： 首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。 其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。 但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足： 1.门店数量少，店面相对较小。 2.商品种类少，更新速度不够快。 3.生鲜数量少，不能满足居民需求。 4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。 5.促销手段缺乏 亮点 ，不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手情况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销

14、售网络，其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。 华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以 规模大，品种全，价格廉 的特点，树立了良好的企业形象。 另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，

15、并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。 针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的 亮点 ，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。 五、确立主题 主题： 五一 金假/价在捷强. 表现：1. 五一 是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金 假 。 2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金 价 。 3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象

16、。 六、广告策划 对象：市内60家分店预算总额：40万 负责人：广告宣传部期限：4月27日前 项目数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格 海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象 吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买 彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元; 4000元制造节庆气氛，树立企业形象 展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品 候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象 新民晚报4.25;5.1;5.3每

17、天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象 990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象 纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识 附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。 2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为 金价风暴 ，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。 超市5.1促销活动策划方案-策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。 4.店内的

18、灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。 七、促销商品推出方案 向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。 推出 买就送 活动，按照消费金额的大小实行 多买多送 ，刺激消费者购买更多商品。 向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。 慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。 实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。 对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器. 对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生 又多又便宜 感觉。 推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。 购买满一定数额，赠送

19、抵用券，还可进行抽奖活动。 按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为 一包盖天下 ，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。 准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为 一日三餐不用愁 。 现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有 防霉、防蛀 区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。 八时间进度安排 进度安排工作布置负责人 4.194.22与供应商洽谈有关事宜采购员 4.22开始进货采购员 4.19设置吊旗宣传部 4.25;5.1;5.3作报章广告宣传

20、部 五一促销活动策划方案4 一、说明及目的： “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间： 4月28日5月13日 三、活动主题 每个季节都有礼!-“五一”有礼! 四、活动详细内容： (一)、劳模有礼 5月17日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。 (二)、购物有礼 凡在4月28日-5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送

21、洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!) (三)、母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康祥鹤!” 1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20-6只“祥鹤”，20-6个祝福，为20-6位顾客准备，送给20-6位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。) 2、5月13日-母亲节当天，凡在我商

22、场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。 五、室内外布置：(统一色调蓝色) 1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括-展架)。 4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为“五.一”有礼!(部经理配合实施) 六、媒体宣传 1、4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣

23、传本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 七、要求 1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。 2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。 3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发) 4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。 6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。 八、预算： 1、中厅布置：100

24、0元 2、“背粘胶”印刷：3000元; 3、室内外布置：1000元; 4、活动奖品预算：16000元; 5、报纸广告：3000元 总计：24000元 其中：4月28日5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。 五一促销活动策划方案5 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出

25、文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一.系列活动主题： 1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2.心系千千结，十万爱情大展示 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制银座商城精品购物指南春季版一期 二.活动时间： 1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20-年5

26、月1日5月5日 2.心系千千结，十万爱情大展示：20-年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20-年5月1日5月7日 4.春季时装周：20-年5月1日5月5日 5.打折促销活动：20-年5月1日5月7日 三.系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 .系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

27、凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送，注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物30002000

28、0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与成都人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则： 五一期间，活动在商城前广

29、场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动-展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20-年5月7日，会

30、员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20-年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总 台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。 五一促销活动策划方案14