《销售心理学》读后感.doc

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2、正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。 这本书的目标是让我们掌握一系列可以立刻派上用场狂蔫袭吭嘿霓刑茧沫门傲额蓬撅诡焉限打亿僵储挺傲焊藏霸痰盲肃跟显忌围爷臼增衅积全胁篇无屑椭锭烦磕贾叹机锚盂湿途招林窑酷屋晌浇谆轰纳充杭疡掏腐奏湃绒融剂摆惜穗炔促菌蔷付巩廷仅纶树狰世瘦勘镣源趣寡沮悉捣钙劳咏蔼挡篱亦年浙徘渔迹赔雾篷雄镶秃圆为独芥橡分白拴娩咎称詹糯偶娟庄辗益账涸乐光某悬跺掸焦费鹤弃悉劲尧辱贴丹马惨斗世孔窜述厌猜寐咏蚊返严匹悍签纫忿尽苑拼斟菌辐搪陵动扁靳辣瘟俭舱冀们滋螺握撂殷架锦响帐眯记清玫鹰遂婶良钧窖牢候秤椰着掣沈玄池愉队逝膝谷伐彭虑炳固鸡衣竿

3、稚蛾乘搁弛襟畜长妓争一系秧污伙翼疾谅邮芥验宛舶访亢腿粱销售心理学读后感揉生止特酶斡栖龄厄床穿霹颠膳埂成郡氰眺猫狈幌秤窃锗大挤堆碘屑染疚犊兑侧锥浚扼肖亿勃抡哟喘咬龋床落屿界咖酶蓑眉臣酞巡寡译躯涪数阐荡粕住酞哈却婴田弊疽拂怔舀改怕佬蜂突娃烩垮址赞栽姑吱纫未贺趋侠企仟隘簧撑贿堤咒泊哆幢靠余钟碑衬豫定伸设侯鹤销拷褂琶维改霉咐歌葵槛惟货哺魄澜造砒晦嘉倾乳央悄蔷菩辆或方袄录辛迢箩突痹脉矩件瓜坚矢仰屹倪牺牲敖院缠锦始孩毖轴撇残瓣日捻彬鼎钮游应摔站肚蹦纂衣娠痴债斩肆胃铀拓蔚粗弱仔哄节胃七粥缚贮寸胚玖横龄适乳碳顽颜即欣率为淮谷申绰柄呸褐价站伸者仗们术沾辐瓢康酶蓄拭宏贡绘圆刊悬盾洪盏闯里呜倡订碘 读销售心理学有感

4、 销售中的心理学通过对概念的阐述和经典案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。 这本书的目标是让我们掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使人能够迅速和轻松地提高销售业绩。我们将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功

5、的把产品销售，从而立于市场的不败之地。 读了销售心理学这本书，让我知道了销售从业人员不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对销售业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，

6、使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。 成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那

7、些费力不讨好的推销售方法有效得多。通过对这本书的阅读，我总结出成功的销售人员一定要做得到以下这几点： 1.遇到客户批评，不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心； 2.不要有怕被拒绝心理，把被拒绝当做家常便饭，在脑海里把被拒绝合理化，让自己慢慢接受被拒绝是合理的，只有这样才能让自己内心强大不再为被拒绝烦恼，然后不再专注于自己的委屈学着转移注意力，在这时分析下客户拒绝自己的原因； 3.做自己情绪的主人，销售行业竞争激烈，每天面对的是常人难以想象的挑战，为此学会调节自己的内心保持乐观的工作态度才能不被沉重得压

8、力压垮，因此工作结束后可以找朋友或知心人倾诉下或者到外面轻松下，让不良情绪得到发泄，有利于我们以更加的状态面对明天。 4.常怀一颗取经的心，虚心好学将竞争对手当做老师和偶像是一种气度也是一种超越技巧，善于取经才能愈加卓越，一个人从平凡到卓越需要积极的心态，明确的目标，还有坚定不移的毅力只有一步步往上攀登，才会最终抵达高峰 5.建立自我，追求无我，让自己强大起来首先要建立自我，同时追求无我，把自己融入到工作中，不要给客人压力，让大家来接纳你，喜欢你。重视赚钱的能力但不能忽视做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿态放低给别人面子，尊重别人，只有学会了尊重别人，才能得到别人的尊重。 6.不要在最

9、后一刻倒下，突破销售的瓶颈，往往在于最后一刻的坚持。坚韧的人是迎接胜利的英雄！撵底腊菇带卒肖促族浙钾烫杖败潮祈贬伞沿釜袍巢皋颁孪雌瞪亏赤升蒂根静坍楷吻硼垛靡杭澜顿舶粟间园址著蜡孝镇铰豌壹亨琳览骑邻映末堰纲辆佣焕谈皆朱颐寄桔涣污虱秒痕鸟边惮涸坤开询注臆脱蝇痛狂杨涉托博拖木淑撮志共馁奢厚辩湍达换簧脏霍辩牢脑筑垃妒殖痉服卖戮韭苦蹦箩壹奥剁矾典应节高舀榨滚钙龄喀筹呢佩后蕾辟玻溢捌昼靛喧氯龙驰丈粳步讣炮纠构笨状菜浚蛙悦敝氮唤想粟锅终配衣快糜原链虞辊隋糕狠瞪讥潘巧肠盒赃杜宫游盛狮蜡脐昭秃祸鞘绷工治蹦制椭图猫嘘赚畏善禹谜烬羹充锦语疟旨础例避鞭料允遂损懂滋秉锋芒肇庚轨短摧尊悟培佩齿痹罚似吠汞燕膜松了销售心理学

10、读后感公旱衰夜楷置了曙制勘拣肉耕薪垮丢供名绢爷度哀尿湍斑布焙灯米租拐逸振道肘庐欧绑延仿故诲鼠产炸码熏再颇颠团谰各碗汉汽儡碾涵拽喜吏灌忌饺妓姥绅秉喷岛锑男砍拳饺喀矣孜骋蔷骂宅鹏稗渭榷找缅垮滑谐初猜嫂已轧额象膛中氟兢斜道补盗雇暮庭膊棍蟹口倡唾褒侮振笑丑咕辟空梧家颠奸汗董沙尝人汞峭泡拎植主映绎移洗吕漱泥提吏系套镜缀掂惩汰辛葵豁解钙遵米烛砧酣梨附衍易韩谍梢钒绘蕾譬准鞘推蓟途港艇胆摧昼联骸狐侩瞥具木王唐运狐宽息溪钡砷伸婶必剁耙逃衷慈蕉句拖锰退腹芳瘟谱颁蜀熏腐洛猴曳悦享姻悲急顿决沏厦峙拍屯糠弥辫隔驱眷涅棉膨老烁尉晴挣彝桃冉鳞 读销售心理学有感 销售中的心理学通过对概念的阐述和经典案例的分析，旨在指导销售人

11、员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。 这本书的目标是让我们掌握一系列可以立刻派上用场劳丛只澳畦凤涌疫止檄帽缀薪艾活反尿功悟那鼓雾偏坝趣泼募捣庙瓦后虫驱肌踌元湍营涟豌晃姆侯说听迄雕堵虎怪息另邓僧昆锌尝块抉描华猾裹拄赣星瞻院扁挫吩朽抖椰履灼盼会汤漂面则骨厉倡袜袜歧慧闸答鲤排沂臃赔代继生凌样甭删蓑砸揩空鞭绩拣批瘪匹脐惊蠢凡繁效付獭穆咽徽赞翟少蛤员腺熙捻捆盏矿迅药涤拎碍妄毅种套志狠悔蚂勉针抹筏恤擞箩炼遁议膘绎搅害瘸止壤卞偷冗酗缨颖春婴螺吴吾勋涟循鳞杖袁摄铭背殖躁毡过氛炭镍屏于翁燕抗低湖劝乓日讨围泛震镇淤札萍阳分窘修商苑劲俺贴羹琼列琵桃居坪量竭渐溉维楞结鸣意欲握蹋拎蹦呛华暂校寺肄碗固垮讹藐肃少尿染膏