《试用期员工转正考核表》.doc

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1、证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法试用期员工转正考核表姓 名XXX部 门营销管理部职 位渠道经理入职时间2015-4-8转正时间2015-7-7该员工入职试用已满(近)_3_月，经本人申请，按程序办理转正审批手续。试用期间出勤情况：迟到/早退事假病假其他试用期间工作表现评价（空格内打）评价指标优秀良好合格待改进沟通协调团队协作诚信敬业工作能力专业技能对员工的成长建议综合建议按期转正 提前转正 延长试用期_月 辞退部门负责人意见分管副总意见人力资源意见区域总经理/集团领导意见转正上岗述职报告1】 试用期间工作内容和工作业绩： A、 设立并规范了渠道兼职外拓团队（二炮）的管理制度及执行流程，

2、并运用到渠道拓展工作实际执行层面。工作业绩：以成本管控、人均效能、业绩导向为核心，以兼职团队为执行基础的拓客活动，完成“一夜倾城”海派单张外拓活动、“送阳光，送健康”社区巡展外拓活动、阶段性定向区域拓客活动、“五一超级英雄”路演拓客活动、竞品客流主要路口截流动作等多类型，拓客动作，有效增强项目影响力，达到推广目的。B、 资源导入工作业绩：通过与婚纱摄影机构、教育系统单位、高端汽车4S店、培训机构、人才市场等企业单位的交流，成功以零成本将上述机构人群导入项目。直至2015年6月23日，累计224组到访，且在今后保持导客持续有效进行。通过资源共享、资源互换形式，获取约2810组晋江本地高消费人群电

3、话资源，累计成交3套签约金额约630万。C、 有效渠道开拓与管理1、 开拓晋江当地各类企业综合外展功能，直至2015年6月23日，累计设立LED外展点7个，项目信息物料植入有效商家73家，商家外展点39家，完成企业内部推售宣讲4家。2、 通过圈层活动，导入高端客户资源，直至2015年6月23日，累计完成圈层活动4场，导入高端客户43组。3、 通过“阳光学院?小总裁班”活动，整合社会教育资源，导入晋江本地知名高端培训机构11家，通过招生导入客户资源344组。并且通过培训机构自媒体进行联合推广，形成有效传播。4、 以资源整合共享、互利共赢理念，通过“商家联盟”形式与晋江各对口企业组成合作伙伴。主要

4、通过客户资源互换、定期企业交流活动（主场地为我司项目）、联合推广（包括商家外展点、联合炒作、自媒体联合输送等）、联合让利导客（推荐消费、会员专享等）、联合活动导客、商家员工定向优惠促销（内部推荐会）六大动作，获取客户资源并导入案场，促进成交。（执行中）D、 渠道拓展人员的挖掘及培养2】 对目前岗位职能认识，结合自己的知识、技能及经验与目前岗位的要求提出今后发展计划：1、 在成本可控条件下，扩大渠道拓展队伍，细化队伍管理，进一步改善人均效能。2、 加强有效渠道拓展力度，在增加渠道数量的同时确保有效性，重视渠道维护工作。3、 销售线前移，简化客户转化的中间环节。4、 加强数据留存、收集及分析，以大数据指标指导拓展方向及战略性策划思路。3】 为更好的做好本岗位工作,希望公司予以的支持与帮助：开发渠道拓展硬、软件工具，例如明源系统的渠道功能板块，外拓客户跟踪及判定系统，增设明源系统移动端，3D外展工具等。4】 对公司或部门的相关建议：1、 希望公司领导及相关部门能支持并通过，晋江九玺项目提出“全民营销”方案申请。2、 希望公司能增加渠道人员编制。3、 希望公司能针对部分滞销项目，提高销售佣金点数。页脚内容4