2022年黑人牙膏市场营销总体策划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载黑人 牙 膏 营 销 策划书姓名：邹顺森学号： 1345763138 专业：焊接技术与工程名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载黑人牙膏市场营销总体策划书 一 方案概要 2022年,广州市的黑人牙膏要连续保持销售和利润高速增长,销量目标为比去年增长 30%；这一目标实现的途径是,连续扩大工业区消费市场和注意个人及 家庭牙齿健康的人群的销量； 二 营销现状分析（1）宏观环境：随着经济的不断进展,广州市的人均生活水平也在不断提高,人们对口腔

2、保健意识日渐增强, 因此对牙膏的需求量也在日渐增加；国家政策的放宽和支持, 使得越来越多的同类企业不断增多；将带来机会,而后者就将带来了威逼；前者对广州市的黑人牙膏销售（2）产品状况：从广州市牙膏销售行业及黑人牙膏过去几年的销量、价格、边 际利润和净利润表中 表略 可以看出,整体广州市牙膏市场以年均 20%的增长率增长,但边际利润和净利润却以 提高将愈加重要；10%的比率下降,如何掌握价格降低、费用成本（3）竞争状况：广州市黑人牙膏销售面临的主要竞争对手是牙膏的两大国际大 品牌佳洁士和高露洁,国内的两个大品牌中华和黑妹；（4）市场状况：黑人牙膏成人类 包括清爽系列、美白系列、抗敏锐系列、天然爱

3、护系列、 强化珐琅质系列 约占整体广州市牙膏销售市场的 20%,估计将来几年黑人牙膏成人类 及儿童类 均将以年 30%左右的增长率增长；黑人牙膏成人类的消费者的主要是广州市区内15-40 岁男女,由于人们收入的增长,生活水平的不断提高, 对自身口腔保健意识的不断增强,人们期望牙膏不仅能除口气,而且要有美白、抗敏锐等功效；对黑人牙膏来说,最大的问题是,其他竞争对手同样能满意消费者在这些功能上的要求；（5）分销状况： 广州市黑人牙膏的渠道模式一是要连续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮忙和督促其提高素养,二是要连续加强对黑人牙膏成人类零售商的即深度分销, 三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供

4、试点,但供货价格要比一批高 2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用；另外,要留出 1%的机动渠道促销资源和 1%的年底渠道嘉奖； 三 机会与问题分析：名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载 机会与威逼分析 机会：随着经济的不断进展,广州市人们的生活水平不断的提高,人们对口腔保健意识 日渐增强,因此对牙膏的需求量也在日渐增加；威逼： 1 牙膏行业竞争对手快速成长 ; 2. 渠道冲突造成的渠道利润降低有肯定的解决难度和风险 ; 仿冒品低价抢夺市场； 4. 优势与劣势分析 优势： 1 拥有六十年

5、的老品牌,品质优越,消费者对其忠诚度高；（2）品牌形象适合现代大众的要求；（3）量大后包装物成本降低优势；劣势： 1 同类产品多,且价格比黑人稍低；2 广告投放量少,消费的认知度有待加强； 四 营销目标 财务目标： 115%的税后年投资收益率 ;210% 的净利润 ; 目标：（1）成为销量冠军（ 2）各类零售店数量提高 20%4销售价格与去年 持平 ; （5）顾客百分百中意； 五 营销战略 1、目标市场： 1 儿童以及青中年（2）详情：清爽系列： 20-35 岁对凉快清爽口气的偏爱者 美白系列： 20-35 岁爱美想拥有一口雪白的牙齿 草本系列： 20-50 岁强调养生自然 清洁系列： 20-

6、35 岁对口腔卫生注意者 抗敏锐系列： 16-50岁敏锐性牙齿患者 儿童牙膏系列： 5-10 岁喜爱可爱图案口味甜美的小伴侣名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载2、市场定位：强调产品的自然,草本精华,健康质量,价格较高；黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等自然草本精华, 有助于去除口腔细菌, 防止口臭及預防其它口腔问題,让您擁有清爽的口氣、健康的牙齿及口腔；3、价格：高于同类非名牌产品 15%；4、分销：重点通过一批和深度分销将各类零售店掩盖提高20%,效率提高 30%,并试点部分连锁超市直供；年中和年末各留出

7、 1%的渠道促销嘉奖资源；5、广告宣扬：广告预算提高 30% 6、销售促进：促销预算增多 40%,重是用于超市推广、销售赠品（如 225克装牙膏配送储备罐一个）；7、市场讨论与信息系统： 增加 50%的费用用于市场讨论、 情报收集和内部信息系统建设； 六 行动方案1 确定营销目标执行要素时间负责人任务营销状况分析 / 年/ 月/ 日分析目前营销状况以及近几年的变动趋势,包括产品、价格、分销、促销等要素目标市场定位 / 年/ 月/ 日进行市场调查,分析背景,确立目标市场名师归纳总结 营销策略制定 / 年/ 月/ 日打响产品形象让第 4 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - -

8、 - - - - - - - 办公精品 欢迎下载消费者更进一步 接触和熟悉产品 的特性和品质对所制定的策略 / 年/ 月/ 日执行、监督方案与方案的支配的进程（2）执行掌握： 1、媒体执行方案：年/ 月）宣扬预热期（ / 年/ 月-/宣扬热销期（ / 年/ 月-/年/ 月）连续热销期（ / 年/ 月-/年/ 月）通过媒体推广产品,让客户从视觉、听觉上更全面、长久地明白我们的 产品,从而制造更高的销售量； 2、促销活动执行方案：通过在超市里做活动, 送小礼物从而把产品推销出去； 让更多人熟悉产 品,从而提高客户对产品的熟悉以及它的有用性；（七）估计损益表 10% 具体损益表略, “目标 ”中也有说明；特殊说明的是要在总费用预算中留出 的机动费用,应变市场变化；（八）掌握各级部门及负责人负有年度方案与预算掌握的责任；事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解,并在实施过程中中庄重评估、修正和监控,以保 证年度方案与预算目标的达成；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页