个人述职报告精选10篇.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作个人述职报告精选10篇 （述职（报告）主要是下级向上级、主管部门和下属群众陈述任职状况，包括履行（岗位职责），完成工作任务的成果、缺点、问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面就是我给大家带来的个人述职报告，盼望能关心到大家! 个人述职报告1 本学期我担当初20_级甲班的班主任。班主任工作对我来讲完全是一个既熟识又生疏的挑战，说熟识是由于我自幼生长在学校校内这样一个环境，常常观察班主任处理各类大事。说它是生疏的工作，由于参与工作之前从未正式从事过相关工作。在新生入校前，我便时常幻想着他们的到来，通过一个学期对初一甲班的管理，我感受到了孩子们对音

2、乐，对班集体炙热的爱，正是由于这份爱，让我时常绞尽脑汁的思索对他们的管理方式，有时可谓斗智斗勇。但这些于我而言，既是累在其中也是更乐在其中。 第一，要让同学对自己又怕又爱。严格对待新生，树立班级班规，让同学对班主任产生敬畏之情，尤其是在前三个月中，这是对新生树立法规的重要时期。接下来，班主任利用自己的学识、人品、风格赢得同学的喜爱。这更要求班主任随时充电，以免把自己掏空。对于我来说，（记忆力）强是我的优势，我擅长记忆细小的信息。同时在文字敏感度方面也有自己的优势，这些都有助于我进行班级管理。 其次，榜样的力气是无限的，心理学当中一个术语叫做同伴压力(peerpressure)，意思是同伴的影响

3、力比老师和家长要大得多。这就要求我合理利用表扬这个工具，擅长发觉孩子的优点，不论是专业上、（文化）课上、乃至日常生活习惯方面，乐观的表扬大部分同学，使同学熟悉到自己与身边同学的差距。 第三，班集体的思想舆论导向极其重要，充分利用班会，做好思想工作，召开主题班会时要以同学为主体，班主任为主导。其次，我会特殊抓紧性格开朗同学的思想动态，使他们的正能量传递给班里每一名同学。 第四，与同学谈话的重要性。新生报到之前，韩老师便提示我在第一个月要找机会和全部同学谈话。为了避开话不投机，我平日里养成关注同学的和微信动态的习惯。通过这种方式，我更能够预见问题的发生。谈话过程中，对于绝大多数同学避开四种类型：唠

4、叨型，迁移型，提审型，揭短型的谈话方式，使谈话效果化。 （总结）自己的不足之处，我发觉，在班级的管理上，自己没有充分预知问题的发生。比如同学什么时候简单消失学习疲乏期，另外给同学施压和减压的工作不到位。对教学规律的把握不到位。经过与老老师们的交谈，我更深刻了解到，孩子一旦进入青春期，就会简单消失各种问题。因此，我更要居安思危，在初一甲班大部分同学迈入青春期的大门之前，提前阅读相关书籍，多多向四周的同事请教，提高自己应对各类大事的力量。最终，我由衷的感谢各位前辈同事对我的悉心指导，帮我在困惑混沌中拨云见日，在今后的时日里，我会努力和初一甲班一起进步。 个人述职报告2 在班级管理中与同学同成长溧阳

5、试验学校高国民带本届初一(10)班，在班级管理上主要是在堵上届带班管理中的漏洞。 上届带班的很多不足都盼望在这届能加以弥补、完善，这样也不至于铺张了三年带班所积累起来的珍贵（阅历）。与以前相比，感觉现在做班主任想法少了，但也更为务实了。以前总是变着法子想管理的点子，总想立马见效，能立竿见影。可事与愿违，每每碰壁，从而也更加糊涂地熟悉到：做不断变化着的人的工作实在是太难了。班主任就是在不断地琢磨人，始终致力于讨论好“人学”这门学问。前面已经有10位班主任作过沟通发言了，班级事务大同小异，已经很全面了，我就选择其中三个方面来讲，（其它）的不再赘述。 班干部队伍的建设。打（篮球）有两种战术，“盯人”

6、和“联防”，用在班级管理上，要让班主任一人盯五十人，事无巨细，事必躬亲，唯恐要被活活累死，就算累个半死，效果也并不见佳，所以培育一支得力的班干部群体，和班主任一起“联防”，或许能收到事半功倍之效。对于班干部，我觉得与其渐渐培育，还不如刚开头就选对人，就如我班擦黑板理讲台的两位女生而言，特别有责任心，总能整理的干洁净净，令人赏心悦目，以前劳动委员支配的是一个常丢三落四的同学负责这项工作，总让人不省心。所以开学初班主任还是要深化到同学之中，广泛了解同学，以期慧眼识珠，让适合的人走上适合的岗位，今后在同学投票竞选中他们获胜的可能性就大，“娴熟工”总比“生手”要好的多，稍加点拨就能进入状态，成为班主任

7、的左膀右臂。目前我班班干部还算正直，最令人欣慰的一点是他们对待工作特别热忱，都努力想做好自己的工作。例如学习委员虽成果不抱负，工作却极负责，有同学就反映他管得太宽了，把班长的事务也揽过去了，但绝大多数同学认为他很负责，学习上是有问必答，有求必应，绝不敷衍，还是赢得了同学们的广泛认可与支持。要调动班干部的乐观性就应赐予他们展现的舞台，我班周一至周五，每天一个值日班长，几个班干部轮番来，一天要进行两次总结，最终一节课前的两分钟是一日班情总结，并通报每位同学的当天日常考核得分。班干部队伍的建设正是我上届带班的不足之处，总嫌他们办事不合心愿，还不如自己来得便捷。现在我是渐渐从台前退至幕后，他们能说好的

8、就免开尊口，他们能做好的就绝不代劳，把他们推至前台，力求打造一支作风好、有力量的优秀班干部队伍。 个人述职报告3 敬重的公司领导： 我是综合办公室职员_，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的（企业文化）和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要缘由是公司的进展速度日渐增快，组织结构越来越清楚，公司对人才的需求也随之增加，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请综合办公室主管。 在_集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有方案的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。

9、 一、（自我评价） 进入公司以来，仔细学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业学问，真诚与同事进行沟通沟通。在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶合，以热忱和乐观性投入工作。感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位;对部分管治的精细度还需要加强;专业和业务学问的系统性欠佳。 二、我进展工作的方式和（方法） 1、遵循上下级关系进行进展工作。接受经理的指导、指令和监视，工作中准时与经理进行请示、汇报和沟通，并努力完成经理下达的工作工作。 2、按“方案、组织、实施、检查、修正”的工作流程进展工作。按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的（工作方案）进行检

10、查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。 3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相应的岗位职责、考核轨制、考核方法等。 4、按“与相关部分进行轨制性沟通、紧密亲热进展协作和协作”的方式进展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能削减工作中的脱节和疏漏。 三、进展的主要工作及其效果 1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。 2、顺当收集建筑师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始一、二级建筑师和临时建筑师注册共60人。 3、制订集团公司各部门领

11、用办公用品的规定方法，使各部门在使用办公用品时有方案性。 4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。 5、在后勤修理方面，能做到有报准时修，无报常维护。 6、乐观协作各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水平标准。 7、妥当支配接待所需的道具，提升集团公司接待水平的标准。 以上工作成果基本是按年度规划进行的，而在完成上述工作时也不断培育了我的独立性和坚决性，让我为站在不同的岗位上奠定基础。 不想当将军的兵不是好兵，假如此次申请得到领导认同，供应我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势。 假如领导认为我的申请还“年轻”，需要时间的磨练，我也不会泄气，在工作中找不足来

12、提升工作质量和效率。 个人述职报告4 20_年8月我满怀着对老师职业的向往，安排到母校周铁中心学校任教，正式成为一名光荣的人民老师，并很快的适应了这份神圣的工作，工作的前三年，靠着年轻人的闯劲，我乐观参与各种业务力量的竞赛活动，并取得的一些成果，20_年参与了宜兴市学校英语多媒体赛教活动获二等奖，同年度被评为周铁镇优秀（训练）工，20_年参与宜兴市学校英语“三优化一提高”赛教活动获一等奖，同年度考核优秀，20_年被评为宜兴市教学新秀，20_年被评为宜兴市新长征突击手，同年度考核优秀并嘉奖。时间过得真快，工作至今快有10个年头了，回顾自己几年来的工作感慨之余，又多了几份期盼!在不经意地日积月累中

13、对老师这份职业所给予的责任，在我的脑海中渐渐清楚。于是对这份职业渐渐地有了感情，我想正是这份情，使我在20_年4月开头任现职(学校一级)后的5年工作中有了一种想尽自己所能突破自己，超越自己的冲动和热忱! 首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的并且是优秀的人民老师!我忠诚党的训练事业，仔细贯彻执行党的训练方针，听从组织安排，与时俱进，（爱岗敬业），为人师表，喜爱同学，敬重同学，乐观参与各种培训、学习，努力提高自己的学问水平和业务力量，理论联系实际，解决英语教学上的问题，努力探究教学的新路子，努力去做一个深受同学敬重和信任的老师。 基于以上熟悉，在详细的训练教学工作中我是这样来做的： 一、加强学

14、习，不断提高思想熟悉和业务素养。 “学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，中师（毕业）的我在通过大专进修后，又参与了本科的学习。始终以来我以“天道酬勤”自励，乐观参与各种理论学习，在新课改试验之前仔细研读义务训练学校英语教学指导纲要，以纲要指导自己的日常英语训练教学工作，并且在平常关注英语教学的新动向。课改实施中我能结合实际的教学工作，确立新课程标准及新课程理念为学习的重点，仔细参与各级各类组织的新课程培训及各类学习讲座，利用书籍、各类相关专业的书报杂志、网络等连续仔细学习，开拓教学视野和拓宽思维。乐观参与校内外的听课、开课等教研活动，吸取相关的教学阅历，查找新理

15、念、新方法与自己在共性、业务力量，学校、同学实际等方面的契合点，使自己在训练教学方面不断进步。特殊是参与了跨世纪园丁工程，中学校骨干老师无锡市级培训活动，使我获益匪浅。 二、求实创新，仔细开展训练教学工作。 “立足学科，专研业务”，以精益求精的态度对待英语教学。训练教学是我们老师工作的首要任务。任现职5年中我担当过从老教材到新教材，从三班级到六班级的英语教学工作。不管是老教材还是新教材，我都努力将所学的新课程理念、新课程标准学问应用到实际的课堂教学实践中，力求让我的英语教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素养训练的要求。在日常教学中，我坚持扎实做好课堂教学“五仔细”工作。课前仔细作

16、好充分预备，细心设计教案，并结合各班的实际，敏捷上好每一堂课，在课堂教学上以爱好为主线，优化课堂教学，乐观运用计算机帮助教学，提高课堂教学的实效，并针对不同类型的课，不同班级采纳不同的批改评价方法。 三、在（反思）中熬炼，提高。 新一轮的课程改革要求老师由“教书匠”转变为“讨论者”。做一名科研型的老师就必需除了做好常规的教学工作外，还要对训练教学中的问题进行探讨和讨论。授课后我能依据教学中的得失准时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累阅历。_年我组开展了学校英语教学活动化的讨论的课题讨论，通过课题讨论，探究和积累适合于学校英语课堂教学的活动方式，通过课题讨论使

17、自己的观念得到更新，训练理论得到充实，教学科研力量得到增加。 个人述职报告5 我叫_，现在公司任美工兼人事等，自20_年10月份进入公司工作至今已有八个多月的时间，对公司经营理念了解并认同。工作中仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步。 在公司工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有方案的工作。随着时

18、间的推移，在公司这段时间，我对公司也有了更深一步的了解。 同时，我将在_年下半年的部分向领导工作汇报如下： 1、努力的做好产品的销售方案，管理好自己照看的产品。通过自己照看的产品，做到肯定的销量来带动其他产品主要是滞销的产品。一味的靠降低产品的价格来和同行竞争不好的策略，后面的工作我会通过做一些活动，用一些好的营销策略，通过对市场的一些分析，统计相关的数据来做出相应的销售策略。高价的爆款才是胜利的销售。我会抽时间听或是看一些有关一个企业销售营销方面的课程或是讲座，查找相关资料来增加自己的营销学问，通过学习这些，盼望能做出一些新的营销策略。究竟，公司的成败命脉都是在于营销。 2、公司的企业文化现

19、在还没有完全的形成，一个公司的企业文化是特别重要的，强大的团队精神力气就是一个企业的灵魂所在，我会通过自己的努力让同事之间能够有更多的心灵上的沟通，遇事要讲出来，无论是对个人还是对公司的，不讲来对人与人之间的沟通很不利同样影响到工作态度，心里有对公司的不满应当准时的提出来，以免对公司对个人造成不必要的损失。 我会找一些人与人之间沟通课程或视频以及新闻等等。规定的时间来给播放。通过这些了解自己了解外面的世界，同时也盼望通过这些能树立好自己的人生观价值观。逐步的形成良好的企业文化。 3、从接任人事的相关工作以来，自己始终感觉没有做好。有些让领导绝望。下半年我会尽快的做事人事的相关（规章制度），来完

20、善公司的管理体系。会做一些奖罚制度，来带动每个人的乐观性。在不破坏公司良好活跃的工作气氛的前提下，制定出人性化合理化的管理方案，努力做到公正公正的原则，爱护每个人的利益，通过一个良好的管理体系来维持公司正常的运行，从而能让每一个同事能够自己约束，让自己有责任感，有剧烈的团队合作精神。 最终真心感谢领导给我这次提交报告的机会，我肯定不会辜负您期望努力发挥自己的特长和公司一起为明天的辉煌不解努力奋斗! 个人述职报告6 敬重的公司财务部领导： 我是_有限公司的主管会计_，特别感谢您在百忙之中阅读我的述职报告。 首先，我特别感谢公司能为我们供应这次熬炼自我、提高素养、升华内涵的机会，同时也向始终以来关

21、怀、支持和关心我的主管领导道一声真诚的感谢：感谢您在工作和生活上对我的无私关爱。现在我将借这个机会，对我自受聘以来的各项工作进行简要的小结和回顾，并向在座的各位领导进行详细的陈述和汇报，请予以评议： 我是在20_年经聘请进入集团的，并受集团委派到_有限公司担当任会计员一职。20_年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计至今。 回顾既紧急而又充实的五年受聘期，我深深感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获的五年。五年来，我由一名初出茅庐没有任何阅历的同学，到逐步担当公司主管会计岗位的重要职责，伴随着集团实力的不断进展壮大，自身力量也实现了真正的熬炼和提高。五年的履职生涯是紧急和劳碌的，但更是欢乐

22、和充实的!五年来，我渐渐明白了：作为一名优秀的企业财务人员，必需具备良好的政治素养、具备爱岗敬业的思想素养、具备系统的文化学问和超群的业务力量。 一、具备良好的政治素养 今年是中国共产党成立90周年，中国共产党走过的90年宏大历程使我倍受鼓舞!而我作为一名入党乐观分子，虽然现在我还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都努力与党保持全都，并乐观参与党组织对乐观分子的各种活动和训练，以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员的职责约束自已，并时时到处反思自己的工作，准时插漏补缺。在实际财务工作中仔细贯彻党和国家路线方针政策，并运用科学理论指导自己的实际工作，努力做好公司的财务工作。 二、具备爱

23、岗敬业的思想素养 财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开头。我喜爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我始终努力严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的关系，不因个人缘由耽搁公司的正常工作;同时我努力做到严格遵守公司的各项规章制度，不搞特别，不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都努力与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不做不利于团结的事，不说不利于团结的话，尽职尽责履行好自己的工作职责。 三、具备系统的文化学问和过硬的业务力量 财务工作是一项专业性较强的工作。我从_年至20_在_职业中专学

24、习会计电算化专业，20_年至20_年考入_经济管理干部学院会计电算化专业，并于20_年至20_年利用业余时间在_高校会计专业进行函授学习。在工作期间，我乐观参与财政局、地税局、国税局、审计局以及公司组织的各种政治理论学习和业务培训，坚持用新观念、新学问武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和熬炼，我在财务会计管理方面逐步把握了较丰富的学问。这些系统的专业学问，不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时，也提高了个人的综合素养。 自从20_年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计以后，我充分运用所学的学问和积累的阅历，努力改进公司（财务管理）： 1、建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理划分，

25、在公司的财务方面按规定进行了要求，特殊是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的（财经）制度。 2、正确核算，按时结算，准时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末准时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，做到不因个人缘由耽搁报送时间。 3、按时将财务状况汇报于公司。每个月我都会将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能准时了解、把握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，为经理当好参谋和助手作用。 4、仔细负责，乐观协作税务部门的稽查工作。加强和稽查人员的协作，发挥自己的优势，多与他

26、们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，努力使公司的利益得到爱护。 以上就是我认为一名优秀的企业财务人员必需具备的素养，也正是我时刻在努力奋斗的目标，也是我认为胜任更高级别岗位必需具备的素养!现阶段，集团预备选拔一名财务科长，假如领导认为我能胜任这份工作，那么，我将在不断努力提高自身素养的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋。 (1)建立一套完整的财务会计核算体系。这需要依据公司详细的业态、规模以及核算形式来定。 (2)建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应当做什么、怎样做，干到什么程度都赐予量化、做好规范。 (3)为团体制造一个乐观向上、布满活力

27、的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素养，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，由于我深深知道：学无止境! 回顾自己这五年多来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，自身力量和素养也得到了熬炼和提高，也取得了肯定的业绩;但我认为，与公司的要求以及同事们的力量相比，我还存在着肯定的差距，尤其是业务力量有待进一步提高!我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议看法，以更加饱满的热忱、端正的工作姿势，仔细钻研业务学问，不断提高自己的业务水平及业务素养，争取来年实现自己工作和生活中的美妙抱负! 个人述职报告7 转瞬之间，一年的光阴又将匆忙逝去。回眸过去的一年，在物业部水暖运行工作岗位上，我

28、始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好水暖运行岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关怀和同事们的支持关心下，我在水暖运行工作岗位上乐观进取、勤奋学习履行好水暖运行工作岗位职责，现将过去一年来在水暖运行工作岗位上的学习、工作状况作简要总结如下： 一、思想上严于律己，不断提高自身修养?：一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在水暖运行工岗位上学习、工作实践活动。 二、岗位上加强学习，不断提高工作效率：时代在进展，社会在进步，信息技术日新月异。水暖运行工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新学问、新技术、新方法，合理使用1

29、2月份更换的供热系统使其更加高效、节能、合理的运行。定期保养相关设备并总结吸取前辈在水暖运行工作岗位工作阅历，不断弥补和改进自身水暖运行工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素养都得到较大的提高。 三、工作上听从领导支配，工作从不挑肥拣瘦，时时刻刻提示自己，领导支配的工作没有折扣，只有仔细地努力地圆满地完成。平日里乐观完成领导支配的商场修理任务，过渡期与同事一起对商场的设备设施进行维护保养，年底时应领导要求去_店和_店进行帮扶。 回顾过去一年来在水暖运行工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也糊涂地熟悉到自己在相关工作中存在的不足之处。主要是在理论

30、学习上远不够深化，尤其是将思想理论运用到实际修理工作中去的力量还比较欠缺。在以后的运行岗位工作中，我肯定会扬长避短，克服不足、仔细学习岗位相关学问、发奋工作、乐观进取，把工作做的更好 展望新的一年，在以后的物业部水暖运行工作中盼望能够再接再厉，要连续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少埋怨，做好运行岗位的本职工作。同时也需要再加强熬炼自身的修理水平，在以后的工作中我将加强与水暖科的同事多沟通，多探讨。要连续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老狡猾实做人，争取为公司做出更大的成果。 个人述职报告8 20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必

31、要对自己的工作做一下总结。 一、吸取教训，提高自己 以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的

32、熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点： 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题

33、的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品

34、价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天（访问）的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有

35、限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写（工作总结）和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，

36、客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四、20_年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工

37、作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发

38、觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标。 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高

39、执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 个人述职报告9 本人自（入职）公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。 市场部市场讨论方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项

40、目（调研报告）、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售供应专业参考看法及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，

41、也为领导准时供应了市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山“首付分期”具（体操）作手法的基础上为领导供应了相关参考看法，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。依据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对比。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手胜利的卖点及营销策略并为我所用，并将

42、优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的讨论工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了协作和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也协作其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了肯定成果。 虽然市场部市场讨论工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方许多。本人工作还缺乏肯定的乐观主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深化度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推动市场讨论工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。 个人述职报告10 一、树立正确的领导管理心态，严格要求。

43、 作为一名_，对每一个员工都就应做到公正、公正、客观。能够听取下属员工不一样的看法，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济进展的潜规章，高速进展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，假如没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力

44、养活妻子，抚养孩子，照看父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们专心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会进展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速进展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，假如你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。 二、营造良好的团队工作气氛。 在我的工作中，我专心主见这样一个理念：专心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五 不一样。在团队管理中，我会

45、透过各种途径树立一个专心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主见过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我专心主见“先专政后民主”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行悦耳指挥，步调全都才能获得成功。凡是违反纪律的必需要受到纪律处分，而且领导必需要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必定会有少数员工对于处理不满足，那么领导在这个时候就应立即进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不

46、外乎人情，我们先讲 法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该确定的就确定，并赐予适当的表扬和嘉奖;该否定的就否定，并赐予适当的批判和训练，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻挡不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确熟悉与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在详细实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力气。 三、领导工作细致化。 在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清楚分明。 第 26 页 共 26 页