2022年病毒营销策划和案例 .pdf

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1、一、概念：病毒性营销（ viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销 )是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“ 口碑传播 ” 更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销 )成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。二、病毒营销目的：病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。三、病毒性营销的优点1、病毒性营销的传

2、播是用户之间自发进行的，信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；2、提供有价值的产品或服务；3、利用别人的资源进行信息传播，几乎是不需要费用的网络营销手段；4、可以利用便利的通信系统，为自己服务；四、病毒式营销策略：1、创建有感染力的 “ 病原体”在互联网中， “ 病原体” 是很常见的，我们公司提供免费并且无插件的应用软件、免费电子书、Flash 游戏等。在“病原体”中树立名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 好本公司的

3、形象和很好德信誉，只有感染性强的“ 病原体 ” 才能吸引受众，引起受众的共鸣，然后不断蔓延开来。在我们公司创建 “ 病原体” 时，我们必须要考虑如何将信息传播与营销目的有效结合起来。我们主要会选择：在会员注册的邮箱中插入小标签，以便与会员保持联系，并且可以在会员与未注册的客户联系时，标签也会插入会员所发的各个邮箱中。在个游戏网页中插入小广告，并与游戏商家合作做好大力宣传。做好客服服务，以便与会员拉近距离2、找到易感染人群在“ 病原体 ” 创建之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们主动传递信息，才能影响更多的人群。3、选“ 病毒” 的初始传播渠道病毒式营销信息需要借助

4、一定的外部资源和通信环境来进行，我们公司开始在员工之间搞活动，然后利用公众的积极参与让病毒大规模扩散。五、病毒式网站推广的传播途径1、即时通迅工具，2、社区论坛（建立社区论坛与会员保持联系）3、个人博客（在网页中弹出下载、新活动窗口等）4、短信（公司系统给老客户发送节日问候、活动的短信）5、电子邮件（在 E-mail 中插入小标签等）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 六、病毒式营销的注意事项a.不要直接发纯商业广告b.产品要实用c.不要欺骗用户d.做好人工客服服务，树立公司美好形象、信誉名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -