波司登的市场营销分析ppt课件.ppt

《波司登的市场营销分析ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《波司登的市场营销分析ppt课件.ppt（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、波司登简介波司登国际控股有限公司它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。是中国最大的羽绒服企业，在全国设有7579个零售网点，专门售卖集团六大核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽，其中前四项在中国占有37.4%的市场份额。通过这些品牌提供多种羽绒服产品迎合不同阶层消费者需要，巩固并扩展了在中国羽绒服行业的龙头地位。企业文化 使命 让你给人们的生活更精彩 愿景 树百年企业 创百年品牌 企业精神 追求卓越 永不满足 核心价值观 团队 忠诚 诚信 务实 创新 责任 波司登SWOT分析S strengths W Weaknesses O Opportunit

2、ies T Threats S：优势（Strengths） 1.在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。 2.依托品牌资产整合社会优势资源。 3.针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多元化战略。 4. 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。 5. 打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。 6. 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。 7. 国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。W：劣势（Weaknesses） 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难以摆脱最初形象。 2市场嬗变，未知因素多。 3受羽绒服品牌本身特点所制约，创新空间不大。O：机会（Opportun

3、ities） 1. 服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直占据重要地位。服装行业劳动密集型和出口创汇型特点更加突出，盈利能力也远远强于纺织行业平均水平。改革开放以来，服装工业是我国发展最快的产业之一，二十年平均递增速度达14.5，比GDP的增长9.5高出5个百分点。 2. 从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很大。 3. 从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展，使新品羽绒服重新进入成长期。T：威胁（Threats） 1. 异常气候(如暖冬)。 2. 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽

4、流感）。 3. 国内羽绒服品牌的追赶。 4. 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。 5. 在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不够，因此在品牌的获利空间上处于劣势。波司登企业的战略分析波司登企业的战略分析 做大、做强、做优企业做大、做强、做优企业通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 发挥自身优势发挥自身优势在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。 强化环保意识强化环保意识在生态文明建设上不能落后。 增加科研投入增加科研投入做科技创新的主力军。 积极参与国际竞争积极参与国际竞争打造自主品牌。 顾客年龄层面顾客年龄层面 主体消费群体为2445岁左右的

5、成熟人群 24岁30岁 20% 30岁35岁 60% 35岁45岁 20% 消费群体意识与行为 有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具有东方人的浪漫和典雅，又有西方的热情奔放。在生活中挥洒自如的成熟人群，乐于投资构筑自我形象，追求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重，在合理价位上拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求的新都会成功男士。 目标客户目标客户 客户群属：中高收入人群营销策略 波司登的营销策略经历过几个阶段。第一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道。特别是是在90年代初中后期，我们的终端、渠道都是建立在国营商场。这个渠道很传统，那个时候的体制企业，它的发展就带动我们的发

6、展，实际上它给予我们发展之初消费者的信任。 第二阶段，以商场带动市场，通过商场在消费者的心目中建立品牌。那个时候很多的企业都是国有化的，他们肯定没有什么问题，但是一些是私有化的，必须依附于传统的渠道来带动市场的发展。 在营销渠道不断的扩大以后，波司登的营销渠道就展现了多元化。有商场、个体户、经销商一级、二级、三级多元格局，经历了这么一个过渡。 到了2002年、2003年、2004年之后，波司登又对市场进行了第三阶段的一番细化。由原来的全国有30几个分公司发，展到2004年全国有96家分公司。原先波司登的渠道是建立在二级以上的市场，所谓的二级以上就是地级市以上。都是一级和二级市场，三线以下这个渠道我们基本上没有覆盖到。到了2004年以后，三线以下的城市也进行了深挖。更广泛、更全面的覆盖到每一个角落业绩 羽绒业务业绩理想继续稳居市场领军羽绒业务业绩理想继续稳居市场领军地位地位 连续十六年全国销量第一连续十六年全国销量第一 品牌价值高达人民币品牌价值高达人民币180.16亿元亿元 引领中国防寒服潮流引领中国防寒服潮流