2020疫情下的重疾保障健康产说会平安版ppt课件.pptx

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1、“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 健康管理 重疾不重1.早期预防2.早期诊断4.财务支持3.规范治疗购买足额重疾险保障家庭经济健康提高生活质量延长生存期消除病因降低癌症发生率及时治疗降低死亡率5我国居民患癌率约为22%即每5个人中就有1人会患癌症。数据来源：全国肿瘤登记中心 数据来源：2017中国肿瘤登记年报不同性别前十位癌症1、肺癌2、胃癌3、肝癌4、食管癌5、肠癌男性女性1、乳腺癌2、肺癌3、肠癌4、胃癌5、甲状腺癌6、前列腺癌7、膀

2、胱癌8、胰腺癌9、淋巴瘤10、脑癌6、肝癌7、宫颈癌8、食管癌9、子宫癌10、脑癌肺癌：发病率位于男性癌症首位，死亡率均为第一位消化道癌症：中国人主要的癌症负担，占男性全部癌症的50%左右甲状腺癌：城市女性需要特别关注，近年发病率趋势上升显著乳腺癌：发病率为城市女性首位，与不健康生活、压力有关五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%。为什么中国的五年生存率比欧美、日本要低一半以上？ 原因1：癌谱不一样 原因2：中晚期病例比例偏高 原因3：缺乏规范治疗 原因4：财务支持不够互动问答1、

3、一般而言，癌症治疗的几年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的?要好好治疗，更要好好康复！一场重疾要好好休息五年才能更好康复。而如果想要术后五年不工作而好好养病，没有好的财务支持，又有多少人能够做到？”15万30万50万假如拥有了95万的重疾险，如果在未来某一天万一有风险发生，能够保证有一笔钱专门用于治病和养病、确保美好的生活不被重疾改变。治疗费用：即看病的钱康复费用：即养病的钱，包括恢复期的药物、器材、营养品等，5年下来约为治疗费用的2倍收入损失费用：按目前年收入的5倍计算，以维持治疗后关键5年的生活例：合计需95万购买重疾险，不只是为了治疗费用，更重要的是拥有能够保护人们将来患重疾之后能有更

4、多机会挺过五年的康复费用和收入损失费用。互动问答2、购买重疾险，不只是为了治疗费用，更重要的是拥有什么费用？ 一份保单保至80或100周岁百种疾病全面呵护一百分重疾、轻症保额独立分别赔付延续经典平安30年感恩回馈 投保规则u 投保年龄：0-50周岁u 交费方式：年交、月交u 交费年期：19年u 保险期间：保至被保险人80周岁或100周岁保单周年日。u 最低保额限制：最低投保基本保额10万，且必须为1000元的整数倍。u 最高保额限制： 40周岁被保险人：累计安心尊享基本保额40万；40周岁被保险人：无保额限制。u 险种组合规则：必须以组合方式投保：安心尊享两全（2053）+安心尊享重疾（205

5、4），且主附险基本保额、交费方式、交费年期、保险期间必须保持一致。u 风险保额：安心尊享两全（2053）：需计寿险风险保额，寿险风险保额等于基本保额；安心尊享重疾（2054）：需计重疾责任保额，重疾责任保额等于基本保额。安心尊享两全保险责任身故保险金：被保险人身故，我们按下列两者的较大值，给付身故保险金，主险合同终止：（1）主险合同及附加险合同所交保险费之和乘以下表所对应的比例：（2）被保险人身故当时主险合同的基本保险金额。满期保险金：被保险人于保险期 满时仍生存，我们按主险合同及附加险合同所交保险费之和乘以下表所对应的比例给付满期生存保险金，主险合同终止：投保时被保险人的年龄比例0至45周岁

6、（含45周岁）128%45周岁以上118%投保时被保险人的年龄比例0至45周岁（含45周岁）128%45周岁以上118%安心尊享重疾保险责任重大疾病保险金（80种重疾）：被保险人经医院确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病，我们按照下列两者的较大值给付重大疾病保险金： （1）附加险合同及主险合同所交保险费之和乘以下表所对应的比例； （2）附加险合同的基本保险金额。投保时被保险人的年龄比例0至45周岁（含45周岁）128%45周岁以上118%等待期：从附加险合同生效（或最后复效）之日起90日内，被保险人首次发病并经医院确诊为附加险合同约定的“重大疾病”、“特定重疾”或“特定轻度重疾”，公司不承担保

7、险责任，退还附加险合同的所交保险费，附加险合同终止；主险合同同时终止，公司退还主险合同的所交保险费。这90日的时间称为等待期；被保险人因意外伤害发生上述情形的，无等待期。特定轻度重疾保险金（20种轻症）：被保险人经医院确诊初次发生附加险合同约定的“特定轻度重疾”，但此前未发生附加险合同约定的“重大疾病”，我们按照附加险合同基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金。特定轻度重疾保险金给付以一次为限。特定重疾保险金（3种或6种）：被保险人在18 周岁的保单周年日之前（不含18 周岁的保单周年日）经医院确诊初次发生附加险合同约定的“特定重疾”中的“少儿特定重疾”或在18 周岁的保单周年日之后（含1

8、8 周岁的保单周年日）经医院确诊初次发生附加险合同约定的“特定重疾”中的“成人特定重疾”，我们除给付重大疾病保险金外，还将按照附加险合同基本保险金额的20%给付特定重疾保险金。特定重疾保险金给付以一次为限。我们给付重大疾病保险金或特定重疾保险金后，附加险合同终止，主险合同同时终止。我们给付特定轻度重疾保险金后，附加险合同继续有效，基本保险金额不变。 优势一：保障范围多而广010302提供保障的重大疾病5大类共有80种保的久可以保至80周岁或者100周岁第1类：与恶性肿瘤相关的疾病第2类：与心脏或脑血管相关的疾病第3类：与器官功能严重受损相关的疾病第4类：与神经系统相关的疾病第5类：其他重大疾病

9、轻度重疾保障4大类20种p 早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、p 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、心包膜切除术、颈动脉血管成形术或内膜切除术、早期原发性心肌病、心脏起搏器直入、p 听力严重受损、单个肢体缺失、肝叶切除、非严重型再生障碍性贫血、视力严重受损p 轻度脑损伤、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤、轻度颅脑手术、中度瘫痪、中度昏迷、早期运动神经元病特定重疾保障3&6种p 未成年人： 白血病、严重脑损伤、严重III度烧伤p 成年人： 肺癌、肝癌、胃癌、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、终末期肾病互动问答3、安心尊享的投保年龄是多少？互动问答4、安心尊享的缴费年期是多少年？ 例如：某30岁男性客户

10、，保30万保额至100周岁，首年保费仅8940元，保单生效即拥有了30万的定期身价保障。 优势二：高额保障显身价保费低，保障高，保障全面，性价比高！ 优势三：保单贷款资金活u保单贷款成本低：目前（2017年12月）平安保单贷款利率为5%。u保单贷款时效快：当天客户至我司客服柜面申请，整个办理过程10分钟， 3个工作日内到账。 保单贷款，指投保人与保险公司约定一项保险条款。在投保人有资金急需时，可以保单作为质押物，向保险公司申请贷款。保险公司在保单已经具有的现金价值的80%范围内，向投保人提供贷款。 优势四：满期给付资金稳客户平平安安，到满期80周岁或100周岁，一次性给付满期金。45周岁（含）

11、之前投保，满期金是128%所交保费45周岁之后投保，满期金是118%所交保费目标客户财富管理类保障类1注重财富管理类的客户 生活品质高的客户（朋友圈经常晒旅游），需要高身价保障； 注重财富管理，但缺少保险保障。23财富传承类注重保障类的客户 有保险需求，注重子女教育、养老保障，重疾保障等； 注重资金安全稳健。注重财富传承类的客户 有一定资金储备的企业主，需要财富传承； 注重资产传承的老年客户，同时愿意为家人投保重疾组合产品。互动问答5、安心尊享保障的病种中包含多少种重疾？多少种轻症？互动问答6、客户平平安安，到满期80周岁或100周岁，45周岁（含）之前投保，满期金是所交保费的多少倍？产品案例

12、张先生，35岁，企业高管，事业有成，非常有保险规划意识，刚成功投保平安传世尊耀保险产品计划，通过保单检视，有重疾方面的保障缺口。张先生经过选择投保了平安安心人生（尊享版）保险产品计划。交费期 19年保险期间 保至100周岁基本保额 50万年交保费 1.72万元合计交费 32.68万元35岁的张先生，19年交费，基本保额50万，保至100周岁客户经理：张先生，这是我为您设计的建议书，您投保的是平安安心人生（尊享版）保险产品计划，保额50万。年交保费1.72万元，交费19年，累计交费32.68万元，保至您100周岁。这份计划将为您带来四个方面的利益，一是主险身价保障50万、二是附加险重疾保障50万、三是附加险特定重疾保障10万、四是附加险轻度重疾10万。简单来说，就是附加险过了90天等待期后，在您百岁之前的65年期间拥有以上四项利益。若未发生重疾、特定重疾或身故理赔，满期还有41.8304万元可以留给子女。互动问答7、安心特定重疾还额外给付基本保额的百分之多少？在生命的转角处，依靠充足的财务支持，确保美好的生活不被重疾改变。