2022年现代卷烟零售终端验收打分表-副本 .pdf

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1、验收时间：销量增长结构提升毛利增加网上营销销量增长结构提升毛利增加门头形象店堂环境信息设备店员形象经营知识重点培育品牌（含视同品牌）上柜率重点培育品牌（含视同品牌）销量增长率品牌推介主动性推介品牌标示品牌推介技巧网上营销活动参与率及时录入真实准确真实准确668221255534355551. 能够结合阶段性宣传促销需要，将宣传资料摆放醒目、整齐2. 主动发放宣传资料1. 能够积极配合开展各类终端宣传促销活动。持平得3分，低于平均增幅不得分，商定量利用率同比下降不得分持平得3分，低于平均增幅不得分持平得4分，低于平均增幅不得分店名不醒目、存在污损不得分店内布局不合理、陈列凌乱、光线昏暗不得分设备

2、齐全得0.5分，设备正常使用得0.5 分1. 布局合理、分区陈列得2分；2. 陈列整齐，能够体现阶段性品牌培育重点得2分1. 台账齐全得2分；2. 客户能够准确查询出半年内经营情况得2分根据经营人员综合形象进行打分熟知营销政策2分，熟知阶段性品牌培育重点得3分查询信息系统和现场统计查询信息系统进行统计主动推介，并且推介合理得3分；主动推介，但推介效果一般得1分，不主动推介不得分推介标识醒目、切合实际得4分，否则酌情扣分推介技巧高、熟知品牌得 3分，否则酌情扣分1. 该项1分，终端无卷烟广告不得分；2. 该项4分，宣传广告与实际不符，或长时间未更新广告内容酌情扣分1. 消费者能够便捷掌握宣传资料

3、与促销内容得3分，否则不得分；2. 主动发放宣传资料得2分，宣传资料丢失或不主动发放不得分1. 不配合开展宣传促销活动，此项不得分；2. 对宣传促销品的发放进行登记1分；3. 通过各种途径对宣传促销活动向消费者进行告知得1分，将促销物料和促销品牌捆绑陈列或对应陈列得2分，及时反馈促销效果得1分查阅信息系统，低于同类客户平均水平不得分存在集中扫码情况不得分现场盘点，帐实不符不得分1. 消费者档案健全得3分；2. 定期统计分析，并向客户提供报告得2分发现虚拟或伪造相关资料不得分1. 卷烟陈列布局合理，品牌出样区、陈列展示区及销售区三区分离，协调统一，卷烟陈列设施齐全，销售区由客户自主维护，陈列区及

4、展示区由客户经理负责维护2. 卷烟陈列整齐、货签对应。陈列展示区进行生动化陈列，能够体现阶段性品牌培育重点宣传资料指用于卷烟宣传的卡片、册子、宣传画、小道具等相关物料。半年内卷烟销售毛利额增幅高于同类客户平均水平门头醒目，店名清晰可辨；门头整洁、大方店内商品布局合理，购买便利，各类商品陈列整齐、有序，店内环境干净、采光或照明充足配备电脑及网络且设备运行正常，能够熟练使用；配备扫码销售设备且日常扫码销售1. 终端有卷烟广告；2. 能够结合阶段性宣传促销及品牌培育需要，不定期进行广告内容维护4二级指标三级指标卷烟陈列一级指标4店面形象经营形象消费者信息促销活动量价存信息采集卷烟促销验收部门：形象展

5、示（20 分）品牌培育（20 分）重点培育品牌维护品牌推介广告宣传1. 建立有消费者档案资料、消费数据记录，每个终端10 名消费者终端广告评分标准分值5指营业人员推介品牌的能力与水平。可通过观察零售客户对品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等的掌握及表达程度进行评价统计客户年度公司重点培育品牌的上柜情况。重点培育品牌上柜率高于同类客户平均水平统计客户重点培育品牌销售增长率。销售增长率高于同类客户平均水平即营业人员主动推介品牌的态度与习惯。可通过观察客户是否主动推介新品、重点培育品牌、低焦品牌、替代品牌的主动性来进行评价2. 定期对消费数据进行统计分析，并指导卷烟经营。（该项由公司向客户提供）

6、消费者档案信息及消费记录真实准确，不得出现虚拟或伪造相关资料5对实物库存进行盘点，对比实物库存和账面库存的差异。要求账实相符2. 商业企业对促销品的发放进行登记，终端客户并积极反馈宣传促销效果指商业企业统一组织的各种卷烟促销行为指标描述宣传资料使用情况客户经营台账齐备（电子台账或纸质台账均可），能够比较方便查询到客户半年内的进、销、存以及毛利情况卷烟主要经营人员着装得体，热情大方，能够主动向消费者宣传引导对店内的卷烟经营情况比较熟知，能够清晰说出与卷烟经营相关的政策、阶段性营销重点半年内卷烟销量增幅高于同类型客户平均增幅，且卷烟商定量利用率同比上升半年内卷烟销售结构增幅高于同类型客户平均增幅5

7、是指店堂内货架、柜台或其它空间用于提示推荐品牌的卡片、台签、张贴画等各种标识。可通过观察店堂内的新品推介、重点培育品牌推介提示标识情况进行评价经营台账现代卷烟零售终端验收打分表总得分宣传促销（20 分）信息采集（ 10 分）消费跟踪（10 分）产品销售（20 分）跟踪数量5指参与网上营销活动的次数与公司全部网上营销活动次数的比率。客户网上营销参与率要超过同类客户的平均水平按要求实时扫码销售，无集中扫码行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - -

8、- - - - - - 验收时间：销量增长结构提升毛利增加网上营销销量增长结构提升毛利增加门头形象店堂环境信息设备店员形象经营知识重点培育品牌（含视同品牌）上柜率重点培育品牌（含视同品牌）销量增长率品牌推介主动性推介品牌标示品牌推介技巧网上营销活动参与率及时录入真实准确真实准确668221255534355551. 能够结合阶段性宣传促销需要，将宣传资料摆放醒目、整齐2. 主动发放宣传资料1. 能够积极配合开展各类终端宣传促销活动。持平得3分，低于平均增幅不得分，商定量利用率同比下降不得分持平得3分，低于平均增幅不得分持平得4分，低于平均增幅不得分店名不醒目、存在污损不得分店内布局不合理、陈列

9、凌乱、光线昏暗不得分设备齐全得0.5分，设备正常使用得0.5 分1. 布局合理、分区陈列得2分；2. 陈列整齐，能够体现阶段性品牌培育重点得2分1. 台账齐全得2分；2. 客户能够准确查询出半年内经营情况得2分根据经营人员综合形象进行打分熟知营销政策2分，熟知阶段性品牌培育重点得3分查询信息系统和现场统计查询信息系统进行统计主动推介，并且推介合理得3分；主动推介，但推介效果一般得1分，不主动推介不得分推介标识醒目、切合实际得4分，否则酌情扣分推介技巧高、熟知品牌得 3分，否则酌情扣分1. 该项1分，终端无卷烟广告不得分；2. 该项4分，宣传广告与实际不符，或长时间未更新广告内容酌情扣分1. 消

10、费者能够便捷掌握宣传资料与促销内容得3分，否则不得分；2. 主动发放宣传资料得2分，宣传资料丢失或不主动发放不得分1. 不配合开展宣传促销活动，此项不得分；2. 对宣传促销品的发放进行登记1分；3. 通过各种途径对宣传促销活动向消费者进行告知得1分，将促销物料和促销品牌捆绑陈列或对应陈列得2分，及时反馈促销效果得1分查阅信息系统，低于同类客户平均水平不得分存在集中扫码情况不得分现场盘点，帐实不符不得分1. 消费者档案健全得3分；2. 定期统计分析，并向客户提供报告得2分发现虚拟或伪造相关资料不得分1. 卷烟陈列布局合理，品牌出样区、陈列展示区及销售区三区分离，协调统一，卷烟陈列设施齐全，销售区

11、由客户自主维护，陈列区及展示区由客户经理负责维护2. 卷烟陈列整齐、货签对应。陈列展示区进行生动化陈列，能够体现阶段性品牌培育重点宣传资料指用于卷烟宣传的卡片、册子、宣传画、小道具等相关物料。半年内卷烟销售毛利额增幅高于同类客户平均水平门头醒目，店名清晰可辨；门头整洁、大方店内商品布局合理，购买便利，各类商品陈列整齐、有序，店内环境干净、采光或照明充足配备电脑及网络且设备运行正常，能够熟练使用；配备扫码销售设备且日常扫码销售1. 终端有卷烟广告；2. 能够结合阶段性宣传促销及品牌培育需要，不定期进行广告内容维护4二级指标三级指标卷烟陈列一级指标4店面形象经营形象消费者信息促销活动量价存信息采集

12、卷烟促销验收部门：形象展示（20 分）品牌培育（20 分）重点培育品牌维护品牌推介广告宣传1. 建立有消费者档案资料、消费数据记录，每个终端10 名消费者终端广告评分标准分值5指营业人员推介品牌的能力与水平。可通过观察零售客户对品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等的掌握及表达程度进行评价统计客户年度公司重点培育品牌的上柜情况。重点培育品牌上柜率高于同类客户平均水平统计客户重点培育品牌销售增长率。销售增长率高于同类客户平均水平即营业人员主动推介品牌的态度与习惯。可通过观察客户是否主动推介新品、重点培育品牌、低焦品牌、替代品牌的主动性来进行评价2. 定期对消费数据进行统计分析，并指导卷烟经营。

13、（该项由公司向客户提供）消费者档案信息及消费记录真实准确，不得出现虚拟或伪造相关资料5对实物库存进行盘点，对比实物库存和账面库存的差异。要求账实相符2. 商业企业对促销品的发放进行登记，终端客户并积极反馈宣传促销效果指商业企业统一组织的各种卷烟促销行为指标描述宣传资料使用情况客户经营台账齐备（电子台账或纸质台账均可），能够比较方便查询到客户半年内的进、销、存以及毛利情况卷烟主要经营人员着装得体，热情大方，能够主动向消费者宣传引导对店内的卷烟经营情况比较熟知，能够清晰说出与卷烟经营相关的政策、阶段性营销重点半年内卷烟销量增幅高于同类型客户平均增幅，且卷烟商定量利用率同比上升半年内卷烟销售结构增幅

14、高于同类型客户平均增幅5是指店堂内货架、柜台或其它空间用于提示推荐品牌的卡片、台签、张贴画等各种标识。可通过观察店堂内的新品推介、重点培育品牌推介提示标识情况进行评价经营台账现代卷烟零售终端验收打分表总得分宣传促销（20 分）信息采集（ 10 分）消费跟踪（10 分）产品销售（20 分）跟踪数量5指参与网上营销活动的次数与公司全部网上营销活动次数的比率。客户网上营销参与率要超过同类客户的平均水平按要求实时扫码销售，无集中扫码行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，

15、共 4 页 - - - - - - - - - 验收时间：销量增长结构提升毛利增加网上营销销量增长结构提升毛利增加门头形象店堂环境信息设备店员形象经营知识重点培育品牌（含视同品牌）上柜率重点培育品牌（含视同品牌）销量增长率品牌推介主动性推介品牌标示品牌推介技巧网上营销活动参与率及时录入真实准确真实准确668221255534355551. 能够结合阶段性宣传促销需要，将宣传资料摆放醒目、整齐2. 主动发放宣传资料1. 能够积极配合开展各类终端宣传促销活动。持平得3分，低于平均增幅不得分，商定量利用率同比下降不得分持平得3分，低于平均增幅不得分持平得4分，低于平均增幅不得分店名不醒目、存在污损不

16、得分店内布局不合理、陈列凌乱、光线昏暗不得分设备齐全得0.5分，设备正常使用得0.5 分1. 布局合理、分区陈列得2分；2. 陈列整齐，能够体现阶段性品牌培育重点得2分1. 台账齐全得2分；2. 客户能够准确查询出半年内经营情况得2分根据经营人员综合形象进行打分熟知营销政策2分，熟知阶段性品牌培育重点得3分查询信息系统和现场统计查询信息系统进行统计主动推介，并且推介合理得3分；主动推介，但推介效果一般得1分，不主动推介不得分推介标识醒目、切合实际得4分，否则酌情扣分推介技巧高、熟知品牌得 3分，否则酌情扣分1. 该项1分，终端无卷烟广告不得分；2. 该项4分，宣传广告与实际不符，或长时间未更新

17、广告内容酌情扣分1. 消费者能够便捷掌握宣传资料与促销内容得3分，否则不得分；2. 主动发放宣传资料得2分，宣传资料丢失或不主动发放不得分1. 不配合开展宣传促销活动，此项不得分；2. 对宣传促销品的发放进行登记1分；3. 通过各种途径对宣传促销活动向消费者进行告知得1分，将促销物料和促销品牌捆绑陈列或对应陈列得2分，及时反馈促销效果得1分查阅信息系统，低于同类客户平均水平不得分存在集中扫码情况不得分现场盘点，帐实不符不得分1. 消费者档案健全得3分；2. 定期统计分析，并向客户提供报告得2分发现虚拟或伪造相关资料不得分1. 卷烟陈列布局合理，品牌出样区、陈列展示区及销售区三区分离，协调统一，

18、卷烟陈列设施齐全，销售区由客户自主维护，陈列区及展示区由客户经理负责维护2. 卷烟陈列整齐、货签对应。陈列展示区进行生动化陈列，能够体现阶段性品牌培育重点宣传资料指用于卷烟宣传的卡片、册子、宣传画、小道具等相关物料。半年内卷烟销售毛利额增幅高于同类客户平均水平门头醒目，店名清晰可辨；门头整洁、大方店内商品布局合理，购买便利，各类商品陈列整齐、有序，店内环境干净、采光或照明充足配备电脑及网络且设备运行正常，能够熟练使用；配备扫码销售设备且日常扫码销售1. 终端有卷烟广告；2. 能够结合阶段性宣传促销及品牌培育需要，不定期进行广告内容维护4二级指标三级指标卷烟陈列一级指标4店面形象经营形象消费者信

19、息促销活动量价存信息采集卷烟促销验收部门：形象展示（20 分）品牌培育（20 分）重点培育品牌维护品牌推介广告宣传1. 建立有消费者档案资料、消费数据记录，每个终端10 名消费者终端广告评分标准分值5指营业人员推介品牌的能力与水平。可通过观察零售客户对品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等的掌握及表达程度进行评价统计客户年度公司重点培育品牌的上柜情况。重点培育品牌上柜率高于同类客户平均水平统计客户重点培育品牌销售增长率。销售增长率高于同类客户平均水平即营业人员主动推介品牌的态度与习惯。可通过观察客户是否主动推介新品、重点培育品牌、低焦品牌、替代品牌的主动性来进行评价2. 定期对消费数据进行统

20、计分析，并指导卷烟经营。（该项由公司向客户提供）消费者档案信息及消费记录真实准确，不得出现虚拟或伪造相关资料5对实物库存进行盘点，对比实物库存和账面库存的差异。要求账实相符2. 商业企业对促销品的发放进行登记，终端客户并积极反馈宣传促销效果指商业企业统一组织的各种卷烟促销行为指标描述宣传资料使用情况客户经营台账齐备（电子台账或纸质台账均可），能够比较方便查询到客户半年内的进、销、存以及毛利情况卷烟主要经营人员着装得体，热情大方，能够主动向消费者宣传引导对店内的卷烟经营情况比较熟知，能够清晰说出与卷烟经营相关的政策、阶段性营销重点半年内卷烟销量增幅高于同类型客户平均增幅，且卷烟商定量利用率同比上

21、升半年内卷烟销售结构增幅高于同类型客户平均增幅5是指店堂内货架、柜台或其它空间用于提示推荐品牌的卡片、台签、张贴画等各种标识。可通过观察店堂内的新品推介、重点培育品牌推介提示标识情况进行评价经营台账现代卷烟零售终端验收打分表总得分宣传促销（20 分）信息采集（ 10 分）消费跟踪（10 分）产品销售（20 分）跟踪数量5指参与网上营销活动的次数与公司全部网上营销活动次数的比率。客户网上营销参与率要超过同类客户的平均水平按要求实时扫码销售，无集中扫码行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

22、- - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 验收时间：销量增长结构提升毛利增加网上营销销量增长结构提升毛利增加门头形象店堂环境信息设备店员形象经营知识重点培育品牌（含视同品牌）上柜率重点培育品牌（含视同品牌）销量增长率品牌推介主动性推介品牌标示品牌推介技巧网上营销活动参与率及时录入真实准确真实准确668221255534355551. 能够结合阶段性宣传促销需要，将宣传资料摆放醒目、整齐2. 主动发放宣传资料1. 能够积极配合开展各类终端宣传促销活动。持平得3分，低于平均增幅不得分，商定量利用率同比下降不得分持平得3分，低于平均增幅不得分持平得4分，低于平均增幅不得

23、分店名不醒目、存在污损不得分店内布局不合理、陈列凌乱、光线昏暗不得分设备齐全得0.5分，设备正常使用得0.5 分1. 布局合理、分区陈列得2分；2. 陈列整齐，能够体现阶段性品牌培育重点得2分1. 台账齐全得2分；2. 客户能够准确查询出半年内经营情况得2分根据经营人员综合形象进行打分熟知营销政策2分，熟知阶段性品牌培育重点得3分查询信息系统和现场统计查询信息系统进行统计主动推介，并且推介合理得3分；主动推介，但推介效果一般得1分，不主动推介不得分推介标识醒目、切合实际得4分，否则酌情扣分推介技巧高、熟知品牌得 3分，否则酌情扣分1. 该项1分，终端无卷烟广告不得分；2. 该项4分，宣传广告与

24、实际不符，或长时间未更新广告内容酌情扣分1. 消费者能够便捷掌握宣传资料与促销内容得3分，否则不得分；2. 主动发放宣传资料得2分，宣传资料丢失或不主动发放不得分1. 不配合开展宣传促销活动，此项不得分；2. 对宣传促销品的发放进行登记1分；3. 通过各种途径对宣传促销活动向消费者进行告知得1分，将促销物料和促销品牌捆绑陈列或对应陈列得2分，及时反馈促销效果得1分查阅信息系统，低于同类客户平均水平不得分存在集中扫码情况不得分现场盘点，帐实不符不得分1. 消费者档案健全得3分；2. 定期统计分析，并向客户提供报告得2分发现虚拟或伪造相关资料不得分1. 卷烟陈列布局合理，品牌出样区、陈列展示区及销

25、售区三区分离，协调统一，卷烟陈列设施齐全，销售区由客户自主维护，陈列区及展示区由客户经理负责维护2. 卷烟陈列整齐、货签对应。陈列展示区进行生动化陈列，能够体现阶段性品牌培育重点宣传资料指用于卷烟宣传的卡片、册子、宣传画、小道具等相关物料。半年内卷烟销售毛利额增幅高于同类客户平均水平门头醒目，店名清晰可辨；门头整洁、大方店内商品布局合理，购买便利，各类商品陈列整齐、有序，店内环境干净、采光或照明充足配备电脑及网络且设备运行正常，能够熟练使用；配备扫码销售设备且日常扫码销售1. 终端有卷烟广告；2. 能够结合阶段性宣传促销及品牌培育需要，不定期进行广告内容维护4二级指标三级指标卷烟陈列一级指标4

26、店面形象经营形象消费者信息促销活动量价存信息采集卷烟促销验收部门：形象展示（20 分）品牌培育（20 分）重点培育品牌维护品牌推介广告宣传1. 建立有消费者档案资料、消费数据记录，每个终端10 名消费者终端广告评分标准分值5指营业人员推介品牌的能力与水平。可通过观察零售客户对品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等的掌握及表达程度进行评价统计客户年度公司重点培育品牌的上柜情况。重点培育品牌上柜率高于同类客户平均水平统计客户重点培育品牌销售增长率。销售增长率高于同类客户平均水平即营业人员主动推介品牌的态度与习惯。可通过观察客户是否主动推介新品、重点培育品牌、低焦品牌、替代品牌的主动性来进行评价2

27、. 定期对消费数据进行统计分析，并指导卷烟经营。（该项由公司向客户提供）消费者档案信息及消费记录真实准确，不得出现虚拟或伪造相关资料5对实物库存进行盘点，对比实物库存和账面库存的差异。要求账实相符2. 商业企业对促销品的发放进行登记，终端客户并积极反馈宣传促销效果指商业企业统一组织的各种卷烟促销行为指标描述宣传资料使用情况客户经营台账齐备（电子台账或纸质台账均可），能够比较方便查询到客户半年内的进、销、存以及毛利情况卷烟主要经营人员着装得体，热情大方，能够主动向消费者宣传引导对店内的卷烟经营情况比较熟知，能够清晰说出与卷烟经营相关的政策、阶段性营销重点半年内卷烟销量增幅高于同类型客户平均增幅，

28、且卷烟商定量利用率同比上升半年内卷烟销售结构增幅高于同类型客户平均增幅5是指店堂内货架、柜台或其它空间用于提示推荐品牌的卡片、台签、张贴画等各种标识。可通过观察店堂内的新品推介、重点培育品牌推介提示标识情况进行评价经营台账现代卷烟零售终端验收打分表总得分宣传促销（20 分）信息采集（ 10 分）消费跟踪（10 分）产品销售（20 分）跟踪数量5指参与网上营销活动的次数与公司全部网上营销活动次数的比率。客户网上营销参与率要超过同类客户的平均水平按要求实时扫码销售，无集中扫码行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -