2022年清远农产品网上营销 .pdf

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1、1 网络营销方案课程：系别：专业：班别：姓名：学号：2011 年 12 月 30 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 2 目录一、选案意义 -3 二、研究中的不足与待深入研究的内容-3 三、清远绿色农产品网络营销方案-4 （一）背景说明 -4 （二） SWOT 分析 -4 （三）营销目标和战略重点-4 （四）产品的价格策略 -5 （五）渠道和促销策略 -5 四、应对建议 -8 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下

2、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3 清远绿色农产品的网上营销一、选案意义电子商务与农产品相结合， 龙头企业带动模式包括 “公司+农户” ，“公司 +基地+农户”，“公司 +合作组织 +农户”等类型，是经济较发达的沿海地区、大中城市郊区和其他农产品加工出口有一定基础的地区较为适宜采用的一种农业标准推广的实施模式。由于龙头企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销售渠道等方面都有明显优势；同时，农民按照标准化要求生产出来的优质原料可通过深加工变成高质量、

3、高档次的产品，从而赢得市场，提高经济效益，因此，龙头企业带动模式能促进农业标准的推广实施工作在广度和深度上发展。二、研究中的不足与待深入研究的内容此次调研过程行程比较紧促， 使得调研活动的开展受到一定程度的阻碍，在资料方面并不能及时获取的全面详尽，故形成的案例如有不足之处将在后期的跟踪调研中给予完善。关键词：绿色农产品、骆坑笋、沙田柚、网络营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 4 三、清远绿色农产品网络营销方案（一

4、）背景说明粤北地区是农业资源的富集地区，但是却存在着农产品的 “丰产忧愁” 的现象。所以在开发中要把资源优势变为市场优势和经济优势，把资源富集区变为市场集散地和经济富裕区，就必须依靠科技进步与创新。信息化和电子商务是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。（二） SWOT分析强势（ S）弱势（W ）机会（ O ）威胁（ T）先 进 的 设 备 和工艺专利，产品线 广 ， 组 合 合理，具有特色准 确 地获 取 绿色 市 场的 各 种信息较慢，在国内知名度不高网 上 用 户 的 不断增长，带来了更 大 的 市 场 空间经 济 的 高速 发展 带 来 更

5、多 的潜 在 客 户竞 争对手多高素质的员工，高效率的团队网 站 设计 不 合理 ， 访问 量 不高，互联网的高速发展，为网络营 销 提供 了 实现的平台国 家 近 年 来 逐步 的 放 宽 了 绿色 农 产 品 的 管制，有了更宽松的政策环境价 格 比 一般 的农产品要贵， 营业利润小（三）营销目标和战略重点虽然我国农产品丰富、消费市场广阔、营销方法落后，但借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页

6、- - - - - - - - - 5 （四）产品的价格策略价格比一般的农产品要贵， 这也是农产品网络营销的一个弱点。但它是健康的、是绿色的，是一个很重要的竞争优势。（五）渠道和促销策略1 门户网站的建立本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供， 客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。完善的企业网站解决方案。其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的

7、方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析， 充分融合， 然后以Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、 形成一个闭环的信息系统， 真正将信息服务提高一个层次。2、网站推广方案（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了， 确信网址拼写正确， 域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

8、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 6 网站推广的需要。（2）使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告、 明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。（3）提供免费服务人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们

9、访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时， 网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱、免费网站登记、免费发布信息等。（4）发布新闻新闻推广总是有效的， 即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。 寻找有新闻价值的事件 （比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。（5）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系，大部分邮件系统都有创

10、建签名的功能，签名会出现在发出去的每名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 7 封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、 Email地址和一句企业的描述。（6） 建立邮件列表， 每月（或每隔 2月）向用户发送新闻邮件 （电子通讯、杂志）这是与客户保持联系、 建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器

11、。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。（7）向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。（8）租用目标客户邮件列表这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息， 因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载

12、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 8 四、应对建议虽然我国农业网站已经形成了一定规模，部分发达地区已经开始尝试农产品电子商务， 但是由于我国整体经济实力比较弱，信息技术水平比较低， 极大的制约了农产品电子商务的发展，不少人虽然已经认识到了电子商务的广阔前景， 但受到其知识结构和先进信息匮乏的影响，电子商务开展仍处在初步阶段。目前，发展农产品电子商务应充分利用高校的科研成果， 主动与高校相关电子商务方面的专家学者进行联系、沟通，寻求电子商务建设方面的支持。同时，作为政府，在提倡农民实现农产品电子商务时，也应根据实际情况， 为农民及农民企业家提供电子商务的基础培训，主动引导农民。 建议政府可以组织建立相关的整合平台， 给予中小型农产品电子化的公司以更大的帮助。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -