房地产项目竞品分析报告-2014年9月ppt课件.pptx

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1、 120142014年年1010月月1010日日XXXX项目项目竞品分析报告竞品分析报告20142014年年9 9月月 2项目项目我司我司XXXX项目项目万科万科VCVC小镇小镇华润城立方华润城立方招商依云华苑招商依云华苑水韵花都二期水韵花都二期总建筑规模（总建筑规模（/ /户）户）341014/2384户415804/4710户88,590/846套87048/1232套248,248/2254户容积率容积率2.03.02.02.52.5楼板价楼板价（元（元/ /）-5002491053691203当期预售证当期预售证XX苏房预相2013304号苏房预相2014209号苏房预相2014137

2、号苏房预相2014165号苏房预相2014209号苏房预相2014149号苏房预相2014118号开盘时间开盘时间2014年1月7日2013年12月29日2014年6月20日2014年7月9日2014年5月27日入伙时间入伙时间2014年年底2016年年底2015年年底2016年年底2015年年底供应供应（/ /套）套）25202/224套87167/1050套72733/700套68615/624套102473/953套成交（成交（/ /套）套）25104/222套34899/402套18510/180套25025/240套18793/195套去化率（去化率（% %）99%38.2%25%3

3、8%20.46%户型产品户型产品2房2厅1卫77；2房2厅1卫89；3房2厅2卫121；3房2厅2卫139141；5房2厅3卫1671711+1房2厅1卫68；2+1房2厅1卫8386；3+1房2厅1卫93一房二厅二卫(3室2厅2卫)95二房二厅二卫(4室2厅2卫)1222房2厅1卫8890；2房2厅2卫1102房2厅2卫1283房2厅2卫1441+1房二厅一卫782+1房二厅一卫892+1房二厅二卫1243+1房二厅二卫140准修标准准修标准（元（元/ /）毛坯含部分硬装毛坯毛坯毛坯当月均价（当月均价（元元/ /）1043111290969387519883当月流量当月流量（/ /套）套）7

4、15/4套(尾盘)5285/63套3809/36套8992/88套2580/25套20142014年年1919月成交均价月成交均价（元元/ /）102851161969月：1017989月：885769月：979220142014年年1919月月均流量月月均流量（/ /套）套）4242/33套(尾盘)3878/47套69月：4628/45套89月：12512/120套 69月：4698/49套距项目车程距离距项目车程距离-2.5公里2公里4公里1.5公里项目总体指标项目总体指标 39 9月销售概况月销售概况我司我司XXXX项目项目( (住宅住宅14151415层小高层层小高层) )开盘：开盘：

5、20142014年年1 1月月7 7日日供应：供应：2520225202/224/224套套均价：均价：20142014年年9 9月月均价均价1043110431元元/ /；20142014年年1919月月均价均价1028510285元元/ /；去化：去化：99%99%成交：成交：20142014年：年：2510425104/222/222套套月均去化：月均去化：42424242/33/33套套万科万科VCVC小镇小镇( (住宅住宅3434层高层层高层) )开盘：开盘：20132013年年1212月月2929日日供应：供应：8716787167/1050/1050套套均价：均价：2014201

6、4年年9 9月月均价均价1129011290元元/ /；20142014年年1919月月均价均价1161911619元元/ /；去化：去化：38.2%38.2%成交：成交：20142014年：年： 34899 34899/402/402套套月均去化：月均去化： 3878 3878/47/47套套招商依云华苑招商依云华苑( (住宅住宅23272327层高层层高层) )开盘：开盘：20142014年年7 7月月9 9日日供应：供应：6861568615/624/624套套均价：均价：20142014年年9 9月月均价均价87518751元元/ /；20142014年年8989月月均价均价88578

7、857元元/ /；去化：去化：38%38%成交：成交：20142014年年8989月：月： 25025 25025/240/240套套月均去化：月均去化：1251212512/120/120套套华润城立方华润城立方( (住宅住宅1818层小高层层小高层) )开盘：开盘：20142014年年6 6月月2020日日供应：供应：7273372733/700/700套套均价：均价：20142014年年9 9月月均价均价96939693元元/ /；20142014年年6969月月均价均价1017910179元元/ /；去化：去化：25%25%成交：成交：20142014年年6969月：月：1851018

8、510/180/180套套月均去化：月均去化：46284628/45/45套套水韵花都二期水韵花都二期( (住宅住宅3030层高层层高层) )开盘：开盘：20142014年年5 5月月2727日日供应：供应：102473102473/953/953套套均价：均价：20142014年年9 9月月均价均价98839883元元/ /；20142014年年6969月月均价均价97929792元元/ /；去化：去化：20.46%20.46%成交：成交：20142014年年6969月：月： 18793 18793/195/195套套月均去化：月均去化：46984698/49/49套套 49 9月销售情况月

9、销售情况我司我司XXXX项目项目万科万科VCVC小镇小镇华润城立方华润城立方招商依云华苑招商依云华苑水韵花都二期水韵花都二期销售面积()715(尾盘)5285380989922580销售套数(套)4(尾盘)63368825成交均价(元/)10431(毛坯)11290(含部分硬装)9693(毛坯)8751(毛坯)9883(毛坯)2房销售面积061200237销售套数09003成交均价-11017-95313房销售面积03545200687151971销售套数042218619成交均价-113489753874698384房销售面积17111271804286420销售套数1121523成交均价1

10、0126112599625867698305房销售面积5440000销售套数30000成交均价10522-9 9月销售明细月销售明细 5房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：当月最佳销售当月最佳销售2 2房横比房横比我司我司XXXX项目项目万科万科VCVC小镇小镇华润城立方华润城立方招商依云华苑招商依云华苑水韵花都二期水韵花都二期无成交房型：681+1房2厅1卫装修标准：含部分硬装当月均价：11017元/成交套数：9套房源占比：40.19%房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：房型：781+1房2厅1卫装修标准：毛坯当月均价：9531元/成交套数：3套房源占比：28.12%无成

11、交房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：无成交 6当月最佳销售当月最佳销售3 3房横比房横比房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：我司我司XXXX项目项目万科万科VCVC小镇小镇华润城立方华润城立方水韵花都二期水韵花都二期无成交房型：832+1房2厅1卫装修标准：含部分硬装当月均价：11348元/成交套数：42套房源占比：63.90%房型：95复式3房2厅2卫装修标准：毛坯当月均价：9753元/成交套数：21套房源占比：66.6%房型：882+1房2厅1卫装修标准：毛坯当月均价：9824元/成交套数：11套房源占比：21.19%招商依云华苑招商依云华苑房型：902+1房2厅1卫

12、装修标准：毛坯当月均价：8801元/成交套数：45套房源占比：43.10% 7当月最佳销售当月最佳销售4 4房横比房横比我司我司XXXX项目项目万科万科VCVC小镇小镇华润城立方华润城立方招商依云华苑招商依云华苑水韵花都二期水韵花都二期房型：1714+1房2厅3卫装修标准：毛坯当月均价：10126元/成交套数：1套房源占比：6.7%房型：91943+1房2厅1卫装修标准：含部分硬装当月均价：11259元/成交套数：12套房源占比：16.57%房型：122复式4房2厅2卫装修标准：毛坯当月均价：9625元/成交套数：15套房源占比：33.4%房型：1403+1房2厅2卫装修标准：毛坯当月均价：9

13、830元/成交套数：3套房源占比：30.43%房型：1443+1房2厅1卫装修标准：毛坯当月均价：8676元/成交套数：2套房源占比：20.83% 8当月最佳销售当月最佳销售5 5房横比房横比我司我司XXXX项目项目万科万科VCVC小镇小镇华润城立方华润城立方招商依云华苑招商依云华苑水韵花都二期水韵花都二期无成交无成交无成交无成交房型：1851925房2厅装修标准：毛坯当月均价：10522元/成交套数：3套房源占比：6.7%房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：房型：装修标准：当月均价：成交套数：房源占比：房型：装修标准：当月均价：成交套数

14、：房源占比：无户型图 9竞品项目概况竞品项目概况 10项目地址相城区御窑路与安元路交汇处与我司项目距离2.5公里占地面积13.86万建筑面积规划建面41.58万容积率3.0开发商/投资商万科企业股份开盘日期最早开盘：2013年12月29日，最新预售证：2014年9月20日交楼时间分批交楼，目前最新预售证房源交房时间2016年年底总规划2栋34层高层;6栋9层小高层，两梯四户结构户数规划总户数4710户产品户型面积1+1房2厅1卫 68；2+1房2厅1卫8386；3+1房2厅1卫93最新均价克尔瑞：2014年9月成交均价11290元/ 19月整体成交均价11619元/配置标准含部分硬装供应情况整

15、 体：87167/1050套；最新预售证：40380/510套去化情况整 体：34899/402套；去化率：38.2%最新预售证：1976/25套，去化率：4.9%管理费2.4 元/月特色卖点l引入了万科幸福系和万科全新的V-KIDS计划，苏州首个儿童主题社区l规模大盘，自身配套齐备，万科物业目前活动l在售高层1、4号楼，均价10000元/平米左右，含装修；洋房仅剩13、14号楼少量房源在售，优惠1万抵3万。竞品竞品1 1：万科：万科VCVC小镇小镇我司XX项目万科VC小镇预售证：苏房预相2013304号，苏房预相2014209号，房源：87167/1050套 11万科万科VCVC小镇：推售节

16、奏及营销小镇：推售节奏及营销l推出情况：项目目前在售两个预售证，分别于2013年12月26日及2014年9月20日进行推售，推出87167/1050套；l成交情况：开盘9个月，月均销售3878/45套，截止至9月完成销售的38%；l均价情况：第一批预售房源为9层小高层，截止至9月整体成交均价为11654元/；第二批预售房源为2栋34层高层，于9月发售，成交暂以中低楼层为主，成交均价为11073元元/。19月整体均价11619元/。预售证：苏房预相2013304号，苏房预相2014209号，房源：87167/1050套46,78740,3807,2601,8073,2715,5511,8042,

17、1902,9964,7375,2853,87811,71911,81611,69811,87711,96111,74411,41511,34111,29010,80011,00011,20011,40011,60011,80012,000010,00020,00030,00040,00050,0002013年12月2014年01月2014年02月2014年03月2014年04月2014年05月2014年06月2014年07月2014年08月2014年09月供应面积成交面积月均成交面积成交均价2013-12-15：售楼处开放,。接受预约，预约优惠1万抵3万2013-12-26：开盘。房源4678

18、7/540套，首推6、10号楼，购房享1万抵3万，额外99折2014-3-8：加推5号楼，户型为862+1房和933+1房。2014-4-19：加推9号楼，户型面积为862+1房和933+1房。2014-7-19：加推13、14号楼，户型面积为862+1房和933+1房。购房享1万抵3，额外99折，三天内准签减一万预热期预热期首先开盘首先开盘持销期持销期新推售新推售2014-9-20：新一期预售证加推1、4号楼，房源40380/510套。搜房补贴2000元，优惠1万抵3万， 12最新预售：苏房预相2014209号推出时间2014-9-20楼栋结构1#、4#，34层高层，供应量40380/510

19、套产品户型1+1房2厅1卫 68；2+1房2厅1卫8386；3+1房2厅1卫93整体均价截止至2014年9月：11073元/去化情况截止至2014年9月：1976/25套，去化率：4.9%上期预售：苏房预相2013304号推出时间2013-12-26楼栋结构5#、6#、9#、10#、13#、14#，9层小高层，供应量46787/540套产品户型2+1房2厅1卫8386；3+1房2厅1卫93整体均价截止至2014年9月：11654元/去化情况截止至2014年9月：32923/377套，去化率：69.81%41万科万科VCVC小镇：项目规划小镇：项目规划 最新预售单位为34层高层，处于项目东南角临

20、路位置，位置及景观较上期差，目前均价水平亦稍低与上期产品。 上期预售单位为9层高小高层，处于中央景观轴中，密度低，居住舒适感好。最新预售单位上期预售单位最新预售产品为高层并增加68小户型，上期预售单位为9层小高层(只有862+1房和933+1房） 13万科万科VCVC小镇：产品价格小镇：产品价格项目19月整体均价为11619元/，8、9月份成交均价有所下滑，但促使成交量有所增加。户型面积户型面积68688286828691949194整体整体日期成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价2014年9月9 11017 42 11349 12 11259 63 11619 2

21、014年8月27 11375 26 11312 53 11619 2014年7月23 11380 11 11482 34 11619 2014年6月17 11601 8 12026 25 11619 2014年5月19 11934 2 12201 21 11619 2014年4月51 11876 13 11884 64 11619 2014年3月34 11705 4 11650 38 11619 2014年2月18 11809 3 11867 21 11619 2014年1月60 11716 23 11731 83 11619 11619 10000 10500 11000 11500 120

22、00 12500 2014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月6882869194整体成交均价整体成交均价预售证：苏房预相2013304号，苏房预相2014209号，房源：87167/1050套 14预售证：苏房预相2014209号，推出时间：2014-9-20，推出量：40380/510套（高层）高层）户型建面()供应量(套)推出占比(%)成交量(套)销售占比(%)销售完成情况(%)1+1房2厅1卫6820540.19%936%4.39%2+1房2厅1卫838623946.86%1352%5.44%3+1房2厅

23、1卫936612.94%312%4.54%合计510100%25100%4.90%万科万科VCVC小镇：产品户型小镇：产品户型l产品户型有1+1房68、2+1房8286、3+1房9194；l从销售情况看， 2+1房8286及3+1房9194均销售较好， 9194 的3+1房2厅1卫目前已完成销售的92%。l项目9层小高层均价与34层高层相差不多，但9层小高层景观及舒适性较优，成交去化走量比高层快。预售证：苏房预相2013304号，推出时间：2013-12-26，推出量：46787/540套（小高层）小高层）户型建面()供应量(套)推出占比(%)成交量(套)销售占比(%)销售完成情况(%)2+1

24、房2厅1卫828543280%27873.74%64.35%3+1房2厅1卫919410820%9918.33%91.67%合计540100%377100%69.81% 15竞品竞品2:2:华润城立方华润城立方项目地址相城春申湖西路以北、荷月西路以西与我司项目距离2公里占地面积44,295建筑面积88,590容积率2.0开发商/投资商华润置地（苏州）有限公司开盘日期最早开盘：2014年6月20日最新预售证：2014年7月25日 交楼时间2015年底总规划2栋6层多层;9栋18层小高层户数846户产品户型面积最新预售证：一房二厅二卫：95，二房二厅二卫：122最新均价克尔瑞：9月成交均价9693

25、元/； 2014年6月开盘9月成交均价10179元/配置标准毛坯交付供应情况整 体：72733/700套；去化情况从2014年6月开盘至9月整体去化：18510/180套，去化率25%，特色卖点l借助橡树湾大盘优势、标杆房企品牌效应l地铁沿线l全复式结构，一户两层，楼上楼下动静分区，采光通风佳，相互干扰较小。华润城立方约5.8米层高。 目前活动l目前购房享受1万抵3万优惠，老带新送3000。l下一次推盘预计在10月31日，预计推出14338共138套我司XX项目华润橡树湾华润城立方预售证：苏房预相2014137号，苏房预相2014165号，房源：72733/700套 16华润城立方华润城立方:

26、 :推售节奏及销售推售节奏及销售33,67139,062002,2963,4318,9733,8094,62710,73710,78710,0119,6939,0009,2009,4009,6009,80010,00010,20010,40010,60010,80011,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,0002014年6月2014年7月2014年8月2014年9月供应面积成交面积月均成交面积成交均价2014-02-17：于华润橡树湾售楼处设置临时接待中心；2014-05-04：样板房开放（两套）；2014-05-29：

27、 认筹优惠2万抵5万；预热期预热期首先开盘首先开盘持销期持销期未来供应未来供应加推加推2014-06-20：开盘。95-122平米的4种户型，大户型 赠送面积25，小户 型赠送20准时签约再优惠1万元7月5日12号楼有10套特价房，价格9800元/平米起2014-07-25：加推1、2、3、5、6号楼79月：优惠一万抵三万，老带新现金3000；10月30日推新货，推出了北面的剩余四栋楼，为8#、9#、10#、11#；共14,338（138套）l推出情况：项目目前在售两个预售证，苏房预相2014137号(2014-06-20开盘)与苏房预相2014165号(2014-07-25开盘)。两个预售证

28、推售时间接近，可当作一批房源共72733/700套；l成交情况：开盘4个月，月均销售4627/45套，截止至9月完成销售的25%；l均价情况：6月首次开盘至今成交均价10179元/，9月成交均价略微下滑。预售证：苏房预相2014137号，苏房预相2014165号，房源：72733/700套 17华润城立方华润城立方: :项目规划项目规划12356127苏房预相2014165号、苏房预相2014137号推出时间苏房预相2014165号：2014-07-25苏房预相2014137号：2014-06-20 楼栋结构苏房预相2014165号：推出了北面的五栋楼1#、2#、3#、5#、6#，均为小高层毛

29、坯房源苏房预相2014137号：推出了位于北面的12#以及中间7#两栋18层小高层毛坯房源供应量苏房预相2014165号：39,062/376套苏房预相2014137号：33,671/324套产品户型一房二厅二卫：95二房二厅二卫：122整体均价6月首次开盘至今成交均价10179元/去化情况截止至2014年9月：18510/180套，去化率：25%项目目前在售两个预售证，推售时间接近，推售户型相同。最新预售单位上期预售单位 18华润城立方华润城立方: :产品价格产品价格项目6开盘9月整体均价为10179元/，9月份成交量价齐降。预售证：苏房预相2014137号，苏房预相2014165号，房源：

30、72733/700套10179 8500 9000 9500 10000 10500 11000 11500 2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月95122整体成交均价整体成交均价户型面积户型面积9595122122整体整体日期成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价2014年9月21 9753 15 9625 36 10179 2014年8月65 9957 23 10132 88 10179 2014年7月21 10771 12 10799 33 10179 2014年6月19 10671 4 10987 23 10179 19华润城立方华润城立方: :产品户型产

31、品户型预售证：苏房预相2014137号、苏房预相2014165号 共72733/700套户型建面()供应量(套)推出占比(%)成交量(套)销售占比(%)销售完成情况(%)一房二厅二卫(3室2厅2卫)9546666.6%12670%27.0%二房二厅二卫(4室2厅2卫)12223433.4%5430%23.0%合计700100%180100%25.7%95一房（实际3室2厅2卫1厨）122两房（实际4室2厅2卫1厨）n华润城立方为全复式户型n优势：通过5.8米的层高，一户两层，楼上楼下动静分区，采光通风佳，相互干扰较小。n劣势：项目只提供96何120两种面积段，户型功能空间布局相似，客户可挑选余

32、地较少；n由于主功能空间开间尺度较小，且远离采光面，因此居住舒适度较低；同时复式公摊面积大，户型实际使用空间利用率低，因此整体而言户型结构要弱于我司XX项目项目，销售不尽理想。 20竞品竞品3 3：招商依云华苑：招商依云华苑项目地址相城区广济北路与安元路交叉处(紧邻4号线安元西路与我司项目距离4公里占地面积34,819建筑面积87,048容积率2.5开发商/投资商招商局地产（苏州）有限公司;开盘日期最早开盘：2014-07-09最新预售证：2014-08-27交楼时间2016年底总规划1栋8层小高层;4栋7层多层;3栋23-27层高层;户数1232户产品户型面积最新预售证：二房二厅一卫、二房二

33、厅二卫、三房二厅二卫，面积88-144平米最新均价克尔瑞：2014年9月成交成交均价8751元/， 2014年7月开盘9月成交均价8857元/配置标准毛坯交付供应情况整 体：68615/624套；去化情况从2014年7月开盘至9月：整体去化：25025/240套，去化率38%，特色卖点l标杆房企品牌效应l苏州首个地铁入社区的住宅项目l周边荷塘月色、三角咀湿地公园等景区环绕目前活动l目前购房享受1.2万抵5万优惠预售证：苏房预相2014209号，苏房预相2014149号，房源： 68615/624套我司XX项目招商依云华苑 21招商依云华苑招商依云华苑: :推售节奏及销售推售节奏及销售销售成交一

34、览表日期 供应面积供应套数成交面积 成交套数 完成率成交均价 套均价 成交金额 2014年09月 37,235 3428,992 88 29%8,751 894,202 78,689,743 2014年08月 31,380 28216,033 152 43%8,917 940,564 142,965,669 汇总6861562425,025 240 36%8,857 923,564 221,655,412预热期预热期首先开盘首先开盘2014-02-27 ：项目与产品信息发布；2014-04-13：营销中心开放；预约可享1万抵3万优惠；2014年4月推广：平面(18日)姑苏晚报；户外：龙门架广告

35、；2014年5月推广：5月24-31日苏州2套社会经济频道(24秒广告)；户外：龙门架广告2014年6月推广：全月电视24秒广告（苏州2套社会经济频道；户外龙门架；加推加推2014年7月底：首次开盘推2、5号楼洋房，8套叠加、24套平层，共计32套，均价12000元/平米；3号楼高层，户型面积为90-143平米，总计250套；2014年7月推广：全月江苏2套电视广告；户外龙门架广告牌2014年8月底：加推高层13#和16#西单元，户型90、110、128平，共180户；2014年9月5日加推高层16#西单元，户型90、110、128平，共120套左右2014年8月推广：江苏电视1.2.3.5套

36、全月不定时24秒广告；户外龙门架广告预售证：苏房预相2014209号，苏房预相2014149号，房源： 68615/624套l推出情况：项目目前在售两个预售证，苏房预相2014198号（2014-08-27开盘）与苏房预相2014149号（2014-07-09开盘） 。两个预售证推售时间接近，可当作一批房源共房源68615/624套；l成交情况：开盘2个月，累计销售25025/240套，截止至9月完成销售的38%；l均价情况：8月开盘至9月成交均价8857元/，9月成交均价略微下滑。 22最新预售：苏房预相2014209号推出时间2014-8-27楼栋结构高层13#、16#供应量37235/3

37、42套产品户型2房2厅1卫8890；2房2厅2卫1102房2厅2卫1283房2厅2卫144整体均价截止至2014年9月：8770元/去化情况截止至2014年9月：6785/67套，去化率：19.59%上期预售：苏房预相2014149号推出时间2014-7-9楼栋结构小高层1#、2#、5#高层3#供应量31380/282套产品户型2房2厅1卫8890；2房2厅2卫1102房2厅2卫1283房2厅2卫144整体均价截止至2014年9月：8861元/去化情况截止至2014年9月：18224/173套，去化率：61.34%161招商依云华苑招商依云华苑: :项目规划项目规划 最新预售单位为13#、16

38、#栋高层。 上期预售单位含3#高层、1#、2#、5#小高层。最新预售单位上期预售单位最新预售产品为高层，上期预售单位含高层及小高层13253 23招商依云华苑招商依云华苑: :产品价格产品价格项目8开盘9月整体均价为8857元/，9月份成交量、价均有所下降，主要为大户型144成交均价下降拉低。预售证：苏房预相2014209号，苏房预相2014149号，房源： 68615/624套户型面积户型面积88898889110110128128144144整体整体日期成交套数成交均价成交套数 成交均价 成交套数 成交均价 成交套数成交均价成交套数成交均价2014年9月45 8801 30 8703 11

39、 8739 2 8676 88 8857 2014年8月60 8773 65 8777 20 8334 7 10912 152 8857 24高层：高层：预售证：苏房预相2014209号，推出时间：2014-8-27，推出量：37235/342套户型建面()供应量(套)推出占比(%)成交量(套)销售占比(%)销售完成情况(%)2房2厅1卫(2+1房二厅一卫）889016147.07%3653.73%22.36%2房2厅2卫(2+1房二厅二卫）1107221.05%2232.83%30.55%2房2厅2卫(2+2房二厅二卫）1294513.16%913.43%20%3房2厅2卫(3+1房二厅二卫

40、）1446418.71%00.0%0%合计342100%67100%19.59%招商依云华苑招商依云华苑: :产品户型产品户型l产品户型有2房2厅1卫8889、 2房2厅2卫110、 2房2厅2卫129、3房2厅2卫144；l从销售情况看， 2房2厅2卫110及2房2厅1卫8889销售较好。小高层、高层：小高层、高层：预售证：苏房预相2014149号，推出时间：2014-7-9，推出量：31380/282套户型建面()供应量(套)推出占比(%)成交量(套)销售占比(%)销售完成情况(%)2房2厅1卫(2+1房二厅一卫）889010838.29%6939.88%63.89%2房2厅2卫(2+1房

41、二厅二卫）1108128.727342.19%90.12%2房2厅2卫(2+2房二厅二卫）128279.57%2212.72%81.48%3房2厅2卫(3+1房二厅二卫）1446623.40%95.20%13.63%合计282100%173100%61.34% 25竞品竞品4 4：水韵花都：水韵花都项目地址相城区广济北路与华元路交界处(活力岛西岛北侧与我司项目距离1.5公里占地面积199,034建筑面积248,248容积率2.5开发商/投资商苏州相城区城建开盘日期最早开盘：2010-10-23最新预售证：2014-05-27交楼时间分批交付，最新预售证最后交房时间为2015年年底总规划8栋26

42、-30层高层;23栋15-16层小高层户数2254户产品户型面积最新预售证：一房二厅一卫，二房二厅一卫，二房二厅二卫，三房二厅二卫最新均价克尔瑞：2014年9月成交成交均价9883元/， 2014年5月9月成交均价9792元/配置标准毛坯交付供应情况整 体：248248/2254套；最新预售证：102473/953套去化情况整体去化：152579/1440套，去化率64%，最新预售证：18793/195套，去化率20.46%特色卖点l高性价比l规模水景大盘，与活力岛水域相同l配套商业目前活动l78平、85平户型总价减3万优惠，124平、139平户型总价减5万优惠预售证：苏房预相2014118号

43、(最新)、苏房预相2011101号、苏房预相2010248号、苏房预相2010204号我司XX项目水韵花都 26水韵花都：推售节奏及营销水韵花都：推售节奏及营销l推出情况：目前仅有预售证苏房预相2014118号有货源，于2014年5月27日推售，推出102473/953套；l成交情况：开盘4个月，月均销售4698/49套，截止至9月完成销售18793/195套，去化率20.46%。l均价情况：5月开盘9月整体均价9792元/，成交均价走势平稳。预售证：苏房预相2014118号，房源：102473/953套2014-4-24：样板房开放。预约优惠：78平、85平为存1万享3万，124平、139平

44、为存1万享5万2014-5-27：二期开盘。房源102473/953套，首开推13#楼（全开）、14#楼（东边户）和19# 楼（西，全开）东（01、02户）高层，总共266套。78平、85平户型为存1万得3万，124 平、139平户型为存1万得5万2014-6-8：在售共13#、18#和19#三栋楼，78平、85平户型为存1万享3万优惠，预约124平、139平户型为存1万享5万优惠2014-8-14：加推21#楼，有13#、18#，19#和21#楼在售，78平、85平户型总价减3万优惠，124平、139平户型总价减5万优惠预热期预热期首先开盘首先开盘持销期持销期新推售新推售当期预售证还有11、

45、12、15、16、17、20、41号楼将陆续推售102473 0 0 0 0 8466 3577 4170 2580 4698 9848 9924 9599 9798 9400 9500 9600 9700 9800 9900 10000 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 2014年05月2014年06月2014年07月2014年08月2014年09月供应面积成交面积月均成交面积成交均价 27最新预售：苏房预相2014118号推出时间2014-5-27楼栋结构11#、13#、16#、18#、19#、20#、21#、41#高层房源，12#、14#、1

46、5#、17#小高层房源供应量102473/953套产品户型一房二厅一卫78二房二厅一卫89二房二厅二卫124三房二厅二卫140整体均价截止至2014年9月：9792元/去化情况截止至2014年9月：18793/195套，去化率20.46%水韵花都：项目规划水韵花都：项目规划最新预售产品为二期，共11#、13#、16#、18#、19#、20#、21#、41#高层房源，12#、14#、15#、17#小高层房源，目前已经推出13#、14#、18#、19#、21#。户型一房二厅一卫，二房二厅一卫，二房二厅二卫，三房二厅二卫4种。一期 28水韵花都：产品价格水韵花都：产品价格项目69月整体均价为9792

47、元/，8、9月份成交量价齐跌。预售证：苏房预相2014118号，房源：102473/953套8500 9000 9500 10000 10500 2014年06月2014年07月2014年08月2014年09月7889124140整体成交均价整体成交均价户型面积户型面积78788989124124140140整体整体日期成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价2014年9月3 9531 11 9824 8 9852 3 9830 25 9792 2014年8月7 9273 26 9637 8 9812 3 9458 44 9792 2014年7月8 94

48、60 15 10344 9 9760 4 9649 36 9792 2014年6月11 9654 59 9822 13 9994 7 10099 90 9792 29水韵花都：产品户型水韵花都：产品户型l产品户型有1+1房二厅一卫78、2+1房二厅一卫89、2+1房二厅二卫124、3+1房二厅二卫140；l从销售情况看，2+1房二厅一卫89销售最好，其次为2+1房二厅二卫124，其余户型销售去化并不快，反映客户对该户型选择性不高。预售证：苏房预相2014118号，推出时间2014-05-27，房源：102473/953套户型建面()供应量(套)推出占比(%)成交量(套)销售占比(%)销售完成情

49、况(%)一房二厅一卫(1+1房二厅一卫）7826828.12%2914.87%10.82%二房二厅一卫(2+1房二厅一卫）8920221.19%11156.9254.95%二房二厅二卫(2+1房二厅二卫）12419320.25%3819.48%19.68%三房二厅二卫(3+1房二厅二卫）14029030.43%178.72%5.86%合计953100%195100%20.46% 30我司项目概况我司项目概况 31项目地址相城区元和塘以西、春申湖路南侧占地面积13.4万建筑面积34.6万容积率2.0开发商/投资商XX开盘日期最早开盘：2010年12月30日，最新预售证：2014年1月7日交楼时间

50、分批交楼，目前最新预售证房源交房时间2014年年底总规划18栋1415层小高层，一梯两户、两梯四户结构户数总户数2384产品户型面积最新预售证：2房2厅1卫 77；2房2厅1卫89； 3房2厅2卫121；3房2厅2卫139141； 5房2厅3卫167171最新均价克尔瑞：2014年9月成交均价10431元/ 最新预售证19月整体成交均价10285元/配置标准毛坯交付供应情况整 体：256484/2276套；最新预售证：25202/224套去化情况整 体：256386/2274套；去化率：99.9%最新预售证：25104/222套；去化率：99%管理费2.2 元/月特色卖点l新区活力岛板块l规模