2022年淘宝网的电子商务网站模式分析 .pdf

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1、淘宝网的电子商务网站模式分析淘宝（ TAOBAO ）网，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003 年 5月 10 日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C （消费者对消费者） 、B2C （商家对消费者）两大部分。淘宝网是典型的C2C模式。 C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势。淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，充当市场创建者， 以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统安全便捷。2004 年 9 月，淘宝成功成为国内C2C网站排名的首位。2006 年， 5 月 10 日淘宝网正式推出全新 B2C(企业对个人

2、) 业务淘宝商城，全新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。1. 价值体现：淘宝网在短短2年内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物 70左右的市场份额，这无疑是中国互联网发展的一个奇迹。当时的易趣已经4 岁了，易趣是中国 C2C 市场的开拓者,淘宝网是该市场的跟随者。而今天的淘宝网后来居上, 已经占据了国内 C2C 市场一以上的份额。在充分竞争的市场环境下, 淘宝网究竟是靠什么吸引消费者并使大量消费者逃离易趣转向淘宝发展呢？首先，淘宝承诺网站“3年免费”

3、， 显然免费成了淘宝网的一个杀手锏，相对收费较高的易趣来说，消费者当然更愿意选择无需开店成本的淘宝网，经过几年的努力，淘宝成为国内C2C 的市场的主控方，易趣 的 收 费 服 务最 终 被 淘 宝 承 诺 的 “ 免 费 策 略 ” 瓦 解 ； 其 次 ， 淘 宝 相 对 易 趣 ， 服 务 更 加 人 性 化 ，交 易 双 方 互 动 性 更 强 ，相 对 于 淘 宝 的 灵 活 自 由 ，易 趣 就 显 得 过 于 死 板 ；第 三 ，淘宝 推 出 的 即 时 通 讯 工 具 “ 淘 宝 汪 汪 ” ，拉 近 了 买 卖 双 方 的 距 离 ，使 会员在交易中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围

4、；此外， 淘宝独特强大的信用评价体系和支付体系，在很大程度上解决了网络交易的瓶颈- 交易诚信问题。 这些，都促使更多用户纷纷加入淘宝的“创业队伍”中。2. 盈利模式： 首先和大多数电子商务业务一样，出售广告位是其一大收入来源，这也是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式。其次，就是淘宝提供的会员制盈利模式，虽然，淘宝承诺3年免收会员费， 并且一直延续至今，但是， 06年 5月淘宝正式推出B2C 业务淘宝商城，B2C 一推出，淘宝的角色更像是现在的商业地产，所有的摊位都租给商家来做，商家每月按时向淘宝缴纳服务费。更绝妙的是， 淘宝吸纳的大量实体店铺还会变成阿里巴巴的网商客户们最好的下游伙伴，形成一个涵盖

5、生产/贸易型企业（阿里巴巴主体用户）到销售终端再到最终消费者 （淘宝的目标客户群）的完整商业价值链。正如淘宝所言“现在的免费是为了将来更大的盈利” 。第三，即时通讯工具淘宝旺旺的增值服务，据统计, 淘宝旺旺目前已成为仅次于 QQ 和MSN 的国内第三大即时通讯软件，凭借汪汪推出的各种形式的增值服务，例如，推出 SP （移动互联网服务内容应用服务的直接提供者），通过与移动通讯提供商等合作赚取分成， 成为其又一收入来源。此外，支付宝的开发可以说是淘宝的一个里程碑，也是中名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

6、 - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 国电子商务发展的里程碑，它很大程度上解决了网络交易缺乏诚信的这一问题，使交易变为中介交易 , 卖家的个人信用与支付宝的企业信用紧密地捆在了一起, 从而使骗子的活动空间几乎被压缩为零。 随着支付宝规则的不断改进, 现在已经成为国内事实上的网络支付标准, 几乎所有的跳蚤论坛都提供有支付宝交易的接口，这当然也要向淘宝网支付服务费用。另外，支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，庞大的沉淀资金，可以称为淘宝再投资的支柱。 3.市场机会： C2C 最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少

7、的费用在网络平台上销售自己的商品，主要特点就是可以给用户带来便宜的商品，无论是外企白领、大学生还是下岗女工都可以在家“营业“，网上开店不需要店铺租金，不受地域、时间的限制却可以面对来自全国甚至全世界的客户。淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，淘宝要做的工作，就是吸引这些卖家的眼光，在淘宝网开店，让卖家和买家能安心地在网站上进行交易。目前仅中国上网人数已接近一亿，共有610万户家庭享受宽带服务，预计 2010年这一数字将升至1.76 亿。根据 2007年调研，淘宝网占据中国网购市场70以上市场份额，C2C 市场占据 80% 以上市场份额。4. 竞争环境：目前有很多诸如淘宝的C2C企业，纵观

8、全面，淘宝目前最大的竞争对手是易趣。 目前， 淘宝网有效在线商品数量近200 万件， 两倍于排在国内第二位的个人交易网站的商品数量，其交易成功率的增长速度也是年初的3.57 倍，远高于同类网站。据最新的ALEXA排名，淘宝网的全球排名已经达到第18 名，而同期易趣网排名第20 名。其次像腾讯拍拍网等在目前的环境下还是很难成气候。淘宝始终将目光聚焦全球，eBay、亚马逊、 沃尔玛既是淘宝的竞争对手。5. 竞争优势：由阿里巴巴提供强大的财力支持: 2003 年阿里巴巴投资1亿元人民币 , 一年后又追加投资3.5 亿元 , 2005 年10月再次追加 10亿元。大规模资金的注入让淘宝网底气十足 ,

9、可以在不谈盈利的情况下砸钱来培育市场。淘宝从一开始就实行免费策略, 而在 eBay易趣是要收取服务费用的。当产品同质化的时候, 价格战作用非常明显。模仿创新赢取后天竞争优势： 首先是即时通讯工具淘宝旺旺的推出。这是一款为淘宝网会员量身定做的个人网上交易即时通讯工具, 它集成了即时的文字、语音、视频沟通、以及交易提醒、快捷通道、最新商讯等功能。淘宝网凭借对即时通信工具的模仿创新并将它带入C2C 市场 , 使自己成为了先行者。 其次是淘宝强大的支付体系支付宝。淘宝网在 2003年10月推出了在线交易安全支付工具“支付宝”, 并依托和工行、建行等大型商业银行的合作, 加上强大的后台管理与技术支持,

10、来解决国内目前普遍存在的网上交易的安全支付瓶颈。淘宝单独推出了“支付宝” 的网站 , 致力于将支付宝做成国内电子商务在线支付的技术标准。轻松高效的购物环境。淘宝作为一个C2C 的交易平台 , 不仅在技术上模仿创新, 在交易流程的管理和客户服务等制度层面也通过模仿创新获得了差异性的竞争优势。淘宝网 CEO 孙彤宇如是说:“免费不是淘宝的优势, 贴近客户才是优势所在”。淘宝针对 eBay易趣的平台是根据美国人的生意模式和消费模式设计的特点, 在制度上着眼于交易平台软环境的建设, 使之更贴近于中名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

11、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 国人的购物习惯, 同时通过更细腻的服务, 突出了自己的诚信和安全。同时, 倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。在为淘宝会员打造更安全高效的商品交易平台的同时, 也全心营造和倡导了互帮互助, 轻松活泼的家庭式文化氛围, 这是淘宝在 C2C 领域的独特文化。 6.营销战略： 淘宝网坚持差异化的市场推广战略，不仅有助于无形资本的积累, 也是淘宝网能够迅速获得广大用户认知的关键。广告战： 淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了易趣公开的排斥和封杀，对此 , 淘宝网避开了易趣的锋芒, 巧妙地采

12、用了游击式的推广策略：互联网、地铁站、公交车、电视, 淘宝掀起了铺天盖地的广告战。加上新浪和雅虎合建“一拍”网, 新浪停止了 eBay易趣的网络广告, 搜狐也从 2005年4月停止了 eBay易趣的广告 , 这使得 eBay易趣的防线不攻自破。淘宝乘胜追击, 不但携手搜狐达成战略联盟, 还冠名 2005世界摩托车大奖赛(MotoGP) 中国站、与 VISA建立合作等。淘宝网通过一系列的立体推广和宣传 , 不仅发挥了后发优势, 而且多方面表现了后来居上的领先之势。会员注册系统、支付系统、服务系统的推出。免费是淘宝对eBay易趣抛出的重量级武器。早在2003年8月17日，淘宝网就对外宣布，前10万名经过身份认证并在淘宝上有过一次买卖经历的会员，将享受 3年内不收取交易服务费的优惠。支付宝是淘宝抛出的另一重型武器。而淘宝汪汪使得交易双方沟通更及时，服务更贴心，交易更快捷。这三重武器， 都恰恰击中了易趣的软肋，使得目标受众者最终选择了淘宝。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -