英语培训学校广告投放计划书-陈亚会.docx

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date英语培训学校广告投放计划书-陈亚会英语培训学校广告投放计划书-陈亚会英语培训广告投放计划书一、投放广告平台考核的是什么？1、英语培训学校投放广告，一般考核的维度有咨询、注册、成交。二、目前市面上的广告平台有哪些？1、搜索引擎：百度、360、搜狗、神马2、信息流的广告：网易、今日头条、广点通、智汇推3、线下广告：公交车车身广告、楼宇广告、发传单4、自媒体广告：微信朋友圈

2、的广告，公众号文章的广告、微博、粉丝通三、投放这些平台广告最担心的问题是什么？1、担心钱花出去没有效果。2、担心转化率低。3、担心这么多平台不知道客户从哪里来的，哪个广告平台效果好。4、担心投了很多的关键词不知道哪个关键词的质量度最高，转化率最高。5、担心一个季度广告投下来，各个平台的数据看起来比较头疼，不知道下个季度广告费花在哪些平台上、是否广告费花的不够多。四、100万花在哪些平台上？1、100万分为四个季度，第一个季度属于试水的阶段广告费花25万，分配为：搜索引擎百度8万、搜狗和360各5万，神马2万。在第二季度旺季中根据第一季度的各家广告平台的效果来评估，选择哪些平台。 信息流广告各1

3、万开户，网易、今日头条、广点通。 线下广告1万。 自媒体广告每个平台1万，朋友圈广告。五、选择一款优质的在线客服？ 投放了这么多的网络广告的平台，需要一款在线客服来接待和维护线上平台来的客户，教育行业的客户面对的都是个人，一般都是用先咨询了解再到门店去了解课程。企点服务的功能：1、多平台、多渠道的接待客户（可以Web网站（多样式）、可以放在QQ公众号图文、QQ公众号菜单、H5（多样式）目前选择的平台都可以放触点来接待客户。2、客户管理：企点服务的客户管理系统可以给客户进行标签管理，课程，上课时段，兴趣课程等等标签来给来访的客户打标签。筛选客户类型和意向度来更加精准的维护客户。3、群发：通过前期

4、客户接待的时候对客户的管理，等到新的英语课程和新的培训计划以及活动可以定向的发给客户，来进行二次营销。4、客服的考核：会话分析，会话的响应时长，电话接待的时长分析等等考核的标准。六、选择一款全面的数据分析软件？ 广告平台前期选择了很多，但是却不知道哪个平台的广告效果好，感觉广告费花了很多但是效果却不是很明显，搜索引擎的广告关键词也上了不少，点击量是上去了，但是转化率却不理想，所以针对做的广告平台，要选择一个分析软件来协助投放广告。企点分析的功能：1、 跨平台统计的功能：识别不同设备带来的客户合并，识别不同平台的客户合并。例如：白天上班在公司用电脑访问了一下网站，中午休息用手机又访问了一次，晚上

5、下班回家用pad又访问了一次，传统统计工具统计的今天有3个访客，但是成交只有一个，转化是0.33。企点分析就能识别出来是一个用户访问了三次成交。转化率就是1。数据报告就是百分之百的成交转化。2、 自然人识别的功能：解决一直以来普通分析软件不能对访客进行跟踪的问题 ，就算客户当初进入网站没有购买,隔了一个月甚至几个月滞后购买,也能统计到。便于后期广告平台的投放选择。例如：前天我在腾讯网上的弹窗广告上看到英语培训的广告，点击了一下，稍微了解但是没有想去问客服，今天我在上班的时候同事们都在讨论英语的重要性，我想起来前天看的英孚的广告，我就在搜狗上去搜索了英孚英语，进入到网站找了在线客服了解了一下课程

6、和上课时间周期，但是没有马上确定下来。过了几天我在亚新看到了一家英孚英语的培训机构，就去门店咨询了，觉得还不错就签了一个课程的学习。传统的分析软件只知道我是门店的客户，却不知道我之前还在搜狗上搜狗过，还在腾讯网的弹窗广告上了解过。这个客户的成交就是给到门店的业绩。用了企点分析之后我们就能追溯到这个客户最早是看了腾讯网的弹窗广告，又在搜狗上咨询了客户了解了培训流程，今天才到门店来实地考察办理学习的。这样我们就可以再腾讯网的弹窗广告上可以调整广告预算以及在搜狗平台上调整广告预算。合理花费每一笔广告费。3、 打分系统初访再次访问咨询注册成交助攻百度125052每产生一个咨询，追加初访100搜狗125

7、052每产生一个咨询，追加初访100360125052每产生一个咨询，追加初访100例如：在企点分析的后台给到每一个关键词不同的权重，给到每一个平台不同的权重。我们考核的是咨询。购买欲望，哪个平台成交，哪个平台举例：后台统计数据，百度初访20个，再次访问10个，咨询8，注册 5个，成交3个。总得分是20+20+400+25+6=471搜狗初访12个，再次访问8，咨询5，注册3，成交2个，总得分是12+16+250+15+4=297360初访10个，再次访问7，咨询4，注册2，成交1个，总得分是 10+14+200+10+2=236企点分析后台统计到咨询的17个客户，其中有8个初访是搜狗来的客户

8、，4个是360来的客户，5个是百度来的客户。给到搜狗这个平台初访800分，360的初访400分，百度的初访是500分。总得分是：百度471+500=971 搜狗 297+800=1097 360 236+400=636分数越高，相对来说这个平台的质量越高。七、总结如果是传统的统计软件，后期广告的投放重点肯定全部都是放在百度广告上面，但是广告都是有一个滞后性的，所以对于前期激发客户的欲望的步骤也是很重要的，企点分析统计下来是可以看到搜狗这个平台在前期初访上面带来的客户是比较多的，激发客户购买欲望的初访也是很重要的。接下来广告投放的权重可以把百度的8万，给到搜狗2万，下个季度的广告搜索引擎的权重就是百度6万，搜狗5万，360是3万。同样的企点分析也是能够分析出关键词的质量度的。一年的广告费100万用了企点分析以后可以带来200的广告效果。 策划人：陈亚会 时间：2016年11月13日-