读书笔记《孙子兵法》.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date读书笔记孙子兵法孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记金融07E 张惠平孙子兵法又称孙武兵法、吴孙子兵法、孙子兵书、孙武兵书等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：战争论(克劳塞维茨) ，五轮书(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。一般认为，孙子兵法

2、成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即前515至前512年。全书分为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼，事见司马迁史记：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”故有用兵如孙子，策谋三十六计的说法。孙子兵法成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。孙子兵法全书共十三篇。计讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订

3、作战计划。这是全书的纲领。作战主要是庙算后的战争动员。谋攻是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。形、势讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。虚实讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。军争讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。九变讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。行军讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。地形讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。九地讲的是依“主客”形势和深入敌方的程

4、度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。火攻讲的是以火助攻。用间讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。 孙子兵法不仅仅是一部指导战争活动的兵书，更是一门指导人类竞争活动的哲学。事实上，孙子的未战而先算，知彼知己，知天知地，系统思考，整体谋划，辩证思维；以及求变用变，知变应变，因势利导，因敌致胜；孙子的慎战、速战思想，全胜、共生的主张，伐谋、伐交的策略，先为不可胜的理论，致人而不致于人的方针，造势、任势的原则，奇正的灵活变化，虚实的巧妙运用；还有因粮于敌的补给原则，适时点火的助攻战略，相敌、料敌的侦察手段，用间、索情的知彼措施等，在

5、社会生活的许多领域诸如企业管理、商业谈判、外交斗争、政党竞争、体育竞赛等，都得到广泛的应用。 从企业管理来说，企业活动以人为主体,其对抗的激烈性、成功因素的多元性、各活动之间关系的复杂性、竞争对手之间的博弈性、决策的多选择性、决策结果对成败的至关重要性、环境的多变性、未来的不易预见性等特点，与战争活动极其类似。总结了战争规律、凝聚了制胜智慧的孙子兵法，其中许多精辟的论点对企业活动有启发和指导作用，其实质性的精神、理论体系、逻辑结构对企业活动有更强的指导作用。孙子兵法高屋建瓴地为企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略，是企业家常读常新、取之不尽、用之不竭的智慧源泉。西方竞争战略是无

6、数企业在激烈的竞争中成败经验的总结和升华，对企业竞争实战有很强的指导作用，为企业竞争活动提供了操作要点。孙子兵法和西方竞争战略的有机结合，也就是将孙子兵法的实质精神、结构、体系，与现代西方竞争战略结合、贯通起来，将大大提升企业家们的战略思维、战略决策与战略实施能力，使企业始终把握竞争的主动权，更快、更有效地建立起使企业立于不败之地的核心竞争能力。孙子兵法和企业管理的关系，具体说来表现在以下三个方面：一是管理。管理是一个含义十分广泛的词，它存在于人类一切活动中。军队需要管理，企业也需要管理。虽然侧重点不同，但一些基本原则、基本方式是一致的。二是竞争。不光管理存在于人类一切活动中，竞争也存在于人类

7、一切活动中。在市场经济条件下，竞争更是不可避免的行为。企业的经营是竞争，打仗是更残酷的竞争。竞争也有它共同的原则和规律。企业策略就是从军事战略中衍生出来的。优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不复仅凭以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，领会并运用一些竞争的“游戏规则”，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。我们有时把市场竞争称之为“商战”，这是相对于“兵战”而言的。兵战的进行是在战场，而商战的进行则在市场。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的

8、，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。三是谋略。现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。尤其是现在，市场竞争非常激烈，企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。谋略是人类智慧的结晶；竞争是实力和智慧的较量。商战如兵战，善用谋略者胜。一本孙子兵法，留给我们的是智慧与谋略的启示。孙子兵法既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。 孙子兵法虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。-