职业技能实训-平台-电大版-答案-题库工商管理(市场营销方推销策略与艺术61.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date职业技能实训-平台-电大版-答案-题库工商管理(市场营销方推销策略与艺术611 (单选题) ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 未完成1 题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C2 题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始

2、就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A3 题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A4 题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A5 题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C

3、等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B6 题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B7 题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B8 题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始

4、就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B9 题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C10 题具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C11 题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 A

5、坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C12 题具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D13 题由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出全部可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D14 题( )一般适

6、用于以合作为主的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案A15 题( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案B16 题( )一般适应于商务洽谈的提议方。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐

7、次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案答案网址：B17 题。( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C18 题( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步

8、策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C19 题( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D20 题 ( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递

9、减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案答案网址：D21 题区域战争属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A22 题贸易磨擦属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A23 题不可抗力属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A24 题( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除

10、在萌芽状态。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答案D25 题谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货物风险 D谈判中的人员风险 *答案A26 题政治风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A27 题市场性风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法确定 D谈判中的人员风险 *答案A28 题( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 A

11、人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案C29 题( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案B30 题在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案C31 题( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案A32 题( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险

12、D价格风险 *答案答案网址：C33 题货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C34 题( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A35 题举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A36 题通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案A37 题通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )

13、。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案C38 题将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案B39 题( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案D40 题让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案B41 题某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。 A开场 B

14、开幕 C开会 D开始 *答案A42 题( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应该讨论的新问题 *答案网址：A43 题在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案B44 题在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案C45 题在谈判的后期，在掌握节奏方面要( )。 A慢 B快 C稳 D快慢结合 *答案D46 题( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照合同法以及合同条款的有关规定，直接进行磋

15、商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。 A经济合同纠纷的协商 B经济合同纠纷的仲裁 C经济合同纠纷的调解 D经济合同纠纷的审理 *答案A47 题( )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 A经济合同纠纷的协商 B经济合同纠纷的仲裁 C经济合同纠纷的调解 D经济合同纠纷的审理 *答案答案网址：C48 题通过( )方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。 A协商 B仲裁 C审理 D调

16、解 *答案D49 题( )主要用于工商合同。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案A50 题 ( )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案A51 题对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( )进行调解。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案D52 题有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责

17、任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案C53 题遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案D54 题( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案B第55题: ( )是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根

18、据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。 D经济合同纠纷仲裁第56题: 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起( )内提出，超过期限的，一般不予受理。D 1年内第57题: 经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由( )一级仲裁机关处理的，可请求移送。 B，高第58题: ( )是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。 B,经济审查第59题: ( )是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。 B,红脸白脸较色第60题: ( )是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却

19、装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。 D欲擒故纵第61题: ( )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。 D,抛放低球策略第62题: ( )是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。 D欲擒故纵第63题: 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是( )。 B,红黑白脸策

20、略第64题: 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。 D欲擒故纵第65题: 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用( )。 C，旁敲侧击66 题在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用( )。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案D67 题( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案A68 题( )是指谈判者为了达到

21、一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案B69 题( )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案C70 题 ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案D71 题( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利

22、的一种方法。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A72 题故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A73 题作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A74 题( )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。 A故布疑阵策略 B声东击西策略

23、 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案B75多项选择题76 题商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是( )。 A比较容易打动对方采取回报行为 B给对方以合作感、信任感 C有利于获取长远利益 D有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本 *答案ABCD77 题商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是( )。 A让步操之过急 B 一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益 C遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益 D让对方无动于衷 *答案ABC78 题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是( )。 A态度谨慎 B步子稳健 C依赖性强 D极

24、富有商人的气息 *答案ABD79 题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( )。 A不易让买主轻易占了便宜 B遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力 C容易占买主的便宜 D容易在利益均沾的情况下达成协议 *答案ABD80 题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是( )。 A容易使人产生疲劳厌倦之感 B洽谈成本较高 C必须要耐心等待才能获得更多利益 D容易使自己处于劣势地位 *答案ABC81 题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( )。 A让步操之过急 B富有变化 C灵活 D比较机智 *答案BCD82 题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(

25、)。 A让步操之过急 B给对方的感觉是我们不够诚实 C不稳定 D影响了初期留下的美好印象 *答案BCD83 题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( )。 A让步的起点比较恰当、适中 B不易让买主轻易占了便宜 C洽谈中富有活力 D能够保住己方的较大利益 *答案ACD第82题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是( )。 A,B,C,D第83题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是( )。 B,此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C,让步起点较高，富有较强的诱惑D最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议 第84题: 商务谈判中，从高到低的

26、、然后又微高的让步策略的缺点是( )。A,容易加强对手的进攻性B,对方造成我方的诚心可能不足的印象D容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象第85题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是( )。B,坦率C,符合商谈中讨价还价的一般规律D比较自然第86题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是( )。A,B,CD 第87题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是( )。 B,往往使买主感觉不良，结局情绪不高C缺乏新鲜，较乏味 第88题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是( )。C,开始软弱，对手得寸进尺D可能由于三期让步遭受拒绝

27、后导致僵局和败局 第89题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有( )。 B,洽谈对手的经验C,准备采取什么样的方针和策略D期望让步后对方给以我们何种反应第90题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有( )。B权利限制D资料限制 第91题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。 A国家法律和公司政策B,一些贸易惯例D上司的授权第92题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( )。 93 题商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。 A竞争对手 B上司的授权 C国家的法律和公司的政策 D -些贸易惯例 *答案BCD94 题下列选项中属

28、于谈判中的非人员风险的是( )。 A区域战争 B货物质量不及格 C贸易磨擦 D不可抗力 *答案ACD95 题下列选项属于市场性风险的是( )。 A汇率风险 B利率风险 C贸易磨擦 D价格风险 *答案ABD96 题影响工程设备远期价格的因素主要有( )。 A原材料价格 B汇率和利率风险 C工资 D国内外其它政治经济情况的变动 *答案ABCD97 题人员风险主要有( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案AC98 题人员素质性风险主要表现为( )。 A缺乏必需的知识 B利率风险 C刚愎自用，自我表现欲望过强 D不敢担负责任 *答案99 题下列选项中属于商务谈判中技术性风险

29、的是( )。 A技术项目本身的风险 B强迫性要求造成的风险 C技术上过分奢求引起的风险 D由于合作伙伴选择不当引起的风险 *答案ABCD100 题降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( )。 A预先控制 B事后补救 C不作任何行动 D事后掩盖 *答案AB101 题商务风险从微观上具体地分为( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案AC102 题对商务风险的评价主要应集中在( )。 A对事件性质进行判断 B对损失程度的估计 C对事件发生几率大小的估计 D对实际损失的计算 *答案BC103 题要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( )。 A完全回避风险

30、 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案ABCD104 题转移风险有( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案AB105 题风险自留可以是( )。 A被动的 B主动的 C无意识的 D有意识的 *答案ABCD106 题双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( )的方式。 A设问式 B反问式 C陈述式 D列账单式 *答案AD107 题作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( )。 A明确达到目标需要解决多少问题 B抓住分歧的实质是关键 C不断小结谈判成果，并能够提出任务 D掌握谈判的节奏 *答案ABCD108 题成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实

31、质的主要措施有( )。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应该讨论的新问题 *答案ABCD109 题谈判的节奏主要反映在( )等方面。 A需要解决问题的多少 B时间的长短 C问题安排的松紧程度 D地点的选择 *答案BC110 题每场谈判的结束方式可据( )来确定。 A时间 B气氛 C地点 D内容 *答案ABD111 题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B缺乏调查了解，盲目签订 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案

32、ABCD112 题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD113 题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD114 题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企

33、业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行 D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案答案网址：115 题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同” D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案ABCD116 题我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 B拒付、少付货

34、款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同” D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案ABCD117 题对经济合同纠纷的处理，可以采取( )的方式。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案ABCD118 题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D协商一定要在平等的前提下进行 *答案ABCD119 题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要

35、端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案ABCD120 题双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商一定要在平等的前提下进行 D在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案ABCD121 题经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案ABCD122 题经济合同纠纷的

36、调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案ABCD123 题经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案ABCD124 题常见的谈判策略与技巧有( )等。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案ABCD125 题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( )。 A要给对方以希望 B要给对方以利益 C要给对方以礼节 D要给对方以诱饵 *答案ACD126 题商业竞争从某种意义上可分为( )。 A买

37、方之间的竞争 B买方与卖方之间的竞争 C卖方之间的竞争 D第三方之间的竞争 *答案ABC127 题常见的谈判策略与技巧有( )。 A用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 B拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略 C疲劳轰炸策略 D化整为零策略 E大智若愚策略 *答案ABCD128 题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B坚持自己要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案ABCD129 题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 B对

38、手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案ABCD130 题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 D将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 *答案ABCD131 题商务谈判中，化整为零策略的特点是( )。 A以大划小 B具体明确 C灵活处理 D突破谈判僵局 *答案ABCD132 题常见的谈判策略与技巧有( )。

39、A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案ABCD133 题商务谈判中，声东击西策略的特点是( )。 A灵活机动，富于变化 B既不强攻硬战，也不轻易放弃 C迂回前进 D不知不觉地实现 *答案ABCD134 题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A以假设试探 B派别人试探 C低询价试探 D规模购买试探 *答案ABCD135 题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A低级购买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案ABCD136 题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A合买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案ABCD137 题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A诱发试探 B请你考虑试探 C替代试探 D告吹试探 *答案ABCD138 题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A错误试探 B第138题: 企业对终端工作人员的管理表现在( )方面。 ABCD-