推销实务模拟试卷1.doc

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除推销实务模拟试卷一、 填空题1，推销活动的主题是（ ）和（ ）2，推销的特点是主动性，双重性（ ） （ ）3，最常见的一种顾客异议是（ ）4，（ ）一般适用于对大型生产资料的推销5，推销洽谈的内容是（ ）（ ）的交易活动6，配角赞同法优点是是即尊重了顾客的（ ）又富有（ ）的精神二、 选择（一） 单项选择7，推销员方格中的（1,9）型是指（ ） A事不关己型 B强行推销型C顾客导向型 D推销技术导向性8，参加“同学会”在马斯洛需求层次理论中属于（ ）需要 A生理 B安全 C社会 D尊重9，一位推销盖车塑料布的推销员来到一个汽车经销处，他手拿样品对

2、经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（ ） A介绍接近法 B产品接近法 C好奇接近法 D问题接近法10，（ ）推销观念是从顾客需求得到满足中获得 A原始 B倾力 C现代 D高级 11，对于一个推销员来说，熟悉（ ）的情况，这是最基本的条件A顾客 B 本公司 C竞争对手 D所推销的产品12，（ ）是现在推销活动中的功利观念 A服务公众的观念 B真诚互惠的观念 C沟通交往的观念 D应用创新的观念13，（ ）迅速而灵活方便，是目前约见的主要方式 A电话约见 B当面约见 C信函约见 D广告约见14，（ ）是指推销的有形商品或无形商品，他包括实物，服务和观念 A

3、推销信息 B推销客体 C推销人员 D推销活动15，根据推销方格理论，在推销过程中，推销人员与顾客双方心态最佳的适应方式是（ ） A（1,9） B（9,1） C（5,5） D（9,9）16，在推销过程中，淘汰不宜推销产品的推销模式是（ ） A费比模式 B艾德帕模式 C爱达模式 D迪伯达模式17，交易双方以交货方式，交货时间，结算方式及有关费用负担等位为内容的洽谈是 （ ） A商品要素洽谈 交易方式洽谈一对一洽谈签订合同洽谈18，“让我再考虑考虑，回头再说”这是顾客异议中的（）异议价格商品购买时机服务19，（ ）是推销的起点 A约见顾客 B寻找顾客 C接近顾客 D拜访顾客20，目标管理是由（ ）提

4、出来的A布莱克教授 B罗杰费希歇尔C德鲁克 D萨缪尔森21，现代推胸观念产生于（ ）A，20世纪50年代 B20世纪初C，20世纪40年代 （二） 多项选择22，顾客方格包括哪些类型（ ）A防卫型 B事不关己型 C莫不关心型 D顾客导向型 E，软心肠型23，推销员应具备的专业知识包括（ ） A产品知识 B企业知识 C服务知识 D市场知识E消费者知识24，商品要素洽谈是以商品的（ ）为内容的洽谈 A质量 B规格 C款式 D型号 E品种 F服务25，推销洽谈的原则包括（ ） A针对性原则 B鼓动性原则 C参与性原则 D灵活性原则 E诚实性原则 26，成交的主要影响因素包括（ ）A环境因素 B顾客因

5、素 C推销员自身的元素 D商品因素三、 判断27，强行推销产生于二战之后的一种推销方式（ ）28，在有利的前提下，达成销售是推销人员的首要任务（ ）29，利用产品接近法，可以选一些淘汰下来的残次品，这样经得起顾客的摆弄（ ）30，在组织大宗业务的推销洽谈时，尽量在第三方场所进行（ ）31，原则处理法在运用过程中，会显得有些教条和生确（ ）32，成交有一定的程序，不能随意修正（ ）33，一般来说，合作式洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其是推销洽谈（ ）34，潜在顾客就是目标顾客（ ）35，证实顾客的选择正确是费比模式的第六阶段（ ）36，自我介绍是最有用的方法，也是其他许多接近方法的基础（ ）答案：一， 填空 1，推销人员 推销对象 2，多样性 互动性 3价格异议 4，调查接近法 5商品 服务 6，自尊心 积极主动二、选择 单项 711CCCCD1216 BABDA1721 BCBCA 多项 22，ACE 23,ADBE 24，ADEF 25,ABCE 26, ABD三，判断2731 3236【精品文档】第 5 页