超级灯网络营销策划书.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date超级灯网络营销策划书重庆新亚国际旅行社网络营销方案策划书超级灯灯饰平台网络营销策划运营方案（初稿） 一、超级灯专业灯饰平台网络营销推广目标 超级灯专业灯饰平台网络推广目标是针对重庆地区的线上市场营销推广策略，通过线上运营推广策划营销的推出，能够让超级灯专业灯饰平台抢占互联网这一企业传播阵地，以提升超级灯专业灯饰平台知名度、美誉度和忠诚度。在推广策略上将对潜在的个人、企

2、业、同行进行宣导和介绍，从而引导用户了解和使用提供的在线预订服务。主要工作的内容为，通过广泛有效的推广，把超级灯专业灯饰平台的产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户轻松享受线上购买本地安装服务。同时，网络是一个巨大的营销途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。从而为超级灯专业灯饰平台创造更加的效益。 二、营销推广目标及SWOT分析 1推广计划的1年内，最大限度提升商城网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量1000人次。（含移动端）提高曝光度。2提升超级灯专业灯饰平台在各大搜索引擎的排名表现。3扩大超级灯专业灯饰平台网站链接的数量和注册用户数量。4树立网站品牌与

3、口碑，提高网站在线交易金额。 SWOT分析: 竞争优势（strength）线下经销商资源竞争劣势（weakness）品牌知名度不高机会(opportunity)重庆灯饰行业内先做此事，占有先机威胁（threat）也有同类型网站 三 超级灯专业灯饰平台网站网络营销整体策划方案首先一定是通过持续不断（线上+线下）相结合的活动策划推广来提高我们平台在公众的品牌曝光度，再细分下去由推广专员实现以下线上技术推广手段。 1、 搜索引擎推广方法统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此超级灯专业灯饰平台网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。（含移动端）（1）确定网站关键词：超级灯专业灯饰

4、平台网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相 关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据超级灯专业灯饰平台网站特色，基本 准确描绘出超级灯专业灯饰平台网站的基本内容。（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站 的重要途径，将超级灯专业灯饰平台网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效 地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登 录”方式能够让超级灯专业灯饰平台网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的 登录方式。（含移动端）（3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收

5、 录加关键词广告模式，每天有能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的 搜索引擎自然排名，这将极大的促进超级灯专业灯饰平台网站的营销推广和自我增值。通 过做好超级灯专业灯饰平台网站的搜索引擎优化工作，半年内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，超级灯专业灯饰平台网站能够排名前列。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。超级灯专业灯饰平台网站将在百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据超级灯专业灯饰平台网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告。 精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。定义广告宣传语，以吸引感兴趣的

6、网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。 2、电子邮件推广方法 （1）以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服 务商的电子邮件广告等。（2）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名 将获得网站送出的精美礼品；超级灯专业灯饰平台系列活动通报：面向所有参加活动和对 活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 3 、病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散， 从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时， 附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软

7、件、免费FLASH作品、免费 贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来 方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常 显著的效果。 4、软文推广站在装修者角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够 被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的 PR值，增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果。作为软文带来的直接链接，往往转化 率不高。这要看软文的写作水平。建议多从业务角度来编写软文，通过问答的方式让更多 访问者更加信任你的网站。 5、 资源合作推广方法通过第三方网

8、站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标 网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙 伴之间网站访问量资源合作互为推广。 6、网络聊天工具推广方法（1）建立自己的QQ群，意思就是：通过发帖或者解答网友的疑问的方式，把网友吸引到 QQ群里面来，这样也会促成订单，利用网站的优势，吸引网友装修者在网上咨询关于某 些情况。还可以在腾讯网论坛、搜房网论坛发表文章。（2）著名装修论坛发帖，意思就是在人气很旺的论坛上写一些属于超级灯专业灯饰平台的装饰攻略，然后留下超级灯专业灯饰平台的网站地址。这样的话相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的

9、网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。所以要不断的提出好的创意主题，这样就能倍受广大网友的关注，就能提高网站的知名度。并且可以建立自己的贴吧，吸引网友共同的探讨装修装饰的秘密。（3）博客推广，意思是在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个灯饰内容的博客， 图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，纯文字的内容也没有 多少人看了，现在已经是读图时代了。（4）微博推广，现如今微博市场将进入成熟期。微博不仅可以随时随地的发表所见所闻，而且可以发起讨论投票等功能，为我们网丫提供了一个前所未有的宣传机会。超级灯专业灯饰平台可自建微博团队，每天更新微博消息，与粉丝互动，提高微博的知名

10、度，树立网站的品牌。（5）微信营销推广利用微营销所有手段构建整套体系。（6）陌陌等新媒体推广各类社交软件能够直接获取到重庆手机资料号码进行网络营销 7、域名与独立IP 网站必须使用单独域名，使用独立IP能极大的提升用户网站被搜索引擎收录级别和机会， 也就是一个IP只对应一个网站的话，搜索引擎会认为网站质量很高，提高收录级别，而共 享IP条件下，一个IP下对应多个网站，搜索引擎会认为网站质量不高，而降低收录级别。 超级灯专业灯饰平台可以申请以及购买一个属于自己的独特IP地址，不于其他企业网站相 同或者相类似，可以不用投入太多的费用就能在百度等搜索引擎排名较前，让消费者能快 速的搜索到超级灯专业灯

11、饰平台网。 四、项目大致预算 1. 搜索引擎优化费用：(前期用百度竟价、360搜索竞价模式，与用自然流量seo优化)2. 软文/论坛发布广告费用：组织团队人员参与论坛发布，炒作3. 第三方平台广告费用：如大渝网论坛、搜房网论坛广告投入 4. 社交工具推广费用：5. 地推团队媒体公关费用：根据和网站方商定的活动的具体情况来定。 以上推广方案可根据实际情况选择几项进行实施。 五、营销推广策划方案的控制的效果评估 每月制作一个线上营销推广销售评估报表，对以下几项指标进行评估： 1. 网站在各大搜索引擎的排名表现。 2. 每天独立访问用户数量。 3. 网站链接的数量。 4. 网站在线交易金额增加数量。

12、 5. 网站PV增长数、独立IP数增长数。 6. 网站注册用户数量、普通会员升级为VIP会员的数量。 7. 媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）。 8. 自媒体粉丝增长数量。 根据每月评估结果，及时发现网络营销过程中出现的问题，不断修订媒体和活动策划等推广执行方式，确保推广方案能够顺利进行。【线上营销怎么考核？】1、内容：相关度高转注明出处配图每日数量5+截至时间17:00。2、互动：提问必回品牌词必回12小时内回复。3、活动策划：规则清楚文案出彩预算适当。4、推广报告：逻辑清晰数字报表。5、结果：平均转发量月增粉丝量粉丝预定线上订单量 易总： 以上是我对于目前超级灯专业灯饰平台网络营销

13、的一些初步建议，结合我目前的个人情况 线上营销推广策划团队人员配备：自然流量推广1名（兼竞价账户关键词调整）+文案策划1名+网站内容编辑（网站及各平台内容制作上传）+设计+专职线上客服 网络运营推广策划营销不可能做到立竿见影（除非大量烧钱），需要有一定的起色或逐步增长需要至少几个月的时间（还要根据灯饰的淡旺季来判断），所以请易总一定要充分信任营销策划运营部门，给予大力的支持，黎明前的黑暗是很难熬的，但是我会尽力控制风险，将成本压到最低。 前期进入公司，了解公司情况，分析现状，进行工作进度安排与制定：1、先期进行原有各平台（PC网站、移动端各手机站、微信公众号、微博等平台）的改版进行分析。2、团队构建。3、保持现有线上运营人员配备模式的前提下进行工作改进。（对现有员工工作能力进行了解）。4、儿童节、家博会等活动策划推广。5、查找重庆地区现目前要即将接房的小区，获取潜在意向客户资源信息。 -