薪酬及业务提成管理方案.doc

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除薪酬及业务提成管理方案一、工资待遇执行总则 （一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清； （二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。 二、业务员工资方案： （一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补 具体的计算方法：1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以 内底薪为 600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被 评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策：如有 业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪

2、 的数值来计算。无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资当月完成销售成交额/（底薪 50倍）*业务员相应的底薪。 2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助 3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额当月外联部销售定额）*10% 。分配方案如下 （1）（当月外联部总销售成交额当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。（2）（当月外联部总销售成交额当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。 （3）（当月外联部总销售成交额当月外联部销

3、售定额）x 10%为负数时， 30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。 4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元 5、电话补助计算方法：？ 6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合 起来计算）： （1）销售成交额百分比分配销售成交额计算方法1万元/月（含1万元）底薪+纯利润10%提成 1-3万元/月（含3万元）底薪+纯利润10%提成+销售成交额2%奖金3-5万元/月（含5万元）底薪+纯利润10%提成+销售成交额2.5%奖金5-8万元/月（含8万元）底薪+纯利润10%提成+销售成交额3%奖金 8-10万元/月（含10万元）底薪+纯利润10

4、%提成+销售成交额3.5%奖金10万元/月以上底薪+纯利润10%提成+销售成交额4%奖金备注月销售成交额达到10万元以上的业务员，授 予“*年*月份金牌业务员”称号； 每月销售定额为10000元。无法完成定额的业 务员，按完成定额的比例发放工资（当月完成销售 成交额/10000*业务员相应的底薪）; 当月无一笔业务落实，当月无底薪。（2）纯利润提成百分比分配： A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人 享受所办业务纯利润的10%提成。多个提成人共同完成的，各提成人在上 述比例内分配。具体分配比例根据实况定。 B、独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的；受公司委托，独立

5、联系、 面见客户至合同成功履行完毕的业务经办人可享受所办业务的纯利润的20% 提成。 C、外联部经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程 中遇到的问题。由于领导和管理整个外联部，将影响个人的业务量。外联部 经理每月按其部门的整体纯利润享受10%的利润提成； （二）试用期业务员：底薪+全勤奖+业务提成。 （三）兼职业务员(独立或辅助操作业务)：无底薪、无补助、无定额，高业务提成。业务项目纯利润与外联部纯利润比值低于20%的业务，业务员提成为业务项目纯利润的20%；业务项纯利润与外联部纯利润比值为在20%-50%之间的业 务，业务员提成为业务项目纯利润的30%。 （四）代理业务员（

6、仅介绍业务，不操作）：无底薪、无补助、无定额，提 供介绍费，此费用由被介绍的实操业务员提供。计算方法如下： 介绍成交额介绍费计算方法小于3万元/月（含3万元）销售成交额1%3-5万元/月（含5万元）销售成交额1.2% 5-8万元/月（含8万元）销售成交额1.5%8-10万元/月（含10万元）销售成交额1.8%10万元/月以上销售成交额2%三、明确公司义务： 1、业务款收齐后，财务部就项目在一周内生成成本利润分析表，据此 表即将业务提成按上述条款所列比例，账面兑现。 2、对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费） 咨询。 3、根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经

7、提成人同意的其他人员扩散。4、对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情 形除外。 5、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。 四、确定提成人义务 1、提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 2、业务款未到本公司帐户时，不得向公司提出或变相提出任何提成要求。 3、当月业务收入（业务项目给公司带来的纯利润）小于支出（公司为业 务员补助的津费）者，不得向公司提出或变相提出任何提成要求。 4、因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失，不得向 公司提出或变相提出任何提成要求 五、业务来往一年以上客户续签业务提成办法 1、每新开

8、发客户产生的第一笔业务当日起，到次年的当日为新业务提成 2、新业务提成办法按照以上规定执行。3、与业务来往一年以上老客户续签，业务员提成为每笔业务纯利润的30%； 六、权属规定 凡是计入当事人业绩的业务都归为公司业务，业务归属权为公司所有。特殊情况可参考以下意见处理： 1、个人条件成熟，希望自立门户，继续做公司代理并有业绩者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，个人可继续享受业务来往一年以 上客户续签业务提成办法的待遇。 2、正常手续辞职，不再从事本行业者，原业务归属权为公司所有，并且交 由公司外联部维护，不再享受业务提成待遇。 3、有以下违规违纪违法行为者，按实际情况追究相应的责

9、任，情节严重者 追究法律责任。 （1）在职期间，利用工作之便将业务转至他处者。 （2）利用工作之便非法谋取私利者。 （3）离职以后，将公司经营资料、技术资料、客户资料、业务资料泄露或 者以此谋取不正当利益者。 （4）损坏公司利益、荣誉和形象者。 七、补充项目： 1、大客户大订单奖励。对于一次性签定的合同销售成交额超过5万时，并 且已经收齐货款的大单，可以给予一定的奖励，这样可以鼓励大家签大单或者将 小客户变成大客户，减少散单的数量； 2、本着少花钱多办事的原则，对业务员外出谈业务的各类差旅费，公司只 提供城市间交通费（只含火车和汽车），按公司财务制度报销。住宿费和餐饮费 由业务员自理。 对业务所需的香烟由业务员个人负责。 本办法由外联部解释执行，由总经理批准颁行。【精品文档】第 5 页