采购部目标管理薪酬方案.doc

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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除采购部目标管理薪酬方案1.0目的通过合理的薪酬激励提升采购人员工作积极性，做到薪酬水平与岗位价值结合，薪酬水平与员工绩效、个人综合能力提升结合以及员工薪酬水平与经济效益指标提升结合。2.0适用范围采购部负责人3.0薪酬结构1.结构工资制，根据部门的绩效考核标准制定绩效奖励金额。2.试用期工资：试用期为2个月，试用工资不进行绩效考核，试用合格后转正后参与绩效考核。3.总工资内容=基本工资+岗位工资+市场分析工资+积分奖励+销售奖励+社保+其它福利等4.采购主管因为其工作的特殊性，采购主管必须对化工市场行情现货、期货异动必须十分的精通了解，特别设置了

2、“市场分析工资”固定工资1400元/月，在次月底发放工资时一起发放。5.绩效考核优劣核定表须在次月的8日前，由行政人资部完成上交到财务部，绩效奖金在次月底发放工资时一起发放。6.次年的基本工资核算方式，以上年全年绩效考核平均工资值为次年的基本工资。（例如：某主管去年基本工资为5000元，全年绩效考核平均工资为5300元，则次年该主管的基本工资为5300元，考核奖金在此基数上增加）。4.0绩效实施细则：1.绩效考核指标：（附表一）权重比例考核项目权重分值评分标准实际分值考核依据考核部门评分人质量交付指标20%来料合格100分考核标准为100%，100分封顶当月来料检验合格批数/来料总批数*100

3、%，每低于1%，扣除该项2分来料登记表质检部准时交货100分考核标准为100%，100分封顶当天缺货记录，每登记缺货一次，扣除该项30分缺货登记表客服部工作效率指标60%合同履约50分考核标准为100%，50分封顶，履约的合同总数/订立的合同总数*100%，每低于1%，扣除该项2分合同登记表财务部销售回款100分考核标准为100%，100分封顶，回收金额/销售总金额*100%；每低于1%，扣除该项2分财务数据财务部报价准确50分考核标准为100%，50分封顶，实际报价准确次数/当月总报价总次数*100%，每出现错误一次，扣除该项2分报价登记表客服部商品询价50分考核标准为100%，50分封顶，

4、每天选择不少于三家供应商做行情询价，每出现漏询价一次，扣除该项10分申购议价表副总经理生产到货50分考核标准为100%，50分封顶，未按生产目标到货，每出现未按时到货一次，扣除该项10分（当天18:00后通知为不准时，如遇当日11时前价格下跌造成缺货需有副总经理签字确认）到货登记表生产部到货时间100分考核标准为100%，100分封顶，未按承诺时间到货客户处，每出现一次，扣除该项10分到货登记表客服部车辆安排100分考核标准为100%，100分封顶，每台车不低于25次/当月（必须按车辆满核载量为标准）每出现漏询价一次，扣除该项2分出车登记表车队进项发票50分考核标准为100%，50分封顶，累计

5、采购进项发票(以开票日期为准，月票月报）上报（每月25号）延误笔数，每出现延误一次，扣除该项10分进项发票登记表财务部供应开发50分考核标准为100%，50分封顶，每种常规物料合格供应商数量不少于3家，每出现少1家，扣除该项10分开发登记表副总经理附加分值20%员工管理200分考核标准为100%，200分封顶，部门员工平均考核成绩在801分（含）以上，每少1分，扣除该项1分部门人员绩效积分表人资行政部合计1000分统计人：总分值：月份：备注1.绩效考核内容在实施过程中如与实际管理有误差时，公司有权对绩效内容的权重比例或考核项目内容进行增加与更改。2.团队管理考核项目200分只限于部门主管人员，

6、主管绩效总分为每月满分为1000分，部门其他非主管人员绩效总分每月满分为800分。2.绩效考核优劣核定（附表二）核定级别姓名实际分值被考核人签名监督人签名月份3.得分计算：（附表三）优劣项目优秀良好一般差很差分值901分以上801分-900分701分-800分601分-700分600分以下考核奖金+500元+300元无无无例如：某主管原工资为3000元，一月份考核分值为801分时，则一月份考核奖金为3300元。某主管原工资为3000元，一月份考核分值为701分时，则一月份不享受考核奖金。4.年度绩效积分奖励4.1每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表四）。4.

7、2积分奖励以全年累计分值，制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励，于次年第一季度第一次快乐会议发放。4.3当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；由于自身原因不能胜任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。4.4积分累计顺序排名对应奖励细则如下：5.0个人激励部分1.销售提成1.1为激励采购部人员参与产品销售，当月客户主要以现金或7天内账期交易的（超过7天账期的需总经理审批后才能送货）散水按10元/每吨提成计算，提成次月经财务部核算无误后，在次月底与工资一同发放。2.业绩提成奖励

8、发放2.1当月提成奖励的90%，将在次月以现金的形式连同工资一起发放。2.2剩余提成奖励10%按年终公布分值排名结果，主管可按权重比例于年底快乐会议一起发放。2.3年度中途辞职或被辞退者只结算当期业绩提成的90%，年底剩余10%及其它年终奖励待遇一律不予结算。2.4当月业绩提成奖励由财务部核算，经采购负责人核实签字，根据实际人数按比例进行分配。2.4.1提成分配比例（附表四）人数区分提成占比例销售排列顺序第一销售人第二销售人第三销售人第四销售人部门基金三人63%11.7%9%6.3%四人61.2%7.5%6%6%10%3.风险金3.1有交易客户非业务人员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余

9、额的5%做为风险保证金（最低1万元）。3.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。4.风险金用途4.1用于非公司原因而客户人为延期付款，非业务人员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责任。4.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，非业务人员将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。4.3用于非业务人员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。4.4如遇非业务人员团队成员出现坏账现象，客户对接负责人必须承担团队坏帐金额5%

10、货款损失的风险责任。5.返还日期5.1非业务人员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。6.采购提成6.1采购部人员当次寻找到新的有价值合作供应商或是在运输、海运、陆运等可以降低成本（品质保证的前提下）若是新的供应商，单个品种节省成本50-100元/吨的，奖励A分100分/个，B分相对应；节省101-300元/吨的，奖励A分150分/个，B分相对应；如单价一样，但付款条件有优势的供应商奖励B分100/个；分值奖励由人资行政部登记录入。若是新的车队，节省运费20元/吨以下的，奖励B分100分/次；节

11、省21-30元/吨的，奖励A分100分/次，B分相对应；节省31元/吨以上的，奖励A分150分/次，B分相对应。6.2采购部人员根据市场信息或业务人员提供信息开发出新产品供应的，可以享受所销售产品连续6个月毛利的1%现金奖励分红（按回款结算，减退货金额）。例如：当月新产品的销售毛利为5%，公司将连续六个月拿出毛利5%其中的1%毛利给予奖励采购部人员。6.3采购人员找到新的合格铁桶供应商，全新桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本10元/个以下的，奖励B分100分/个；节省10元/个以上的，奖励A分100分/个，B分相对应；新开发的翻新桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本5元/个以下的，奖励B

12、分100分/个；节省5元/个以上的，奖励A分100分/个，B分相对应，新开发的喷漆桶或杂桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本3元/个以下的，奖励B分100分/个；节省3元/个以上的，奖励A分100分/个，B分相对应。6.4月度采购成本与去年同比下降1%以上的，采购部每人当月奖励A分150分，B分300分，由采购主管申请，财部核算无误，副总经理签字后，B分值奖励由人资行政部录入积分系统累积。7.年度绩效积分奖励7.1每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表六）。7.2积分奖励以全年累计分值，制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励，于次年第一季度第一次快乐会议发放

13、。7.3当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；由于自身原因不能胜任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。7.4积分累计顺序排名对应奖励细则如下（附表五）总分值 按照公司积分软件累计总分值数据（具体积分数据以行政人资部公布为准）排名次 按照公司年初制定一定的积分先后顺序名次（具体奖励名次人数以公司公布为准）奖金值 按照公司年初制定的积分名次人数进行对应相等的金额奖励（具体奖励金额以公司公布为准）备注 表中所定的排名奖励金额以全年销售目标80000吨为基数，最终以实际的完成目标达

14、成情况按比例进行奖励。1、如目标完成80000吨（含）以内，奖金值则按完成比例1：1发放奖金。例：第一名设定奖金为10000元，如全年总目标80000吨（不含采购），实际完成总目标为75000，则计算方法为：75000/80000=93.75%；10000元*93.75%*0.15=9375；则第一名的奖金为9375元。2、如目标完成8000185000吨区间，奖金值则按比例1：1.05；如目标完成8500190000吨区间，奖金值则按比例1：1.03；如目标完成90000吨，奖金值则按比例1：1.01核算发放奖金。例：第一名设定奖金为10000元，如全年总目标80000吨（不含采购），实际完

15、成总目标为81000，则计算方法为：81000/80000=101.25%；10000元*101.25%*1.05=10631元；则第一名的奖金为10631元。7.5当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度12月31日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；由于自身原因不能胜任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。6.0附则1.本责任书一式两份，公司一份、年度目标责任人一份。2.本责任书自签订后的当月生效，公司和目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理签字： 采购部目标责任人（签字）：日期： 日期：【精品文档】第 7 页