公司工作年终工作报告.docx

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1、公司工作年终工作报告公司工作年终工作报告在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上有一定的技巧。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我整理的公司工作年终工作报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。公司工作年终工作报告1各位代表，同志们：如今，我向大会作行政工作报告，请予审议。二0xx年主要工作回首20xx年，我公司紧紧围绕处二届三次职代会确定的工作目的，把“提升企业核心竞争力，实现持续有效增长作为总的指导思想，以提高企业核心竞争力实现持续有效增长为工作思路，经过全体干部职工的共同努力，在生产经营管理、基层建设工作以及党建思想政治工作等方面均获得了较好成绩，全面完成了处里下

2、达的年度各项考核指标。公司连续第三年荣获处级安全生产、环境保护、质量管理先进单位荣誉称号。各位代表，20xx年我们大家一起经历和见证了公司成长和壮大的历程。一年来，面对众多困难，我们的干部职工充分发扬了迎难而上、不屈不挠的拼搏精神，心系企业、甘作奉献的敬业精神，勇于探索、敢于实践的创新精神和发奋忘我的工作热情，克制了技术人员少、两部修井机老化严重，大修辅助设备配套缺乏，司钻、井架工等关键岗位操作人员短缺等不利因素，保证了公司安全高效有序发展。同时，组建了三支小修作业队和三支大修作业队，接收了一支大修作业队，公司综合实力得到提升，并保持了良好的发展势头。据统计，20xx年公司共作业交井*口，比上

3、年增加*口，大修作业*口，同比增加*口。全年实现收入6663万元，成本支出*万元，上缴利润*万元，超交利润*万元，完成年度计划指标的144.8.%。在此，我代表公司领导班子，向全体代表和在过去的一年里为公司发展壮大付出辛勤劳动、做出积极奉献的广大干部职工，以及支持我们工作的家属，致以崇高的敬意和衷心的感谢!回首过去的一年，主要工作如下：公司从年初的五支小修队，两支大修队发展到了目前拥有*名职工，八个小修作业队、六个大修作业队具有综合实力的作业公司，我们紧紧把握住了各项业务有效发展带来的发展机遇，扎实有效地开展工作，促使小修业务和大修业务均呈现出了较好的增长和发展势头，大修收入进一步增加，抵御风

4、险的能力得到加强，顺利完成了由常规小修作业向措施作业、大修作业的重心转移，有效地提高了作业施工质量和生产时率，挤灰、找漏、水平井等措施作业量有了较大的提高。在处里的大力支持下，投资*元维修了办公楼，更新了办公设施，新建了*个作业库房，大大改善了办公环境和生产条件。一、加强组织协调，确保作业生产的连续性生产组织方面，公司严密组织，层次分明，秩序井然，信息通畅，指挥得力。做到施工井号随时到随时安排，尤其是处里安排上作业的重点井、大头井，我们都能够及时优选队伍，突击抢上，公司工程、质量、安全、监督、资产等生产人员天天坚持巡回跑现场，加大夜间检查力度，发现问题后，当场能整改的就当场整改，现场整改不了的

5、，停工整改，与相关部门协调及时解决。各区队都能采取科学有效的组织方式，提高作业时效。另外是认真开好天天的生产会，各队在汇报生产进度的同时，把碰到的生产问题一并讲出来，这样，公司不仅能全面地了解和把握详细情况，同时有针对性地安排第二天的工作，保证了生产组织的连续性。二、加强精细化管理，确保各项经营措施的可操作性今年以来，我公司紧紧围绕年度经营目的，施行精细化管理，强化经营手段，创新管理方式，向管理要效益。首先，我们将处下达的利润指标和成本指标分解并承包到每个小队，同时把经营指标和管理目的纳入承包考核范围，突出效益指标考核，激发了全员创效的积极性。其次，每月召开一次经营分析会，对各区队上个月完成利

6、润的多少、成本节超情况以及存在的疖症性问题进行综合评定和认真分析，逐项找原因、查缺乏、定措施，有针对性地制定出下个月的主攻方向和工作目的。第三，严格控制各项费用支出，预算管理与经营经过严密结合。对油料实行动态管理，对材料消耗实行量化管理，对修理费实行定额管理，将成本控制情况与效益工资挂钩，节奖超罚。三、加强质量体系运行，确保质量服务工作的有效性一年来，我们以扎实开展“精品工程、满意服务活动为载体，从强化施工现场管理入手，带动公司整体工作上水平。(一)在狠抓质量工作方面。公司根据质量管理体系要求，从强化工序质量的控制入手，明确施工中每道工序的质量标准和责任，以抓好每道工序质量为突破口，以落实相关

7、制度为保证，扎实开展“精品工程、满意服务活动。一是认真落实班组质量责任制和岗位质量责任制，把每道工序质量责任落实到班组和岗位。二是明确小队干部在质量管理工作中的职责，小队干部跟班作业，对每道工序进行把关。三是公司生产管理人员，坚持天天上井检查指导，使每道工序都处于全经过监控之中，对不按工序质量标准施工者从严处罚。通过施行上述质量工作保证措施，一年来作业质量四率指标均有不同程度的提高。(二)在提高服务满意率方面。我公司始终坚持“优质服务、诚信为本、互利互惠、共同发展的原则，经常保持与采油方面沟通，征求对方意见，有针对性地改良工作。生产当中，我们对每口井的施工方案都要进行认真的校对和分析，对详细施

8、工中出现的异议和分歧，我们都是采取礼让三分、坚持标准、互相负责的方式，直至合理解决，得到了采油方的理解、支持和信赖，服务满意率始终在99%以上。四、加强hse管理体系运行，确保安全环保工作的扎实性公司始终把安全环保工作放在各项工作之首，做到常抓不懈，20xx年主要抓了下面工作：一是公司与各区队签定（安全环保承包责任书），（井控安全生产责任状），层层落实责任。二是以开展安全环保基础年、安全生产月及安全生产专项整治活动为契机，重点强化职工对hse作业现场管理标准、“两书一表及各工序操作规程的了解和把握，不断提高职工标准化施工水安然平静实际操作技能。三是坚持开展安全管理人员与现场工人手把手教练活动，

9、开展岗位练兵活动，有效地提高了职工的实际操作水平。四是加大“反三违力度，落实基层干部盯岗制度，hse现场检查组对作业施工现场进行不定时检查，重点对要害部位及危险点源的检查，天天生产会进行讲评，并对违章现象进行处罚。五是认真执行安全监督员制度，催促基层小队开展班前特别钟安全知识学习、风险识别、防备措施学习，定期开展防喷、消防预案演练。五、加强大修队伍建设，确保大修业务开展的平稳性20xx年，我们根据处里的安排部署，组建了三支大修队、接收了一支大修队，截至去年11月中旬，公司构成了六支大修队伍运行的规模化生产。鉴于此，公司在保证大修基础设施投入的同时，着力在区队班子配备、关键岗位培训、操作岗位轮训

10、、各项制度建设、操作规程制定等方面狠下功夫，确保了大修业务高标准起步和平稳健康运行。全年共施行套管修补、复杂打捞等大修作业*口，其中，在*井水平段套管修复中，采用了导向钻井技术，安全高速地完成了我处第一口水平井的大修施工，得到采油方的高度评价。另外，20xx年我们已经施行完成了技术含量较高的挤灰、找漏、钻塞、防砂等措施井*口，在特油杜*井水平段冲砂、注灰施工中获得成功，在*井，用自主研发的特制铅印，在水平井段打印一次成功，得到了用户的认可，见到了较好的经济效益，基本构成了具有个性化技术服务的品牌优势和竞争能力。六、加强党建和基层建设工作，打造一流员工队伍20xx年，公司坚持以打造一流员工队伍为

11、目的，扎实开展党建和基层建设工作。主要表如今：思想建设方面。从认真做好一人一事的思想工作入手，通过扎实开展党内“创优活动以及创立“四好班子活动，加强了党员干部和职工群众争先创优的积极性，促进了支部战斗堡垒作用的发挥。20xx年度，大修二队被评为处基层样板队。另外，以形势任务教育为依托，在广大员工中深化开展了我处“五种精神形势任务教育活动，加强了广大职工对干好本职工作和实现企业持续发展的自信心和决心。班子建设方面。首先是结合公司现领导班子组建时间短、工作经历少等实际，以听取职工意见、组织干部职工座谈、加强自觉学习、主动接受监督等方式，促进了班子整体的健康成长。尤其是在组建区队班子时，结合区队干部

12、的经营管理水平、技术业务能力以及思想政治素质等方面，进行优选和优化组合，加强了基层班子的气力，加强了班子的整体效能。业务素质方面。公司建立了素质培训多元化机制，从20xx年3月份开场，公司共组织自主培训43期，406课时，平均天天2课时20人，授课内容主要是安全环保知识、岗位技术操作规程、规范填写现场资料等内容，采取外聘老师和兼职老师授课、职工倒班学习的方式，参训员工达*人次。对大修关键岗位司钻、柴油机工、泥浆工、井架工进行了外委培训，共计*人。同时组织了*人参加了小修、大修井控管理培训，培训覆盖面到达100%。通过一系列培训，干部职工整体素质、业务技能、安全生产以及经营管理水平均有了较大幅度

13、的长进与提升。20xx年工作中存在的缺乏和问题：主要表如今：一是部分职工的危机意识不强，学技术、练本领的自觉性不强;二是个别党员、干部责任心不强，工作不到位，执行力不够强，工作不够踏实;三是职工整体综合素质不够高，一些关键岗位人员能力还不够;四是基层基础工作仍然薄弱，有些制度执行的不够好;五是安全基础工作仍然需要加大力度，施工现场仍然存在安全隐患和违章。对于这些问题，我们必须下大力气，采取有效措施，努力加以解决。当前面临的形势瞻望新的一年，正如谢处长在处二届四次职代会所讲的那样，20xx年是稳固发展成果，落实各项措施，实现规模与效益同步增长的关键一年，认真分析我们所面临的内外部环境，对于我们进

14、一步做好今年的各项工作，有着特别重要的的意义。我们应该清楚地看到，新的一年我们仍将面临严峻的挑战和众多困难，需要我们去面对、去克制。一是大修业务已经发展起来，部分大修配套设备缺乏、大修技术和各类技术人才欠缺，修井时率不是很高，大修赢利能力不强，增效空间小。二是队伍规模的扩大、业务范围的延伸使公司进入了快速成长期，但是我们的队伍素质、技术能力和管理控制能力上还没有到达同步提高，专业技术人才、复合型管理人才、关键岗位操作人员特别匮乏，尤其是大修安全操作规程和技术操作规范还不够完善，等等。如此众多不利因素，都将影响公司进一步健康发展，安全生产的压力很大。三是各类增支因素仍将增加，今年人工成本一项就将

15、较去年增加200多万元。20xx年公司将根据处里的要求，在处党政领导班子的领导下，把“加快企业发展，做大企业规模;深化精细管理，做强企业根基;创新企业经营，建设文明企业作为总的指导思想，围绕处二届四次职代会确立的工作目的，继续深化开展“精品工程、满意服务活动，大胆实践，精细管理，创新工作，做到小修、大修并驾齐驱，共同发展。工作量力争突破*口井，小修完成*口，创产值*万元，大修完成*口，创产值*万元，坚决完成处里下达的*万元的利润指标。重点做好下面“六个坚持、六个强化、六个提高工作。一、坚持高标准起步，强化生产组织管理，提高作业生产时率一是完善制度，强化考核。为保证生产工作科学有序、有条不紊地开

16、展，首先要以抓好管理体系及各项管理制度的整合为契机，进一步完善各项生产管理制度，使干部职工明确岗位责任，把握工作标准。其次是狠抓严管，从严考核，奖罚分明，激发员工的工作积极性和主动性。二是充分发挥生产调度部门的职能作用。坚持“有令则行，有禁则止，分工明确，互相协作的生产组织原则，施行“一定八到位生产组织管理法，即：作业井号提早确定，施工方案、井场条件、搬前组织、各类计划、车辆安排、技术交底、安全监督及信息反应全部到位，为作业施工的有效运行提供有力的保证。三是施行生产运行到位考核制。就是在天天生产会上将各小队24小时内的工作，敲定出生产运行进度，第二天生产会汇报到位情况，对人为原因没有到位者，根

17、据运行考核办法对责任人进行处罚，力求生产管理无死角。二、坚持严抓细管，强化安全基础管理，提高安全环保工作水平以纵深推进“安全环保基础年活动为载体，首先是不折不扣地贯彻安全环保管理体系，认真落实处安全生产、环境保护、质量管理工作会议精神，严格执行（hse作业现场检查标准和处罚细则），重点加强对要害部位及危险点源的检查。其次是搞好季节性安全生产的同时，施行“一教育、二健全、三检查、四负责安全工作管理法，扎实做好日常安全生产管理，做到日检查、日讲评、月评选、月兑现。第三是采取召开安全例会、倒班轮训、班前讲话、岗位练兵、手把手教练等方式，着重搞好岗位工人安全操作技能、应知应会知识、加强识别和削减风险隐

18、患能力的教育和培训，促使安全意识植根于每名员工的内心，并能够做到“想安全、懂安全、会安全、能安全，杜绝施工现场“三违行为。另外，结合大修作业生产特点，以及我们作业施工区域地质特点的实际，公司将把井控管理作为今年安全生产工作的重中之重。为此，我们要从加强井控培训和井控设施管理台账入手，对岗位人员培训取证和在用井控设施检测情况实行动态管理，实时跟踪，牢固树立“四个理念坚持“三个必须。着重抓好防喷器和简易抢喷装置的检查、维护、保养工作，严格根据标准安装防喷器及井控管线，认真开展各种工况防喷预案演练，如实填写现场井控管理综合记录本每个班组设立专人负责，坚决杜绝井喷事故的发生。确保本年度安全环保工作无任

19、何事故。三、坚持以质求优，强化质量管理，提高核心竞争力20xx年我们将坚持深化施行质量管理体系，认真执行企业标准，扩大施行“精品工程、满意服务的范围，扎实开展争创精品示范队活动，努力提升队伍的竞争能力。详细工作中，我们将把生产组织的经过当作控制质量的经过，从生产的各个环节体现质量的要求。一是认真落本质量管理责任制，把工序质量责任落实到每一个岗位，加强班组质量监督员的自我监控作用，实行“捆绑式管理和“连带式奖罚。二是生产管理人员坚持现场检查指导，使每道工序均处于全经过监控之中，对不按工序质量标准施工者从严处罚。三是尽量知足用户提出的合理要求，正确对待和处理双方出现的分歧和摩擦，做到服务零抱怨。通

20、过提高精品井次，杜绝工序返工和工程质量事故的发生，努力提高优质服务水平。四、坚持经营经过控制，强化精细管理，提高经营管理效益20xx年，我们将着重从下面六方面着手开展深化精细管理工作，向经营管理要效益。一是完善管理流程。为保证各项管理制度真正落到实处，使其能够长期发挥促进生产经营和公司发展的保证作用，公司将修订完善包括生产组织、安全管理、设备修理、对内结算、对外结算、物资采购、物资领用、职教培训、在内的八个管理流程，这些流程的建立和运行，不仅使每一项制度都能“对号入座，便于操作，而且对公司的规范经营、细化管理、防备风险也将起到良好的推进作用，让精细管理贯穿到每一个环节、每一道工序、每一项工作。

21、二是从强化机关职能部门和小队第一责任人管理入手，对材料、油料、修理、节能等支出情况实行成本定额管理制度，按各岗位控制费用的使用情况与个人绩效与效益工资挂钩，采取月度分析、月度考核等办法，实行各项费用节奖超罚、年底总考核。三是把住材料使用关。实行材料量化管理，采取月度定额、单井定量的方式，严把材料审批、领用关的同时，各小队均建立领、用料台账和单井核算台账，领用料台账中要将领进的材料用在哪口作业井上逐一记录清楚，月底对账，月度考核，严防流失。每标准井次材料消耗要比上年下降3个百分点。四是把住油料消耗关。施工用柴油方面，我们将继续采取“建四本、三对账、双签字、一考核的控制方式;车辆用柴油方面，采取车

22、队内部实行单车消耗考核，公司用总量考核车队的方式，对油料严加管理，控制消耗，堵塞漏洞，降本增效。每标准井次油料消耗要比上年下降2个百分点。五是把住特车使用关。调度长负责把关，周密安排特车，要求小队用几个小时就签几个小时，用完后及时将使用情况反应调度室，提高特车利用率。六是进一步强化单井成本核算工作。在以往工作的基础上，积极采用途里推行的单井核算电算化管理信息系统，要求各区队在微机中建立单井核算台账，将每口井发生的所有作业费用以及盈利情况均输入其中，努力实现单井成本核算网络化办公。五、坚持施行品牌战略，强化技术成果应用，提高大修作业和措施作业的创效能力我们将在稳固地区市场的同时，坚持走科研、生产

23、、实用、服务“一体化之路，运用本人研发或引进的新工艺解决生产中的技术难题，发挥我们的大修施工优势，提供满意服务，提升市场信誉度，追求效益最大化。一是通过科技立项、技术攻关、延伸施行范围等方式，进一步提高公司整体技术能力。我们计划确立“侧钻井技术研究与应用以及“复合堵漏工艺技术的研究与应用等两个科技项目，进一步拓展我们的施工业务。二是sagd技术在*块已经试验成功，现已转入正式生产阶段。采油厂和特油双方明年都将大力施行该项目(采油厂17口、特油20口)，而且数量在今后几年内还要大幅上涨。我们将根据处理的部署，积极培养2支sagd技术施工队伍，全面把握该项施工技术，迅速构成生产能力。三是针对大修施

24、工能力相对薄弱这一现状，公司将着重抓好下面三个方面的工作：一方面是组建大修技术攻关小组，从机关和区队中优选56名经历丰富、技术过硬、责任心强的人员组成攻关小组，小组人员以本岗位工作为主、兼职技术攻关开展工作。每口大修井在搬上之前，或者遇有疑难工序时，技术攻关小组均要结合施工方案、修井情况，进行充分的论证，及时确定科学合理的修井方案，提高大修工序的成功率和生产时率。另一方面，采取外聘、委培等方式，确定一人专门负责全公司修井液的实时跟踪以及调配工作，重点解决由于泥浆失水、地层漏失、性能变化等因素导致施工不畅的问题，确保大修作业的连续性和时效性。第三方面是通过完善、扩大公司修井工具库房，充实维修班的

25、修理和改良气力，不仅要保证井下工具的数量，还要保证井下工具的性能和强度，进而加强大修后勤保障能力。此外，从中长期考虑，公司已经确立了“高效磨铣配套工具研发项目。组织技术攻关小组，结合所在油区地层情况，博采众家之长，吸纳领先技术理论，坚持实用性与主导性相结合的原则，研发符合实际需要的高效磨铣配套工具，促使本身大修施工水平提升到一个新的档次，不断加强我公司优势技术的创效能力。大修这一块在现有*支队伍的情况下，今年努力实现产值*万元。六、坚持育人建队，强化基层建设，提高员工队伍的战斗力和凝聚力20xx年，公司将继续以十六届六中全会精神为指针，以处党委的总体安排为指导，以局、处基层建设指导意见为准绳，

26、深化开展基层建设和党建思想政治工作，不断提升公司的向心力、凝聚力和战斗力。(一)加强基层班子建设。在企业发展中，领导班子的核心作用及其影响力是勿庸置疑的，能不能带出好的职工队伍，领导班子是关键。首先，我们将从强化公司领导班子本身建设做起，扩大公司中心组学习范围，在组织好集中学习、外委培训的同时，鼓励两级班子成员，进行业务理论自主学习，在生产实践中探索学习，向职工群众虚心学习，班子成员间相互学习，扬长避短，共同进步。其次，通过推行新的用人机制、落实干部聘用制度、定期进行民主评议、施行绩效考核办法等有效措施，努力建设“四好班子，加强干部的责任心、紧迫感以及班子带队伍、创效益的整体效能。(二)加强职

27、工队伍建设。公司发展的目的最终要靠全体职工的共同努力来实现，尽快提高职工队伍的整体素质，适应企业快速发展的需要，是我们的当务之急。主要办法是，以打造学习型、技术型队伍为指导，建立和完善职工培训体系，提高全员业务素质和学历层次，主要采取参加处里统一轮训、利用倒班时间自主培训、“现场一事一训、组织技术比赛等方式，提高干部职工的业务理论水平以及实际操作能力。十分是要进一步做好大修队司钻、泵工、架子工、锅炉工等关键操作岗位人员的培训，做到时间、人员、效果“三落实。同时有针对性地培养一批过硬的大修管理人员、技术人员，促进大修施工上层次、上水平，在努力实现和到达大修业务健康发展的同时，为我处开发国外市场，

28、储备人才，积累经历，在人力上、技术上奠定良好的基础。此外，还要提高员工的法制意识和诚信意识，不断提高全员职业道德水平。(三)加强队伍内部管理。坚持诚信经营理念，推行民主管理，认真执行队务公开制度，不断夯实基础工作，通过不折不扣地落实处里创立文明企业施行办法以及基层建设指导意见，促使我们每支作业队伍的现场施工标准、精细化管理水平、安全文化建设、职工精神相貌乃至公司上下的整体执行力均有一个较大幅度的提升，构成全员抓管理、降成本、保安全、创效益、促发展的良好气氛。年度创立基层建设局处级样板队目的是45个。为加强大修队伍管理，公司将在大修队中施行干部驻井制度，由以往的干部跟班上井转变为如今的干部驻井一

29、周的方式，这样，大修作业至少保证有2名干部和1名大班司机在施工现场，既能保证工艺措施跟进、安全全程监控、设备实时完好，又有助于强化岗位责任的落实，进而逐步提高大修施工时率。各位代表，同志们，20xx年机遇和挑战并存，希望与压力同在。我们前进的道路固然不会一帆风顺，但我们始终充满必胜的自信心和决心。公司经营管理的各项目的任务已经确定，实现这些目的，是解放思想、更新观念的经过;是锐意进取，团结拼搏的经过;是破解难题、争创一流的经过。实现这些目的，需要振奋精神，需要凝聚气力，需要同舟共济。希望同志们在新的一年里继续保持高昂的斗志、蓬勃的朝气，以新的精神状态、新的思维观念、新的思想境界、新的工作气象，

30、扎扎实实地做好各项工作，为完成处里下达的*万元的创效指标和公司工作年终工作报告2xx年是我们公司开展业务的第一年，一年来我们“以优质服务为中心，防备风险为根本，提高效益为目的，支持服务中小企业，努力打造信誉浙江的经营理念。全体员工齐心协力，努力工作，共办理担保业务264笔，担保金额12940万元，累计担保金额15538万元，获得了社会效益和经济效益双丰收。下面就是本人的工作总结：一、xx年主要工作1、加强内部管理，健全组织机构。作为新组建的公司，一切都得从头开场，而加强内部管理，建章立制，是公司规范经营，稳健发展的基础，因而我们首先从基础工作入手。一是单独设立业务经营部，配备了专业调查人员;二

31、是参照兄弟担保机构的经历，制定了各类业务资料;三是制定了业务操作规定，风险防备措施和各岗位职责;四是配备了电脑、打印机、传真机等硬件设施。明确了网络操作员，确保信息畅通，及时上报业务经营情况。2、加强学习，努力提高业务水平。担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必需要有丰富的业务知识和实际业务操作能力。因而，我们非常重视本身的学习。我们一方面从书本上学，自学和集中学相结合，认真学习财政金融相关政策。学习、了解有关部委的政策，及时把握经济领域的新动向。积极参加业务培训，提高业务技能。另一方面向兄弟担保公司学习，学习他们的工作经历为我所用。3、以诚为本，努力为企业服务。我们以

32、“热情、及时、高效、双赢为公司的服务理念，在实际工作中能急企业所急，想企业所想，只要企业找到我们，需要我们的担保，我们总是及时地进行调查，尽快作出答复，主动与银行沟通，帮助企业解决资金困难。4、加强保前调查核实，严把风险关。担保是一项高风险行业，如不加以防备，就会造成损失。因而对待每一担保，我们都严把风险关，不搞人情担保，认真做好客户保前外部信誉信息的调查，对企业的生产经营情况、财务状况、还款能力进行认真评估，避免大额代偿赔付的发生。二、几点体会1、防备风险，讲求一个实字。防备和控制风险是担保业务安居乐业之本，是为中小企业服务和公司本身发展的前提，担保业是高风险行业，只要切实防备和控制风险才能

33、更好的为中小企业服务。而要有效的防备风险，必须讲求一个实字，只要把工作做实做深做细，才能有效防备风险。2、开拓业务，讲求一个稳字。作为一家担保企业，要担负起为中小企业服务的重任，必需要大力开拓业务。但由于担保公司本身的特殊性，又不能急于求成，必须讲求一个稳字，只要稳健经营，才能可持续发展。3、服务企业，讲求一个诚字。担保企业既是高风险行业，也是服务行业，既然是服务行业，那么就要讲求一个诚字，诚心诚意的为中小企业服务，要急企业所急，想企业所想，努力为他们排扰解难，只要这样才能密切企、保关系，到达双赢的目的。三、几点建议1、对担保企业要加强培训，十分是怎样把握受保企业的经营风险方面多讲案例，多实地

34、考察。2、企业没有权证的反担保资产到政府有关部门登记困难，一旦出现风险，担保公司的利益难以得到法律保护。怎样解决这一问题，需要讨论，需要对策办法。四、xx年工作思路1、加强与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时积极与其他银行联络，以增加新的合作银行。2、积极开拓创新业务，增加担保种类，更好的为中小企业服务，为缓解中小企业融资作出应有的奉献。3、加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。公司工作年终工作报告3钻探工程公司物探队是集团公司的“甲级队，现有员工142人，其中干部17人，工程师4人，政工师1人，助理工程师5人，局技能专家1人，技师10人；大专以

35、上文化程度36人，中专9人、技校17人，高中67人；全体员工中45岁下面青年102名，占员工总人数的71.8%。近年来，物探队始终加强队伍建设，开展各类学习培训活动，有效提升队伍综合素质，全面完成物探生产任务，获得良好成绩。物探队司机组、仪器组获得全国“安康杯荣誉称号，今年物探队获得工人先锋号。20xx年，物探队承当了岳101井区三维勘探项目，项目整体部署72束线，设计总炮次26239炮。目前我队测量、钻井工作已全面结束，采集工作已完成总工作量的71%，整个项目进展情况良好。今年在岳101井区三维勘探项目中，我队加强劳动保护检查，充分发挥劳动保护检查的作用，有效维护员工的身体健康和生命安全，促

36、进了物探工作的安全生产，为全面完成勘探项目任务，打下了坚实的基础。一、加强学习，提高对劳动保护检查重要意义的认识物探队认真学习（安全生产法）、（职业病防治法）、（工会劳动保护监督检查三个条例）等法律法规和钻探工程公司有关劳动保护检查的工作精神，提高对劳动保护检查重要意义的认识，切实把加强劳动保护检查工作提上日常议事日程，做到与其他生产经营工作同布置、同落实、同检查，为做好劳动保护检查工作提供坚强的思想和组织保证。二、加强领导，夯实劳动保护检查的工作基础物探队特别重视劳动保护检查工作，根据上级部门与钻探工程公司的有关工作精神，结合本队项目实际情况，成立了劳动保护监督检查领导小组，由队主要领导同志

37、任组长，各组负责人为组员，全面负责领导劳动保护检查工作。在各班组任命了劳动保护监督检查员，负责本班组的劳动保护检查工作，及时向队领导反映劳动保护检查工作。与此同时，物探队制定劳动保护检查制度，严格按制度规定做好劳动保护检查工作；制定劳动保护监督检查员的工作职责，要求劳动保护监督检查员严格按工作职责，加强劳动保护监督检查工作。三、狠抓落实，确保劳动保护检查的成效物探队在成立劳动保护监督检查领导小组、制定劳动保护检查制度和劳动保护监督检查员工作职责的基础上，狠抓落实工作，确保劳动保护检查的成效，夯实安全生产基础，切实维护员工身体健康和生命安全，着重抓好三方面工作。一是注意日常工作监督检查。劳动保护

38、监督检查领导小组成员和班组劳动保护监督检查员加强对日常工作的监督检查，对不符合劳动保护的现象，提出整改意见，确保所有日常工作必须符合劳动保护的要求。二是注意生产经过监督检查。物探队始终以为劳动保护检查的关键在于生产经过，大多安全事故与不符合劳动保护的情况都出如今生产经过。劳动保护监督检查领导小组成员深化生产经过与班组劳动保护监督检查员一起加强对生产经过的监督检查，确保员工在生产经过中的所有操作符合劳动保护的要求。在生产经过中，发现员工没有正确穿戴劳保用品的，第一次发现给予提醒、第二次发现给予警告、第三次发现给予惩罚。通过在生产经过中加强检查，有效加强了员工的劳动保护意识，切实维护本人的身体健康

39、，不遭到意外伤害。三是注意特殊工种监督检查。特殊工种由于工作的特殊性，容易遭到劳动伤害。物探队始终加强对特殊工种的监督检查，确保特殊工种操作符合劳动保护的要求。四、关爱员工，切实做好劳动保护工作物探队坚持以人为本，始终关爱员工，切实做好劳动保护工作。由于涉及施工人员多，跨春、夏、秋三季度，物探队认真细致做好劳动用品发放工作，夏、秋装与劳保鞋、手套都发放到位。夏季施工把雨衣、雨鞋发放到每一位施工人员，对炮班、下药组发放防爆头灯、防静电衣服。对民工野外作业，水壶、鞋子、药品十滴水、藿香正气水等发放到位，夏季给民工发放高温补贴，每人10元一天。还派队医到野外巡诊，切实做到有病早预防、早治疗。五、成绩

40、良好，劳动保护检查获得成效物探队加强劳动保护检查，获得了实际成效，成绩良好。一是促进员工劳动保护本身素质提高。通过劳动保护检查，员工充分认识了劳动保护的重要意义，在生产操作中，按规定正确穿戴劳保用品，提高了劳动保护本身素质。二是促进生产安全顺利的发展。通过加强生产经过的劳动保护检查，提高员工的安全生产意识，切实做到“生产必须安全，安全为了生产，使得全队生产安全顺利进行，没有发生安全生产事故，在今年炎热的夏季施工中，全队测量、钻井，共有700多人施工，仅发生一例中暑。三是队伍和谐，加强队伍凝聚力。通过劳动保护检查，提高了安全生产水平，没有发生安全生产事故，维护了员工的身体健康，加强了队伍凝聚力，

41、使队伍愈加和谐，促进项目建设又好又快发展。物探队加强劳动保护检查工作，获得了较好的成绩，决心再接再厉，进一步做好劳动保护检查工作，为提高安全生产水平，促进全队又好又快发展，打下坚实的基础。公司工作年终工作报告420xx年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比拟大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞

42、争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。20xx年丽水区销售逐步在提高，而且客户流失控制的还是比拟好的；中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销售到达了新高总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一个比拟大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大20xx年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应该要从下面几点出发，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:1、市场细分化管理，把丽水有潜力的客户加强拜访，做好厂家的分销，

43、及时处理退货跟进品种的推广，提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额2、客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位3、努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商4、加强个人的业务知识学习，提高个人的销售技巧和销售能力20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个愈加丰收的一年兔年的丰收已过，迎来了

44、龙年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收获。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结；一首先讲是我们丽水调动幅度比拟大，领导换的太勤快，我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话讲的好将强强一窝，兵熊熊一窝二在负责的客户刚培养出来客户关系，人员已经调走。丽水大部分客户反响业务员换的太勤，给客户留下不好的影响三对有限客户的销量比去年有做增加，但销量不是很大比拟平稳。毛利率增加比拟多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比拟大，下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系，欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价，青田出国的人员在减少，首先讲下青田有特别之一的药品都是出国的人员带

45、出去国。所以导致销量下降，当然了也不排除我对工作的不上心，出现的问题四在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜，对于销量有所下降五在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比拟大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在六今年一年里对于客户开发还能够，不是很突出，流失客户不是很多，但是流失客户找回做的不是很好上面是我对今年的总结。但是还有一些缺乏。有待提高。公司工作年终工作报告5通过一年来，本人介入的各项工作情况，我认识到团队的气力和自我的缺乏。尤其是线上员工吵闹事件以来，我都在对本人进行反

46、思，希望能够实现对本人的一些突破。我想要改变本人身上一些局限和我本人展现的因素，改变原有的工作方式，要求本人在团队的协助中到达最佳的状态。有时候我在默默的凝视着本人，对本人的一言一行又像一个旁观者在监督着本人，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在吵闹事件以后本人有所感悟后对自我的要求。我以为本人工作中的缺乏之处有下面几点：一、沟通不够人和人交往，最大是真诚，互相理解和平常的沟通，好心的表达本人的想法。关键是你能不能用真诚去感动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也以为确实凭借着亲和力和真实、诚意便能够与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后，才觉察同

47、事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对本人的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，到达互相的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直接，不太会“引客入境。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达本人的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强本人沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善本人在工作中的想法这方面的能力。二、工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们需要互相协助，互相帮助，只要这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，本人合作的部门和同事，他们都很热心的

48、及时给予了工作上的理解和帮助，进而使我顺利完成了本人的各项工作。让我提高了对工作的慎重态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制本人主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工最少要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让本人渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的缺乏之处，是我自我反思后以为本身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。三、今后提高工作水准的举措XX年即将远去，面对XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈本人XX年要为工作的努力：一：蜕变任何改变对于一个人都是困难的。我也试图根据新的工作途径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我以为本人已经在渐渐尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在缺乏的地方。我