汽车销售经理述职报告11篇.docx

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1、汽车销售经理述职报告11篇汽车销售经理述职报告11篇我们眼下的社会，我们使用报告的情况越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告到底怎么写才适宜呢？下面是我整理的汽车销售经理述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车销售经理述职报告1一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的

2、思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行本人的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐步熟悉和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实

3、际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出本人的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开场筹建蔬菜大棚，现已开场种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的气力是微缺乏道的。要想在工作上获得成绩，就必须依靠全体同志，构成合力，才能创始工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的气氛和环境。相互尊重，相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误

4、及时地指出，并催促改正；对本人在工作上的失误也能主动承当责任，并努力纠正。经常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也获得了同志们的理解和信任，获得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知本人的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部讲得多么动听，而会看你实际做得怎样。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，本人首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。汽车销售经理述职报告2

5、20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司获得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖。回首全年的工作，我感到在下面几个方面获得一点心得，愿意和业界同仁共享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价

6、格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战的误区。我常讲“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们探索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目的管理。1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销。1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，构成差异化营销；根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销

7、策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平常我们采取主动上门，定期沟通反应的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁

8、龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如珍宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息

9、，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。对于备件销售，我们重点清理了由于历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导屡次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同

10、时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，获得了较好的效果。备件销售营业额万元，在门市销售遭到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年，提出“以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司本身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反应，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内

11、部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。构成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改良，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改良行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的缺乏，提出下一步改良计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司

12、的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养施行了“交钥匙工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务、“五一微笑送大礼、“夏季送清凉、“金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、“冬季送暖和等一系列活动，在客户中获得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。二、追踪对手动态加强本身竞争实力。对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新

13、的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。三、注重团队建设分公司是个整体，只要充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强本身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进行了怎样提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

14、汽车销售经理述职报告3各位领导、同志们：大家好!我自年7月参加了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了“零风险服务。自承诺“零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，以为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者群众汽车之间的距离，进一步强化了群众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报

15、。据统计，年内销售额到达了360万元。二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽

16、车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年，我们一直在努力，我为参加而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。2、汽车销售总监述职报告我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在将来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。任职

17、期间缺乏之处：在项目合作经过中并未使合作伙伴的业务宣传到达理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作，构成“从宣传到业务服务的链式服务，使宣传效果明显改善。以上是我的述职报告，谢谢!汽车销售经理述职报告4xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对本人的销售经理工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把销售经理工作做的更好，本人有自信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的述职。一、任务完成情况今年实际完成销售量为xx万，其中xx万，其他1800万，基本完成年初既定目的。xx常规产品比

18、去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长；但xx销售不够理想计划是在1500万左右，xxDN1000以上销售量很少，xx有少量增幅。总的讲来是销售量正常，OEM增长较快，但公司本身产品增长不够理想，“xx品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来讲，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xx客户的xx，xx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。固然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很

19、坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xx等人都讲比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上“客户就是上帝的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合

20、作，人员之间沟通畅利，相处融洽；销售人员已把握了一定的销售技巧，并加强了为客户服务的思想；业务比拟熟练，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应

21、该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比方货物的包装、明晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责

22、任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是众多问题中的一小部分，也是销售经过中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产管理也进步明显，在xx乃至汽车行业都小有名气。应该讲，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。“管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格讲来公司应该以制

23、度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的最大化。就拿考勤来讲，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即便有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。经过决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的经过中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比方讲公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的讲，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内

24、企业近期几年都很关注“执行力的一个重要原因，执行力从那里来？经过控制就是一个关键！完好的经过控制分下面四个方面：1工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。2例会定期的例会能够了解各部门协作情况，能够共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对本人工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。3定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，能否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。4公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性

25、、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我以为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。固然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司以为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司本身构造的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是

26、部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对本人不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司将来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为本人争些体面，请各位老总们斟灼。汽车销售经理述职报告5自*月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽商与走访以及公司的日常工作。在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个经过，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对部分竞争品牌也有

27、一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时能够用客户能够接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。现*省主要的公用，民用客车有*、*、*等等。各个品牌都有着本人的运营形式和与其他品牌竞争的优点，也正因而，其诸多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们*而言，在诸多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的缺乏，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需

28、求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量宏大。但也正因而，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与*也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和*的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来讲有着本身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来讲都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只要我们投入大量的精神去进行市场开发，找到

29、人，找对人进而到达成交的目的。分析了以上几个行业客车的销售情况，我以为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽商，但结果不够理想，主要原因有两点：最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答进而让客户满意。没接触过客车这样高价位产品，对本人产品的价格没自信心，不能大胆的正常要价，进而不能有更好的价格洽商空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经汲取了以往的教训，会努力的提高本人的洽商水平。

30、与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是讲电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户本质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我本人从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克制本人的弱点，发挥本人的长处。希望能早日创造出好的成绩。汽车销售经理述职报告6尊敬的各位领导：大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各

31、位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要捉住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫xx，今年xx岁，20xx年10月我参加xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上能够看出进口车在国内有着更为宽阔的市场

32、前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证实在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我以为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我以为要做好销售经理应当具备下面几个方面。一、加强学习，提高素质作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不

33、放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力固然之前我没有过多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，认真履行本人的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三、积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中碰到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给本人本人和下属带

34、来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以讲，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个碰到问题去积极解决的工作环境。四、学会利用资源资源，有的人讲了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络；业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠实度；售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠实度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时

35、候也会事半功倍了。在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：1、认真落实厂家下达的任务目的。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。2、对于本身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，十分是一些奢侈

36、品牌也要有系统的培训，当然培训的形式是以一个专业教师进行的，但是我以为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结本人所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。3、个人的气力是有限的，团队的气力是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的形式。在构成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥本身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。要让销售人员有共同的奋斗目的，销售主管必须建立

37、一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作获得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的众多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理这个主旨，将“品牌营销、“服务营销和“文化营销三者严密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。述职人：xxx20xx年xx月xx日汽车销售经理述职报告7

38、光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现本人努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现本人和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，推敲的题目也愈来愈全，我想这就是经历。在此衷心的感谢*的家人们对我的照顾和帮助。现将这三个月的详细工作情况总结：在此，我深化的体会到了*这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接天天的挑战，也正是这个时刻提示着我本人，要把天天的工作做好。实在

39、，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一样，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间虽然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了*这个大家庭里，并且认真的做本人的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练本人的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出本人最大的奉献。实在，不管在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，相互的合作调和是很重要的。没有各个部分

40、和各们同事的互相配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在*，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售*安排，本人这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最适宜客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天

41、挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚慎重、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查本人缺乏的地方，更好的进步本人。要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只要这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假设失败了也不要泄气，总结失败教训，争取下次成功，不管如何，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。汽车销售经理述职报告8各位领导、同志们：大家好!本人*年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积

42、累了丰富的销售经历和管理经历。*年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立*市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从下面三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、

43、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。*年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管*。管理的省份有：*、*、*、*、*。在该工作区间，本人管理的市场获得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理

44、软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理愈加规范和严谨。*年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在*年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。*年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比

45、往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好本人分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的气力“独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团队。

46、通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐步发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目的，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并

47、获得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理经过中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，进而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏经太多年的努力，我在工作上获得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，包庇纵容部下员

48、工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是本人的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在怎样调发动工的积极性与创造性，本人还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改良。三、形势分析与今后的设想(一)形式的分析：如今我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售经过中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我以为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。我们公司进入*等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因而，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益