区域销售个人工作总结思路多篇-销售个人工作总结.docx

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1、区域销售个人工作总结思路多篇-销售个人工作总结 概述区域销售个人工作总结思路多篇为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。区域销售个人工作总结思路1转眼20_年即将过去，我们将满怀自信心的迎接20_年的到来。在过去的半年里，我们有高兴也有辛酸，总体来讲，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在_的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼本人，基本能够把握顾客的心理，利用顾客的心理捉住每一位有意购买的顾客，努力提高我们_的销售，进一步提升品牌的知名度。在_这个展示才华的大舞台中，也结识了很多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。下面

2、是我对_20_年的总结：一、认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。二、兢兢业业，努力工作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。三、存在的问题通过这半年的工作，我也清醒的看到本人的缺乏之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。区域销售个人工作总结思路2流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20_年弹指间就将过去，繁忙之

3、中又迎来了新的半年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回顾我半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感遭到了领导们“海纳百川的胸襟，感遭到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在过去的半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进半步的提高，本年度的工作总结主要有下面几项：一、思想-表现、品德素质修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。二、工作态度和勤奋敬业方面热爱本人的本职工作

4、，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。三、工作质量成绩、效益和奉献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了本人，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。四、工作中的经历销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好!“欢迎光

5、临。2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因而，营业员对珠宝首饰的展示特别重要。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的知足。常言道;“满意的顾客是的广告，“影响力的广告是其周围的人。因而机会很重要，在销售的整个经过中捉住时机，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝知识。5、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因而，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看

6、看而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比方给本人的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，可以拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。区域销售个人工作总结思路3光阴荏苒，转眼间_年度工作已接近尾声了。回顾这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关心，同事和谐，本人学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经历，扬长避短，提高本人的专业技能和业务能力，现将_年度的个人工作总结如下：一、工作汇报自20_年_月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极考虑，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

7、1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在很多的缺乏。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目的。先从最基础的开场，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。实践才是检验理论的标准，20_年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争剧烈，遭到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，

8、也发现了本身的缺乏，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平常工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开场并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销形式和当代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。天天对网站进行监控，信息采集，挑选整理有价值的信息，及时进行反应。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使本人的业务水安然平静专业素养得到了很大的提升

9、，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特，对于我而言，我通常会从两个角度去把握本人的思想脉络。首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能碰到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充共享受完成一件工作的乐趣。其次，是能力问题，我觉得能够分成专业能力和基本能力。曾在书中看到

10、的例子能够讲明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警惕等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到我们个人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听别人讲话，虚心接受别人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为本人的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现本人很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教诲我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经历、好的工作

11、方法，虚心接受别人的意见。区域销售个人工作总结思路4_年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的考虑。这一年，我将从工作成果、工作收获，考虑，将来工作计划做总结。一、工作成果(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。由于内容能够带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见

12、面再一次增加相互之间的信任感，默契感。(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反应给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反应给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反应给客户。(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，构成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国的推销员_讲过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的_个顾客。所以在任何情况下都不要得罪

13、哪怕是一个客户。(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户共享一些专业性的知识，例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。(二)工作价值首先谈一下业务价值，_年销售业绩占的比重比拟大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来讲比拟弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识分享，小到心得分享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。

14、第三改良价值，由于支持的客户有限，没有构成团队，目前需要建立一个团队。二、工作收获和考虑收获：(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的好处。(2)收获了业绩，与_年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合如今社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比方读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比拟方便;深度思维，

15、要透过现象，捉住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联络，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合本人的经历，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业方法之一。考虑：(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。(2)继续找好销售业绩中的“头羊，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，构成有序的循环。(3)嫁接团队，携手共进，A企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才能够扩张人脉，更好的促进销售。B产品规模，10个凝胶糖果，1健

16、字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售本人，再去销售产品。三、将来的工作计划(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联络的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描绘，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。(3)建设本人的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要本人下功夫了，经常性的与本人的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立本人的高人磁场，做一名有知识修养的现代销售;建立与时俱进的思维形式，多学习，多考虑工作中，生活

17、中的得与失。以上三点就是我_年的工作总结，希望每一次的总结，对本人多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!区域销售个人工作总结思路5自_年_月_日进入_销售部成为一名销售置业参谋，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、_经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深入感遭到商业地产行业的辉煌前景，并对本人的人生做了新的规划。能够讲从一个对房地产“一无所知的门外人来讲，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，固然获得了一些成绩，也仍然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做下面几方面

18、总结。一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感慨：“销售是一门神奇的学问，同时也意识到本人的选择是正确的。在学习方面我为本人也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面在来

19、到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在大家的帮助下，我开场背诵沙盘讲辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把本人碰到的问题逐一向其求解，并且学习对方业务员的会谈技巧和优点，和本身比照，了解本人需要加强哪方面的知识，以及和其比照我们楼盘的优势。紧接着就开场外出展业，怀着冲动地心情，天天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对本人的选择有过怀疑，固然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第_天，在师傅_的帮助下成功销售出

20、一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作加强了自信心。截止今天共完成了销售面积_平米，总价_元，回款金额_元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，天天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为本人的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外仿佛已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要愈加努力，熟练本身的会谈技巧，以一颗激情弥漫的心，感染每一位客户。三、思想方面来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精

21、神有了更深入的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们天天面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。对于大家来讲我接触房地产的时间不长，在本人的工作中仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，扬长避短。2年，我希望能拥有本人的住房，在_安家。所以为了我的目的能够实现，我觉得应重点做好下面几个方面的工作：1.根据_年销售情况和市场变化，着重寻找_类客户群，发展_类客户群，以扩大销售渠道;2.每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付;3.遵从

22、领导安排，积极采集客户信息;4.本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，每月看一本书，力求不断提高本人的综合素质;5.加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。瞻望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的等待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的

23、奉献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信本人一定能够做好，_年，我一直在等待!区域销售个人工作总结思路6在公司已经工作了不少的年份了，固然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经特别的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将愈加努力做好本人份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑容!固然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及

24、时。_年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联络，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售经过中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来很多费事;6、协助大区经理的销

25、售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们捉住定单;经常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成;总结一年来的工作，本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年本人计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的准确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作，从

26、产品的价格，数量，质量以及本身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售经过中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有很多已经回款的业

27、务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了本人的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候由于一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想本人这一年多所走过的路，所经历的事情，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公

28、司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，本人立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。固然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。区域销售个人工作总结思路7白驹过隙，20_年马上离去，20_年悄然到来，如今回首一下20_年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣，得到了很多也失去了很多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了愈加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来讲我本人还是有很多

29、需要改良，失去了很多不该失去的时间和客户。下面是我今年总结工作缺乏之处：第一：沟通技巧还是不够熟练。天天都要接触很多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人讲什么样的话，有时候碰到比拟直爽的客户，讲多了反而不利，碰到菜鸟讲什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改良。第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量渐渐多起来，有时间了本人还是在尽心尽力的维护每一个比拟有价值客户。客户固然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比

30、拟简单的，假如把老客户维护好，后续续签的时机会很大。因而这点我得把目光放长远。第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来讲连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比拟有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的时候人家已经不需要了。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话单和老单签下来的，而本人真正找的客户比拟少，培养好的没需求，有需求的不相信我们，这点值得本人好好的深思一下。第五：工作效率有待提高。有时候假如一天下来没有任何事情的话基本完成任务是没问题的，但是一旦有个需求开户做些调查和做个方案就会耽搁很多时间，这一点有待提高。综合以

31、上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话讲的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成本人的优点。今年主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去天天坐在办公室里，打几个电话或者QQ客服等联络到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一

32、个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量愈加信赖，除了价格外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到中国人才热线的一个大型招聘网站、有很好的服务团队，并且就好比是在享受的经过一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好沟通沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与本人付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、QQ问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从本人的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会渐渐积累起来。我相信通过本人在工作上的努力，并且饱满

33、热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，本人的业绩量也会比今年愈加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20_年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，进而把工作做到更好更细更完善。望明年本人的业务量能够到达质的飞跃。区域销售个人工作总结思路8回顾20_年的销售历程，我经历很多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开场，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年我获得长足进步;不管与客户的会谈，还是销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。1、非

34、洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只要两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理_公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;

35、初步估计_年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;3、中东市场：_年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大_系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;4、东欧地区：目前俄罗斯市场还是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来讲，怎样进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军_市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了

36、分歧，若能在_年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只要两个客户，但是_年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，固然_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大发展;5、西欧地区：意大利和德国市场在_年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只要一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过_年对西欧市场的了解，发现该市场要求

37、质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人以为西欧地区市场策略，怎样锁定关键大客户成了首要任务，比方讲意大利的LPR，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;6、现行和客户的联络经过是：前期会谈工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回

38、笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);7、对于客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其进行挑选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，太多精神的分散，其结果必定是得不偿失;8、_年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因而在制动泵方面，尽量使用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们本人的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将_品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍

39、以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，区域销售个人工作总结思路9某某年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对本人的销售经理工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把销售经理工作做的更好，本人有自信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行扼要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作

40、以前，我是没有某某销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏某某行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教某某经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对某某市场有了一个大概的认识和了解。如今我逐步能够明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户

41、案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今能够拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点：对于某某市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通经过中，过分的依靠和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉本人还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度

42、不够，影响市场部的销售业绩。区域销售个人工作总结思路10_办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25、7万元，基中第四季度完成回款额14、5万元，占全年的56、4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：13月58304元46月35120元79月19000元1012月144961元销售回首：公司产品的构造多层次，系列组合，依托本身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁衍、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20_年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界获得部分认可。产品销售经过是

43、通过引导最终消费者，进而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进行整合。经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李_)与B(黄_)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食

44、文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。业绩;：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，进而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题：1、经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销

45、商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得_味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2、空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水安然平静餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主经历总结，于20_年12月_日，南京办在双

46、门楼宾馆天之味产品“厨艺大观活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也采集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析：20_下半年禽流感带来餐饮*，南京市餐饮业全年零售额78、69亿元，下半年零售额仅35、75亿元，同比下降27、9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22、3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以到达市场平衡，从现有两者平衡比例来看，下面是消费者的选择购买行为比例：当代营销趋势更多的体现

47、出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。20_年工作计划：20_年估计全年回款100万元以上，保持增长345、9%，估计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经

48、核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的采集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，能否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，进而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1、人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼