市场营销环境分析与对策ppt课件_幻灯片模板.docx

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2、术Technological和社会Social，欢迎点击下载市场营销环境分析与对策ppt课件。环境分析方法之二-市场时机和威胁矩阵分析法 (一)营销环境时机分析成功的概率时机潜在吸引小小矩阵分析市场营销环境时机是指由于环境变化构成的对企业目前营销产生的吸引。市场时机的衡量指标需求规模、利润率、发展潜力成功的概率时机潜在吸引小小第象限区：时机潜在吸引力很，成功可能性也，对企业发展有利，应采取积极态度。第象限区：时机潜在吸引力很，但可能性很小，讲明企业暂时还不具备利用这些时机的条件，应当放弃。第象限区：时机潜在吸引力很小，而成功可能性，企业拥有利用时机的优势，但不值得企业去开拓。第象限区：时机潜在

3、吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃。矩阵分析1最佳时机：应准备若干计划以追求其中一个或几个时机。例如：Sars来临导致板蓝根、84消毒液和纱布都供不应求，销售这些产品的商家就面临着很的机遇，而且成功的把握很，企业可利用这次时机实现短期利润的增长。23应密切凝视，可能成为最佳时机。例如：面临国人对健康的追求和渴望，企业可开发出保健产品，这对企业有很潜在吸引力，但对有的企业来讲实现的可能性太小，企业应好好分析当前的形势，尤其要注意企业的微观条件能否能支持。4时机太小，不予考虑。把握市场时机的对策一是准确把握机会选择。假如看准了市场环境趋势，就应当机立断，尽早做出决策，不能等到停工待料时，

4、再去寻找市场机遇。二是慎重行事。企业家们要小心地评价市场营销时机。这里可能是一种需要，但是没有市场;或者这里可能是一个市场，但是没有顾客;或者这里可能有一个顾客，但没有推销员。时机决策必须准确地预测市场需要和估价企业的能力，不然，从表象出发，难免导致决策失误。三是逐步到位。施行决策应分步骤，边试验、边总结，以进一步摸清市场环境，然后全面施行。 (二)营销环境威胁的分析出现威胁的概率威胁潜在严重性高高低低营销环境威胁是指由于环境的变化构成的对企业现有营销的冲击和挑战。分析威胁产生的严重性分析威胁出现的可能性。矩阵分析高低小第象限区内，威胁严重性低，出现概率也低，企业不必担忧，应注意其发展动向。第

5、象限区内，表明面临着严重的环境危机，企业应处于高度戒备，采取相应的对策，避免威胁造成的损失。第象限区内，威胁严重性高，但概率低，企业不可忽视，必须密切注意其发展方向，应制定相应措施，力争避免威胁的危害。第象限区内，威胁严重性低，但出现概率高，虽企业面临威胁不，但出现的可能性，企业必须充分重视。矩阵分析威胁潜在严重性出现威胁的概率 (三)时机威胁综合分析威胁水平时机水平威胁时机综合分析威胁水平时机水平第象限为冒险营销。时机与挑战并存。对企业有较的吸引力，应捉住时机充分利用，同时制定避免风险的对策。第象限为理想营销。企业有非常好的发展前景，对企业最为有利，但这样的情况是很少的。第象限为困难营销。面

6、临较的环境威胁，而营销时机也很少，如不能减少环境威胁，企业将陷入经营困难境地。第象限为保险营销。企业发展的时机已很少，本身发展潜力也很低，能够维持企业的运营。但要进一步开拓。时机与威胁结合起来四种结果理想环境时机多，威胁少风险环境时机多，威胁多成熟环境时机少，威胁少困难环境时机少，威胁多企业市场营销对策(1)理想业务：必须捉住机遇，迅速行动。(2)冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。(3)成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。(4)困难业务：要么努力改变环境走出窘境、减轻威胁;要么立即转移，摆脱窘境。企业应对环境影响的对策市场营销环境分析的基本策略1.消极适应：环境

7、是客观存在、变化莫测、无规律可行的，企业只能被动地适应而不是主动的利用。2.积极适应：企业与环境的对立统一中，企业既依靠于客观环境，同时又能够主动地认识、适应和改造环境。【分析提示】制定禁烟法律和发展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律施行后的再研究营销对策。对营销环境积极适应者则及时预测禁烟法律制定与施行的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、戒烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，制造新的需求，开发新的市场。 (一)应对市场时机的营销对策及时利用策略待机利用策略果断放弃策略企业的三种应对策略面临客观的市场时机，企业应给予足够的重视，制定正确的应对对策。及时利用策略当市场时机与企业的营销目的一致，企业又具备利用市场时机的资源条件，并享有竞争中的差异利益时，企业应抓着机会，及时调整本人的营销策略，充分利用市场时机，求得更的发展。上一页：微观市场营销环境ppt课件下一页：药品营销环境分析ppt课件1.市场营销环境分析ppt课件2.市场营销环境的含义及特点ppt课件