【必备】个人述职报告模板汇编10篇.docx

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1、【必备】个人述职报告模板汇编10篇【必备】个人述职报告模板汇编10篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告使用的频率越来越高，写报告的时候要注意内容的完好。在写之前，能够先参考范文，下面是我精心整理的个人述职报告10篇，欢迎大家共享。个人述职报告篇1紧张与繁忙的20xx即将过去，回首这一年的工作，有很多收获与体会，客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益。在此感谢领导的信任，让我有幸担任客房部主管一职，在感觉压力的同时而动力十足。为了明年更好的开展部门的相关工作，很有必要将本年的工作进行总结，下一年的工作进行筹划。首先先做一下本年的工作总结：在今年的工作

2、中本人严格根据部门经理下达的各项指令进行工作,在实际工作中针对不同的工作制定了严格的考核制度及检查标准。首先:1、在卫生方面：严格执行查房制度，具体记录检查结果，做好卫生补差工作。规范各部位物品摆放标准及数量，并随查房检查物品摆放位置。实行客房清洁责任制，提高员工工作热情和工作实效。规范各项操作规程，稳步提高工作效率。2、物品管理与成本控制方面：控制物资、开源节流，做好物品回收，强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，施行物资管理责任制，设立易耗品台帐，控制成本费用。3、设备设施方面：由于设施设备使用时间较长，已显老化，所以要求各岗位有针对性的进行维护和保养，提高客房设施设备的使用寿

3、命，加强家具维护，地毯的去渍，合理安排地毯洗涤。4、培训方面：制定月培训计划，落实到个人。对不同的人员进行有针对性的培训。在各种标准上也制定了明文规定，如查房时间、工作量，卫生标准、清洁时间、清洁标准等等，让员工切实的感遭到培训对日常工作的重要性及实用性。5、人员管理方面：秉公办事，坚持原则，坚信“服务无小事，对于有损于酒店名义及利益的人及时上报部门经理，按部门制度处理，决不手软;关爱员工，把员工当成自已的亲人，拉近部门与员工的距离，起到承上启下的作用;以身作则，律人律己，明确本人的职位，起到表率作用。明年的工作计划分为下面几大点：一、配合部门经理完成部门各项经营指标，做好管理工作。二、大力提

4、高人员的素质。从服务技能到各岗位的基础流程到简单的英语对话等，结合实际工作给员工进行培训并考核。三、通过培训工作提高在岗员工的工作技能、操作流程，加快操作速度，提高工作效率。四、加大部门内部的质检力度，确保卫生、服务工作不出问题。五、利用休息时间努力学习相关业务知识。把好的可行的东西尽快用到本人的岗位上。通过日常的工作，发现部门存在的一些缺乏：1、房间卫生有待进一步提高2、岗位的服务用语有待进一步加强。3、服务人员和管理人员的综合素质、服务技能、业务水平参差不齐，需进一步加强。4、楼层布草管理比拟混乱。5、楼层局部地毯经常出现整体、局部较脏且无人处理针对以上的缺乏，本人的整改方案：1、继续加强

5、对各岗位的培训工作，强化员工的服务技能与服务意识。2、加强管理人员的队伍建设工作，对管理人员进行季度考核、年中评选、岁末评估制度，优胜劣汰。3、加强布草监管力度，实行实名保管制度，每月进行盘点，对出现的问题追查相关责任人。5、加强与PA的沟通协调，加大客房地毯、地板的维护保养工作，另由于PA机器过大，对地毯局部较脏进行处理时会造成资源浪费，所以对各岗人员进行局部去污除渍的相关培训。以上是本人对部门工作的总结与计划，部门的缺乏与改良。综上所述，我坚信在酒店领导以及部门金经理的带领下，我部全体员工会共同努力，联手齐心，共同为酒店的20xx年的经营管理方针和政策尽全力。个人述职报告篇2我是20xx年

6、6月份毕业于江西九江师范学校的。只要中专文凭的我，从来没有对本人失去过自信心。毕业后，在村小学任四年级班主任及语文老师，缘于师范学校三年教育的熏陶，以及认真负责的教学态度，那个学期我的语文教学以及班主任管理工作都获得了喜人的成绩，并得到中心完小领导们的肯定。第二年，由于我们这一届师范学员还没有正式分配，我就来到新华学习电脑，由于本人接受能力还不错，而且本身也对电脑有着浓厚的兴趣，所以我决定放弃回家做小学老师的工作时机，而选择留校任教。凭着本人受过三年师范教育的条件，我非常自信地写了一份留校申请，结果也没让我失望。研发中心培训了三个月，20xx年3月27日的上午，我踌躇满志地拿着报到证来到了新华

7、，并从那时起，我开场了我非常喜欢的工作：电脑教学。我在心里发誓：一定要努力工作，充分发扬本人的优点；不断学习，争做名符其实的IT人才。我知道我如今还算不上人才，但我会继续努力的至今，我已经在新华工作了九个月。先后代过业余电脑基础班、业余电脑安装班以及全日制电脑安装班的教学和班主任工作，并管理四楼网络实习机房。现将本人九个月来的工作情况做个总结，以求扬长僻短，完善自我，也为来年的工作指明方向。一开场，在原新爱特电脑电脑管理网络实习机房。由于机房只要四台计算机，管理起来非常轻松，所以我除了做好机房管理和机器维护工作外，大部分时间是查看资料，备（计算机安装与维护教程）这门课。一个月后，服从上级领导的

8、安排，我被调至淮阜楼教学点。当时，适逢人类大敌非典型性肺炎病毒初现端倪，而保安招聘的;人才市场也因而而停业。新来的我天经地义被安排在门卫室值班。这工作我一直干到非典云消雾散时，累积将近3个月。这三个月是我永生难忘的，不仅由于它是全球公认的特殊的三个月，也是我一生中不可多得的三个月。期间，对于我来讲没有8小时的工作制，几乎天天都是12小时，偶然也代业余班的课，而且没有任何额外津贴，且受过小小侮辱等等。我做个好几次思想斗争：能否辞职？但权衡再三，最终还是决定坚持下去，心想就把它当做本身磨炼。门卫室值班的工作结束之后，我做了一个总结，发现那三个月里我反而得到了很多：比方：知道职位没有高低贵践之分，关

9、健看你是怎么对待的；懂得工作一定要尽职尽责，领导是看在眼里，记在心里的；充分利用值班时间，将（安装）课程的教案认真地写了两遍；记住了大部分学员的名字，这使我以后的教学工作变得异常顺畅。等等等等，真的是受益匪浅。我七月份开场代全日制班的（计算机安装与维护）课程，八月份开场接手全日制班班主任工作，并接管四楼安装机房。至今，已经有六个多月了。下面我将后六个月工作中所总结出的几点做个阐述，以达促进本人进步的目的，并为来年更好地工作打下基础：一、要不断学习，提升本人的业务能力要给学生一杯水，老师必需要有一桶水。这应该是作为老师这行必须始终坚持的道理。为了扩展本人计算机安装维护方面的知识和技能，我除了一遍

10、又一遍地钻研教材外，还经常跑书店查阅课外书籍，进论坛看贴、提问，向教师谦虚请教，主动去学生机房帮助排除故障等等。但对于比拟专业的理论知识我感觉欠缺过多，致使上课时碰到的很多问题不能准备及时地解释清楚。我会继续学习，不断提高的。二、认真备好每一堂课“课上特别钟，课下十年功。我以为这讲的就是备课的重要性。课常上的时间很短暂，要要求非常高：一、要保证所讲内容的正确性与科学性；二、要注意教学循序渐进；三、要到达教学效果；四、要考虑到学生的接受能力等等，涉及的方方面面都要考虑到。而这些要考虑的方方面面并不是靠课上五特别钟老师的临时发挥，而是靠你课前充足的时间准备，也就是备课。这一点，我基本上做到。我成认

11、有几次由于懒惰没有做到，导致上课是毫无眉目，但还要硬着头皮讲下去，固然该讲的都讲到了，但非常乱，颠三倒四，没有系统性，教学效果可想而知，本人也感到非常的累。以后我坚决不让这种现象再发生在我的身上。三、以学生为主体，老师为主导自始至终，我们都应该把学生摆在主体位置，由于学习的主人就是学生。为了做到这一点，我上课时主要采用启发式教育方法。对重点和难点，我一般都是本人先提出设问，并给三到五秒时间让学生考虑，然后进行讲解；对于比拟容易的，我仔细讲解一遍，有必的话就叫学生复述或回答，之后，我再对其做补允。四、与学生要多沟通与学生多沟通，你就能够知道学生学得怎么样，进而改良教学；能够了解学生情况，到达有针

12、对性地教与管；能够增进师生友谊，使得学生更配合你的工作这一点我做得不够。我只是通过天天早晨叫他们起床来到达一点点目的，以后我会增加沟通时机如：晚自习后去学生寝室与他们聊聊天；利用空余时间经常找他们谈谈话；开班会对他们进行思想教育；陪他们一起跑电脑城转转等等。五、一定要有极强的责任心压力就是动力，没错。而责任心从某种角度来理解可以谓压力，只要有一棵责任心，工作就不会马虎、不会懒惰、不会受批评、不会停止不前，相反就是认真，勤奋，受表扬，不断进步。汪主任把四楼交给我管理，也出现了不少问题，总结一下，也就是由于责任心不强。在汪主任以及各位老师的直接与间接教育下，我感觉进步了很多。晚自习后，我总是不放心

13、，时常检查投影能否关了，电源能否切断，门能否锁好等等。当然，在教学与班主任管理方面，责任心也是一样的重要。以上是我对我这九个月来工作的认真总结，只想对本人以后的工作提供引导和促进作用。鉴于以上总结，我会为明年的工作写一份具体的工作计划，希望明年能做得更好。个人述职报告篇3我年参加工作以来，思想积极要求进步，忠实党的教育事业，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面获得了一定的成绩。我参加工作的这十年，能够讲是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大

14、胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐步探索出了一套合适本人教学的方法。为了调动学生上课介入的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：1、牢牢把握“读的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。古语云：“书读百遍，其义自现，讲的就是“读的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽式的“读是没有什么效果的。从方式方法上来讲，我把“读分为个人“读，小组“读，带“读，抢“读，竞赛“读，其中学生最喜欢的就是竞赛“读了。2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极考虑。提问是一门艺术，老师在上课的时候会不断地

15、提出问题，假如老师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的把握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比拟合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课介入的积极性，我经常采取小组竞赛的方法让学生本人去发现问题，解决问题。学生对这种方法相当欢迎，为了给本人这一组争光，能够讲个个都积极地考虑，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课介入的积极性高了，上课的效果自然也就好了。3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。语文课的工具性特点决定了这一

16、门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体如今“听、讲、读、写四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛、“背书比赛、“找错别字比赛、“成语接龙比赛、“写字比赛、“讲故事比赛、“作文片段描写比赛等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学、“乐学，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的气氛中不知不觉地得到了提高。实践证实

17、，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比拟好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐步把握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课获得更好的效果。这样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学形式所达不到的效果。个人述职报告篇4在公司领导和全体同事帮助下，开场适应工作，并不断改良工作方法，努力

18、在提高本身综合素质，提高本人对所处行业的高度责任感，发挥本人的能力，努力为公司创造更多的价值。一)基本情况入职以来，我认识到本身的工作经历缺乏，社会阅历不够，需要不断的加强学习，十分是对业务上的知识，经过半年多的学习和锻炼，本人在工作上获得一定的进步。从开场的什么都不懂，逐步学习了解担保行业相关事项，了解工作开展的经过，学习如何与客户打交道，如何在坚持工作原则以及维护公司利益的前提下灵敏处理工作中碰到的细节问题。自进公司以来，在学习的同时也开展了工作。(二)树立风险意识担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必需要有丰富的业务知识和实际业务操作能力。本人在这方面的经历和知识

19、都还很欠缺，因而，我在今后的工作中一定要重视本身的学习。一方面加强从书本上学习，多向公司领导、同事请教，多学多问。在工作和生活中留心关注财政金融、相关部委的政策，及时把握经济领域的新动向。公司从事的是高风险行业，如不加以防备，就会对公司利益造成损失。在工作中务必加强保前调查核实，从源头上严把风险关，认真做好客户保前外部信誉信息的调查，对企业的生产经营情况、财务状况、还款能力进行综合性的评估，有异议及时向领导汇报，提出本人的见解，及时维护公司利益，及时避免出当代偿赔付的发生。(三)不断学习提升综合素质公司以“合作共赢发展为公司的服务理念，在实际工作中，客户需要我公司担保，本人要及时地遵从公司领导

20、安排，抓紧保前工作调查，及时开展相关工作，主动与银行沟通，与客户联络，帮助客户解决资金困难、快速融资。在处理与客户沟通的问题上，多向客户经理学习与人沟通的艺术，在坚持工作原则，坚持公司利益为主的前提下。不得罪客户，主动开展工作，主动与客户沟通，衔接相关事项，不让经手的担保业务在本人手上的由于本人工作的原因出现延误，拖沓，影响公司形象，损害公司的利益。在编写相关资料的时候，多向身边经历丰富的同事学习，多向客户经理学习文字表达的准确性和严谨性。(四)改正缺乏，积极进取进入公司以来，本人在学习锻炼中成长。期间也有很多犯错和缺乏的地方。担保行业是个高风险的行业，防备风险，讲求真实性。防备和控制风险是担

21、保业务安居乐业之本，是为中小企业服务和公司本身发展的前提，而要做到实实在在，降低风险，就必须让出错率降到最低，及时更进本人的工作方法，工作态度。树立风险意识，树立高度的工作责任感。在工作中做到不焦不躁，编写资料不马虎，对工作严格慎重的作风，发现并减少各个风险点，稳稳的从业务方面把控好风险。加强与公司同事的沟通合作，做好各项工作的衔接经过。积极进取把工作做好，把业务水平提升上去。今年已经过去，总结过去的缺乏，继续保持良好的工作作风，在新的一年，公司将不断的完善相关制度，将迎来更大的发展机遇，身为公司的一员我将继续努力，继续学习不懂的地方，总结相关业务办理成功的经历。不断的提升本人业务能力，不断进

22、取。克制本人缺乏之处，以对工作、对事业、对公司高度负责的态度，兢兢业业，尽职尽责地做好本职工作，不辜负公司领导和同事对我的期望。个人述职报告篇5光阴荏苒，岁月如梭。我自20xx年9月进入学生会以来，转眼间已靠近2个年头了，如今我是一名大三的学生，已经做生活部负责人一年了。我很荣幸，同时也感谢各位教师、同学对我工作的认可，今后我将愈加认真、负责，和大家一起努力，让我们学生会生活部继续为我们系的所有同学服务，继续发挥它的作用。在过去的两年中，我立足本职，围绕学生会工作大局，兢兢业业，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精神，全面履行职责，较好的完成了各项工作任务。生活部本身就是一

23、个工作相当繁琐的部门，需要有耐心，有毅力。无论是平常的卫生检查工作还是为同学们提供生活方面建议，以致于平常配合系领导和学生会其他工作部门举办的各种活动都需要有耐心。日常的卫生检查有时需要2个多小时才能完成，不过一学期我们都坚持下来了，由于这是我们的责任和义务。我们部还坚持为我系同学制作生活小贴士，给同学们提供生活方面的小常识，这也是尽我们的职责所在，在生活方面关心同学，尽力解决和知足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便。在刚刚过去的一学期我们部门还举办过两个比拟大型的活动，第一个是在我们系里举办寝室创意大赛，丰富了同学们的课余文化生活，营造了良好的寝室生活环境，并以此催促我系同学养成良好

24、的寝室卫生习惯;在寝室创意大赛落幕不久我们还配合系领导及院心理协会在全院开展“5.25大学生心理健康题材班级、宿舍生活摄影与DV大赛活动，积极引导同学们保持健康向上的心理状态，提高心理健康素质。总结我们部过去的工作情况，仍然存在很多缺乏之处，表如今：1、工作尚欠大胆，创新意识不强，总是在遵循前辈留下的经历。2、开展工作涉及的方面还不够全面，我们还能够在很多方面为同学提供力所能及的服务，例如：增加意见反应的渠道(收集同学们对于食堂、公寓等方面的意见反应到学校有关部门)学生会部长述职报告3、很多活动仍没做好精益求精。在以后的活动中要能把活动做精做细。以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请教师们

25、批评指正。再次感谢一直以来对我们工作给予支持和肯定的系领导和所有的同学们!个人述职报告篇6近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一的成绩客观存在1.启动、建设并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通介入商商业公司或个体经营者超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些

26、商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练

27、后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作固然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于行销队

28、伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源的（营销中心业务人员考核办法），对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源的（营销中心业务管理办法），该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。第三，构成了“总结问题，提高本人的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4.确保了一系列品种在华中区域终端市

29、场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们按照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70-90%之间，在县级市场的普及率到达50-80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售机会的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元

30、;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因而，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1.无透明的经过固然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，进而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作为一

31、个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的襟怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建设和本身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两

32、军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品

33、牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2.建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到的同时，也要确保“卖得动，有计划、多层次地开展“面向客户型推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口。3.调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会愈加严密。4.货款分离，变被动为主动。业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车发送;款由

34、对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅。5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配。奖励提成：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给鼓励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开场竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场

35、介入者的目光能否长远、品格能否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点撬动市场，打造“势能以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的会谈筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！我们如今确实困难，单我们决不贫穷，由于我们有能够预见的将来！个人述职报告篇7迄今在奥奇丽已工作五月有余，奥奇丽让我从一个青涩学生成长为敢作为、负责任的社会人，首先我要感谢奥奇丽的各位领导和同事对我的引导和支持。从三月到目前为止，我的工作内容主要以各类超市的维护为主，详细有：陈列调整、物料放置(爆炸贴、眉贴等)

36、、补货下单、促销活动等等细微但很基本的工作;还跟随经销商的业务签订了一些活动协议;最近在跟进卖场的中秋博饼活动。我以为厦门市场的潜力是很大的，截止到20xx年，厦门的总人口数为308万，人均GDP过1万美元。据我所了解，诸如高露洁、黑人品牌，一家B、C类店月销售额可达1万至2万多，而KA类店普遍高于2万，并且是在没有请长促的情况下。假如我们B、C类店月销售到达5千而KA类到1万，那总体成绩也是相当骄人的。那这样的目的怎么达成?从我目前的认知来讲，除了公司的作为，最重要的是经销商，一个态度积极实力雄厚的经销商让事情事半功倍，相反不仅达不到目的还降低了在本地区的品牌效应。但以我们公司目前在厦门地区

37、的情况来讲，与这样一个经销商合作还是有困难的，这就需要我们去培育一个好的合作伙伴。我以为第一条就是，必须保障经销商的利益。只要经销商的利益能够被保障，他才会一心一意投入去做我们的产品。这需要公司和经销商渐渐建立信任感，构成良性循环(互利互信)。厦门这边，我感觉主要存在的问题，还有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端产品的包装不够“时髦，已经不能知足当代人的要求。品相不全的话，最直接的问题就是陈列面不够大，给顾客以一种小气的感觉而不愿购买;再有就是品相不全的话，一些顾客的购买需求无法知足，比方顾客要买美白的牙膏，而你没有，很容易就会流失顾客。当代人们生活水平不断提高，物质需求自然上涨，产品集

38、中在低端区的话，给顾客我们产品就是低端产品的印象，又不利于新品的推广。云南白药给我们很好的典范，就是国产牙膏做高端的话，能够做得很好。那云南白药能够借鉴的地方是什么呢?除了“云南白药这块招牌，就是长时间持续不断的投入人力物力，让我们的品牌效应出来，品牌效应是制胜一切的法宝。还有要讲的是新本草系列在这边的推广情况。新本草，不管从口感、包装、效用来讲都是不错的，关键是填补了我们产品价位在10元到20元之间的这个空白。那就我目前看到的销售额来看，情况还是一般的，优于传统中药、特效一百二、叶绿素之类的老品，固然不要求到达特效一百八那种量，但假如比得上怕口臭，也是极不错了。这个系列，在价位来讲，是属于中

39、等偏上，大部分消费者都能接受，那怎样让消费者在没有广告的情况下去购买呢?我所知的办法，在上市半年后，无非是透过公司政策，来做特价、买赠，多做促销活动，让当地消费者知道。但促销活动，我个人以为，特价一定不能过低，与原价相去甚远，砸了本人品牌给顾客不信任感。做买赠的话，个人以为恰好把要上市的牙刷导入。包装一定要好，不能裸露在外，能够当做是原生尚品的赠品，特意要让导购讲明是快上市的产品。另外牙刷上市时，能不能做广告?能不能作为诸如一些小型活动的奖品，超市活动的赠品?再有我想牙刷上市时，能否能买堆头促销呢?详细在做活动时，促销人员突出牙刷的详细功用和比照优点。以上是我的述职报告。我知道这些都是理想中的

40、做法，有些片面，要实现必然困难重重，但就像解绳结一样，只要找对方向，渐渐地解，我们就能一点一点地解决，让奥奇丽逐步壮大，让田七让奥奇丽成为民族品牌脊梁!述职人：20xx年xx月xx日个人述职报告篇8掐指算来，我到二中已经144天了。刚刚我代表领导班子所作的述职报告，大家从中应该能看到我的影子，所以我就不再从德、能、勤、绩、廉、法六个方面详细介绍了我的工作了。借此时机，我想谈谈到二中工作的一些感想和体会。在xxxx年11月13日召开的高三学生家长会上，我讲过，尽管过去在市教育局担任基教处长、办公室主任对二中也有些了解，但那种了解，是大体上的了解，是浮于外表的了解，是没有切肤之痛和个中快乐的那种了

41、解，也就是讲，是没有与本人严密相连的那种旁观者式的了解。当我真正成为二中的一员，成为了二中的校长，从此“忧伤着二中的忧伤，幸福着二中的幸福，追逐着二中的梦想的时候，我的体会确实是很不一样的。xxxx年9月2日，我曾向到校指导工作的封局长等领导表示，我一定会做一个高中教育的“小学生，做市教育局的“好下属。144天中，我一直在向二中的每一位教师学习，学习大家的精神，学习高中教育管理和教育教学业务。很多专家和领导都讲，校长是一校之魂。任彦申在（人生如戏）一文中也讲：“不同角色要有不同的行为方式。当你唱主角时，必须专心致志，全力以赴，要知道一台戏好不好，关键在主角。当你唱配角时，要摆正位置，主动配合，

42、补台不拆台，补位不越位，关键是不要抢戏。当你成为观众时，要争当文明观众，多鼓掌，少起哄，多帮助、少添乱。泰州二中是一所有着悠久历史、绵延文化、出色校友和美妙将来的伟大学校，作为这所学校的现任校长，我时刻有一种如履薄冰、如临深渊之感。既然是“学校之魂，就不能“魂不守舍，就不能“魂不附体，所以，除了几次短暂的出差和外出开会学习外，我从早到晚，不管是工作日还是休息日，一直坚持在学校，坚持在课堂，坚持在师生们中间。既然组织上要我到二中来当主演，我就全力以赴，心无旁骛，努力做到“在其位、谋其政、尽其职，引领二中“朝向卓越的方向，办出一流的教育。早晚我会成为二中的一位配角、观众，届时我也会演好配角、观众的

43、角色。至于怎样当好校长，我的体会就是通过领导教学、发展老师、建设文化，进而实现成就学生的目的。作为市教育局的一名下派干部，我以为做一个“好下属，关键就是要发挥好下情上达和上情下达的桥梁纽带作用。在下情上达方面，我能积极地向市教育局领导反映二中的实际情况，反映老师们的心声。如在市教育局组织的市直高中“接长短板调研中，我能为包括二中老师在内的市直学校老师鼓与呼，积极争取有关政策，尽量提高老师们的绩效待遇；如在特后、卓培、三八红旗集体等方面的评选中，我能积极推介二中教学骨干和先进集体，为二中也能争得一杯羹；如在四星高中创立和搬迁工程施行中，我能积极向上争取资金，积极反映二中部分学科老师数量偏少问题，

44、祈请局领导能为我们调配成熟的语文、体育、生物等学科骨干老师；如在外宣工作中，我能通过联络新闻界的老朋友和创设自有媒体，积极推介我校的创新做法和先进人物，让社会各界听到更多的泰州二中好声音。在上情下达方面，我能坚决贯彻落实市教育局的战略部署和大政方针，模范执行市教育局的有关规定、规范，在创新型工作中先行先试，敢于示范，积极争取“春风先绿江南岸，坚决防止“春风不度玉门关。如在构建良好的市直学校生态上，坚决做到尊老听市教育局及各级领导部门的话、尊长始终要向省泰州中学学习，不僭越，爱幼、携幼团结三中、四中、实验中学等市直兄弟学校一同前进，共同创始团结和谐、比学赶帮的市直高中局面，努力做到“互相捧场、互

45、为欣赏，坚决反对“同室操戈、互洒臭水。如在着力构建“泰州卓越教育体系工作上，明确提出“朝向卓越的方向的办学理念，争当卓越教育体系的试点校；如在执行财经纪律和施行搬迁工程项目上，坚决做到把纪律和规矩挺在前面，做到“严守规矩、出以公心、集体研究、大胆决策、高效快速；如在教学改革上，把“泰微课和“洋思教学形式两个泰州教育的“宝贝引进校园，深化推进“基于泰微课资源的高中课堂教学构造变革研究，大力探索“行政班+走班的教学形式；如在深化施行素质教育“5+2工程上，突出主题德育行动、自主学习行动和项目建设3个重点，开设“青春飞扬在泓园拓展课程，提炼出泰州二中“仪式+教育的学校微创新优秀实践案例；如在重视双语

46、教学和小专题训练中，支持高一年级组远赴浙江古丽中学学习“近期发展区理念和限时作业经历，在全校增设双语书写课和数学小题专项训练课，开拓“双语书写园地；在推进“泰州教育大阅读工作中，正常开展“推荐阅读活动，为每个班级配备书橱，加强学生课外阅读；延长早读课时间，组织“怎样上好早读课研讨沟通；如在施行卓越老师成长工程中，倡导建立老师发展学校并按“引导读书、引导教学、引导科研的宗旨正常开展活动，重视卓越老师和骨干老师的培养与选拔；等等。当然，在工作中还存在不少问题。如脾气急躁的老缺点仍然没有改变；对高中教育管理和教育教学业务还没有完全“入门；对学校存在的突出问题还不能准确聚焦和精准发力。所有这些，都有待

47、在今后工作中加以改良。衷心地感谢大家渐渐接纳我，逐步熟悉我和默默支持我。个人述职报告篇9各位员工、各位代表：今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的监督，促进我进步。我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目的任务：l岗位责任概述：1按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题；2配合职能部门开展好经过控制和其它有关质量活动；3加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组科学管理和民主管理水平；4组织员工根据车间的统一部署积极开展各种节能降耗、劳

48、动竞赛、技术攻关等活动；5搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产；6搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动；7做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德；20xx年主要工作叙述:20xx年是川渝公司成立的第一年，我们生产乙班努力适应改革和介入改革，以“品牌工程年活动为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工严密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好为追求目的，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职：一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行形式二次创业初期，有许很多多需要我们考虑的问题，怎样有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所意料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上“三定工