浅谈商务英语会谈策略中的隐喻-精品文档.docx

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1、浅谈商务英语会谈策略中的隐喻摘要：商务会谈中存在着大量的隐喻，隐喻作为一种的认知机制，是思维的反映和体现。该文基于概念隐喻理论，基于战争隐喻，建筑隐喻和扑克牌隐喻的分析，探究会谈中的隐喻所反映出的会谈策略，进而到达会谈的目的。关键词：会谈策略；隐喻；思维会谈的关键在于语言的使用和把握，会谈双方需要从对方的语言中观察出对方的想法，确定会谈策略，根据策略制定出相应的技巧，进而博得会谈甚至获得双赢。而隐喻广泛地存在于语言之中，Lakoff和Johnson(1980)以为隐喻是一种认知机制，基于我们的生活体验，反映出我们的思维方式。因而通过分析商务会谈中的隐喻，能够了解对方所使用的策略，到达会谈的最终

2、目的。2会谈策略会谈策略一词在学术界一直没有统一的解释。传统的观点以为，策略即技巧，是会谈中详细运用的会谈手段；从营销学的观点看，策略是企业为了达成目的，对外部环境变化与营销气力消长趋势所做出的对策；从策略学的角度看，策略是一种决策原则，它是科学制定策略的指导思想的反映，也是对实践经历的概括；但从语言的内涵来看，策略是根据形势发展而制定的行动方针，是会谈经过采取的各种战术、方法、手段、方法的集合。由此能够看出不同的角度对策略的定义是不同的，那么对会谈策略的分类也有所不同，本文将策略分为竞争分配型和合作整合型。竞争分配策略寻求的是会谈双方各自利益的最大化，而合作整合策略，寻求的是双方的共赢。根据

3、语言观，确定了会谈策略，才能制定相应的会谈技巧，实现会谈目的。但是，在会谈经过中，双方都不会直接讲出会谈策略，这就需要通过观察语言来确定对方所采用的详细策略。我们的语言中存在着大量的隐喻，英国修辞学家理查兹曾经讲过，我们日常生活中几乎每三句话就可能出现一个隐喻陈振东，2007。因而，商务会谈中对隐喻的研究是必不可少的。3隐喻对隐喻的研究最早来自于亚里士多德，他以为隐喻是一种修辞手法，这种观点对后人的研究产生了深远的影响。直到20世纪，随着认知科学的发展，语言学对隐喻的研究也开启了新的篇章。认知语言学以为，隐喻不在仅仅是一种修辞手法，更是人类认识世界，体验世界的一种认知机制。其中，lakoffJ

4、ohnson1980提出了概念隐喻理论，概念隐喻理论本质是概念系统中的跨域映射lakoff,1993，概念系统包括始源域sourcedomain和目的域(targetdomain)两个概念域，通过始源域的部分特征来理解目的域，表达式为AISB.目的域A是通过始源域B来理解的。比方在TIMEISMONEY隐喻中，始源域money具有能够被节省、能够花费、能够浪费等特征，通过始源域money的特征来理解目的域time，time可以以被节省savethetime,能够花费spendthetime，能够浪费wastethetime等。4商务会谈策略中的隐喻分析商务会谈要想获得成功，对对方的话语意义要把握准确。会谈的语言包含了大量的隐喻，本文仅从战争Warmetaphor，建筑BuildingMetaphor和扑克牌Pokermetaphor三个隐喻来分析语言所能反映的会谈策略。5结束语综上所述，隐喻是人类的认知机制，能够反映出人们在交谈时真正的想法。因而，在商务英语会谈中，留心隐喻并分析隐喻的工作机理是非常有必要的。这不仅能够帮助我们确定对方采取的会谈策略，还能帮助我们制定相应的策略，进而到达博得会谈甚至双赢的目的。