怎样利用血缘关系拉近客户心理距离.docx

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1、怎样利用血缘关系拉近客户心理距离怎样利用血缘关系拉近客户心理距离书荣当前市场经济条件下，越来越多的业务人员，背井离乡，到陌生的城市去工作，还要到陌生的地区出差，拜访陌生的客户，很难碰到一个有血缘关系的人。下面是学习啦我为你解答怎样利用血缘关系拉近客户心理距离，请一起来讨论学习吧。在人与人的关系中，血缘关系与俱来，不受人的意志与法律文件所改变的关系就是血缘关系。所以，业务员能够试着找找看，本人的人脉圈里，有哪些有血缘关系的人，能够拜访，这些业务成功的概率会比拟高一些。比方在本人的出生地、寓居地做保险、化装品、保健品等直销业务，用上的可能性比拟大。在陌生的地方很难碰到有血缘关系的人是事实。但这个方

2、法，我们能够用发散思维来进一步扩大血缘圈。一句话，只要有共同的血缘，就能够在一起议论这点共同的血，方法适当，对拉近与客户的心理距离肯定会有所帮助。怎么用发散思维来扩大血缘圈呢?举一个例子来讲明一下：我爷爷的叔叔的孙子。这个关系还算是比拟简单，其实还能够再绕一绕。总之顺着血缘线找，找到两个人血缘线上的共同点，从这个共同点入手进行寒喧，暖场。当然，找两个人血缘线上的共同点并不是在见了这个客户之后来找，而是计划去拜访客户前就要做好相关的准备工作。中国是一个很重视宗法的国度，固然如今很多人对宗法越来越漠视，但上了一定的年岁后，对宗法又会略微重视起来。宗法就是以血缘为基础，在这个基础上，产生了很多的姓氏

3、、家族等。很多姓，都有全国统一的族谱，例曾姓、孔姓等。扯到宗法，感觉跑题了。别忘了宗法是以血缘为基础的。也就是讲，同一个姓的人，身上流着共同的血。所以在拜访客户时，碰到同姓的人，那就能够在本人的姓氏上做做文章。曾经我计划拜访一客户，由于之前没有这个客户的相关资料，所以没有办法作针对性的准备。很巧的，这个客户跟我同姓。从小我听父亲讲罗姓的起源，罗姓的宗派以及我们这一支的族谱字号，长大后我又经常在网上百度罗姓的相关知识。跟这个客户相见后，由于我们都姓罗，我就问他是罗姓哪一个宗派的，一问还同宗。这么一聊，客户也来了兴趣，聊起了族谱字号。两个人按字号排辈份，客户还比我小一辈，很客气地讲按辈份我应当叫你叔。叔叔来拜访侄子，至少面子上要客气一点，心理距离无形中就拉近了不少。销售技巧