怎样做好金融销售.docx

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1、怎样做好金融销售怎样做好金融销售_做好金融销售的方法金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在知足客户需要和欲望的经过中实现金融企业利益目的的社会行为经过。金融销售的特点(1)从金融营销的主体-金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在知足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。(2)从金融营销的客体-金融服务的消费

2、者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多渠道的资金融通、交易结算便成为可能，也使介入金融活动的金融消费者数量日益增加，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。 (3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费经过往往是同步进行的进而要求金融企业不断提高本身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能博得更多的顾客。 (4)从金融营销的标的-各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的详细形式相联络的载体，其特征主要表现为:存在形式上的无形性。本质上的一致性和可替代性。表现形式的多

3、样性。金融营销现状及对策1.金融营销的现状 (1)市场营销观念陈旧在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，仍然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应当代金融市场的竞争要求。 (2)市场营销认识不全面有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。 (3)市场营销缺乏战略目的普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战

4、略目的和营销策略联络起来而缺乏针对性、主动性和创造性。 (4)缺乏营销专业人员员工知识构造基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。 (5)金融市场不成熟金融产品的价格构成机制和交易机制单一，尚未构成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理构造不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。2.金融营销策略 (1)整合营销策略。金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以获得综合经济效益。为此，金融企业一要树立大市场观念，即突破传统的时空界线，树立起全方位、全时点服务。

5、从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。 (2)新产品开发策略。金融新产品开发要找准利基点，以知足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。详细可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面可以借鉴国外银行成功经历。为知足客户的新的需求和银行本身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。 (3)促销策略。入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，构成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、

6、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。 (4)品牌经理营销策略怎样在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者讲在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，构成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业博得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群相互矛盾及冲突的尴尬局面。做好金融理财销售的方法1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。都是在这个裙：304219714里学到的干货，答-案：315，做销售朋友能够进去沟通经历，群管理很热心的，不让发广告操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比方，A大厦里可

7、能会有10家P2P公司，采集一些这些家公司的宣传单子，打问问情况。通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会能够参加。恩，我们能够去听听他们的理财沙龙。好处有很多：1)学习他们的产品和话术;2)在经过中，哪个是有意向的客户，基本能够判定出来;3)记得有时机就跟客户相互换个联络方式;4)没有时机会议结束早借口闪人，到公司楼下假如你不想去听，去他们公司楼下转悠就能够了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。在这样的金融大厦楼下转悠，天天都会碰到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再

8、讲，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常讲一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧2、银行咨询的理财客户。去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比拟慎重，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?3、批发市场。搞批发的个体老板，一般早上4点开场忙活的中

9、午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的很多人的摊位上有咱们的名片或什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪这些客户通通定位为B类客户。4、搞定拆迁户。上海拆迁户有很多，很多就在周边，假如多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!5、二手车市场。这些人做短期投资比拟多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。由于，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?

10、所以，咱们要找车主去6、打。假如是公司发的，从同业搞来的是最好的客户名单。假如想本人搞来的名单，百姓、58去采集一些老板，二手车的也能采集到。这些客户的最大好处就是你能够知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车，拿到这样的，定位还算精准吧。7、找主任级的医生。有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富有，你秒懂啊8、跟做保险的大妈大姐合作。有一些同行业高手擅于此道，一打一个准，看到这条你开心吗?9、紧盯放生之人。那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么沟通基础。每座大城市都有

11、相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧10、本城大型房展。假如有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。11、假如公司支持的话，做些商超活动，社区活动。模糊一下我们的销售主张。比方，我们能够在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面网罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再讲。猜你喜欢：1.金融销售工作计划书3篇2.做好销售的方法3.金融行业鼓励销售的口号4.金融销售鼓励名言5.怎样做好销售工作的计划6.金融销售工作总结感悟7.金融销售人员工作总结