2020年经典创意的营销策划方案范文_1.docx

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1、2020年经典创意的营销策划方案范文2020年经典创意的营销策划方案范文营销策划是根据企业的营销目的，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，进而实现个人和组织的交换经过的行为。以知足消费者需求和欲望为核心。下面,我给大家介绍一下关于营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.营销策划方案1 (一)开业活动1、主题：星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一，以示“七星的颗颗热诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内

2、容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与本人的星座相符的(以身份证的年月日为根据)，视为获奖，立即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广阔的空间。 (二)主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不

3、错，可作为一种制度把它形式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时挂念着火锅店，使之构成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你，进而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠实度。 (三)卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星活动。此项活动能够与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星)，获得“寿星称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡

4、情、亲情和友谊。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之愈加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星得到大家的心赏。 (四)节期活动1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。2、春节“聚缘七星，家和齐心闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节“星星相映，品味人生情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动

5、节“七星北斗，劳模生辉慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。5、老师节“星星之火，光亮于师感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。6、国庆节“国家，大家，一家欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。广告策略对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种详细提升和延伸。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是

6、“群众化，因而广告必须符合群众的“口味，这是制定广告策略所需要认真把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：“三本本质、本味、本色，以及“三情乡情、亲情、友谊。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白三色上，即“爱憎分明，热情豪放。2、广告诉求点所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给料想中的目的客源，以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息

7、，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。一般讲来，广告诉求点本质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下：汤料本质、本味、本色，推崇“植根于本之源泉。菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品之艺术。器具品牌、品性、档次，推崇“相随星艳之载体。环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空之意境。服务热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵之态度。管理一体、到位、各谐，推崇“人性活化之原则

8、。加盟交心、换心、一心，推崇“同映同辉之合作。3、广告发布实践证实，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且能够定向自由派发，针对性和灵敏性较强;户外媒体位置固定，比拟合适火锅店旁或人流量较大和街旁。三者扬长避短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。详细广告发布内容、形式和安排如下：第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星之力。承上启下，继往开来。 (1)开业前的广告发布通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上

9、介绍“聚缘七星的来历，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵，加强群众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。 (2)开业时的广告发布一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述一样，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。 (3)开业后的广告发布待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会

10、的主题是：“七星高照的现象某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给群众。第二阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照。前后历时七周，每周介绍“一星，让群众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，进而使之到达“缘于你我他，齐心呵护她的目的，提高消费者的忠实度。营销策划方案2一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了

11、解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。产品营销策划书二、推销对象分析：推销对象：某某理工大学级本科新生对象总人数：估计本科新生在5000人左右对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早已经有了本人的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的

12、学生来讲会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因而这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)如今英语四六级的试题改革，对现代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助本人扩大词汇量并提高本人英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。二、推销市场实地与人员 (1)推销市场实地分析：某某理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市

13、场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。三、宣传与推销宣传主题：读新东方英语，做将来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想固执地干下去的同学和朋友，十分是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并

14、选择能力较强的人为队长。 (2)人员培训及经历沟通：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和相互的了解。为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。固然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的气力是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。四、推销准备工作 (1)提早两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气!五、宣传推销阶段 (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平

15、面宣传。同时假如条件允许能够适量地提供免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 (3)捉住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的众多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。六、营销策略：重在捉住推销对象的心理 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自己介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺利的推销出

16、一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下本人的联络方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。七、营销计划进行阶段天天从各队长处采集整理最新征订情况。天天开队长会，共同解决推销中碰到的问题。天天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!八、后期杂志的发送 (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快速。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意

17、的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!九、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和发展。营销策划方案3我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联络销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。一、产品策略我们的产品主

18、要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时髦型，成熟型等，知足不同需求的消费者。 (一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。由于，企业所生产的诸多的产品假如都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，进而节约

19、了大量的包装和促销的费用，加强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。 (二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并知足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。 (三)产品组合策略我们采用双向延伸的产品组

20、合策略。主打商品是中档商品，合适广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，进而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。 (四)产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采用快速浸透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，进而维系老顾客，并建立了良好的口碑

21、。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比拟敏感的消费者的购买欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改进，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时髦的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略 (一)浸透定价法浸透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场获得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100300元不等，属于中低价位，能够被群众消

22、费者随接受。 (二)消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒长远，一颗永流传的广告、时装秀等。 (三)时间差异定价策略时间差异定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季采取降价策略，一般定于78折出售。 (四)招徕定价策略利用消费者“求廉的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元下面，以此吸引顾客，带

23、动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。 (五)季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。 (六)数量折扣策略又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。100件下面给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。三、营销渠道 (一)网络营销网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以

24、及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立本人的网站。其次，联络淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目的市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡，我们能够充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。 (二)零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40

25、%的消费者去这些商场购买服装。 (三)专卖店随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化道路，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，某某开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅能够节约成本，更有利于加盟商的参加。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族一次时机，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略 (一)广告1广告语 “选力卓服饰，做知性女人2广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走

26、在当代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人3广告传播媒体报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱漂亮的女性充分了解力卓服饰。杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose，彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在百度上作推广，建立本人的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联络网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。 (二)营业推广(在专卖店里)1、巧用欢迎词欢迎辞由以往的“欢迎光临变为“某某节快乐。同样的

27、“节日快乐回应导购员，如此以来，相互的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、巧妙的“红包在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，固然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19含“要长长久久之意，表示来年一切顺利。3、别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，比方情人节，能够安排专卖店施行促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱或“绑住心爱的男人之意。 (三)产品生命周期阶段。考虑

28、到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以知足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客本人设计产品，以知足其个性化的需要。再有，我们也会紧追时髦的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来讲，裘皮服装以及饰品不仅要知足消费者对保暖的要求更要知足其对“美得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。五、将来规划随着企业规模的不断发展壮大，公司逐步实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，愈加注重对专卖店的经营，

29、已到达对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的形式不断进行国际化推广，也愈加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。营销策划方案4一、活动目的为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办下面营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，共享创造硕果。二、活动内容 (一)开展“存款拿大奖，福气喜临门主题活动1、活动对象:支行全体存款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，但凡到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取

30、20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。 (二)开展“贷款喜得奖，好运日日来主题活动1、活动对象:支行全体贷款客户。2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3、活动规则:活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。 (三)开展“用电子银行，得惊爱好礼主题活动1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可介入抽奖

31、。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可介入抽奖，各获赠下面奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动安排活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点某，视为客户自动放弃。五、活动宣传 (一

32、)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。 (二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。 (三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。营销策划方案5一、活动主题精英生活圈系列活动之品茗论道，以茶会友二、活动宗旨人们常讲以文会友，以书会友，是讲文和书都是能够作为媒介的，在人们的互相交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是来历已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以致成为茶友，结下终生友谊。尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通沟通平台，不仅能够结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给本人由内而外的舒畅，在此抛开烦恼

33、，留下欢笑。三、活动目的通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的沟通，提升品牌美誉度和客户忠实度，同时建立完善客户沟通平台，对维护客户关系提供契机。四、活动流程(当日根据实际情况有可能进行流程微调)14：0014：30来宾签到14：3514：45茶艺、古筝表演14：4514：50主持人入场分组命名14：5014：55活动承办方致辞15：0015：15有奖猜茶活动：看茶辨茶15：1515：45第一道茶品鉴及竞答15：3016：00有奖猜茶活动：品茶猜茶16：0016：30第二道茶品鉴及竞答16：3016：45有

34、奖猜茶活动：闻茶识茶16：4517：15第三道茶品鉴及竞答17：1517：30最佳团队颁奖五、主办单位主办单位：某某茶叶博物馆茶友会十分支持：某某某某国际六、活动时间和规模20某某年某某月某某日下午14：00-17：30介入人员：30人左右七、活动地点某某某某国际多功能厅八、活动模块此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户沟通融合其中。1、三道茶品鉴本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开场后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡

35、，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶经过中，由专业茶道教师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行沟通，品茶时，主持人邀请茶道教师与客户互动茶品鉴互动方式：基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将根据优胜者累计分的形式进行评选，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。1、茶知识抢答(3轮)教师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的知识抢答，各小组介入抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。2、猜茶互动在每道茶开场前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行下面互动活动2.1、看

36、茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)，分别用四个茶荷乘好，各组席长逐一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励。2.2、品茶猜茶：选取一款口感十分，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。邀请专业古筝教师以及茶叶博

37、物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。3、团队命名方式活动筹备组提早为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取九、拟介入活动人员年销售额在3000万人民币以上的企业业主;全省部分银行部门主要负责人;某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;某某某某金牌客户;活动工作人员;十、拟邀请表演嘉宾茶道介绍教师：待定古筝教师：待定各茶席表演：(待定)十一、宣传方案1、活动前期活动开场前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;活动开场前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;活动开场前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀

38、请客户手中2、活动中期活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发3、活动后期活动结束后第一天，某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻十二、精彩亮点1、茶艺表演热场，吸引客户注意力姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地气氛，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。2、互动活动贯穿始终活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开场便设计屡次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的介入感，加强活动的趣味性。3、小团队的设计将客户有计划地分组，并在活动经过中展开有效的各组PK，不仅快速地使客户互相熟识，融合，可以以加强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可参加到各团队中，在轻松愉悦的气氛下，和客户建立友好关系。4、环节紧凑，留有悬念活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。