心理学书籍（影响力）读后感〔优选5篇〕.docx

《心理学书籍（影响力）读后感〔优选5篇〕.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《心理学书籍（影响力）读后感〔优选5篇〕.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、心理学书籍（影响力）读后感优选5篇心理学书籍（影响力）读后感优选5篇认真读完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，为此需要认真地写一写读后感了。如何写读后感才能避免写成“流水账呢？下面是我整理的心理学书籍（影响力）读后感优选5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。心理学书籍（影响力）读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，一直在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜测可能是由于人种构成比拟复杂，文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。之前读心里学方面的书比拟少，卫子看到发的朋友圈讲你看的书都是经济、历史方面的，应该也读下心里方面的，推荐了（潜意识）等书，由于种种原

2、因，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的能够理解了。还听讲之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学教师就讲你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。可见有很多人对心理学也存在偏见，或者更准确的讲可能对看心里医生存在偏见。来谈谈本书的一些内容，刚开场，作者从动物世界鸡对声音的应激性，只要模拟出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的态度，然后提出人能否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚笨，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。而这

3、些应激性往往被商家、宗教等利用。本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺。关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她讲他没有自杀是由于前段时间没有接受宗教方面的帮助，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的帮助。当然也有信仰的问题导致他们自杀。关于社会认同，一个例子是：当你站在马路边抬头看，路过的人可能不理你，假设有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有很多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。书中举了大量有趣的例子，其中好多是商家经常利用的建议做销售的人看。当然书中在每一章的最后都给出

4、了破解每种影响力的方法，也讲明了人类为什么会有这种应激性。是由于这个社会信息过多，我们做决定的根据太少，而根据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。当然我们也会被一些人利用，当我们通过这种方式做选择的时候。心理学书籍（影响力）读后感2不可否认，（影响力）是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，固然只是讲到了互惠、爱好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就愈加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细节很充分，而且还有大量的案

5、例支撑，具有很大的讲服力。这本书也不例外，每一条原理讲得极为具体，每章中穿插的案例也比拟多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过类似的经历、使读者不得不信。本书的前面就专门设置有一页内容构造图，在阅读之前瞧一眼，能够减少阅读经过中迷航的费事，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容构造。首先来解释下书名，假如不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即能够给我们考虑问题带来捷径和便利，可以以被商家、政治家或

6、者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经讲过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我怎样避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的知足感，就是将书中的知识应用到本人的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。如今用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判定很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判定，在特定情形下判定某一行为正

7、确与否时，我们的看法取决于其别人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定能否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般讲来，在我们本人不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为本人的行为寻找社会证据，想要看下其别人的意见，是不是应该要买。这个经过就体现出了社会认同原理另外一个条件类似性，当我们觉得其别人跟我们类似的时候，我们就会根据他们的行为来判定本人应该怎么做才适宜。因而，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，由于给这本书

8、的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢?那么，我们觉得是不是受骗了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去考虑，由于水平问题，只能讲下个人的简单行为。心理学书籍（影响力）读后感3进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我最近最后一篇读后感了：（影响力），据讲风行全球二十载，（财富）杂志订立推荐的75本商业必读书之一。我看了，一本通俗心理学读物罢了。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，

9、会潜在地受这些规则的.影响。书中列了六条：1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对本人的约束力，进而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。由于他们的承诺(判定)和走势“不一致，让一般

10、人道歉太难了，而且假如反复道歉，就成了墙头草，也显得本人不行。所以假如不能保持“一致，就封言论或玩消失。比方，天涯有位叫“龙汉的网友，和人打赌判定趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除本人以前发的帖子。这样的人过多了，举不胜举。当然，这个原则的好处是能够节省大量时间。因而无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅能够节约大量决策时间，而且能够避免反复行为，被别人所乘。当然，假如当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能背道而驰，越错越大。但何时改变，怎样避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。3、社会

11、认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其别人的情况。比方我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。由于这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因而受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。4、爱好原则。人们都喜欢和本人类似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多类似之处，他们会从各种角度观察顾客的爱好。5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比方我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“时机难得，引人上钩。作者还以为，在信息爆炸的社

12、会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因而更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防备措施。总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。心理学书籍（影响力）读后感4读了这本书，固然本人并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着本人的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜想影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来讲明它所想表达的观点。下面便是逐步来解析本人

13、理解。针对于本书第一章的内容而言，（影响力）向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都能够用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是讲没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子能够告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，

14、我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，由于它们都不是本质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后，这武器便不是武器，由于你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你外表中的本质。针对第二章互惠。如书所描绘的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后到达本人的根本目的。而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一

15、次我走在路上，忽然一个身穿西装的男士，忽然就问我有关学校的问题，然后接着就问我能否在学校里担任干部，然后问我能否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他渐渐引导你在大学必需要有所作为，最后再讲明如何有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与宏大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，由于它能使我们成长，使我们在经历某些事情后愈加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。互惠原理的威力在于，即便是一个陌生人，或者是一

16、个不讨人喜欢或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出本人的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我能够理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。由于我们做很多事情都要与本人的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。所以，假如能获得消费者的心，在于你能否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的利益

17、挂钩。比方，你去剪头，剪完后朋友都讲不错，假如你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何?由于这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的利益。综上，我以为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓路遥知马力。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最后我想讲的是，这本书列举了很多例子，告诉了很多道理，但是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能勇往直前，所向披靡，但是它能让你少走很多弯路。心理学书籍（影响力）读后感5本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深化阅读，我被书中那一个个生动的

18、案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有下面收获：1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案例中突然发现自我是一个很容易受骗的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝讲；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢讲以后再也不会受骗了。但我想必须程度上能让自

19、我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的考虑。2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章互惠对我的启发比拟大。事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比方，办公室中的同事经常会相互帮助。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮助的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮助自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度考虑问题：我知道你也不想这样的你此刻必须也很难过、懊悔，然后让学生主动讲出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员

20、一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假老师培训的技巧有异曲同工之妙。3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联络起来，但似乎总也联络不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们讲，只要玩这个玩具的孩子被捉住，都将遭到严厉的处罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子讲当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，竟然能获得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的讲要如何做，或者背行为规范。【心理学书籍（影响力）读后感优选5篇】