电子商务创业计划书范例.docx

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1、电子商务创业计划书电子商务创业安排书1一、创业背景及创业项目背景：当今高校校内内，外出旅游已经成为高校生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为高校生生活的一部分。但是，完全能结合高校生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种特地面对在校高校生的特性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为高校生供应自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。二、公司1、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创建特性化旅游服务。

2、目标：将公司发展成为高校生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场闻名品牌，并走向整个全国市场。2、公司简介公司名称：学悠旅游服务公司业务范围：通过学悠网为高校生供应特性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并供应旅游小贴士和景点介绍等服务。组织机构：财务部：A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的运用效益，不断改善经济管理。B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：A、负责接待客户，销售旅游服务。B、安排旅游方案，推广“特性化”旅

3、游。C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客供应最新旅游方案。策划部：A、公司各种活动策划和参加实施。B、公司对内对外各种合同、协议的起草。C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。D、网站的管理，维护，更新。销售部：A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。B、销售团体旅游服务。业务部：A、负责联系交通工具、支配食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。B、完成公司的交办的其他工作，协作其他部门。C、培训公司新进入员工。D、与其他公司的合作，为公司找寻合作伙伴。3、运营方式4、公司管理管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管

4、理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入，并担当重要职务。团队概述学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。职业素养：信守承诺；注意规范；遵循公司宗旨理念。三、市场1、市场介绍报告显示

5、，截至20xx年6月底，中国网民人数达2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，随着以高校生为主的校内网民的成长，高校上网率已达95%以上。近年来，旅游消费渐渐成为高校生消费的热点，同时在高校生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。20xx年3月份起先，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清楚的icp，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。2、市场竞争国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是特地的旅游网站。在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：第一类：依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游网、芒果网

6、等；其次类：新兴的旅游信息搜寻公司，如去哪儿，万里旅行搜寻网等；第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。竞争者分析：第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备肯定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。其次类网站的前途好像跟其本土化过程相联系，这类搜寻引擎的商业模式在中国的开展好像是困难重重。第三类和旅游搜寻引擎本身不参加实质性的旅游产品的交易，避开了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何限制力，其服务商假如无法保证服务质量或者刚好处理客户投诉会给这类搜寻引擎带来声誉

7、和品牌上的不良影响。3、目标市场业务内容的受众只要是高校生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺当起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣扬，同时加以肯定的推广免费实惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站阅读人数的增长与运用学悠旅行社服务后的二次宣扬将不断推广我们的旅行社。在网站阅读量的稳定状况下，广告收入也会不断上升。4、开发高校生旅游市场的可行性高校生旅游动机剧烈高校生作为较高学历者，他们的学问及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机非常剧

8、烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游爱好浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是高校生最为宠爱的休闲方式之一。高校生闲暇时间较多我国高校生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。因此，高校生有特别充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。高校生旅游可支配收入日益增多，以往由于高校生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成高校生旅游市场不受重视。现今，高校生经济状况得到了很大改善，高校生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是高校生消费的热点，如武汉高校生一年的旅游费用最高达到1000元以

9、上，最低的也在100元左右。四、产品与服务1、产品与服务规划主要供应高校生团体旅游服务包括组织班级春秋游，学生组织出游，好友自助出游以及校内旅游中介代理服务。同时依据当前高校生出游需求，我们还供应自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了便利客户及让客户在旅游之后留下美妙回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。团体旅游面对宁波高校生主推的短途经典路途旅行，供应散客组团和集体包游业务。当其他省市的高校生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路途，或者假如人数众多（在10人以上），我们供应游客自主选择游玩景点，我们根据游客所选景点进行行程的支配。团体

10、旅游特别符合高校生出游的特点与需求，同时又可以将分散的高校生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子供应专业且具特色的服务。中介代理为开拓高校游的公司供应集中的网络平台和校内宣扬组织服务，便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了平安性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介（与专业旅行社合作供应本公司未开发旅游线路和长途旅行）等。特色服务A、自助游装备为自助游爱好者供应帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。B、单车行组织单车骑游活动，感受行与游完备结合，为高校生供应最亲切自然的旅行体验C、交友旅游以报

11、名的形式，把各高校想交友的高校生集中起来，每月推行一次交友旅游。将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的状况下，供应联谊旅游服务。D、旅行纪念册（纪念册销售）以旅游景点为背景比照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录快乐时间。E、土产、风情饰品的销售和订购客户可以在预订游时，事先说明须要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买（本公司代销各类土产和风情饰品）。网络服务登陆公司网站可以免费获得旅游信息，包括景点介绍，路途推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游询问和旅游在线预定。旅游产品出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。2、服务细则

12、在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关（如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现），给予游客最大限度的自由权限，自行确定巡游时间、依次。虽然目前社会信息化、透亮化程度提高，但是关于旅游细微环节的问题，旅客驾驭信息确定不如具有专业学问的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客具体而丰富的旅游目的地信息和资料，（包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等）。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。五、网站建设1、网站设计与规划

13、：网站名称：学悠网主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，对公司进行适当的宣扬介绍，突出公司的特设理念。域名选用：中文实名：学悠网英文域名：整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代高校的品尝。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路途、网上预定、找寻游伴、网友游记、行游指南针等。2、技术订票系统：为客户供应网上订票及其相关服务。信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护旅游线路系统：为客户供应迅捷，便利，牢靠的在线旅游信息服务。搜寻系统：让客户能够便利、快速的找到所需的服务。留言系统：客户可以发表自己

14、的游后感和对本网站的珍贵建议。3、访问者得益通过访问本网站，阅读者可以看到丰富的旅游资料及特地为高校生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程支配等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对牢靠的保证，既有挚友式的照看，又以较实惠的价钱完成旅程。六、营销思路高校生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应依据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对高校生旅游市场进行合理的开发。1、特色特性的项目针对高校生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。修

15、学旅游很多高校生把闲暇时间作为增长学问、开阔视野的时机。他们出游经常带着肯定的学习目的，如广西的高校生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践阅历和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命依据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。体育旅游高校生精力充足，活泼好动，多数酷爱体育运动，可依据这一特点开展具有健身和消遣性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。生态旅游新时代的高校生环保意识很强，很多高校还成立了环保社团。针对高校生崇尚自然、爱护环境的心态，设计生态旅游产品，肯定会得到高校生的青睐。休闲旅

16、游纯粹为了放松心情及游玩的旅行。2、推广平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如常青藤，新生导航，以及社团发行的期刊。在食堂、消遣场所等地进行促销，利用高校生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣扬效果。利用手机通讯设备：点对点短信群发，依据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。网络促销：利用高校生偏好网络，追求新颖的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广阔学生的主动参加。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。培育学生直

17、销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织找寻代理，这样就能够驾驭他们的出行安排，以便能够接下更多的旅游项目。媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣扬。logo营销：一个清爽活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。3、品牌建设以最优的服务和最实惠的价格，树立学悠的品牌。供应多种旅行方案，满意不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。4、客户关系建立对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念实行到我们的工作和服务中，与客户保持常常的联系。将我们公司的具体联系方式制作成名片，分发给顾客，支配客户服务人员特地

18、进行客户维系工作。七、资金需求及筹措方法1、财务报告投资预算：3050万投资方式：分期投资资金来源：风险投资2、财务分析：设备购买电脑10台4万元服务器一台10万元电脑桌椅1万元办公楼租用5万一年团队注册5万人员聘请网站开发技术人员2名20003000元/月推广策划1名3000元/月网页广告设计师2名2000元/月策划经理1名40005000元/月财务1名网络公关1名业务3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需4+10+1+5+5=25万工资预算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19

19、000元/月投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩充设备和人员的费用、以及宣扬产品的费用。可以依据实际状况进行协商投入。投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。投资回报期限：以1年为单位进行结算（注：回报方式及回报期限可以共同商定）盈利目标：到20xx年初实现赢利。八、风险分析1、外部风险国家对旅游行业的政策法规的影响。集团市场购买决策过程困难，产品对推销技巧要求比较高。潜在竞争者的加入。市场改变转折快，简单被更加新兴的旅游方式所取代。因第三方或不行抗力引发的平安问题。2、内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。竞争对手变更策略，应付策略的不确

20、定性。公司内部运转机制的建立，健全。3、应对策略熟识该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。完善公司代理模块和分部模块，建立广阔全面的市场网络，丰富旅游线路。建立刚好有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。秉承“创新”理念，开发簇新旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。电子商务创业安排书2(一)项目综述1.1项目背景现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年起先兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹

21、击下，B2C却始终无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特殊是以地域、地缘、区域经济的快速崛起，从而运用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的主动响应与协作，龙子湖高校城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的高校城仿佛在示意着一个巨大的商机，特殊是高校城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室

22、全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，将来一两年内高校生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增长。这样就高校生网上购物创建了先决条件。当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么簇新和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不行缺少的一个分支。而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在肯定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继

23、而产生了优势的竞争力。1.2项目总体目标在近几年内，“为你来”将以龙子湖高校城为依托，立足高校城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。1.3项目商业模式b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖高校城市场。(二)、目标市场2.1市场描述“为你来”电子商务立足龙子湖高校城，致力于龙子湖高校城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及旁边周边地区的居民。如祭城的居民。2.2市场大小和发展趋势龙子湖高校城是一个正在快速发展的高校城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在高校城的崛起中，响应的

24、配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满意用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。2.3目标顾客2.3.1、一般特征：“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：1、具备上网的条件，及有电脑。2、喜爱上网。3、具有在网上购物的习惯。4、对时间有肯定要求的人。2.3.2、主要顾客群体学生：学生都喜爱上网，而网购越来越流行，学生又是喜爱追求流行的东西，追求簇新事物，特殊是本地乃至郑州都没有的东西。老师：对生活的质量要求较高，对时间有肯定的要求，以及他的特别角色，他将是网上购物的忠实消费者。2.4市场细分网上购物行为分层：学生1、收

25、入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，高校生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送挚友生日礼物，给音像、书籍等等。2、性别：女生占多数，在通常状况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点3、消费习性：学生无收入，生活费都须要父母来供应，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个便利的心理。(三)竞争分析3.1外在的市场竞争与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不准备与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特别目标的群体一样性。3.2本地竞争目标市场的竞争目前龙子湖高校城涉及这一目标市场的同类电子商

26、务都不具有市场的占有率。而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：各个高校的商业街，高校城商业街，以及周边地区的商业街。就高校城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。3.3其他竞争随着重庆高校城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发觉的潜在竞争。3.4竞争优势为你来超于竞争对手的优势主要体现在：a、目标市场尚未开发，市场处于真空。b、高校城相应配套设施还未健全，不能满意用户的需求。c、由于自身缘由，能够体验到一名高校生的消费心理。d、利用自身的平台优势，为消费者供应品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，

27、丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场供应廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。f、为你来可以供应了各种增值服务。如：全部免费送货，免费修理电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣扬推广规模，形成良好的品牌效应h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。3.5战略机遇对目标市场的调查显示来看，目前高校城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实

28、体感缺乏相应相识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：信任的认可度(我能找到实体吗，是否存在)。时间上的简洁，送货的便捷(随叫随到)。商品的质量的牢靠。品种的多样，更接近生活(日用品)。目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展供应了特别难得的机会(四)战略定位与风险评估为你来的目标是成为龙子湖最精彩的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的动身点和落脚点。时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。顾客的利益始终是我们战略定位的准则。的确为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。艾伊屋的战略定位是基于以下因素的

29、评价为基础的：A、行业趋势;B、我们的目标市场;C、竞争环境;D、我们的优势;E、风险;风险：对我们构成的潜在威逼是处于日益发展的高校城经济在被越来越多的企业所关注，特殊是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这快速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展，也在肯定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有高校生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在肯定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等

30、;受到这一特别群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到肯定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对削减，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特别民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。(四)、战略定位从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：干脆、各个高校商业街的竞争，尽管我们准备在每个高校都设置物流集散点，以争取这一接近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与高校城相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在肯定程度上又不存在和我们的干

31、脆竞争，但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。(五)、营销策略5.1网站市场推广A、登录搜寻引擎与网站优化：统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，但是考虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域，采纳搜寻引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广告，由于定位程序高，因此会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜寻引擎营销将只作为我们协助的营销方法。当然对网站的搜寻引擎优化这一方面，我们一起先开发时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法B、参与许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销

32、方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;详细的外部邮件列表营销步骤如下：(1)目的.：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采纳外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提示用户运用本平台供应的服务的目标。(2)选择服务产商与获得电子邮件地址：通过高校城各高校供应的一些平台来获得地址，如高校城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获得Email地址。还有可以从其它网站获得用户的QQ邮箱的址。此外，建设自己的邮件列表，在供应注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如

33、最新商品，或是艾伊屋活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。运用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获得须要一段时间，所以目前主要采纳外部列表营销的方法。C、网吧广告并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们实行另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的阅读器主页全部变成我们的艾伊网站，使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊网站。D、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。将顾

34、客在运用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在论坛特地开拓一个栏目，促顾客们之间进行探讨，并对参与探讨的顾客进行嘉奖，对发起这个问题的顾客有赐予较大激励，同时在论坛上供应一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的探讨，对此我们也将赐予不同程度的探讨，这样可以吸引更多人前来，激励大家的主动性。引导顾客对网站运行中存在的问题进行探讨，从中我们也可以得到顾客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站供应物质支持和嘉奖

35、。E、网站合作：各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎抓取率，获得志向的排名效果。F、人口密集，学生常常去的场所(如：网吧，商业街)在高校城人流密集的地区进行宣扬，不定期的进行宣扬和推广。G、艾伊屋将会在每学期的起先和即将结束是定期开展各种推广手段和活动。已达到网站推销和商品推销的双重效果。H、校内推广主动在校内组织或间接参加各种活

36、动，已达校内推广。I、外媒体宣扬网站自身宣扬J、网站定期向会员发放网络实惠卷。K.购买产品可以获得肯定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。L、其它利用小组在高校城的挚友，同学等圈子通过见面或者QQ等即时通讯工具宣扬我们的网站。5.2产品策略5.2.1产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为我们的产品受众体主要是年轻人学生，所以这类受众体追求的产品应当是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应当结合这一实际特点做出相应的推广策略。5.2.2品牌和商标通过市场运作，熟识行业特点，创出自己的品牌。5.2.3质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货

37、。加强售后服务的管理。5.2.4产品策略的调整依据市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口。电子商务创业安排书3一、项目内容本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的沟通与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发呈现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨

38、县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品平安令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。三、项目发展前景1、有利的外部宏观环境国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深化人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和主动扶

39、持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。2、农产品市场的自我创新需求驱动产业发展的基础是生产，但市场和流通是确定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农夫增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预料，尽可能避开不必要的损失。这须要创建一个平台去

40、解决这个问题。创建一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，便利这个产业的发展和扩大。四、供应产品1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。五、目标市场分析1、农业电子商务的发呈现状当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都起先融入电子商务这个广袤的平台。那么，电子商务何以

41、会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为缘由有三：一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务供应的交易平台，买卖双方可以在互不见面的状况下进行相关的谈判及交易，大大节约了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场状况有比较清楚的了解，能够以较合理的价格买到自己须要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及特性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由

42、于电子商务的交易干脆发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参加电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农夫与商贩干脆进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化供应极其重要的基础便利条件。农产品经营的电子商务化具有肯定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。2、前期目标客户群(1)贵州外出务工人群鉴于外出务工的老乡长期在

43、外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过挚友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。3、竞争分析(1)竞争对手分析目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买便利等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不行干脆配送送货上门等缺点。淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依旧很少。(2)竞争优势及机会分析竞争优势：产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。拥有完善

44、的物流配送系统，为消费者供应快捷便利的服务，节约消费者时间。削减了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。削减了农产品的中间周转环节，增加了农夫的收入。竞争机会：目前政府大力支持农产品电子商务建设。目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。4、SWOT分析利用SWOT分析法，清晰相识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威逼。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安家立业的重要保证。然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚

45、至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。假如说城镇居民作为消费者无法担当日益增高的菜价而有所埋怨还可以理解，那么为何农夫也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢？在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢？这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。在电子商务高度发展的今日，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农夫与商贩干脆进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。5、竞争分析总结从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设快速发展，为中国农村电子商务供应了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培育新一代“网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。六、平台选择1、B2B平台阿里巴巴作为全球企业间