业务员实习心得范文.docx

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1、业务员实习心得范文业务员实习心得范文我们有一些启发后，写一篇心得体会，记录下来，这样能够让人头脑愈加清醒，目的愈加明确。那么问题来了，应该怎样写心得体会呢？下面是我为大家收集的业务员实习心得范文，欢迎阅读与珍藏。业务员实习心得范文1我在这一年实习经过当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。如今我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，20xx年被国家工商行政管理总局商标局

2、认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并到达国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到*公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等.加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个经过当中学习和找本人的缺乏，加以完善，并在实践生产当中提高本人的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比拟，具有相当强的实力和业内较

3、好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的自信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联络业务，推销公司的水产饲料产品。固然本人以为很合适做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来讲都是难题。所以刚开场那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看

4、看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业诸多，场竞争剧烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等来博得市场，才能在日益剧烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，比照优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况兴趣，喜好，资金实力等等，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入

5、点，博得时机。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶尔，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对本人潜能的挑战，使本人综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的自信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间构成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只要多赢生意才会做长久，假如不懂得保障别人的利益，最后必然本人的利益也会失去。同样也使我

6、深入体会到学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是学生了，天天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习经过中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对本人将来的发展有和更明确的目的，同时对养殖行业的发展充满了自信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我

7、们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到本人在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财富。最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的时机。业务员实习心得范文2三个月的实习很快过去了，我从一个学生开场，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联络客户。这期间学会了怎样分析询盘，报价，怎样维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识

8、。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我本人在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。在实习中，我主要总结出下面几点做外贸业务员的经历：首先，对于本人的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因而他们会觉得我不够professional，进而会转向其他的外贸业务员。其次，要有非常强烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要一些单证，在能够的情况下要尽快赶出来，千万不能够拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时

9、候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。第三，精通基本的office软件以及其他技能。固然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道怎样着手，在指导师傅的耐心教诲下，才能够本人做一些。觉得很汗颜。另外我发现把握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语白话能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些能够听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯

10、正流利的英语。当然，除了英语白话的训练，平常用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比方用msn和客户沟通的时候，老外一冲动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。最后，要始终相信：有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须天天长时间对着电脑，所以要有忍耐住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼前一直默默地守

11、在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。固然我的工作是以接业务为主，但平常我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联络货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，由于现实中一般很少用到信誉证，而会选择电汇的结算方式。通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得愈加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。以上就是我在做外贸业

12、务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比拟浅薄，希望各位前辈能多多指点!业务员实习心得范文3进入公司实习已经有三个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，苦辣酸甜都经历了和在经历着，使我从一个初出茅庐的学生，逐步的步入了社会，熟悉了公司的组织构造、业务范围、人事关系、企业文化。在不同的岗位上锻炼，跟着不同的师傅学习，不仅开拓了我的目光，而且积累了很多的业务知识，提高了工作能力。我在公司中主要从详细的跟单岗位着手，下面主要总结本人对跟单岗位的理解和认识，以及一些在详细岗位上的心得体。一、公司简介常熟市凯得皮件有限公司位于常熟市梅李镇何村座机，该公司注册于20xx

13、年，是家主要经营皮件、皮革制品、服装针织品制造加工的企业，其主营行业有家居家具、箱包、袋、皮具等。公司注册资金为180万元人民币，现有的员工数量为200人左右，公司年营业额到达5000万至1亿人民币。作为经营皮革制品的企业，公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用本人的服务感动客户。二、实习主要内容在常熟凯得皮件有限公司的实习期间，我主要从事跟单员这一职务，天天的工作内容包括：合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和发票的制作、单证的核对、单证的寄出、货款的回收;与客户及时的联络，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息(装船通知、货物运输状况等)，根据贸易方式及时的催款;与销售

14、经理及时沟通，天天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息(生产进度、客户提货和付款、客户要求)，根据销售经理的思路制作合同和指令;和单证方面确认证书，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单。当公司接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各地方存在的问题，比方颜色数量等，假如每张定单都是不同的图案，不一样的面料，不一样的工艺，一定要把客户的规定在生产单上写清楚。在整个生产经过中，如有意外情况不能知足客户的需要，及时的和领导反映，找到适宜的解决办法。跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的产品制单发给我们，而我的工作就是根据客户提供的粗略信息，通过本人的整理提取，做出

15、一个规范的格式，这一步是至关重要的，由于各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因而，很多的工作只能依靠这个制单来完成。为更好的做好跟单工作，我首先从下面几个方面入手：一熟悉客户。熟悉客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我做跟单必须了解并熟悉的。二深化了解产品知识。只要我们更好的了解我的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少量的皮甲装什么规格的，在一个集装箱里能够装多少箱，以及这个集装箱如何保护好产品，这是我们必需要了解的基本常识。三合同与指令。当我在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期

16、。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，由于公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。四在确认单证方面。我一定要了解到单证对客户的重要性，一个不起眼的错误到了客户那里将是一个非常的费事，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。五在做箱单，发票方面。在得到产地证的时候我就能够做箱单发票，做好以后先放好，在给客户寄单证以前天天检查几遍，这样能够非常有效的减免失误率。六在给客户寄单证方面。当我准备好客户所需的单证后，在确认能够给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户能够直接发件(如DHL/TNT

17、)有的客户则需要我们通过银行发件，在做银行发件时我需要做一张（出口托收委托书）交与银行，其间一定要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行。七对货款及单证，货物的跟踪。我每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。三、实习收获和感受经过这三个月来在凯得皮件有限公司的实习，我将在学校里学习的国际贸易知识运用到工作当中，专业的外贸知识在工作中给我带来了很大的帮助，使我加深了对跟单岗位的理解，真正体会到了跟单的工作内容和职责，跟单不仅要认真，而且要有责任心，只要这样才能真正的融入工作当中。跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的过失可能就

18、会给公司带来较大的损失。在详细的工作经过中，作为一个新的跟单员，要在工作中不断学习。同时，我感遭到跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多。跟单人员的要求很高，需要把握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求也很高，不仅要会写，而且白话要过关，否则与客户的沟通就存在问题。在工作中，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私共享他们的工作经历，在出现错误的时候，领导和同事都是本着谅解和教育的原则，和我耐心的讲解。鉴于优异的内部环境和外部环境，我在逐步的进步，已经融入了这个团队。实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这次实习让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，让我受益非浅，也让我对今后的工作愈加有自信心。【业务员实习心得范文】