销售经理竞聘书范本.docx

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1、销售经理竞聘书范本销售经理竞聘书范本销售经理竞聘书范本【一】尊敬的各位领导:大家好!我叫*，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在本人的意料之外，又在本人的意料之中，意料之外是我没有当领导的经历，意料之中是我相信本人的优势。正由于没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，

2、竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因而，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述考虑，假设我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目的。详细来讲:一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，固然名称叫营销经理部，但仍然只销，不营。因而，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的当代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目的，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。由于，在依法治国、依

3、法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既能够保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目的的内容是:1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施?兼并、收购地州中

4、小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，躲避市场单一带来的经营风险，克制以量定价的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作气氛，真正产生人心齐、泰山移的效果。今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，由于我本来就不是经理，但我更希望成功，由于我们大家都希望公司的明天比今天更美妙。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是胜可喜，宠辱不惊

5、看花开。下联是败无悔，去留无意随云卷，横批是继续工作。销售经理竞聘书范本【二】我是xxx，首先我感谢领导能给予我挑战自我的时机，我竞聘的岗位是区域经理。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信本人的实力，挑战自我，战胜自我。我竞聘这一岗位的优势有如下几点:一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的服从意识、服务意识和大局意识。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假

6、日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。二、具有较强业务能力。几年来，我特别注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和把握与销售行业有关的国家政策，使本人在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导本人的工作，使本人具备较强的业务工作能力。三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过本人不断的考虑与探索，不仅较为全面的把握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，进而得

7、到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售经过中，我不断汲取同事们的工作经历，并在此基础上加以总结、提炼、完善，进而构成本人创新、独特的销售方法，不仅知足了客户的需求，而且也提高了销售量。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法:一、完成上级下达的销售目的。我采用下面方式，第一步，将销售目的数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有本人所管辖的区域。每个销售人员将有本人的区域，及本人的任务额。二、带领和催促下属建立和完善各自的区域，到达既

8、定销售目的。以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。三、完善团队，使之成为完好的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。销售团队的鼓励措施:有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化气氛来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、互相学习，提高谈话水平，谈话技巧;为大家提供学习的平台，购买书籍、碟，加强员工们的学习热情;推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家愈加了解公司的理念，更有效的去

9、推销本人;通过学习，员工们互相沟通销售经历、沟通销售技巧，传递新信息、新方法。我的梦想:我希望我们能够成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了向上之风V字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们在共享团队默契的人能相互帮助，更轻松的到达目的地。由于他的旅程建立在相互的信任上!当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们再困难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。当某只雁偏离队伍的时候，它会立即发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们若我们碰到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地;我

10、们会愿意接受别人的协助并协助别人。当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它;告诉我们会在窘境中相互保护，在顺境中茁壮成长。四、勇于探索和创新，向上级提供珍贵建议。定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。五、自我学习自我完善的提高。对我本人更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与本人的团队一起努力，一起奋斗，安危与共。要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识

11、的学习，努力在把握必备知识，提高业务素质，加强专业技能等方面下大功夫，进而提高服务水安然平静工作技能。假如我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、务实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明本人。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高销量、高业绩、高利润。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕抓大不放小的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关心和同事们的帮助。假如我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，讲明本人与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的缺乏，及时修正，提高本身的综合素质和工作技能，努力成为一名让领导放心，让客户满意的销售经理，为公司做出本人应有的奉献。【销售经理竞聘书范本】