销售个人工作述职报告 (2).docx

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1、销售个人工作述职报告销售个人工作述职报告随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的销售个人工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售个人工作述职报告1不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经历，锻炼和提高了业务能力，更让本人的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲戚，最重要的是增加了一份人生阅历。能够讲，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，如今已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几个

2、方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘形式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到本人的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于本人有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1

3、、xx共计销售xx套，销售面积xxxx平米，销售额xxxxxx元，回款额xxxxxx元；2、到xx后，对项咳嗽敝匦孪低撑嘌盗朔康夭专业知识和销售技巧？3、修改和重申了案场制度，制度愈加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，介入制定12月的月团购计划，联络团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xxxxxx元，回款额为xxxxxx元；四、工作中存在的缺乏：1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经历，开掘本人工作中的缺乏的同时，计划

4、在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、进一步提高本人的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目的确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，固然我来

5、xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。预祝：xx公司明天愈加辉煌！销售个人工作述职报告2尊敬的领导：您好!xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有下面几点：一外因：1、20xx年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二内因：1、团队内

6、部气氛、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理

7、急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付剧烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾获得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。20xx年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则“十字方针，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目的夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目的迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以

8、人为本，创造“三公公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。此致敬礼!述职人：xxxxx20xxx年x月xxx日销售个人工作述职报告3一：20xx年的工作总结新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用会谈。在这个经过中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，固然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能

9、力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深化的理解与认识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间相互的认识和了解。当然在20xx年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲身看一下本人装修工程的工艺设计流程，并享受了本人工作的成果和美景。在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我本身专业水平的经过，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来，使本人的知识层面愈加全面也愈加实用。今后我的工作重点仍然还会是继续了解把握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断

10、学习提升，不仅局限在本人专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目的，我会为这个目的努力奋斗，争取更大的进步。二：20xx年工作计划对于分销销售工作由于本身身体不能多走路的原因，也就是电话联络空中业务做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵敏变通，做到爱岗敬业，汇总以前的缺乏创造将来的新生。我以为20xx年是一个充满挑战、丰富本人把握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务20xx年的工作计划，以便本人在新的一年里有更大的进步和成

11、绩。1本着尽本人最大努力熟悉公司新的任务xx装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，十分是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深化的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必须以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。2本着对本身工作的性质，把公司当成本人的家，将以公司利益为主，在商务会谈方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使本人在询价方面有可比性。3本着对本身工作的性质，时刻要保持高度的警觉性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得

12、泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。4在商务工作空闲的情况下，积极联络现有客户并努力开发潜在客户，维持好本人的分销销售工作，认真探索销售工作的新形式、新方法，在总结销售经历的基础上推陈出新，创出本人的新思路，在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。5制订学习计划，这对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。进而来补充自我的缺乏。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学习别人的长处，借鉴别人的有效经历，以此更好的提高工作效率。6加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽

13、我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。三：总结以上是我对20xx年的工作计划和决心，有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。瞻望20xx年，我会愈加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为本人，为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只要这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20xx年新的机遇与挑战，我相信时机是永远留给有准备的人。给公司的提议：1、希望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报本人工作的蛮点和亮点，亮点别人能够借鉴，蛮点能够大家群策群力，以2、公司财务起到监督作用，每个工

14、程尾款和分销货款财务要定期提醒和催促先关人员汇款。3、规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。销售个人工作述职报告420_年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动获得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队气力，很骄傲也很荣幸有这么个团队。在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，固然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中能否有缺乏的地方，将在以后的工作中愈加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改善的。特别荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行

15、的（三字经）演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了本人，战胜了本人也是我一年来获得的的成绩。更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20_年里我们将怎样获得更好的成绩呢针对将来的20_，我专柜将重点放在下面几个方面：A:用心配合商场促销活动，提高销售业绩。B:充足的货品，争取做好货品的供给，以知足顾客的需求。C:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，持续品牌形象。D:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，

16、让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。F:提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强本身素质并提升个人销售业绩。我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，固然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求本人。但是我相信只要我在岗位上一天，我就会付出本人的努力，将本人所有的精神和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20_年里获得更好的成绩。我相信本人必须能做好!销售个人工作述职报告5尊敬的公司领导：回首走过的xxxx年，所有的经历都化作一段美妙的回忆，结合本身工作岗位，一年来获得了部分成绩，但也还存在一定的

17、缺乏。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开场尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。固然在工作中碰到众多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。下面是xxxx年度金融销售个人工作总结报告：一、xxxx年详细工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客

18、户，新增vip贵宾客户;2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销获得了一些成效;3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;4、结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、牢固回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。本身培训与学习情况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在

19、本身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月获得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了本人素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为本人的工作目的。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高本人业务能力二、存在的缺乏：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比拟存在较大差距，存在人员缺乏、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展

20、代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：会聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。缺乏处：1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣喜好)缺少对客户的维护;2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;三、来年工作打算1、在稳固已获得的成绩基础上，了解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，2、不断加强素质培养，作好自学

21、及参加培训;进一步提高业务水平3、加大营销力度推进各项目的工作，有效的重点放在客户量的增长。4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。谢谢大家!述职人：xxxxxxx年xx月xx日销售个人工作述职报告6尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：进入xx证券已有两个多月了，这段时间本身在各个方面都有所提高，主要体如今：一、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。二、业务开拓能力的提高在业务营销经过中，与客户的交谈和碰到的不同问题，

22、提高了本人的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的人心。三、工作的责任心和事业心的加强加强了对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的费事，办事效率力求最快、最好。四、缺乏之处1、证券知识还须加深了解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析能力及营销能力还须进一步加强。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做1、发传单进入xx证券我经常发传单，固然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的

23、知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩特别不理想。xx银行很好的服务有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧捉住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，固然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力

24、将客户争取过来。如今市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供xx，要想尽一切办法，尽本人最大努力来做。谢谢大家!销售个人工作述职报告7销售个人工作述职报告自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从下面四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总一秉承原则与目的1、原则：全心实意、爱厂如家、相信

25、团队的气力、把岗位工作当作事业来做。2、目的：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供给商为目的来严律其行。二详细工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销形式。为此自入职以来，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销形式等方面一直在做努力，只要这样我才能适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定

26、性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也逐步完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了“自我学习、塑造和“团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐步开展开来，项

27、目信息量逐步增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我以为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的光阴里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。一充分的信任“高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪由于有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去施行。二敢想、敢做来到公司做销售工作，能够讲公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克制、去努力、去实现。

28、于是，本人勤力去学习产品知识、本人去网上搜索信息了解市场及行业情况、本人到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我以为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出本人建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我能否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去施行的自信心与努力了，虽没有到达本人预期目的，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。三工作不拘一格走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来讲

29、应该有一固定形式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售形式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。销售个人工作述职报告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要;有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家

30、庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要;：xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被受权为xx电脑受权维修站；xxxx打印机连锁维修站，所以讲今年

31、主要目的是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要;：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元

32、，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够鼓励工程部提高工程质量，进而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员

33、制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从服务、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部

34、队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，能够统一目的、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回首历史、瞻望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目的，加强责任感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极介入中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬

35、仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有自信心，没有自信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对本人的殷切期望和支持，一定要努力做到下面两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合

36、格的副经理其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。销售个人工作述职报告大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给

37、我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、xx市场全年任务完成情况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有

38、望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的自信心。3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只要6家经销商，能够正常发货的只要4家，空白县市太多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户

39、6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售经过中存在的问题，对这些问题及时给予解决，

40、并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极介入并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销

41、负面影响都很大，对经销商的自信心打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这讲明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场规范不到位，随意销售现象比拟严重。结合20xx年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目的，打算从下面几个方面来开展20xx的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，施行多媒体传播计划，制定并施

42、行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对

43、本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目的而奋斗。销售个人工作述职报告8刚刚过去的xxxx年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐步的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有泄气。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、

44、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开场的一天二三十包、到四五十包，渐渐的往上增加的带客量，广大市民开场知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有空费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影.这一切都只要一个信念把童话我们的家建设得更好!很庆幸本人选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的时机，感谢徐总的支持与指点，感谢孙

45、总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。我深知本人有很多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改良，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好下面几点：1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。2、紧抓现场管理，多催促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，5、营销稳

46、固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反应，发现问题及时解决，6、节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲身检查做好记录，7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。8、本着宾客至上、服务第一和让客人完全满意的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.10、配合工程咳嗽保做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护?/p以上10条在过去的一年中做得

47、不到位，将来本人要愈加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要施行升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，根据工作表现每月评选员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善本人，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!销售个人工作述职报告9一转眼，20xx年已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断获得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求本人，更好地完成本人的

48、本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：一、学无止境，即便是最基础的工作也需要不断的创新求进：XX年初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比拟琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比拟大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比拟多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从本人的手里做出来还真有成就感。渐渐的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了