关于企业管理社会实践报告.docx

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1、关于企业管理社会实践报告关于企业管理社会实践报告随着个人的素质不断提高，报告特别的重要，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我帮大家整理的关于企业管理社会实践报告，希望能够帮助到大家。关于企业管理社会实践报告1今年上半年，我在xx公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极介入公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和

2、理性的认识。我所实习的xx公司是以水工。市政。工民建。路桥。安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，回首实习生活，感触是很深的，收获是丰富的。实习中，我采用了看。问等方式，对xx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解。一、实习问题市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍。经营人员的责权利还有待于进一步提高。施工组织管理观念有待进一步转变，在施工经过中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化。规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工经过中难以进入状态，不能知足业主

3、要求。成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放。施工大手大脚的现象，向管理要效益。向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以致于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接。管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。依法治企。依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，十分是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。二、实习建议企业的发展取决于经营的质量和效果，只要广开源头，多揽工程，企业发展才有保障

4、。随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程。开拓新市场的必然要求和前提条件。因而，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品。打品牌，树立一流的企业形象。三、实习总结短暂的实习转眼而过，回首实习生活，我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受。详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结

5、合。关于企业管理社会实践报告2回首实践生活，感触是很深的，收获是丰富的。实践中，我采用了看、问等方式，对星鑫分离设备公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的放眼世界的服务品牌，环保科技，全球分享的企业责任，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。今年3月7日上午开场，我在江苏星鑫分离设备有限公司进行了工商管理实践工作。在实践中，我在公司指导教师的热心指导下，积极介入公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践

6、生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。江苏星鑫分离设备制造有限公司，创立于1999年原泰兴市鑫星过滤机制造厂，是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造。拥有各种精细的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分离设备。生产的“鑫星牌复合橡胶板、加强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8xx，有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力0.11.2mpa。该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品

7、、国家3。15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso9001：xx、iso14001：xx双认证的压滤机专业生产厂家。星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废液及生活污水排放经过中固液分离的理想设备。其中不锈钢板压滤机由于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，十分适用于食品、医药等行业。星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采用，履盖二十多个省、市、自治区。配套三十多家环保工程公司运用于多行业，多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户的好评。在新的世纪，市场竞争日益剧烈

8、，“鑫星将以诚信维护信誉，以科技铸造品质，每一个流程我们都严格控制，每一个产品我们都精益求精，每一份成绩我们都倍加珍惜。我们奉行：更好的质量、合理的价格、快速的服务。我们的宗旨：精心造产品、诚心待顾客、用心创事业。同时通过实践我发现公司也存在问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工经过中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工经过中难以进入状态，

9、不能知足业主要求。3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以致于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，十分是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。对此，我提出了我的有关建议和对策：一、进一步强化生产是经营继续

10、的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只要广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必然要求和前提条件。因而，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。二、树立“零缺陷、低成本向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只要施行“零缺陷低成本战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因而，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。三、进一步推进和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加

11、强项目基础管理，结合“三标一体管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，到达闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。四、推进依法治企，维护企业合法权益。深化开展法制宣传教育，进一步加强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，十分是中层干部的法制培训，加强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。短暂的实践转眼而过，回首实践生活，我在实践的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能

12、够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实践，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。让我们一起为将来的人生加油！关于企业管理社会实践报告3前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深入领会到，作为一名合格的企业管理者，应该怎样驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，进而促使企业稳步健康发展。目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步

13、深化的大环境下，多种经营企业该怎样在剧烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和讨论的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人以为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好下面几点工作。首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良

14、、韩信，建立汉朝后曾讲过，我管理不如萧何，计策不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，由于我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。多种经营企业必须施行两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，到达稳固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，谨记这个用人方略，就一定能充分调发动工积极性，使其竭尽全力为企业发展做奉献。其次，始终如一地开拓、经

15、营市场，并培养核心竞争力以求生存。市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上讲，证明着一个企业发展的实力。所以，怎样开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须根据行业特点逐步施行。所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须构成理念，并体如今核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植

16、到各分支机构中。详细到多经企业要怎样培养本人的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位本人赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够鼓励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目的的运作机制自然会构成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对电力多经企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加电力多经企业对外创

17、收。切实捉住国家开发西部等有利环境，抓紧研究并制定电力多经企业发展战略，加快多种经营和各种产业发展步伐。在比拟短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本构造，构成所有权和经营权分开后的代理机制。建立当代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品构造、产业构造和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开拓新财源，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大本人，在市场的变化中否认本人，商场中没有长胜的将军，只要谨小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在大浪淘沙中谋得本人的一席之地。第三，明

18、晰的产权关系，建立完善的法人治理构造清楚的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。最难的还在于主辅人员的分离。由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来讲，挑战大于机遇，将来充满不确定性。能够考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提早退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时假如股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起鼓励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后

19、明确资产关系，明确投资主体。只要明确了出资人，公司才会有明确的责任，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目的之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承当资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创造条件，只要将利润集中投资于一定的项目，才能构成一定的优势，假如利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。公司法人治理构造是指关于怎样治理公司这一法人主体所采取的法定组织形式。完善法人治理构造的目的是到达公司各级各部门责权利的高度一致，公司的所有者和经营者在所有权和经营权分离的情况下怎样密切配合，分工明确，协

20、同工作，互相制约，围绕公司财富最大化的目的运作。即从组织构造上保障公司目的的完成，包括股东会、董事会、监事会和经理层等四套班子的建设。当代公司产权制度在确立法人财产基础上，实现原始所有权、公司产权与经营权的三权分离，具有明晰的产权关系。在此基础上，公司通过股东会、董事会、监事会和执行机构等公司治理构造的设置和运作，明确划分责、权、利，构成了调节所有者、公司法人、经营者和职工的制衡机制和约束机制。其实，企业经营管理的方略含盖众多方面，只不过分主分次罢了，以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是一种收获，一种能够和别人共享心得的体验。管理，尤其是企业管理是一门很深的学问，需要在理论的指导下逐步

21、完善，需要在实践中不断地探索，进而到达实践和理论的有机统一。关于企业管理社会实践报告4下面是我寒假的所见所闻，以及亲身体验。经过咨询从事有关工作的人员和网上查询，本人总结出了关于中小型企业的管理所需要注意加强的问题。所谓企业管理制度(ManagementSystems是指对企业管理活动的企业管理制度进行制度性的安排，包括公司经营目的和观念，公司目的与战略，公司的管理组织以及各业务职能领域活动的规定。企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作讲明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管

22、理制度类文件。企业由于生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中根据企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，假如没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。烽火猎头专家以为企业管理制度是实现企业目的的有力措施和手段。它作为员工行为规范的形式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强迫手段。因而，企业各项管理制度，是企业进行正常经营管理所必需的，它是一种强有力的保证。优秀企业文化的管理制度必然是科学、完好、实用的管理方式的体现。都讲中小企业规范性管理，可是中小企业的管

23、理者在日常运营管理经过中，通常能不能意识到流程管理的重要性？由于对业务流程的认识方面的欠缺，很难构成一个整体而全面的认知，最终很难真正对业务流程项目给予重视。做好流程管理能够从下面几个方面着手：一.组织目的管理运用我们所学的（管理学原理）知识，组织目的管理能够概括为如下几点：.做什么事情-What?包括业务流程管理的背景讲明、业务流程管理的范围和业务流程管理的目的、识别和界定的详细业务流程，以及将业务流程进行细化与分解后的WBS的描绘。项目管理的工作分析构造WBS，能够根据流程的总体规划、业务流程的分析、业务流程的施行、业务流程的监控与改良等内容来细化。我们可以以根据某些详细的业务流程来细分，

24、流程的诊断和分析、流程的撰写、流程的审阅、流程的执行、流程的监控与改良等进行细分。企业在业务流程项目管理的经过中，根据实际情况和本身人员的情况来选择合适本人的方式和方法。.谁来做-Who？业务流程管理中的项目团队成员。如周先生组建了以各职能部门经理为核心成员的项目团队，由各职能部门经理介入和推动业务流程的梳理和改良。每一个团队成员又应该做些什么呢？我们必须通过业务流程人员职责矩阵的形式，用正式的文档明确地讲明每一个项目团队成员的职责。假如对于组织规模较大一点的企业，完全有必要使用正式的项目经理受权任命书文件，并通过项目启动会议的形式进行正式公布。这样不仅从法定的程序面，确保项目经理的正式权利和

25、义务，另一方面也得到来自项目成员外的支持。.什么时候做-When?业务流程项目管理中的时间管理。案例中只是按业务流程的清单来逐步梳理和改良流程，没有明确时间管理计划。周先生带领的项目团队在中小制造企业中更多的时候扮演着一个持续改良小组的角色，他们面对的情况是同一件事情可能会调回来重新讨论重新执行的现象。项目团队的WBS讲明书的逻辑关系没有严格的活动排序，也很难构成项目的日程安排。而一个好的日程计划表中，应当设置关键点作为里程碑事件，作为项目执行经过中的关键管理点。甚至能够通过相关的项目管理软件制作成易于理解和把握的甘特图来展示时间矩阵，这样能够更直观和科学地进行管理。.如何做-How？怎么做是

26、业务流程管理经过中的执行阶段。项目团队成员根据项目计划的时间和任务进行;在执行的经过中，不仅涉及到业务流程管理中的基准管理、风险控制措施、质量管理等若干因素。十分是对于变更的处理，要做到尽可能控制没有必要的变更申请。例如，面对各职能部门提出的变更流程执行方式，由原来的手工传递文档转为电脑自动化完成，并没有一个特定的项目变更管理，或者讲是项目控制的行为。项目成员提出了这样的申请，固然出发点是站在公司的利益上来考虑，但并没有考虑到项目的可达成性，最终从感情上挫败了项目成员的积极性。.做多少-HowMuch?在做的经过中，由于遭到企业资源和特定环境的约束，BPM的团队成员很难独立完成所有的工作。业务

27、流程管理经过中可能需要利用企业的其他相关资源，包括人力支持、组织绩效考核、项目的预算，甚至可能需要的外部资源等。二学习及应用建议不少企业设定了管理制度也只是当做废纸一般放在资料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而很多员工根本不清楚本人公司的管理制度。这种情况使公司的管理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。首先，并不排挤参照样本制定公司管理制度，由于有了参照才能让我们扬长避短，且不可全部照抄，在制定管理制度时，首先应确认下面几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。比方，广告公司由于行业性质决定了他们多数采用弹性工作制，所谓弹性工作制是指每周到达一定工作时间，但这些时间是能够由实际

28、情况而安排的，并非严格的朝九晚五工时制。目前新的一些网络游戏开发公司也施行这种工作制。另一方面，公司的管理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同，比方广告、公关等等相关设计宣传类的公司就比拟注重形象的前卫时髦，不会对员工的打扮做要求，而像金融业、服务业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。以上，只是就两方面举例谈了一下在制定公司管理制度时须考虑的方面，所以，以后大家在制定企业管理制度时，一定要结合企业实际来制定企业的管理制度，让管理制度真正起到管理作用，就像定做衣服一样，合身并且合适，才能在企业内部真正施行，而不是形同虚设。三公司管理制度建立方案1、同行同业，借鉴学习作为

29、新建企业在借鉴学习其他企业先进的管理制度时，要巧学活用，但绝不等同于生搬硬套的拿来主义。我们要围绕本身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风符合本身企业发展前进的要求，主动介入管理、配合支持管理。2、结合本身，不断总结任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的。作为管理者，应当明晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“合适本人的才是最好的。因而，我们在新建企业的生产经营管理初期，就应

30、当结合本身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视本人管理工作中的缺乏和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意义上的科学的当代企业管理制度。3、循序渐进，不能急于求成新建企业的管理制度在管理工作经过中一般是沿着从无到有，从简单到复杂，从困难到容易的顺序进行的，所以循序渐进原则也是管理规律的反映。贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要根据管理的系统工程进行编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作的每一

31、个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，做到当代企业管理中责、权、利的有效结合。4、公司本身特色管理道路正确评估，审视本身，走企业本身特色的管理道路。常言讲得好：“走本人的路让别人讲，企业管理也是如此，没有绝对的形式，但有一样的框架，长松咨询的专家以为，要构成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为海市蜃楼，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行经过中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进行适时修改和完善。旧的管理观念一

32、旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，一时无法清理干净，所以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个正常的经过，需要管理者有足够的勇气去自我调整或自我否认。5、公司管理制度强调针对性和实效性当代企业管理制度强调针对性和实效性，注重责、权、利明晰。因而，作为新建企业管理制度一旦构成后面临的最大困难是什么？归根到底是执行力问题。长松咨询的专家在认真调查研究后，将执行力差的问题归结为三大方面的因素：一是领导管理风格决定企业的管理整体水安然平静效果；二是中层管理队伍的管理艺术和水平决定企业管理的综合实力；三是职工队伍对管理制度的理解和支持程度决定企业管理制度的最终命运参考文献：中小型企业规范性管理百度

33、库资料企业管理制度百度库资料公司管理制度百度库资料关于企业管理社会实践报告5为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，初步培养学生理论联络实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。我在xx公司进行实习。实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并介入策划了公司的各项活动，并提出了本人的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本经过为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、

34、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：一、公司大概情况在通过一个简单而严肃的面试后我来到了xx公司实习。xx公司规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人讲，学会干服装，做什么外贸都没有问题。服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。二、实习经过今天是实习的第一天，经理带着我参观了整个公司，让我对

35、公司的整体情况有了初步的了解。毕竟没有工作经历。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，

36、有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕

37、业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出口手续。三、实习心得相信所有的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感慨时间逝去得如此之快。两个月的时间，讲长不长，讲短也不短。直到今天，第一步xx公司的记忆还是那么的明晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感遭到我的成长，但是我本人深知本人得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小来形容是再确切不过了。记得刚进xx公司的那天，由于是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发愣。小心翼翼地向旁边的同事询问有

38、无事务可帮助。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开场的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。本人的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比拟沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司生产

39、排程的问题，几乎每个人都会提出本人的意见，讲出本人的看法，群策群力，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在平常的工作中很多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我本人能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对本人的工作乃至生活态度都有本人的一套理念。看来果然是“我思故我在。四、实习总结这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动。首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。

40、第二，就是知足了我充实本人的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程讲得那样简单，把和政府、客户打交道讲得那样轻松，我着实佩服了一把。老实讲，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼本人，让本人有时机成为一名企业家。这次实习，我感觉本人像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁平静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。怎样发传真，怎样翻译，怎样筹备工作，怎样分工，怎样接机，怎样送机，怎样接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我非

41、常庆幸本人能在这里结交到这么多珍贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的光阴，你们是我实习中的收获。关于企业管理社会实践报告6为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践经过中培养职业素养，增加工作经历，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进行工商管理实习。一、实习经过本人在xx公司进行实习，主要提高本人的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经历丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应

42、聘、面试等环节，并在人力资源的挑选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管教师是x教师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到本人身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的

43、本职工作。二、本身需要改良的地方1改变本身性格，合适营销工作。我本人本身是个相比照较内向的，不太擅于主动和别人沟通打交道，在此次实习经过中我也发现了本人的缺乏。面对沉默不语的尴尬，本人有责任和义务去与别人主动沟通，在工作的时候同样也要积极主动地与同事沟通，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮助的，有时候别人也不好意思费事我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了本人，帮助了别人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更愿意与我交往，并且帮我解决问题了。2完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公

44、司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使本人药业方面销售专业知识有所提高。3系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于一些药品数量和款项数额宏大，在收款的经过中我做到慎重认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得

45、益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。4熟练把握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的明晰画面。在医药销售环节，销售技巧和沟通技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么。销售不是向客户辩论、讲赢客户。客户要是讲不过您，但他能够不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西由于便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功绩，不是销售的努力。假如您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢。销售不是口若悬河，让客户没有讲话的余地。没有互动，怎么可能把握客户的需求

46、呢。三、实习体会1、要向别人虚心请教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐步的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。2、在实习经过中，主动介入企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼本人的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改良现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改良本人的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，

47、减少工作所需时间，实际上勤于考虑在工作中是很重要的，营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在考虑怎样提高工作效率的同时，也本人也能够学到更多的知识，把握更多的营销技能技巧。3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作固然看起来微缺乏道，可是坚持下来之后必将对本人的业务提升起到很大的帮助。4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比拟喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，由于本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的经过和

48、步骤，进而减少工作时间，提高工作效率。就比方我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。四、实习总结此次的实践为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求本人，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经历等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，把握了一些基本的营销技能，进而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会发挥我们的才华，走上工作岗位打下了基础！最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是x教师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！然后告诉我要如何去完成我必须的任务。我非常感谢各位教师，是他们让我有了端正的工作态度，固执的做事精神，在艰辛的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。【关于企业管理社会实践报告】