服装导购社会实践报告10篇.docx

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1、服装导购社会实践报告10篇服装导购社会实践报告10篇在现实生活中，大家逐步认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家整理的服装导购社会实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。服装导购社会实践报告1寒假大学生服装导购员社会实践报告社会实践对于大学生来讲，尤为重要，暑假是酷暑，而寒假则是严寒。考验一个人，实践则是最好的事情。如今还依稀记得去年暑假的七天实践，工资少得可怜，最后加上午饭补贴也只要区区二十五元罢了，如今想想，大学生某种意义上真的是廉价劳动力。但是去年确实明白了一些事实，一句话就够了，知识就是气力，知识真的能改变命运。这次寒假的社会实践是在百

2、丽公司旗下的阿迪生活当导购，服装导购就是给顾客意见，以完成顾客购物的某种意愿。一直不会做的事情就是昧着良心讲瞎话。记得那个时候还没上新款，每次顾客问是不是新款的时候，我都会很诚实的告诉别人，是秋款，其实在我心里，春秋款意义并不是很大，但是对于顾客来讲确实重要。在店里呆的二十四天，我上过行政班，就是俗称的大班，从早上十点到晚上八点。也上过早晚班，还有中班。讲实话，早班是最幸福的，时间最短，而且下午下班后还有足够的私人时间去做本人想做的事情。记得刚去上班的前一个星期，人整个都处在要死不能活的状态，就感觉身体从中间硬生生的分成了两半，那个时候觉得，身体跟灵魂真的是分离的。真的是苦不堪言。下面要讲的是

3、搞好人际关系。店长是个女孩，和我一样爱吃，而且都能够称之为“吃货。和店长开场熟络起来，也是和吃有关。去的没几天就开场进入家里备年货的阶段，这个时候我还背着双肩包，天天里边都是鼓鼓囊囊的。自从丹尼斯周边的小吃店过年歇业以后，我的书包就没空过。直到初八各个小吃店才开门，我直接抱了箱桶面过去，由于实在没吃的。那个时候最幸福的时候就是躲在试衣间吃泡面。还有店长，店长经常去逛超市，然后给我带吃的，喜欢店长讲：俺家那个妞儿，感觉真好在我工作三天后，店长估计也实在是受不了我抱怨了，实在是腰疼啊，各种不能忍。店长主动问我打多长时间的工，我讲一个多月吧，然后店长讲，那给你排早晚班吧。啧啧啧，多好，我步入早晚班的

4、行列了。再也不用忍耐凛冽的寒风了。喜欢上晚班是由于能够睡懒觉，不喜欢是由于晚上回到家要十点多，而且冬天天又十分冷，如今想想，那段时间本人人不人鬼不鬼的，天天都是马尾马尾马尾，还十分不注意本人形象，主要是上班早下班晚的也碰不见熟人。忽然想起肖栋管我叫冬大冷，如今想想，真冷。临时工就要做好各种被当替罪羊的心理准备。在那打工的24天，被当过很屡次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不该放的地方吵我；换票本少了一页也吵我；罚单没交也吵我；店长心情不好，明明该吵另外两个也得吵我。所以临时工需要一颗强大的能抗压的内心。本身我一直对数字很敏感，打过工后更敏感了，一般情况下，店里的价格基本上多查一次就记得了。其

5、实我喜欢打折，十分喜欢，总觉得赚的钱过多，一方面有员工的提成，另一方面也得往丹那交。一个原价1398的羽绒服，最后的价格是699，记得没再调价格之前是979，后来调过后我真心替那个顾客觉得不值。总的来讲，这次实践还是很让本人满意的，交到了不错的朋友，也赚了点钱，固然最后全部上交，但是最后不还得是我生活费么？哈哈，妈妈看到会不会被气到。要明白看人眼色，要记得搞好人际关系，要懂得忍让，小不忍则乱大谋。服装导购社会实践报告2一月三号开场放假，四号找到一份男装店的销售工作，五号开场上班，一直上班到二十七号，大年三十下午，为期二十三天。主要工作是导购，即指导、搭配出使顾客满意的穿着，卖出衣服。此外还有整

6、理库存，取货调货，清扫卫生等工作内容。作为一个导购，天天都需要与形形色色的顾客进行沟通，通过沟通沟通进而达成目的，成功卖出衣服。这就要求我要有良好的心态和语言表达能力，必要的服装销售知识，做到察言观色，洞悉顾客的心理。所以这次的社会实践，对我而言是真正意义上的社会实践，我正真把在学校所学的知识，以及在学生工作中锻炼出来的语言能力、人际沟通能力发挥出来，把停留脑海中的，带入到社会实践当中进行检验；通过实践，发现本人的优势与缺乏，进而完善本身。这是我第一次做服装销售，刚开场什么都不会，从正确折衣服，到辨别衣服用料与成分等等，很多都是现学的；接待顾客时也不知道讲什么，只会点头附和，顾客问话时答不上来

7、，支支吾吾。好在店长并没有嫌弃我，耐心教会我销售的知识和技巧，通过开展培训和模拟演练，使我的销售能力有了较大的提升。有的顾客盛气凌人，成心找茬子，不尊重人；有时候也难免遭到同事，店长的误解，或恼火，或委屈。又或者是在我很用心为顾客搭配完一套衣服后，顾客并没有买单，甩手走人，让我特别失落。工作中碰到的各种情况都磨练了我的心性，也让我明白了很多客观的事情固然无法改变，但本人的心态是能够掌控的，不骄不躁，不慌不忙，是应有的生活态度。平常客人少的时候，要站在店门口吆喝，遇上磨蹭的客人通常还要逼单，这些工作让我的脸皮变得更厚，能应对更多的情况；在与客人的沟通中，也意识到什么该讲什么不该讲，同样的一句话，

8、换一种方式讲会有更好的效果。二十多天的工作经历，除了能力上的突破，更重要的是心理上的成长。工作占据了天天的大部分时间，因而我无法睡懒觉，无法与朋友联络，娱乐互动，仿fo失去了自由。但正是工作的约束，我的玩心才有所收敛，也明白到如今并不是玩乐的时候，有很多事情都在等待着我去做。也正是由于意识到时间的珍贵，我会在饭间短暂的休息时间里汲取更多地知识，认识到零碎时间的重要性和可用之处；我不再把时间太多地浪费在无意义的玩乐上，我开场有意识地挑选值得交往下去的朋友，与其见面，沟通谈心。印象深入的是有天早晨，来了一对老年的夫妇，大概是给还没回家过年的儿子买新年衣服。两个老人都还挺和蔼，就是问的东西很多，讲话

9、慢吞吞的，行动也不太利索。加上近年的一些负面新闻造成的刻板印象，并没有导购愿意接待他们，只是让他们本人逛，最后让我意想不到的是他们俩竟然本人抱着一堆衣服去前台买单了。有的客人其貌不扬，但出手阔绰，只要决定了就毫不犹豫。有的客人看似潇洒，谈起衣服的价格时便开场推脱找茬。通过很多这样的事，我亲身体会到每个人都需要被尊重，更不能带着有色眼镜看人，不能单纯地从一个人的外貌形象就去断定一个人。工作中也发现本人的缺乏，发现本人在学校所获得的交际能力放到社会生活当中去，在与同事、顾客的相处经过中，有很多情况都无法应对。同时也由于本人的粗心大意，比方找不到货品的库存位置，放错衣服的位置，记错货号等等，错失了很

10、多顾客。每个人都需要为本人的错误负责，我也一样，要为本人的错误负责，当然更重要的是吸收经历教训，在往后的工作生活中不再犯这样的错误。在此也感谢我的店长，同事们的帮助与支持，是他们的陪伴与鼓励让我有了继续坚持下去的勇气与动力。工作固然已经结束，但在往后的学习生活中，我也会时时回味这段经历，保持自省从中获得新的感受，进而获得正真的进步与成长，更好地投入到校园生活中，做好团支书的工作，更好地服务集体。服装导购社会实践报告3这个假期，我在一家CBA专卖店做了一位导购员，当时我心情特别冲动，本人博得了一份工作，此时我明白了当年项羽为什么要破釜沉船，做甚么事没有决心还是不可能成功的。在做导购的进程中我学会

11、了很多，知晓了很多人的心理，也许是很多人都有一种崇洋媚外吧，有很多东西我们选择用英语解释，实在也就一种国内比拟普通的东西，在这类情况下还有很多人碍于面子不懂装懂，所以啊原来做一位导购还要讲技术，头几天我一直在一旁看别的导购们销售，也不断在考虑，看见了很多种来买东西的人。从整个社会实践中检验自我。这次的社会实践收获很多。我以为下面四点是在实践中缺少的。一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟悉更多的人。怎样与别人沟通好，这门技术是需要长时间的练习。之前工作的时机未几，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融进社会这个团体中，

12、人与人之间协力往做事，使其做事的进程中愈加和谐，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心肠接受。二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自诩，而是对本人的能力做出肯定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三、在社会中要克制本人害怕的心态。开场放假的时候，知道要打假期工时，本人就畏惧了。本人觉得困难挺多的，本人的社会经历缺少，学历缺乏等种种缘由使本人觉得很渺小，本人脆弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制本人内心的恐惧。如哥哥所讲的在社会中你要

13、学会厚脸皮，不怕别人的态度怎样的卑劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。实在有谁一生下来就甚么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就畏惧，当你克制心理的障碍，那一切都变得轻易解决了。克制自我，只要征服本人才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所讲：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。四、工作中不断地丰富知识。知识好像人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。既然本人不能改变社会那就应当往适应社会!以上是我本人觉得在这次假期社会实践学到了本人觉得在社会立足必不可少的项目。校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不但把握理论知识，更要重视实践，利用假期

14、时间走进社会实践，锻炼、进步本人，积累经历。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们具有了甚么，而在于从中我们体会甚么。冷假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启发、有所感悟，让我们更好地成长。服装导购社会实践报告4踏入大学这个小社会之后，受着身边人和事的影响，内心对于尝试工作的想法变愈加强烈，一方面想要培养本人的口才，另一方面想要本人锻炼本人的社会实践经历。于是，在迎来了大学的第一个暑假之际，我也开场了我制定已久的计划进行一个月的工作锻炼。于是在放假一回到家，我就早早的出去比拟繁华的地方找工作，亲身经历过找工作，这一步让我认识到社会最残酷的一面，

15、很多商店都不愿意找临时工，都想要长期工，对于处处碰壁的我才讲，我得出了经历，主要是由于一个商店不会无缘无故聘一位不能带给他利益的人。所以，我给踏入社会之前的我有了一个重新的定位，尽早地认识到了本身的缺乏，这样也能及时的改正本人、完善本人。最后，在别人的帮助下找到了一份服装导购的工作。这对于不擅于沟通的我来讲，是一个很大的挑战。从商品的类型、价格到服装的类型，每一样都不可忽视。一开场总是要不停地翻资料，介绍经过中也是扭扭捏捏，不能准确地给别人介绍所需要的产品。经过几天的了解，很快我对商品有了初步地了解，对客人的需求也有了大概地定位。在剩下几个星期还算顺利的实践中，我学到的最多的便是诚信和换位考虑

16、，作为导购，要细致的和顾客沟通，从顾客的角度看待商品。记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，本人却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去。心中无数次给本人打气讲，有什么好怕的呢，但本人始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是怎样做好她们的工作的，可如今本人站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，懊悔本人的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长是一个充满活力的小伙子，他给我讲解了很多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，还有一个女生导购，具体地给我介绍了各种款式合适

17、哪些人穿等等。中间我学到了很多经历，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。这样让我深入的体会到工作的辛苦，更懂得赚钱的不容易。店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，像一般的人很难接受，但还是经常看到一些穿着俭朴的父母带着孩子来买件新衣过年。店里的的士高音乐很大，整天送往迎来，推销本人的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享遭到了专卖店里专业的服务。店长曾经讲，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱

18、买服务，买我们的信誉。我铭刻在心，看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸本人选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个时机让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只要一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让本人在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广

19、阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会愈加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。一个月的坚持也让我认识到了工作的辛苦、钱的来之不易。不管从事一份如何的工作，重要的是本人的心态和对待工作的热情。总之，这次社会实践是我学习生涯中最生动的一课。服装导购社会实践报告5随着服装业的剧烈竞争和服装零售业的发展，从事服装导购的人员越来越多，很多大学毕业生也把服装导购作为本人实习的岗位，那么，服装导购员实习报告怎么写?下文就讲明了一个服装导购员实习报告范本，可供参考!为期四周的实习结束了，固然实习的时间不是很长，但在这段

20、时间中我学到了很多课本上学不到的知识，也第一次亲身贴近了社会，丰富了本人的社会经历，对我即将踏进社会工作有很大的帮助。四周中我一直在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其实它也有很多事情要做。在班尼路专卖店，工作时间是天天7个小时，星期六，星期天是12个小时。天天8点30到店里，去了的第一件是就是清扫卫生，卫生必须得做到仔细、认真，必须得干净，九点必须清扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主要是讲一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目的，各位导购还得定下本人的销售目的，在完成了销售的目的后可能能够提早下班。这

21、就让我们有一种责任，在货场上我们得热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得整理好货品，保证货品的整洁有序。在快要下班时我们得盘点货场上的货品，然后由领班进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。在四周的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整洁、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客愿意的到你这里来买东西很定是看重了货品的质量和你的服务。做为导购固然只是公司最底层的员

22、工，但我们也得努力去做好，只要把小事都做好了，才会有更好的时机等着我们。通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神还是必须得有的，对待本人的工作不管是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对本人以为很难的事情必须得有自信心，有激情，在工作中还得不断的充实本人，不断的学习，处理好和同事、领导的关系，只要这样才能使本人在工作中不断的向前发展。服装导购社会实践报告6两个月的实习就要结束了，我在此总结了这两月的服装导购工作的实习经历。希望对本人以后工作生活会有帮助。一、不能毁坏商场的规矩。俗话讲：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它本人相应的规定。商场对

23、我们的.规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随意聊天，不准吸烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能由于顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时本人也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问

24、。二、永远都不要讲没有事情做，要本人给本人找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要本人想着我们该干什么了!三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让本人开心，穿的衣服舒适。所以对于每一位顾客要有不同的讲法，要为顾客选好舒适的衣服。四、对于顾客的要求我们要认真完成。在每一个商

25、场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。天天看着顾客服务中心的人怎样帮助顾客解决烦恼，让我学会很多。本人要会讲、会想、会考虑;要懂得控制住本人的情绪，天天会碰到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变;要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。其实感觉时间过得很快，本人的一个多月的暑假生活就过去呢。在这个暑假生活中我过的很充实，固然天天上班很辛苦，在工作中也碰到了很多困难，但我觉得本人过得很充实，很开心。在这其中碰到了本人从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊!五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识能够解释的。这必须是我们不断

26、实践不断探索的，通过丰富的经历，不断总结。如今的大学生做兼职实习是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经历可谈，很多的学生就选择了兼职这一条路。我也不例外，做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生本人身上的事证实了在课本上学到的知识虽然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人成认本人的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深入，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后假如有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。固然赚的钱是有

27、限的，但是学到的东西却是无限的!这次暑假实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，愈加坚定了我为本人的目的不断努力奋斗的决心与自信心。我充分意识到只要不断充实本人，才能有强大的竞争力，是本人的能力立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力!努力实现本身价值的同时，将本人塑造成现代人才。服装导购社会实践报告7当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力特别有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程：专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开场预备营业摆设组合

28、规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品先容商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品先容送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场。在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技能进步。我觉得在2次的实习中我总结出下面几条：1、精神状态的预备。2、身体的预备。3、专业知识的预备。4、对顾客的预备。当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力特别有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，才能创造出更好的业绩。磨练了本身的意志，得到了真实的锻炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻

29、勉励本人，使本人始终保持发奋图强的良好心态！这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰苦，工作的辛劳，端正了本人之前那种不珍惜别人劳动的不知己态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能愈加了解社会，适应社会，融进社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中公正的将其应用，不断地进步本人的素质，锻炼本人的能力，使本人在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；行将面临毕业，最深切的感受就是，不管从何处起步，不管详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。后面的你想写就写，没时间就把前面的写完导购员的职责：把商品卖出往是导购员的自然职责，但成绩一个好的导购员决不只是把商品卖出往这么简单。销售既然是触及

30、到买卖双方的事，因而，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括下面方面。站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因而，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最好的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。二是帮助顾客作出最好的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益实在不了解，并且顾客面对诸多商品，不知道哪个商品最适宜本人。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、参谋、参谋。顾客能否买到适宜的商品，很大程度

31、上取决于导购员。导购员怎样帮助顾客呢？1询问顾客对商品的喜好和喜好；2报告社会实践导购服装暑假3向顾客先容商品的特点；4向顾客讲明买到此种商品后将会给他带来的利益；5回答顾客对商品提出的疑问；6讲服顾客下决心购买此商品；7向顾客推荐别的商品和服务项目；8让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地倾销商品。不要“为卖出商品而销售，而要“为服务顾客而销售。服装导购社会实践报告8一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的感觉，有了这种感觉

32、，商品能够更更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，讲他儿子今年高考，考的很不错，我立即向他表示出祝福，讲恭喜他儿子，我讲我也是一名在校大学生，然后聊了很多在大学里发生的事情，之后他讲看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见捉住顾客的心理需求是多么的重要。二、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，本人看就能够，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们假如感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不能够的。于是，我也开场主动推荐介绍，

33、只要这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。三、具有好的沟通能力。面对不同爱好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，进而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪教师讲过，人也要学会包装本人，假如连本人都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的经过中，我就跟顾客讲了，讲人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比拟贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的时机，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。四、永远都不要

34、讲没有事情做，要本人给本人找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要本人想着我们该干什么了!五、服务态度是至关重要的。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让本人开心，穿的衣服舒适。所以对于每一位顾客要有不同的讲法，要为顾客选好舒适的衣服。六、朋友是成功的基石。在这短短的十几天

35、中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以讲，结交到好的朋友，也是成功的关键。固然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以善用专业知识，增加社会经历，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生本人身上的事证实了在课本上学到的知识虽然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人成认本人的知识和能力更

36、是一件不容易的事。这些认识也许不是很深入，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后假如有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。固然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，固然天天上班很辛苦，在工作中也碰到了很多困难，但我觉得本人过得很充实，很开心。在这其中碰到了本人从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!通过这次社社会实践，我愈加深入的理解了“学以致用这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得愈加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，

37、愈加坚定了我为本人的目的不断努力奋斗的决心与自信心。我充分意识到只要不断学习专业知识，不断充实本人，才能有强大的竞争力，使本人的能力立于别人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会愈加努力，争取把本人塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。服装导购社会实践报告9为期xxx的实习结束了，我在这一周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。如今我就对这一周的实践活动做一个工作小结。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践能够学到一些在学校里学不

38、到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。蜘蛛王鞋店面推行“百分百顾客满意服务活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛非常活跃，鞋也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动

39、并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中.恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写（营运大概情况日报表）。比方：收银员天天必须打电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户;仓管天天要作明细3本账目，天天值日生记录ma7异动比(指近期7天内平均天天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对ma7异动比的分析能够看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在蜘蛛王店组长给了我充分锻炼的时机，让我天天单独一个人负责一块的点数与作帐。到后来，每个区域很多件货品，还有

40、经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里天天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够单独为顾客介绍产品。这里的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有经历的导购学习知识来充实本人。在得到公司允许后，天天能够在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中能够看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也碰到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我讲，“verygood!这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!五个月的店堂生活，让我学到了很多东西

41、，充实了本人。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整洁，摆放

42、合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是讲在顾客距离本人还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几天的实习，

43、做到了锻炼和提高本人，尤其开拓本人的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也愈加明确和肯定今后学习的方向和目的，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，锻炼本人!服装导购社会实践报告10为期四周的实习结束了，固然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了很多课本上学不到的知识，我是第一次的亲身贴近了社会，丰富了本人的社会经历，对我将要马上的踏进社会工作有很大的帮助作用。四周中我是在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其实它也有很多的事情要做的。在班尼路专卖店，工作时间是天天7

44、个小时，星期六，星期天是12个小时。天天8点30到店里，去了的第一件是就是清扫卫生，卫生必须得做到仔细、认真，必须得干净，九点必须清扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主要是讲一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目的，各位导购还得定下本人的销售目的，在完成了销售的目的后可能能够提早下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得整理好货品，保证货品的整洁有序。在快要下班时我们得盘点货场上的货品，然后由领班进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。在四周的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件

45、：穿着必须得整洁、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客愿意的到你这里来买东西很定是看重了货品的质量和你的服务。做为导购固然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做好，只要把小事都做好了，才会有更好的时机等着我们。通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神还是必须得有的，对待本人的工作不管是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对本人以为很难的事情必须得有自信心，有激情，在工作中还得不断的充实本人，不断的学习，处理好和同事、领导的关系，只要这样才能使本人在工作中不断的向前发展。【服装导购社会实践报告10篇】