销售管理制度范本〔通用6篇〕.docx

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1、销售管理制度范本通用6篇销售管理制度范本通用6篇现如今，我们都跟制度有着直接或间接的联络，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着特别重要的作用。我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，下面是我为大家整理的销售管理制度范本通用6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售管理制度1为加强营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，针对电话营销人员电话量的考核标准，特做如下规定：一、天天必须拨打120有效沟通电话，并且记录25个可持续跟进客户。包括意向客户和可发展客户如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且电话量又不达标的则

2、少一个罚5元。二、参加公司缺乏半个月的新员工每日电话量标准为80个，记录意向客户量标准为15个，不达标的少一个罚5元；三、营销人员每日的工作记录，在下班前要发送给部门主管或经理。四、营销人员的跟进记录必须输入公司的EM客户管理系统，包括联络人。单位名称、电话及跟进内容，信息不全的不算，虚报一经查实一次扣除50元罚款；五、本着“今日事、今日毕的工作原则，日电话量未到达标准的必须延迟下班时间，由部门主管或经理监督完成。六、上班禁止打开与工作无关的网页，包括聊QQ；七、营销人员每周六需要把下周工作计划发送给部门主管或经理；八、公司举行的关于业务知识的培训营销人员不得缺席！特殊情况不能参加的必须经过领

3、导同意；九、对十分优秀的员工，公司每月在绩效考核上给予一定的加分及晋升方面将予以优先考虑。销售管理制度2第一章总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一、“质量第一、“信誉第一、“服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，知足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条把握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目的。第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并把握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年

4、的.生产总量，分析饱和程度。技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，知足用户要求的可行性。4了解同行业产品更新及技术质量改良的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，把握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。第三章经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售

5、科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目的并作为编制年度生产大纲和工年度方针目的的根据。第四章产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产和“以产定销相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔

6、接。第十一条参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，稳固发展用户关系。第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。第五章编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条执行销售合同，必须严格根据合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。第十四条发货应把握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合

7、产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。第六章建立产品销售信息反应制度第十八条销售科每年比喻一次全面的有用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。第十九条将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反应有关部门处理。第二十条负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完好地上报销售报表。

8、销售管理制度3一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目的，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和责任感，完成公司所交给的商品房营销任务。三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后施行。在施行经过中，销售价格未经批准不得变更。五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备

9、案。在预售经过中不得擅自变更。六、工作人员要努力学习业务知识，相互配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。七、在销售商品房屋工作中，严格执行（商品房销售管理办法），设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本;认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用讲明书和质量保证书。八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定银行

10、帐户，严禁公款私存。十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销经过中的全部工作。十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。销售管理制度41、销售文员应服从部门主管的管理和指导。2、销售文员须将当天工作内容整理，按照附表1格式挑选出意向客户电话记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。部门经理在接收报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通畅畅。3、销售文员天天需在笔记本上具体记录电话日志，跟踪日

11、志，网络日志并及时更新客户数据库附表2。部门经理天天对电话日志和网络日志进行签字检查并列入考评指标。4、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联络，为业务员提供信息，协助业务员与客户顺利签单。5、对于正常工作经过中出现问题，及时向部门经理汇报，无特殊原因不得越级或越部门请示。6、销售文员严格遵守销售文员工作流程图附图1，按时向部门主管完成汇报反应任务，协助部门做好销售工作。销售管理制度5为确保公司年度销售计划的顺利落实，加强电话营销与网络营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，特做如下规定：1、市场部门电话营销员工日电话量标准为50个，传真量或电子邮件标准为8份，

12、寻找意向性客户不少于4个；网络营销员工日信息发布量10个网站，电子邮件20个，信息收集30个。附表32、电话量的考核与统计工作由市场部主管或指派助理兼职详细负责，在每日下班前10分钟内将统计结果交部门经理审核检查；3、营销人员必须具体记录当天电话、网络详细内容，整理出意向明确客户，有需求客户，潜在客户，一般客户，及时更新客户数据库。4、网络信息发布量的考核与统计工作由主管详细负责，采取员工自报、主管监督抽查的方式。5、员工发传真或电子邮件必须有具体的记录，包括联络人、职务、单位名称、电话及传真等信息，信息不全或未事先电话联络的传真和电子邮件不能计入当天传真记录，虚报传真一经查实一次扣除50元罚

13、款；6、本着“日清日结、日结日高的工作原则，日电话量、传真量、网站信息发布量、信息收集量、电子邮件量，原则上要求在下班前完成；对未能当日完成工作量的员工，可延迟下班半小时完成；对延迟下班尚未完成的员工必须写检讨报告，由部门主管审核予以通过；7、对电话量与传真量或电子邮件规定落实十分优秀的员工，公司每月适当给予一定物质奖励，并在月总结大会上通报嘉奖；8、电话、电子邮件、传真数量及质量是员工工作业绩与工作态度考核的重要指标，在转正、工资调档及晋升方面将予以优先考虑。销售管理制度61、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，

14、扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同经过中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8、认真贯彻执行公司销售管理规定和施行细则，努力提高本身业务水平。9、积极完成规定或承诺的销售

15、量指标，并配合销售代表的工作。10、办理各项业务工作，要做到：积极联络、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。11、负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。12、对客户在销售和使用经过中出现的问题、须办理的手续，帮助或联络有关部门或单位妥善解决。13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改良新产品开发等提出参考意见。14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。15、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追查法律责任。16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，根据合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联络，不断开拓业务渠道。18、出差时应节省交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。【销售管理制度范本通用6篇】