销售保险心得15篇.docx

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1、销售保险心得15篇销售保险心得15篇我们在一些事情上遭到启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让本人铭刻于心，这样能够让人头脑愈加清醒，目的愈加明确。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是我帮大家整理的销售保险心得，仅供参考，大家一起来看看吧。销售保险心得1一直以来，我以为培训是一件很有必要的工作，固然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我以为在一次培训中，多多少少是有一些地方能够让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习别人的优秀案例，进而让本人得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了本人的世界。在此我想就这一次培训谈一谈

2、我的所想所知。销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么讲呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比拟简单的，即便我们碰到了难关，碰到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会渐渐的降下来，然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。假如心态不好的话，那么我们天天的工作都会变得非常困难，而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。假如你觉得本人擅于这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。除了态度之

3、外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认真读，假如一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我们的也会让我们失望。最简单的就是我们平常的业绩，做销售，业绩才是我们骄傲的资本，而假如没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得非常的暗淡，这是我们最应该去注意的一点。这次培训大大小小的案例讲了很多，我从中也听明白了很多。我把它们整理好，渐渐的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应该能够为工作提供一些帮助。培训本质上对我们员工来讲，是一件比拟有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要我们积极地听，去学，在我们本人将阿里的工作中，一定会有所便利。这一次培训已经给予了

4、我很多的技巧，我也将它们珍藏好了，准备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感谢这一次培训，也等待着下一次培训！销售保险心得2要有强大的心理素质，不怕失败失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。假如你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在将来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就愈加越走越远了。所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。要加强业务学习不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。只要你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，捉住切入口，很好

5、的击破客户的防御，将对方很好的掌控在本人的计划之下。要做到勤恳、拼搏成功的到来不是偶尔的，而是根据你日常的学习和积累、努力等诸多的因素相关的。你需要天天给本人制定好工作计划，并为目的而努力、奋斗，切忌三天打鱼两天晒网，这样是很难有真正的绩效出来的，除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴，要做好努力拼搏的准备，记住，早起的鸟儿有虫吃哟！要做到认真细致的“聆听不管是在公司的早会，前辈们对工作经历的总结，还是去拜访客户时，客户给出的各种反应、建议等，你都应当虚心倾听，认真考虑。认真的倾听能够让你知道所接触的人物的性格、兴趣、喜好；而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么，需求又是

6、什么等，这对你开展保险业务是非常有帮助的。要经常学会考虑碰到问题，要学会自我考虑、自我解决，而不是立马求助本人的领导、上级。经常用脑子考虑的人，脑袋瓜子才比拟灵敏，在日后碰到更多、更难的问题时，才能够更好的想到解决的办法。假如什么事情都依靠领导来解决，那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以，坚定要走保险业务这条道的伙伴们，要培养灵敏的脑子哟。要擅长总结经历不管是成功的，还是失败的经历，都要及时做好总结。把这些经历反复多看几遍，好的地方继续发扬，不好的地方要继续劝诫本人避免。假如能够在不一样的客户中，学习到不同的沟通经历、合作经历，那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽略了这一点。销售

7、保险心得3保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们相应的产品，是时间较长，收益也是比拟稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定期吧，这时我们就会向他解释保险的一些详细事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们天天早上也会互相练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括讲话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或

8、者是同时学习他讲的比拟好的地方。我们在碰到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，假如碰到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍xx保险，收益比拟固定，时间比拟短，想用钱的时候也会比拟方便，假如想多少，这样有个比拟的话，以后对于保险的购买能否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比拟能接受的。有些用户只要我们跟他们介绍，他们以为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候碰到这样比拟不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，假如用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情

9、，我们的理财经理同时会进行具体的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，假如储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。每日营业时碰到的一些大客户，即一些购买比拟大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。销售保险心得4保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比拟稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保

10、险，我还是存存定期吧，这时我们就会向他解释保险的一些详细事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们天天早上也会互相练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括讲话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他讲的比拟好的地方。我们在碰到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，假如碰到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正*险，收益比拟固定，时间比拟短，想用钱的时候也会比拟方便，假如想多少，这样有个比拟的话，以后对于保险

11、的购买能否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比拟能接受的。位置比拟特殊，属于城乡结合部，有些比拟极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们以为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候碰到这样比拟不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，假如用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行具体的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，假如储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。每日营业

12、时碰到的一些大客户，即一些购买比拟大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。销售保险心得5非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的时机，作为xx的一员，我特别珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一

13、线的银邮客户经理，每位伙伴都介入和投入到培训中，时而专心致志，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组教师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，固然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的气氛与时机，给了我们每位伙伴增进友情的空间。回首这二天的课程，培训的目的和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能培训工作的思路，谨记彭总的：带着责任、带着感情去、带着问题去的训勉。xx组安排温顺漂亮且有霸气的xx教师也是这次我们的xx带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程的课程，xx教师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披

14、蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，寻找时机约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。温顺的xx教师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的xx教师带来了合规经营，坚持依法合理，防备经营风险；告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的费事。集美丽和智慧于一身的xx教师带来了综合理财产品及销售话述，（xx款）的卖点是：“三高一好一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。（x款）的卖点是趸、期交都

15、能够做，投保范围能够到x周数，每年按保额的百分之x的递增，合适老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过教师的讲解和对一些知识的教授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能把握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，本人能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅本人要做的好，更多的是让我们的合作伙伴-网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让本人上了一个新台阶，更多的

16、让我增添了自信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成本人在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对本人所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为本人能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！销售保险心得6在20xx年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，20xx年即将结束，回首这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，由于在这短短的三个月里固然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若

17、要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。首先，就以学习方面而言，由于我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开场进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟怎样，不了解公司的状况，不了解怎样与同事相处，不了解要怎样融入我的团队，更不了解我即将面临如何的工作。但是，渐渐地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开场加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到怎样与同事相处，怎样融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了本人的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经历，而且对保险

18、业务更是陌生，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了很多为人处事之道。俗话讲，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向别人请教，同时也不断地在实践中汲取教训，积累经历，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我很多收获。我所谓的收获并不是讲我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及很多在学校或其它地方所学不到的珍贵经历。就保险专业知识而言，我从一开场的保险知识空白到如今知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为

19、一名合格保险营销员应具备的素质等。比方，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我如今已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和责任感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通沟通经过中我学会了很多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经历，这些都将会是我人生中的珍贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，扬长避短，不不断完善自我。最后，固然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好本人的本职工

20、作，但由于各方面的欠缺，在工作中有很多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以愈加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。销售保险心得7一、保险专业的同学：苗果果：她以为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉本人不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，由于电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你讲保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节拍，天天都要调整好本人的心态，她以为要想在靠业绩生存的团队中

21、，表现出色和优秀，就必需要好战喜功，做出最好的本人。人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了本人去坚持，假如能够做到，就一定会成功。李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了怎样与团队的其他伙伴相处，如何与客户沟通、对本人的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他讲：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，假如让我从新选择一次，我仍然会来中国人寿北京电话营销中心。杨宜煜：班组长对我们

22、都很好，很用心的辅导和培养我们，天天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即便有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“坐享其成的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经历。郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，愈加考验一个人的学习与反响能力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感遭到“付出肯定会有回报的讲法，

23、之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有本人的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好本人，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人？所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。要天天怀有一颗积极乐观向上的心态，告诉本人：我是最棒的。秦晓翠、刘巧玲：通过实习，接触到了社会，让我们收获很多：，让我们在短时间接触并了解了不同等级、不同素质、不同职业的形形色色的人，为以后步入社会垫定了基础;，在电销团队中，学到了团队文化，就是大家齐心协力，朝着一个共同的方向努力，一起前进;，在这里接触到了各种的拒绝，

24、各种的挫折与失败，但是愈挫愈勇，我们成长了很多，学会了坚强，学会了耐心，学会了要英勇面对一切挑战。雷世超、赵宝珍、张亚兰、田瑞松：并不是每一个同学都有出单、有实收，我们代表了暂时没有出单的大部分同学，我们在这里，接受挫折、面对失败，但是我们从来没有想过放弃。讲实话，做保险难，做电销保险更难，但是我们的每一位同学始终秉着“不抛弃、不放弃的精神，在这里努力付出，认真工作，天天按时上班，与团队一起并肩作战，期间有欢笑，也有泪水，有坚持不住的时候、有嗓子难受的时候、也更有动作量时长、有效通话不达标的时候，但是为了我们的目的、为了业绩、更为了一种荣誉，我们仍然咬牙，坚持了下来，我们在这儿的天天，没有同学

25、无故不上班、早退、迟到的情况，我们天天自信心满满，由于我们知道在这里实习，不仅代表个人，更代表学校，我们不会辜负教师的心血，两个多月了，我们真的提高了很多，与人沟通、团队精神、互帮互助等等，这是一次难得的锻炼时机，不管在来之前，你是一个什么样的人，在这里你一定会有新的收获，会有不一样的新的感受，无形中你就会真的成长了很多很多。二，贸易经济专业的同学：翟曼曼：在电销实习，收获很大，认识到“学校和“社会是两个完全不同的概念，从学校进入社会也是一个困难的经过，而电销中心提供了这样一个桥梁，给了我们一个过渡的平台，帮助我们提早转变，以更好地适应社会。工作可能是类似的，但经历却是不同的，对每个人的影响也

26、是不同的，成功是能够复制的，沟通是需要技巧、讲究策略的，只要找对了方法，看准目的，成功是早晚的事。顾琳：通过实习，让我明白了人一定要有耐心，遇事不能浮躁，要冷静，也学会了怎样待人接物，受益匪浅。王晓寒、于艳娇：通过实习，一方面锻炼了意志，学会了坚强的心态，另一方面学会了与人相处的道理，尤其是公司、企业文化的道理，也学到了销售的技巧和实践能力，更重要的认识到了工作的效率问题：高效才有进步。罗明凤：这次北京实习，对我的感触很大，在这里体会到了与众不同的工作生活，这里的工作环境、工作气氛、工作人员都是一个令人享受的经过，对本身也是一次较大的提高，由于工作的特殊性，让我在个人的交际能力、语言表达能力、

27、社交能力都有了一个很大的进步，总之这次实习让我有了一次蜕变和成长，对我影响深远。李贝贝：在实习的经过中，认识和学习了很多在学校学不到的东西，从一个只会学习的书呆子向职场的一个转变，在这天天接触不同的客户，接受不同方式的拒绝，让我感遭到面对挫折原来我可以以变得如此坚强。想到刚开场上线时的害怕，到成功的实收一份保单，到如今的与客户能很好的沟通，这就是我的成长，我的进步，很感谢学校和教师给我们的这次难得的实习时机。以上是我们部分同学的亲身感受，从中能够看出，这次实习让我们真正了解了社会、了解了行业、也愈加了解了本人，在实习中我们一步一步的完成了由学校学生向社会职场的角色转变，锻炼了本人的意志，提高了

28、适应社会的能力。最后，感谢经贸学院和保险教研室，给我们提供这次难得的实习时机，感谢各位实习指导教师，冒着酷暑，不远千里，带给我们知心的安慰和鼓励。实习仍然继续，我们继续努力。我们会用我们的精彩表现回报郑航。向我们的母校郑航致敬！销售保险心得8一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商

29、讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地配合业务员多方位拓展业务。4、制订赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、催促全体业务员做好各项业务管理工作。5、制订20xx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。二、意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将

30、赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联络，获得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将出国留学万余份学平险（保险公司销售工作总结）及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在*月份圆满

31、完成了学平险任务。企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。三、寿险业务方面工作：

32、在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也获得了一定的效果，但是还未到达最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。四、建议：一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是

33、客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、沟通，在业务思路上予以指导与帮助。五、明年工作思路1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因而将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的.基础上，开拓新的意外险;，十分是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。销售保险心得9

34、保险，对于我们网点来讲一直以来如同一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们十分邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先把握其产品性质及特点，除了把握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这

35、样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的费事和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。第二，主动营销。在办理业务的经过中，假如发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就能够派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你能够相应将本人的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得本人有限的资金得到最大化的收益。第三，与客户开展充分的面对面的沟通。在这一经过中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解群众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话气氛外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客

36、户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?能够如何得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，进而把合适的产品推荐给适宜的目的客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品能否能保本保息，其收益能否确实比定期高，保险期限要多长，能否能够提早支取，存到多久提早支取不会亏损，保险到期支取能否手续费事等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将到达事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，可以以建议其部分购买，做一个尝试比照定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸张其词，要用事实讲话，用本人

37、的情绪去感染客户，加强客户对本人的信任，才能到达讲服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们天天都要与不同的客户群打交道，因而一些细节性的东西，往往会影响到与客户的沟通，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠实度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因而而影响到本人销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改良。以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃!销售保险心得10非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的时机，作为

38、的一员，我特别珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都介入和投入到培训中，时而专心致志，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组教师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，固然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的气氛与时机，给了我们每位伙伴增进友情的空间。回首这二

39、天的课程，培训的目的和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能培训工作的思路，谨记x总的带着责任、感情、问题的训勉。组安排温顺漂亮且有霸气的教师也是这次我们的带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程的课程，教师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，寻找时机约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。温顺的教师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的教师带来了合规经营，坚持依法

40、合理，防备经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的费事。集美丽和智慧于一身的教师带来了综合理财产品及销售话述，（款）的卖点是：“三高一好一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。（x款）的卖点是趸、期交都能够做，投保范围能够到x周数，每年按保额的百分之x的递增，合适老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。销售保险心得11在支公司710三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人以为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是

41、让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，由于这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的时机。转眼间三个月过去了，年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到如今。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习时机，让我受益很多，得到很多锻炼的时机。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，

42、尤其是工作中我做的缺乏时，李经理的严肃指导，使我真正体会到本人懂得的东西太少了，有待提高的东西过多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐步地让我有了一个愈加全面的视野，愈加专业的为客户服务的方式。以前，我总以为本人对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我愈加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不容易，由于他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升本人的能等等。经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更明晰了，目的更明确了，希望本人能充分发挥本人的能力，为人保，为中国保险奉献本人的一点气力。再次感谢人

43、保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持由于是你们让我更成熟，更专业。始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败；始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升本人的时机；始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上暖和过我的人。销售保险心得12保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们天天早上也会互相练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括讲话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他讲的比拟好的地方。我们在碰到定期储户的时

44、候，都会向他们推销我们的保险，假如碰到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正*险，收益比拟固定，时间比拟短，想用钱的时候也会比拟方便，假如想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比拟稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定期吧，这时我们就会向他解释保险的一些详细事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比拟的话，以后对于保险的购买能否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比拟能接受的。位置比拟特殊，属于城乡结合部

45、，有些比拟极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们以为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候碰到这样比拟不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，假如用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行具体的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，假如储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。每日营业时碰到的一些大客户，即一些购买比拟大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们

46、的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。销售保险心得13通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我特别重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正由于认同理念才会通过销售工作中的努力逐步实现企业的发展目的，所以我比拟珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经历。在介入培训的经过中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强本身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改

47、善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得本人学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比拟贴近现实进而对销售工作中的发展带来了不少好处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越剧烈自然得尽快通过销售工作的完成建立本身的优势。相对于培训的经过而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对本身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致本来能够成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比拟困难的事情，尤其是部分将销售当成骗

48、子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出本身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。也许这次培训讲解的内容并不高深却由于其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用机会都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质进而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的本人也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过本身的讲解获得客户的认可。销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很知足，能够讲正由于培训开展得比拟及时才能够弥补我在销售技巧方面存在

49、的缺乏，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为本身销售工作的发展增添底蕴。销售保险心得14非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的时机，作为人民人寿的一员，我特别珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都介入和投入到培训中，时而专心致志，时而点头微笑，时而眉头紧