销售目的责任书.docx

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1、销售目的责任书销售目的责任书在如今社会，责任书起到的作用越来越大，责任书有助于明确每个人的目的和责任范围。大家知道责任书的格式吗？下面是我整理的销售目的责任书，希望对大家有所帮助。销售目的责任书1一、安全生产职责：1、认真贯彻“安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的“双基工作。2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。3、加强对相关方施加SHE方面的影响，将公司SHE方面的制度、规定向客户传达。4、负责销售经过中客户就有关所储存货物的信息沟通，并做好所储存货物的数量监管工作。5、做好公司的客户服务工作，接受客户就质量、SHE方面的投诉，负责顾客投诉事

2、项的管理和纠正、预防措施信息的反应工作，并及时传递至主管领导和部门。6、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。二、目的：1、事故发生率为零。2、重大危险源按要求辨识率100%。3、相关方投诉接受处理率100%。4、危险废弃物按规定处置率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目的进行考核，到达目的要求的，进行表彰奖励，达不到目的要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目的；本部门未发生安全事故；无重大安全隐患，一般隐患整改及时；可评为消防安全工作先进集体。3、对未达标的部门及发生安全事故的部门和个人，实行一票否决，公司给予取消其评选先进的资格。4、对

3、于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追查刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员根据国务院（关于特大安全事故行政责任追查的规定）给予行政处分；构成犯罪的，依法追查刑事责任。销售部长：销售人员：日期：销售目的责任书2根据公司20xx年度的销售目的，根据对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目的的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目的任务和相应的鼓励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目的销售

4、责任人：二、目的销售任务：经公司研究决定，现受权销售责任人负责公司所经营的所有药品西药、中药饮片、保健品、医疗器械的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成下面年度目的销售任务，按季度进行考核。1、20xx年度销售万元；2、客户投诉次数不大于次。3、客户回访率%；重点客户满意率%。三、完成目的销售任务期限：20xx年12月21日20xx年12月20日四、销售责任人的销售区域服务对象：五、详细施行办法：1、责任人应在签订年度销售目的责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目的完成计划书。2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，假

5、如完成销售任务，超出部分根据销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目的任务的，差额部分根据0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级讲明未完成计划任务的原因，并提出改良措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人能否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户介入信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违背一项，处罚50元。4、根据公司（部门及个人考核办法）要求，介入公司考核；细则按各级考核表规定执行。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“

6、三统一非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人能否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的详细原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违背相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损

7、害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，根据（部门及个人考核办法）和（销售协议），承当相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，根据贷款行息每月扣除。六、目的责任人的权利1、要求公司在责任人施行市场销售活动经过中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须根据市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量知足客户需求。公司对于重点客户能够采用灵敏价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份

8、，办公室一份、销售副总一份、年度销售目的责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目的责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目的责任。总经理签字：销售责任人签字：日期：日期：销售目的责任书3根据公司20xx年度的营销目的，根据对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目的的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目的任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守下面约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目的营销责任人：xxxxxxx二、目的责任人职务：xxxxxxx三、目的营销区域：

9、xxxxxxx四、团队(部门)人员定员数量：xxxxxxx五、目的营销任务经公司研究决定，现受权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成下面年度目的营销任务：1、年度营销(以xxxxxxx为主)目的任务：xxxxxxx万元;2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务：xxxxxxx万元。年度目的分解表：六、完成目的营销任务期限：xxxxxxxxxx七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目的责任书后十日内向甲方提供详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目的施行具体计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销

10、目的责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的根据;2、营销目的责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送下面经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及施行情况的跟踪报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成计划营销目的任务的，责任人须向直接上级讲明未完成计划任务的原因，并提出改良措施。(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评选按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，介入公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场根据;5、加强部门内部管理，不断提

11、高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完好心见进有效贯彻和落实。7、严格控制公司的各项费用，确保在xx以内。费用明细为：1)市场费用省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用5.73%3)物流费用4%八、目的责任人的权利1、要求公司在责任人施行经营活动经过中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有

12、对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要根据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要根据。九、薪酬规定：营销目的责任人的年薪=目的任务对应的年薪-月薪12月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、奖励规定：1、完成目的任务年薪总额(含税)：xx2、完成挑战任务年薪总额(含税)：xx十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目的责任人一份。2、目的责任人假如本年度内因故离任，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目的责任人应共同努力、携手并进、互励共勉

13、，以期顺利完成目的责任。公司(盖章)：目的营销责任人(签字)：销售目的责任书4为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目的的实现，总部(下面简称甲方)受权给以_为第一责任人的有限责任公司(下面简称乙方)负责该公司的经营管理。根据责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目的责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目的责任考核体系，以加强总公司对

14、下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，加强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。二、XX20xx年度考核期间：200X年1月1日至200X年12月31日。三、甲方的权利和义务1、甲方必须为乙方经营经过活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;3、甲方必须按双方约定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(详细标准和方式等另行规定);4、甲方有权对乙方的经营管理活动经过进行检查和监督，

15、并提出改良意见;5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;四、乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;注：(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;(2)、净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金;(3)、销售

16、成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费;(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;(8)、税金(按实际发生额)(9)、应分担的固定资产原值：20xx年度折旧：(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。(11)、以上金额数均以到帐为准。3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供详细的可操作的、可测量的、可实现的、

17、有时间性的目的施行具体计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的根据。4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及施行情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁讲明未完成成绩的原因，并拿出改良措施。5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;7、乙方拥有中层及下面全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，

18、但是方案必须提交总裁核准后方可施行;8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承当相应分摊份额;9、乙方拥有原材料采购规模、机会、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元下面(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;能否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);12、乙方高层管理人员实得工资跟考

19、核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方约定岗位工资，考核总分值缺乏50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标利润考核指标100分45%+实际完成销售收入指标销售收入考核指标10045%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)10%13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，详细奖金分配方案由乙方确定报集团审批。五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力

20、。本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。集团总裁：下属公司第一负责人：日期：20xx年X月X日日期：20xx年X月X日销售目的责任书5为保障“二次创业的顺利推进，确保圆满完成*年公司整体目的，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目的的实现，特针对工程部业务员制定并签定本（营销目的责任书）。一、目的责任期：从_年_月_日起至_年_月_日。二、营销目的责任：、销售目的：_万元。2、收集有效信息目的：个。营销目的月度任务分解销售业绩有效信息三、薪资、奖励和处罚：一薪资奖励：全部完成营销目的任务的情况下，年薪_万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。

21、其余部分年终领取。2、接受工程部管理考核。3、全部完成营销目的任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。二处罚：完不成营销目的的业务员要主动调离本岗位。2、连续2个月未完成营销目的任务，业务员须写出造成完不成营销目的任务的书面检查，公司视情追查其相关责任。3、连续3个月不能完成营销目的任务，公司将对其作直接开除处理并追查其渎职责任。4、业务员如有徇私舞弊、营私舞弊；毁坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追查其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目的任务，公司视情节轻重给予相关处罚。四、责任目的

22、的签定：我认同以上营销目的责任条款，同意按（xxx年营销目的月度分解计划表）完成任务。工程业务员认同人签字：xx公司签字盖章：签定年月日销售目的责任书6一、经济目的1销售额：确保万元；力争万元。2回款率：确保95；力争100。3新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；4收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。二、管理目的1建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；2服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；3全年错发产品次数为零；4顾客投诉次数为零。三、安全目的1杜绝一切中大型安全事故；2送货驾驶员违章操作事故为零。四、成本目的1全年的销售业务费控制在万元包

23、括；2全年的运输费控制在万元包括；3全年的差旅费用控制在万元。五、精神文明目的1办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；2无打架斗殴；3严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。六、其它目的1开展市场调研，收集和把握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；2开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；3年月销售计划符合公司要求；4售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。七、目的责任书评分标准1经济指标25分2管理指标20分3安全管理指标15分4主要成本指标25分5精神文明建设5分6其它目的10分销售目的责任书7为进一步贯彻落实“安全第

24、一、预防为主、综合治理的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司（HSE管理体系）和（安全标准化）要求，制定本责任书。一、部门负责人的安全职责1、贯彻执行（危险化学品安全管理条例）等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的施行细则。2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并遵从安全管理人员的指挥。7、负责我

25、厂易制毒化学品相关证件的办理。8、定期对相关方的评价。二、安全生产目的1、轻伤事故为零；重伤及以上事故为零。2、火灾事故为零。3、相关方合格率为100%。4、危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。三、考核讲明1、本责任书所称“安全，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目的的将两倍返还。4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。5、本责任书根据安全环保工作目的，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90

26、分及以上者为先进单位；得分在8089分者为合格单位；得分在80分下面者为不合格单位；经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。6、年终根据考核情况，给予通报表彰或处罚。考核结果与经济赏罚和年终综合评选挂钩。7、发生责任死亡事故或重伤事故，直接经济损失5万元包含5万元以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并否决乙方当年综合评选先进个人资格；同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追查刑事责任。年终总评为安全不合格个人的，取消参加综合评选先进个

27、人的资格。年终，从安全优秀个人中评选安全先进个人。8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。9、安全生产委员会负责解释和考核，考核结果及赏罚意见经厂安全生产委员会批准后，报企财部施行。10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。甲方：xxx乙方：xxx20xx年1月1日销售目的责任书8根据公司20xx年度的销售目的，根据对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目的的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目的任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任

28、人的权利与责任。双方共同遵守下面约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目的销售责任人：_。销售区域：_。二、目的销售任务：20xx年责任目的_元。三、完成目的销售任务期限：20xx年1月1日20xx年XX月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目的责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目的实现，并对其现有销售形式有所改良，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场根据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章

29、制度；接受总公司及受权经理的领导和监督；不得违犯职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目的考核办法及奖励措施1、目的实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目的的完成情况进行评价打分。2、考核与鼓励原则。以目的能否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数x项目评价得分/100。3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人：_责任人：_20xx年月日20xx年月日销售目的责任书9为认真

30、做好本公司道路运输安全生产工作，做到安全无事故，根据（安全生产法）、（道路交通安全法）（道路危险货物运输管理规定）等有关法律，并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定安全生产责任书。一、销售部门安全生产职责：1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。2、在保证安全的前提下，开展天然气销售，CNG油罐车运输业务，并组织开展天然气销售计划，结合市场需求，加强安全服务意识。3、积极参加公司组织的各类安全培训工作，不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。负责销售经过中客户就有关所储存货物的安全知识普及，并做好所储存货物的质量安全

31、监管工作做好公司客服工作，接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询，及时更正顾客投诉和咨询的相关问题，并及时传递至生产部门的主管负责人。向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如，减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。二、安全生产责任书保存本安全生产责任书一式二份，公司、责任人各执一份，签字后生效。部门负责人签字：日期：总经理签字：日期：销售目的责任书10为充分调动*公司高级管理人员积极性，确保*公司年度经营目的的实现，根据责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目的责任书，以明确双方的责任、权利和

32、义务，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善*公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动*公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对*公司的经营目的责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动*公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目的责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动*公司管理手段和经营风格的转变，加强*公司管理层的抗风险意识和能力。二、年经营考核年度期间：20xx年01月01日至20xx年12月31日。三、双方的权利和义务(一)甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改良意见。2、甲方有

33、义务为乙方在经营经过中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。(二)乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙方享有集团受权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完好，不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度和月度的经营

34、计划及投资计划。(2)年度和月度工作计划。(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政策。(5)甲方要求提供的其它文件和资料。四、经营责任考核指标薪金构成：年薪总额=月基础工资12+绩效工资2+奖金1、基础工资：1万元/月;2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，详细标准如下：五、考核经过1、以责任人每月的（工作总结与计划）为根据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;2、针对责任人每月的（工作总结与计划）中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目的进行调整。3、每年1月、7

35、月是每半年的考核期，以6个月的（工作总结与计划）及相关部门所提供的数据为根据，以工作目的的达成率为标准进行半年考核;4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值单项权重)5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目的资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;七、其它1、若责任人完成年度指标，将续签*年度工作责任书，在*年度责任人于个人原因离任或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。4、本责

36、任书由集团总裁和*公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、*公司各持一份。集团总裁：*公司第一负责人：日期：日期：销售目的责任书11根据公司20xx年度的营销目的，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目的任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守下面约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目的营销责任人：二、目的责任人职务：三、团队部门人员定员数量：四、目的营销任务经公司研究决定，现受权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成下面年度目的营销任务：1、

37、年度营销以_为主目的净利润：_万元；2、年度营销以_为主目的销量：_万元。年度目的分解表：五、完成目的营销任务期限：六、经营条件和考核范围1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元￥25000000和经营相应的办公设施、仓储场地，目的营销部门承当相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。2、净利润考核范围是指扣除目的责任部门所有人员的工资不包括年终考核提成和超额奖励、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。七、营销责任人的义务1、责任人在签订目的责任书后应提出详细的、可

38、操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、营销目的责任人必须定期或不定期地按公司要求报送下面经营活动有关的各项文字资料：1月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；2公司要求提供的其它相关文字资料；3每月对员工考核、奖励评选按时上报数据。4当月末完成计划营销目的任务的，责任人须向直接上级讲明未完成计划任务的原因，并提出改良措施。3、根据公司绩效考核要求，介入公司绩效考核4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场根据；5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完好心见进有效贯彻和落实。7、严格控制

39、各项费用，确保在_以内。九、目的责任人的权利1、要求公司在责任人施行经营活动经过中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要根据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要根据。十、经营管理权利和限制目的责任人在受权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。目的责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，

40、接受公司的考核和审计监督，出现损害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止受权。十一、薪酬及奖励1、薪酬规定：目的责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；1月份工资月完成计划利润单位，员工发基本工资；当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。2年终效益奖全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。全年超额完成计划利润指标单位，按超过计

41、划利润部分的60%作为提奖基数；各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。还是按购进钢材1元/吨提取2、奖励规定：1年终分红年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目的责任人人民币_万元的目的提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目的提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目的提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目的提成为零。实际目的提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处

42、罚。2超额奖励年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目的净利润的，公司给予目的责任部门超出目的净利润部分超额净利润60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目的责任人，20%归目的责任部门的副职，40%由目的责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。十二、附则：1、目的责任人对上述详细数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目的提成的权利。2、目的责任人若在20xx年度由于个人原因离任或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。4、本责任书

43、一式两份，公司一份、年度营销目的责任人一份。5、本责任书自签订之日起，公司和营销目的责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目的责任。公司盖章：日期：目的营销责任人签字：日期：销售目的责任书12为全面加强安全工作，使安全生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订安全目的责任书，本安全目的责任书有效期为一年，到期后可根据公司实际进行调整，重新签订安全目的责任书。1对所管辖范围内的安全生产负责，建立健全有关销售的安全规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车经过中的安全管理；2负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理；3负责产品在销售经过中的安全管理工作，确保运输安全；4做好销

44、售产品的“一书一签化学品安全技术讲明书、化学品安全标签的管理工作。主要负责人：销售部负责人：签字生效日期：年月日销售目的责任书13根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目的，根据市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目的任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目的的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目的、任务和相应的鼓励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。一、目的责任人和考核公司考核公司：湘西老爹生物有限公司。二、目的利润、目的销售任务、销售责任人的待遇销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内经公司研究决定，现受权销售责任人全面负责公司生产的猕

45、猴桃“果王系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成下面销售利润和销售目的任务。一目的利润完成销售目的，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入生产成本税收15%以内的销售费用。二年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元含税或3500万以上含税。1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元不含税，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效；2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。3、完成目的任务年销售收入3500万元，月290万元。

46、责任人年薪40万元不含税，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效；4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。四绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。五假如责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目的责任书，重新聘用该项目的责任人。三、销售费用1、销售费用严格控制在15%以内即：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、出差和绩效工资；印刷宣传品及促销推广费用；办公费用；产品销售所产生的杂费。2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目的的总任务销量；3、不包括公司为宣传本身形象而投入的规模较大的广告宣传。四、销售责