服装销售工作心得体会10篇.docx

《服装销售工作心得体会10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售工作心得体会10篇.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装销售工作心得体会10篇服装销售工作心得体会10篇我们心里有一些收获后，马上将其记录下来，如此就能够提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是我为大家收集的服装销售工作心得体会，希望对大家有所帮助。服装销售工作心得体会120_年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是由于写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我如今将我的销售心得总结如下：在服装销售经过中，作为一个营业员必须把握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和具体描绘之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的

2、兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了下面方法：(一)要博得顾客对服装的信任感，就必须让本人有自信心。(二)根据顾客的客观条件，展示服装和讲解，推荐的服装要是真的合适顾客的。(三)无论是功能、设计、品质每件商品都有本人的特征，向顾客强调服装的不同很重要。(四)注意观察顾客的反响，然后在适当机会，适时地促成销售。重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比拟过渡到“信念，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有下面原则：(一)

3、对顾客讲明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。(二)随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。(三)营业员对服装流行趋势的把握很关键，只要本人先了解了流行动态，才能当顾客的讲解员。以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过本人的认真观察所得来的。在以后的销售经过中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经历和工作中的缺乏。服装销售工作心得体会2_月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把以后的工作

4、做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。我是今年_月_号来到_专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习_品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，

5、本人的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于_市场销售了解的还不够深化，对_的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，怎样清洗熨烫等)，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。(二)严

6、格遵守销售制度。完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。(三)养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。(四)销售目的。我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，

7、完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们_专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。服装销售工作心得体会3服装销售，简单讲来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反应，对客户的优质服务等。所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据本人的工作经历为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对

8、大家有一定的帮助：一、服装销售的职业规划由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目的，对服装销售员来讲就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，能够学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感遭到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。二、服装销售工作对不同服装类型的把握我们在很多卖场发现，大多数企业

9、在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一个女孩去导购男式内裤。因而，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。三、服装销售工作细心程度(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反应到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对

10、本人今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来讲事关重要。(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，由于这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录天天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸太多少什么样的产品，有多少消费者来这里讲太多少什么样的话，无论对产品的褒贬都通通记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。(三)理货工作对服装销售员来讲是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的

11、产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判定，她能够通过消费的穿着，年龄，讲话，行为，大致猜想到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当合适于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“xx车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能适宜吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。服装销售工作心得体会4家里

12、也是搞服装生意的，在帮助之余能够学习的地方也是较多的，但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的光阴，我不仅从母亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短的时间里，体会到通往社会之路的几点：一、真诚您能够伪装你的面孔，但绝不能够忽视真诚的气力。从商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之：爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感遭到我们对他的重视。凡事总要用发展的目光看问题，金碑银碑，不如顾客的口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的

13、许可，那才称得上是一笔宏大的，无以比拧的宏大的精神财富。二、沟通沟通能够使很多事情变得顺利;沟通能够使关系愈加和谐，因而，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁，让我们能够愈加明晰的知道，顾客到底需要什么，又或者在言语中，我们能够推论出什么衣服才愈加合适他，让他们能够买到满意如意的货物，进而另我们的商品交易能够愈加顺利的进行。其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这为学生而言，这更是一次难得的学习时机，另我的口才与沟通能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次双赢。三、激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。确实，每一个顾客的思想，爱好都是

14、不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦琐的活儿，我们能否能够坚持下去，靠的便是那份来自心灵最深处的激情。面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉是快乐的，由于我已经把它当成了一次学习的时机，而我更是要紧紧地捉住这次难得的时机，所以心里很是知足，我明白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不能够缺少的，激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目的而奋斗。耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能作到更好。四、主动事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也

15、，周围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便要虚心认真的向他们学习，正所谓：“事事洞明皆学问，人情练达既文章。当我们能够选择的时候，一定谨记把主动权把握在本人手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经历上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。以上就是我在做服装销售的这段时间的心得体会。服装销售工作心得体会5随着气温的回升，大地春暖花开。我们xx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开场了紧张而有序的辛勤与繁忙。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深入的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着

16、明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，获得良好业绩。回首这这段时间本人的工作情况，扪心自问，坦言总结。在众多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化本人的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身原因总结。我以为本人还一定程度的存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为我们xx专卖店的一名服装销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化讲服

17、顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和感动消费者的心。让所有来到我们xx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好本人心态。其心态的调整使我愈

18、加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假使能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都能丰富本人人生的经历。总之，通过理论上对本人从事服装销售工作以来的心得体会总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为本人积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将本人的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用本人精神充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高

19、销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽本人绵薄之力!服装销售工作心得体会6开心！今年换了这份服装销售的工作，能够讲是我最开心的一件事儿！终于我天天都能够跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，可以以和每一个来我们店的喜好漂亮衣服的人沟通和沟通了！能够讲，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客沟通打扮心得，这是每一个喜好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们一定都会像我一样，天天都沉浸在本人的快乐中。能够来到这里做服装销售，真是机缘偶合，要是没有这偶合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为本人这份工作打下良好的基础！从第一天到这里来工作

20、起，我就明白我以后再也不用愁本人的工作无法让本人天天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究怎样本人穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，如今终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，假如讲别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的能够讲是“唾手可得的了。在我从事这份服装销售的经过中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把本人变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样能够让本人让别人都变得

21、愈加好看！能够讲是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前能够讲是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她如今也渐渐沉浸在爱漂亮的气氛中，既卖出了衣服，又把本人变得愈加美愈加有才华愈加有钱了！假如能够，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的经过中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想本人开一个公众号，专门给爱漂亮的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在本人的快乐中生活。服装销售工作心得体会7能作

22、为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，XX月份被提携为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好本人的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感遭到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的奉献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力的理念，让迪图的服

23、装在青冈人心中生根发芽。我深深的感遭到品牌服饰非常适应如今人的需求，只要优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感遭到品牌的气力无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出本人的气力。对于本年度的经营我做如下总结：1、销售额完成，较去年同期增长经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好机会，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件

24、服装时，讲明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，能够叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装合适本人，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品愈加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。2、培养员工3名，到达对迪图企业理解、熟练把握销售技巧的水平，平常让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合本人的工作经历，借鉴优秀员工的服务经历。3、在调发动工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。

25、4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、清扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持本人的形象，为迪图在别人心目树立形象起到较好的作用。6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度

26、，让他们知道只要多学习才能适应迪图的经营理念，只要认真对待每一位顾客，才能使本人和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在缺乏：1、用于学习销售经历的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了本人的工作热情。3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。成绩只能代表过去，在将来的一年里我会愈加努力做好本人的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到下面几点：1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强迫度的执行力度，做到赏罚分明，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度

27、，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第一，施行月销售额评选制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对本人的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲身与会员沟通，及时送去迪图的

28、祝福，十分是会员生日；对会员的爱好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、喜好及衣服尺码，使会员感遭到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。服装销售工作心得体会8在服饰上班到如今为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张繁忙的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识过多过多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从下面几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。1.现场工作方面来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，进而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在天天的例行

29、工作中，催促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整洁摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的缺乏之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改良。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。心得体会范文只要关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。2.业务熟悉方面这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货

30、制度，售后服务标准，商品质量三包的施行细则等高难度业务。但我个人以为，学得固然不少，但真正能用得到的并不是很多，由于所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所碰到的事情，需要我们不间断的学习，提高本身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。服装销售工作心得体会9xx月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的

31、总结。我是今年xx月xx号来到xx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，本人的能力，销售水平都比以前有了一个较

32、大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于xx市场销售了解的还不够深化，对xx的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，怎样清洗熨烫等)，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。(二)严格遵守销售制度。完善的销售管理制

33、度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。(三)养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。(四)销售目的。我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争

34、取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们xx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。服装销售工作心得体会10最近业绩明显下滑，现固然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其本身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在诸多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境博得了当代人的认可。通过这种形式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营形式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现

35、对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29、88平方公里，常住人口7、2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业起源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55、86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设

36、阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节省；在商圈辐射的外缘寓居现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民穿着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的穿着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大

37、差异，农村居民在穿着方面的消费需求显著低于城镇居民。即便是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来讲，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来讲，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反响介入市场竞争的经过。现已处于第二阶段，

38、服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。固然服装市场潜力宏大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体最近也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔整洁；价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏

39、之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8、8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：49-79u89-119缺乏之处：1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的明晰，像麦当劳的标识在一百米外仍然明晰可见引导刺激作用。2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改良。4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客

40、群。计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素质。【服装销售工作心得体会10篇】