房产个人述职报告15篇.docx

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1、房产个人述职报告15篇房产个人述职报告15篇在现实生活中，需要使用报告的情况越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。在写之前，能够先参考范文，下面是我收集整理的房产个人述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。房产个人述职报告1 (一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因而，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、

2、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制策略陈述书能够如下所示:目的市场:高收入家庭，十分注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的知足。市场营销研究:增加10%的费

3、用来提高对消费者选择经过的了解，并监视竞争者的举动。一、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。二、估计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。三、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提

4、高市场营销效能，必须学会怎样制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划特别重要。一般来讲，市场营销计划包括:1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2、市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析:综合主要的时机与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目的:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略:提供用于完成计划目的的主要市场营销方法。6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、估计盈亏报表:综述

5、计划估计的开支。8、控制:讲述计划将怎样监控。房产个人述职报告2尊敬的领导：您好！自20xx年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回首这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着众多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项

6、目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经历，边本人探索合适本人的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善。其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富本人的知识，武装本人的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我本人的自我超越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到本人身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，本人的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因而鼓励

7、我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求本人，不断的克制本人的缺点发挥本人的长处。并要在高素质的基础上要求本人不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并获得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，固然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的自信心与热情新的环境带来新的契机，

8、但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理形式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的自信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即便作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客

9、户对我们企业、我们项目的自信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20xx年的销售工作情况20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多自信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习经过中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深入

10、的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。五、20xx年的挑战在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力仍然很大。第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。固然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。此致敬礼！述职人：xx20xx年月日房产个人述职报告31、认清岗位职责，切实作好会计基本工作。作为企业经济活动的起点，货币资金

11、的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来，我严格根据中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的（支付结算办法）和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的

12、购买、保管、领用及注销等环节我都要逐一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。2、深化学习（会计法），积极介入会计基础规范工作。根据国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的缺乏，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本。在新的原始凭证粘贴规则实行后，

13、我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲身示范，直到到达要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基础。通过近半年的不断探索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头获得明显的进步。3、立足本职，作好本部门其他工作的配合。我除作好本职工作外，认真学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等，认真把握经济事项的本质，作好会计基础核算工作;协助完成市公司各项税收的解缴;定期根据人劳通知编制公司职工

14、工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的利润上划下拨。这些工作固然琐碎，但是我始终能保持良好的心态，认真的作好每一项工作，为处内各项工作能顺利开展尽本人的努力。4、认真学习（企业会计制度）、（新会计准则），积极参加会计人员后续教育。伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的准则对会计人员提供更高质量的会计信息提出了要求，提高本身的专业素质成为必然。只要在工作中不断积累经历，在学习中丰富知识，认真把握会计制度和税收等相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基础。在过去获得的成绩的同时，我深知本人的进步相对于行业改革和发展的需要来讲还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一

15、步发挥本人的主动性，注重本身思想修养的提高，努力提高本人的业务工作能力，力争出色完成本身工作和领导安排的任务，为公司的发展作出应有的奉献。房产个人述职报告4尊敬的各位领导：在繁忙的工作中又迎来了第二个里程，回首第一个里程，作为一名房产经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。从进公司做经纪人的那一天起，我告诉本人我要做房产中介的精英，作为一名普通的房产经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想，挑战.机遇与压力并存。为此我有了一些对行业的感悟，把握了一些经历.方法和将来规划，在此和大家简单沟通和共享，不对之处敬请指正。一、技能体现专业。首先从

16、个人形象做起，做到正式、得体、专业，进而能够改变客户对你的第一印象。介入公司各项拓展和培训，听到的不是本人的，会用了才是。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作。把握客户需求，引导客户修正需求，确保客户咨询时对答如流。二、服务落脚满意。从客户进门的第一印象开场，处处让客户满意，力争做到超出客户的预期。我们在与客户沟通的经过中，不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户，了解客户的真正想法和意图。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取客户介绍客户。三、合作共赢。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信誉无价。合作好，业务才会更好。瞻望将来，机遇与挑战并存。讲到底，我在这个行业里仅

17、仅工作了4个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵蛋子，需要学习和提高的地方还有很多，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高本人的能力和素质，争取更大的成功。四、目的追求。复制成功不是最快的成功之道，扬长避短，为我所用，才能获得更大的成就。时机是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判定不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房“这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的中介成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的人。五、工作心得。再就是我的工

18、作心得：没有卖不出去的房子，只要卖不出去房子的经纪人，关键看你有没有恒心。一个店的人员管理，人员培训，客户维护，房源维护，都扮演着很重要的部分，所以讲做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、细心，对客户耐心、对成功有自信心。以上，是我的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。瞻望将来我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争博得更多的时机。俗话讲“打铁还需本身硬强大本人，逐步完善工作能力。最后衷心祝愿公司越做越成功。xxxx20xx年9月8日房产个人述职报告5尊敬的领导：您好

19、！今年的销售任务从年初的xx亿销售目的下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目的，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把本人的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证天天我们的销售中心的人气都非常的旺。而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售气氛，而本人确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，讲实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸

20、运的是总、经理真的也很理解我，对我关心和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20xx年的主要工作内容述职如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩讲话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，十分有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目的，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和过失，至今基本做的还是比拟完善。1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息把握，

21、对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队共享，给公司产品定价提供根据，做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售气氛促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和过失。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽商，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客

22、服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时把握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，把握更全面的知识。二、加强自我学习，提高本身素养在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强本身的学习，专业、非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了本畅销书，为本人充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教导下，感觉到了今年本人还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售气氛营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的

23、正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高本身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一年来，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，讲话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，管理方式有些“粗犷，不够细腻，管理制度的严密性

24、与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开场了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目的xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开场。本人决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，奉献本人应该奉献的气力。我应努力做到：1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作气氛。3、不断改良销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。4、遵守公司内

25、部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。我也坚信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！此致敬礼！述职人：xx20xx年月日房产个人述职报告6尊敬的各位领导、同事：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教导，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的时机。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训时机，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的

26、找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了本人对销售的观点。作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作1严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。2协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。3自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。4协助总监每周组织销售人员开总结例会，分

27、析上周销售情况、问题、提出建议。5严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。6爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。7培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握时机达成成交。2、解决客户提出的疑难问题1假如销售人员由于销售经历缺乏，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，获得客户的信任。2用诚恳的态度、安然平静的心情倾听客户诉讲，获得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。3认真地向客户说明公司的工作程序

28、和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量博得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。3、日常统计工作1天天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。2认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。3每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。4了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，捉住卖点，做到心中有数，沉着应付。5了解市场情况进行比拟、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。6做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。7做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。8跟踪客户的补丁、定

29、首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。9做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况1定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改良方案和措施。3负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求本人，认真负责做好本职工作，努力弥补本人的缺乏之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努

30、力工作，获得更好的业绩。不断提高自我。房产个人述职报告720xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶尔的时机，我参加了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。今年的月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到如今已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，如今就这半年的工作做一个终结。对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目的，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并

31、不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，本人去寻找目的客户。月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作固然繁忙，但整个团队充满激情，他们天天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天仍然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，固然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作固然辛苦，还是能学到很多

32、东西，同时也能有很好的回报。月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利，平常听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步

33、，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。月，公司给我们安排了很多的培训，让我们愈加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到本人很多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好本人。在将来的工作中，明确目的才能有的放失开展本人的工作，用心的做好每一项工作，全面提高本人的能力，为公司发展效力。1，提高本人各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高；2，平常多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象；3，积极主动的完成公司的各项任务；4，

34、在业务是哪个力争第一；5，加强团队协作能力，共同进步；6，优秀的执行；7，不断更新的销售技巧。房产个人述职报告8尊敬的领导，在座的xx地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好！先自我介绍一下，我是xx店二部的xxx，在xx地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开场的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和本人的不懈努力，渐渐成长为业务主管，然后到xx二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢xx二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。业绩方面固然我们xx二部成立的时间只要一年，在过去的一年里，还是获得了

35、比拟满意的成绩，xx年我们xx二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们xx二部成立才一年，所以在前半年我们都是在探索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改良和努力，获得了比拟大的进步，xx年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比拟，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比拟大的。管理方面我们xx二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部构成一种互相学习互相协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经历我们大家一起共享，有失败的教训我们会一起总结

36、、讨论，并找出根本原因和拿出弥补措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作气氛。总之，我们xx二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新参加的都是后起之秀。所以在xx年我们就获得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在xx年我们会获得更大的成绩。20xx年年度计划xx年我们xx二部的业绩是将近30万元，xx年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为到达上述既定的50万业绩目的，我们部门将会采取下面几点：1、每个员工加强学习专业知识，2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们xx二部成长的员工，每个都能独立谈单、

37、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。20xx年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家！述职人：xxx20xx年xx月xx日房产个人述职报告9尊敬的领导：你好!房产店主对于一个房产店长来讲起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的房产零售店来讲，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客沟通，你就能够做好。详细归纳为下面几点：

38、1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。加强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，进而避免因而而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干到积极

39、的“我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在下面几方面做好本职工作。首先，做好天天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的知足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开场了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们

40、华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在下面几个方面狠下功夫：1加强日常管理，十分是抓好基础工作的管理；2对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3树立对公司高度忠实，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦；4加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日房产个人述职报告10尊敬的领导：你好!20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的经过

41、，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了本人，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里参加到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回顾这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员，可以以获得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开场!我之所以会获得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是由于有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不

42、懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。20xx年x月x日，我在小区开店，正式成为我们xx大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点自信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月获得了公司业绩第一，屡次遭到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万

43、元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比拟满意，但我决不知足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目的，那就是力争做中介行业的NO.1。在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断探索不断改良，逐步有了一些对行业的感悟，把握了一些经历和方法，在此和大家简单作一沟通和共享，不对之处敬请指正。一、技能体现专业首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法能够改变对你的第一印象。夯实基本功。积极介入公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是本人的，会用了才是本人的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就

44、是客户和房源的红娘。具体把握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联络点。建立具体地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。二、服务落脚满意从客户进门的第一印象开场，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。三、目的追求先进复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。四、合作着眼真诚合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信誉无价。合作好，业务才会更好。瞻望将来，机遇与挑战并存。讲到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，

45、与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高本人的能力和素质，争取更大的成功。1、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平2、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待本人的亲戚朋友一样对待客户，这会

46、让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。3、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即便客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意;快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年;让我们在充满等待的20xx年中获得更优异的成绩!谢谢!此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日房产个人述职报告11尊敬的领导，在座的#地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是#店二部的#X，

47、在#地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开场的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和本人的不懈努力，渐渐成长为业务主管，然后到#二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢#二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。(业绩方面)固然我们#二部成立的时间只要一年，在过去的一年里，还是获得了比拟满意的成绩，20xx年我们#二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们#二部成立才一年，所以在前半年我们都是在探索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断

48、的改良和努力，获得了比拟大的进步，xx年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比拟，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比拟大的。(管理方面)我们#二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部构成一种互相学习互相协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经历我们大家一起共享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出弥补措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作气氛。总之，我们#二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新参加的都是后起之秀。所以在20xx年我们就获得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在20xx年我们会获得更大的成绩。(20#年年度计划)20xx年我们#二部的业绩是将近30万元，20xx年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3