实用的个人的述职报告汇编八篇.docx

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1、实用的个人的述职报告汇编八篇实用的个人的述职报告汇编八篇在日常生活和工作中，需要使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的个人的述职报告8篇，欢迎大家共享。个人的述职报告篇1一、个人述职报告的性质、种类个人述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述本人任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告。二、个人述职报告的写作格式1、标题有四种写法：一是只写“个人述职报告四个字；二是“年任职务期间的工作汇报的公文写法；三是“姓名职务会议上的汇报或报告的写法；四是新闻标题式的写法。2、署名及日期能够写在题下，可以以写在正文后。3、正

2、文个人述职报告的正文包括三部分内容。第一部分是任职大概情况和述职评估，包括何时任职、工作变动情况、背景情况、岗位职责、目的及对个人尽职的总体估价、确定述职范围和基调。第二部分是尽职情况，这是述职报告的主体，主要写工作实绩、经历和问题。对于核心内容的写作，多数是按性质不同分成几个方面可列小标题来写，每个方面可先写实绩，后写认识和做法；可以先写认识和做法，后写实绩。但不管怎么写，都要实现个人的工作能力和管理水平，尤其是在处理敏感、棘手问题方面，以及突发事件或重大事件方面，更能表现出个人的素质、才能和领导水平。在详细业务工作中，党的方针、政策和上级的批示、部署的任务，是怎样在本人分管的部门或单位得以

3、贯彻施行的等等。第三部分是今后的设想和决心，要从实际出发，对今后工作在科学分析的基础上作出战略性规划，表明尽职的态度。三、述职报告写作应注意的事项在写作个人述职报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离本人的职责范围和工作目的，又要分析概括，不能写成流水帐；既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能成心夸张或缩小；缺点和缺乏的地方也要讲够、讲充分。四、规范得体，切忌辞不达意个人的述职报告篇2一：现实表现本人自参加工作以来，能坚持四项基本原则，积极响应党的号召，落实党在新时期的教育方针和政策，认真学习各项教育法规，做到依法治教。平常能严格要求本人，坚持政治

4、学习，努力提高本人的思想政治觉悟。在教学工作中服从学校安排，从不挑剔，工作上勤勤恳恳，任劳任怨，能以大局为重，从不计较个人得失，尽心尽力做好本人的本质工作，用实际行动服务于学生，做到让学校放心，家长满意。二：学识水平99年我毕业于淮北煤炭师范学院物理教育专业，因在大学期间学业成绩优异和实习成绩优秀，当年被评为“优秀大学毕业生，并成为直接分配到省重点中学任教的青年老师，参加工作以后，由于别人的帮助，本人的踏实肯干和虚心学习，很快就适应了高中物理循环教学，十分是任现职以来连续两年高考成绩显著，根据学校工作安排现担任高三年级主任同时兼任高三实验班班主任，组织本年级的教学、管理工作。在这10年的教学生

5、涯中，我时刻谨记“一桶水与一碗水的关系，长期坚持边工作边学习，还经常利用节假日的时间参加各种各样的培训，以极大的热情参加了中小学继续教育的学习;屡次参加班主任工作的业务培训;去年暑假还参加了新教材的业务培训;为了适应新时期老师业务能力发展的需要，长期自学计算机有关知识并把它应用到在教学中去，能轻松地用相应的软件制作物理课件，服务于物理教学，并在计算机等级考试中获得了（计算机等级考试）的高级证书;此外还参加了普通话的培训学习，通过本人的努力顺利地拿到了普通话考试的合格证书。学海无涯，学无止境，我深知终身学习的重要性和老师这项职业的特殊性，今后我会在此基础上愈加努力学习，充实自我。另外在业余时间还

6、主动加强了本专业的业务学习，长期订阅（物理教学参考）、（中学物理）等教学期刊，进行了认真的阅读和研究，开阔了本人的视野，丰富了本人的专业知识;经常上网了解全国各地的教学动态和一些新的变化;学校组织的各项业务学习活动也积极主动参加，经常撰写心得体会。“终身学习，“培养学习型人才是对全社会每一个人的号召，这也更是我们从事的职业的基本要求，并且比其它行业体现得尤为重要，知识的更新，教育思想的革新，教学方法的转变，更需要我们处处留心，向身边的所有人学习，只要这样，才能使我们有清醒的头脑，正确的方向，渊博的知识，沉着地应对学生对我们提出的新的要求。三：业务能力1.教学能力在教学工作中，我首先把好课堂教学

7、关，为了上好每堂课，本人总是认真钻研教学大纲和教材，精心备课，对教学重点、难点了如指掌，经常虚心向别人请教，潜心研究教材教法，为了使学生更好理解所授的课堂知识，我非常注重根据教学内容寻找最佳教学方法，如充分利用实验教学，认真分析物理概念构成的经过，降低概念难度，易于学生理解;如有时候用多媒体教学的优势来模拟一些物理情景，展示实验所难以演示的物理经过。由于我长期从事新的课堂教学方法的探索与尝试，积累了一定的经历，因而长期有同行教师跟班听课，曾屡次为本校老师及外校来访老师上公开课、示范课。其次，注重对学生的课余辅导，强调基础，强调基本知识的落实，不管是任教哪个年级，我都能够既注重尖子学生的培养，又

8、能面向全体，从不歧视后进学生，上课自习时间都注重效率的提高，对学生的要求比拟严格，十分是专心听讲和课堂作业这两个方面，当然我也会耐心细致地回答学生提出的问题，指出他们的错误，分析错误的原因，所以一直都能得到学生的好评。教学能力的提高还得益于在实践中学习，从事高中物理教学已经有了十年的时间，教学能力的提高一直是我的追求，并且始终不渝地坚持向别人学习，包括向刚刚分配工作的年轻人学习，他们有充沛的精神，有活跃的思想，这都是我们学习的地方;还经常性的听课，学有经历的教师对重点的把握和难点的突破，学习他们处理问题的技巧。边学习，边探索，边体会，边创新，边稳固，构成本人的教学方法。通过本人长期的探索与学习

9、，教学方面获得了较好的效果，十分是任现职以来，每年的教学效果都较为突出：20xx20xx年度担任高二0305班班主任，任教0305、0306、0307班的物理，所教班级物理成绩在期末学校评选中名列前茅，所带班级被学校评为“先进班集体，被教育局评为“临澧县中小学优秀班级，本人被教育局评为“县优秀班主任;20xx20xx年度担任高三0305班班主任，高考一、二本上线人数均居年级前列，超额完成学校制定的任务，理综成绩综合评价年级第一名;20xx20xx年度担任高三0410班班主任，任教0410、0411班物理，高考中理综成绩综合评价年级第一名;所带班级一、二本上线人数居年级之首，个人被学校评为首届“

10、十佳班主任、“市级骨干班主任;20xx20xx年度担任高一奥赛班0710班班主任，被学校评为“十佳教育工作者;20xx20xx年度担任高二奥赛班0705班班主任，任教物理，在每次期考成绩无论合格率还是优秀率都是同类班级前列，本人被县教育局评为“县优秀班主任。2.教育能力进入临澧一中以来长期担任班主任工作，在教育工作方面也积累了一定的经历，获得了一定的成绩。首先是常规管理工作主动，牢牢树立“班主任工作无小事，事事都育人的观念，对学生不放弃任何一个教育的细节和时机，包括：到校、就寝、自习、校徽、就餐、仪容仪表，各个方面都作为一个教育的时机，全面注意学生习惯的培养，教会他们怎样做人做事，待人接物，教

11、育的任务本身就不是单方面学习成绩的提高，而是全面的发展，由于狠抓常规管理，所带班级都有良好的学风和班风，学习成绩每次都处于年级前列，每学期均被学校评为“优秀班集体。认真把握重大活动的时机，做到活动中育人，学校组织活动的目的并不只是为了某次活动，而是通过活动培养人、教育人，我紧扣这一宗旨，使学生在活动中得到锻炼，遭到教育，比方每年的运动会能够培养学生的拼搏精神和集体主义，同时可以以培养很多学生的组织和策划能力，在每年的运动会上都能通过学生的努力获得“精神文明班集体的称号;通过活动可以以促进学生的全面发展。认真总结反思，经常撰写心得体会，也促进了我教育能力的迅速提高，对学生科布置的“经历“计划“总

12、结从不打折扣，写作的经过是一个反思、整理、提高的经过，把它上升到理论的高度，有利于指导今后的工作，并积极参加了学生科主持的（中华民族传统美德教育提高实效性方式的研究）课题研究。3.教研能力“质量立校，教研兴校是我校明确的宗旨，并且已经把教研摆到了特别突出的位置，讲明教学研究是每一个老师提高业务水平的重要性，这些年来能积极参加学校组织的各项教研活动，并利用教研活动的平台，虚心向别人学习，充实自我;积极介入各项公开课，有时候以身示范，有时候向别人学习，并同时提出一些中肯的意见和建议。一直以来都坚持每一个学期上一堂公开课，供大家研究。长期从事高中物理教学经过中，我结合教学经历和体会，写了多篇教学论文

13、，（新课程背景下高中物理教学形式的转变）在湖南省20xx年物理教育教学论文评选中获一等奖，（高中物理现象怎样观察）在湖南省20xx年度中学物理优秀论文评选中获二等奖，论文（怎样提高学生物理学习能力）在市教科所论文评选的活动中获奖。班主任经历论文（做一名智慧的班主任）在学校（德育在线）上发表，论文（中学生心理问题成因及对策考虑）在市教科所心理健康教育优秀论文评选中获奖。积极投入竞赛辅导，获得了良好的效果，在20xx年的物理竞赛中有多人获得市级以上奖励，其中曹承同学获得了省级一等奖的好成绩。如今任教实验班物理，估计在高三这一学年里只要付出宏大的努力，一定也会有丰厚的回报。积极参加课题研究，首先是校

14、本课题的研究，介入校本教材的编写，已经有三个课题被教务科采用，即：（临澧电视台电视节目的发送与接收原理），（临澧电网的现状），（常见通信设备的工作原理）。还参加了学生科主持的立项德育研究课题（中华民族传统美德教育提高实效性方式的研究）4.教辅能力本人在提高本人专业水安然平静业务能力的同时，积极帮助和指导新分配和新调入本校的老师，介入了学校组织的“青蓝工程师徒结对活动，年轻老师长期跟班听课，经常听他们上课，指导他们上课，指导他们备课，使他们的教学水平迅速提高。在20xx.920xx.6一年里，我参加了到四新岗中学的支教活动，除了给他们的学生们上课之外，经常与四新岗中学的物理教师共同讨论物理教学，

15、屡次开展教研活动，给他们提供了一定的帮助，遭到了同行们的好评。四：管理能力根据学校工作安排，20xx年下半年起担任年级主任同时担任班主任工作。这对我来讲是一个新的挑战，既要身先士卒、率先垂范，又要抓好本年级的教育教学管理工作，工作任务重，眉目多，在困难和压力面前我没有退缩，本着务实工作的态度，始终坚持狠抓班主任队伍建设，年级常规管理、班风、学风建设;始终坚持狠抓备课组建设，提高教育教学质量。高一年级时学生上路迅速，整个年级学风好，管理到位，得到领导的一致好评;高二年级在全省的学业水平考试中，全年级近1500人，年级及格率到达96%，九大学科单科及格率均超过98%，超额完成学校给年级制定的指标。

16、如今已进入高三，全体高三老师热情似火，全身心投入到高三教学中，“真心奉献无怨悔，不待扬鞭自奋碲!在他们身上得到了很好的诠释，相信有学校领导的大力支持，有全体高三老师的奋力拼搏，临澧一中20xx年的高考一定会再创辉煌。五：几年来的主要成绩和荣誉1、20xx20xx年每学期均被学校评为“优秀班主任;2、20xx年被县教育局评为“县级优秀班主任。3、20xx年所带班级被县教育局评为“县级优秀班集体。4、20xx年高考成绩年级第二名;5、20xx年县政府给予“嘉奖;6、20xx年高考成绩年级第一名;7、20xx年县政府给予“嘉奖;8、20xx年被学校评为临澧一中首届“十佳班主任;9、20xx年被评为“

17、市级骨干班主任;9、20xx年被学校评为“十佳教育工作者;10、20xx年曹承同学获物理竞赛得省级一等奖;11、20xx年被教育局评为“县级优秀班主任“;六：近三年的主要工作1、20xx年20xx年度担任高一年级主任，主持高一年级全面工作;同时担任高一奥赛班0710班班主任，从事物理教学工作。2、20xx年20xx年度担任高二年级主任，主持高二年级全面工作;同时担任高二奥赛班0705班班主任，从事物理教学工作。3、20xx年20xx年度担任高三年级主任，主持高三年级全面工作;同时担任高三实验班0705班班主任，从事物理教学工作。个人的述职报告篇3一、思想政治和理论学习方面首先，思想作风上，透过

18、组织召开的“深化作风建设提高执行力的活动讨论，发现了本人生活和工作中的某些缺乏，在生活理念上有了进一步的改善与提高。“提高执行力，贵在落实执行，进而使我更深化的意识到做好本职工作的紧迫感和职责感，自觉践行，认真细致的做好做实各项工作。其次，为进一步提高本人的业务潜能、完善本职工作。本人在各位领导的悉心指导下，用心参加群众项目行活动，以及多种形式的培训和不定期的业务学习，加强理论和多种形式的实践活动学习，注重沟通并不断拓展本人的视野，在认真履行个人岗位职责的同时，进一步提高本人作为林业科技工作者的整体素质。二、工作业务方面本人此刻博罗林业局生态公益林管理站工作，平常业务主要集中在生态公益林建设和

19、管理、营林造林、森林有害生物健康和病虫害防治以及林业生态礼貌建设等四个方面。一生态公益林建设努力协助并完成生态公益林的抚育和管护，以及项目的申请和绩效评价等工作，用心做好防护林工程中央扩大内需项目规划。进一步完善生态公益林建设和管理程序，在详细的施行中增加补偿标准或有偿使用，确保市级生态公益林建设管理和效益补偿规范化；加大生态公益林林分构造改造，提高生态功能等级；合理调整生态公益林的布局，确保生态公益林经营的稳定性，促进经济建设与环境建设协调发展。二营林造林方面工作中介入了营林造林方面的主要项目：包括中央扩大内需造林，省级林分改造林分和群众造林。其中市级绿色通道和东江水源林幼林抚育建设方面，主

20、要是对造林地进行幼林抚育，确保造林成效。在整个项目流程中，用心学习并实践项目施行的每一个环节，进一步完善林业项目工程管理流程，在详细营造林的进程中协助制定最初的方案并在工程进行期间做好相应的监督验收任务。同时，不断强化营林技术的服务及指导，为经营户带给营林技术服务，适地适种，提高林地经营水平。三林业有害生物健康和病虫害防治状况1、为调查博罗县森林有害生物防治工作的开展状况，了解当前林业有害生物防治公共服务保障体系建设中存在的问题和广大农民对体系建设的意见，进行并开展了一系列的调查活动。透过接触，本人切实体会到了作为一名林业工作人员首先要做好的是能够承当起“林业与广大群众之间的沟通桥梁，并透过定

21、期宣传和科普讲座使广大群众提高对林业有害生物发生危害的认识，加强防治力度。2、做好森林健康管理示范点工作，完善林业有害生物预防体系。博罗县为广东省首个森林保健建设示范点，在项目建设中也提出了对森林管理和养护的更高标准和要求，争取透过合理配置林分构造，实现森林病虫害的自控、水土持续潜力加强和森林资源产值提高的目的。3、对松材线虫病、松毛虫等常发性病虫害根据其发生发展规律定时地重点监测和调查，根据发生状况制定施行方案并及时进行防治。另外对当前我县林业的重点防治对象松材线虫病和薇甘菊制定了年度防治规划和相应的防治手册并施行了规模性的有效防治，均获得了阶段性效果。首先，松材线虫病防治方面。全年施行春秋

22、两次疫情调查，根据疫情发生状况及时做好防控措施，同时相应的对部分松林施行更新改造。其次，薇甘菊防治方面。根据调查结果和资金筹措状况，制定薇甘菊年度防治规划和防治工作手册，并组织设计方案进行薇甘菊药效试验挑选出更优的防治药剂，完善分区治理和绩效承包方式，透过公司施行防治工作，在整个流程中做好相应的监控和调查。四林业生态礼貌建设方面用心参加和开展“万村绿大行动的施行建设，加快我县村庄绿化建设步伐，进一步改善农村环境和村容村貌，在办妥一至二个义务植树基地的基础上，完成今年“千村家园绿化目的任务，推动村庄道路绿化，建设环境优美、生态良好的新农村。三、本身缺乏和今后努力方向经过近一年的工作和生活，仍然发

23、现本人有很多缺乏，在有些工作中，由于经历的欠缺，在实践中难免出现一些问题，和有经历的同事比拟还存在一些差距。比方：材料上有时会在基本格式上彷徨和程序进行上的问题等，但相应地，也得到了不少的磨砺时机，这些时机对我来讲都是实际而有效的。所谓“玉不琢不成器基层工作就要勤锻炼，多介入，只要这样才会在问题中成长和提高。有了这些不可或缺的经历，此刻的我工作起来明显会感觉愈加顺手，效率也自然的提高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每一天都要尽可能地累积进步，今后的工作中，我将不断完善本人的工作理念，并将在不断细化提高本人工作的同时，透过基层实践和技术沟通来进一步充实本人，从技术层面提高本人的业务潜力。

24、用心介入并努力完成协办工作，对各项决策和出现的问题，及时提出合理化推荐和解决办法。努力培养本人将扎实的理论功底、正确的思想观点和踏实的工作作风融为一体，力求把工作做得更好。个人的述职报告篇4自进入20xx年以来，在街工委的正确领导和关心指导下，我紧紧围绕街工委的中心任务，立足我村实际情况，全力以赴，知难而上，踏实有效地做了如下工作：一、加强党务、村务工作。牢固树立为人民服务的宗旨，紧紧围绕今年基层组织建设年的中心工作，针对各级党组织的指示要求，立足我村现实状况，逐一对照检查，制定整改措施，着眼我村拆迁户的实际困难和广泛需求，着力做好服务，保障工作，加强两委会成员班子的思想建设和管理水平的提高，

25、通过一系列的学习，使我愈加体会到加强党务、村务工作的重要性。二、计划生育是国策，也是今年我村工作的重中之重，新年开场，我村就召开两委扩大会议，针对去年工作中的失误和缺乏，认真分析原因，通过自查自省，使全体两委成员统一了思想，提高了认识，同时我们对计生工作的管理进行了明确的分工，详细为书记主任牵头管，妇联主任深化落实，筛查登记造册，时时跟踪调查，人员资金全保障，齐抓共管不放松,在大家的共同努力下，今年我村计生工作刹任了超生势头，并完善了长效管理机制。三、拆迁征地工作。新年开场，我村紧紧围绕上级部署，及时召开两委会全体人员发动大会，并对四个指挥部进行了定人、定责、定任务的分工，在工作中，各位分管人

26、员深化基层农户，不分白天黑夜，不怕冷言冷语，扎实有效地做了大量的讲服、解释工作，二个多月的辛勤工作，我们提早完成了五个自然村的拆迁和近二千亩面积的征用，在工作中，我们坚持合理合法、有礼有节、认真负责，不留后患的工作原则。在拆迁、分房安置中，我们坚持书记主任接待，在落实上级相关政策的前提下，做好耐心细致的讲服解释工作，并根据特事特例，轻重缓急的情况，对房屋进行合理调剂，这些工作的开展大大促进了我村的稳定和谐，避免了集体上访和的发生，村民安宁团结。四、查违控违不放松，针对上级的要求，我们对建房的管理工作提上了议事日程，并派一名副主任主管，同时，我们还制定了工作标准，对蓄意建房种房者严查严控，十分是

27、对外来势力，坚决杜绝，对良田良地严格把关，20xx年我村没有一例占用良田良地建房事例，另外对硬性需求建房户，我们按章申报，适度支持，通过大家的努力，成效显著。五、抓村级经济不放松。针对我村是临空产业园前沿这一有利区位，我们着力抓了招商引资工作。目前已有十一个加工、生产企业在我村落户，安置村民就业达二百二十多人，这些企业的入驻，既带动了村民创业、就业，又为我村的经济发展提供了信息和经济支持，我们还适时召集企业家开座谈会，让他们为我村的经济发展建言献策，同时我们也为他们排忧解难。通过一系列扎实有效的工作，在我村共创了一个互信互赢的良好局面。六、财务管理工作。财务是村务工作的重中之重，十分是在拆迁征

28、地经过中，针对我村资金流入、支出量大，补偿标准复杂，群众理解程度不同等特点，()我们坚持实事求是、合理合法的原则，认真做好资金发放工作，通过大家的共同努力，我们圆满地完成了所有拆迁、征地的资金发放工作。在村级财务管理上，我们严格执行上级主管部门的管理制度，书记、主任和非出纳人员不接触现金的制度，严格执行有计划、有标准、有审核、有公示的管理原则，严格执行帐、款分别管理，一支笔审批制度，同时我们充分发挥民主理财小组的监管作用，这一系列行之有效的工作制度，杜绝村级资金的流失，促进了村级资产的增加。七、抓廉政建设工作。首先，我们制定了完善的管理制度，十分是在征地、拆迁收发款方面，实行实地丈量，专人负责

29、重复复核的方法，坚持帐目清楚，收支平衡的原则，杜绝人情帐、糊涂帐，通过上下一心共同监督和行之有效的工作制度，大大提高了村干部的管理能力和约束自制力，避免了失误、提高了效率。各位领导：在20xx我虽获得了一点成绩，这是与各位的关心与支持是分不开的，是村级班子团结努力的结果，通过反省我仍存在缺乏之处为：我一定认真总结改良。在新的一年里，努力学习、不断提高，力争为村民办更多的好事实事。个人的述职报告篇5捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来讲，是丰收的一年，十分是这半年里收获了过多过多，需要感谢的人过多过多。在这里，我谨向关心支持我们电话

30、销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：一、两个月度来工作完成情况半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了具体分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等屡次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作此处需要产品销售数据。我们详细做好了下面几项工作：一强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便温习、

31、自学，提高了教学质量，稳固了教学成果。老师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课老师，根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，11月27日，教师为我们进行了职称英语培训，获得了很好的效果我用27号前后的两组数字进行比拟。二更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。三细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了屡次促销活动，获得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的

32、跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时共享经历，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的成认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改良知足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。假如方便的话，能够登门拜访老学员，以

33、便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量到达个。四完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行（电话销售执行规则），对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的获得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。二、存在的问题和缺乏固然半年来我们的工作获得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和缺乏，主要有下面几方面的问题：一是呼入方面：咨询应对能力缺乏，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协

34、作，加大培训力度。二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。四是团队气氛一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。三、下步打算新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开场新的起点。下一步，我们将努力做好下面几方面的工作：一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售参谋的行列。对于学校的职员来讲，熟悉学校的产品是很必要的。为了

35、发展，学校可能会有产品改良或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品愈加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。三是积极研究开掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。四是进行大规模外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的屡次销售。详细到产品以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。个人的述职报告篇6在综治股主要负责矛盾纠纷排查化解工作、“三无小区专项整治工作、警情和命案报表上报工作，现将工作开展情况汇报如下：一、工作开展情况一以专项行动为抓手，

36、助推矛盾纠纷排查化解。今年以来为更好地创新和发展现代“枫桥经历进一步做好疫情期间社会面矛盾纠纷排查化解工作，切实营造和谐稳定的社会环境。兰考县以专项行动为抓手，在全县范围内开展加强“民转刑命案防备工作专项活动、矛盾纠纷和公共安全隐患大走访大排查大化解大消除暨命案防备百日行动和涉疫情矛盾纠纷集中排查化解专项行动，通过召开推进会、利用一中心四评台网上交办等措施，统筹综治中心、人民法庭、公安派出所、司法所等单位气力，加强矛盾纠纷排查化解工作，不断提升群众安全感和满意度。目前全县共排查出了373起矛盾纠纷和5原因疫情企业停产、停业等问题引发的合同纠纷，现化解完毕372起，化解率到达99.74%。二以专

37、项整治为突破，提升城区居民寓居环境。为维护社会秩序，为人民群众营造安全、文明、和谐、卫生生活环境，在全县范围内持续开展“三无小区无门卫、无技防、无主管单位专项整治工作。自“三无小区专项整治工作开展以来，城区三个街道、公安局、住建局、房管局和城管局等多方联动，经过排查，发现问题立即整改，目前整治5个“三无小区和5个“三无街巷。三以上报要求为导向，汇总上报警情、命案报表。警情报表是含信息量比拟多的报表，命案报表的案情简介需做到事件表达明晰、准确，同时又要求语言严谨，两个报表在汇总和上报经过中都需要注意保密。为使报表按时间节点、按要求上报，每月都需要提早和公安部门进行沟通报表注意事项、要求并提醒按时

38、报送。然后将收到的报表信息和数据进行汇总，并与主管领导会商后报到市里。报表发到市里后要与负责同志积极沟通，主动对接，确保报表及时、准确的传送到上级负责同志手中。二、存在问题一个人写作能力有待提高。我负责的矛排工作，专项行动开展的比拟多，专项行动期间每月都要求往市里报专项行动总结，行动总结需要充分综合全县关于专项工作开展经过中先进做法和工作亮点。每月上报之前都需要提早几天构思写作框架，然后再通过互联网学习别的地区的总结方法，写作所用时间比拟长，在今后的工作中要不断开阔视野，加强业务知识和写作技巧的学习，注重提高写作水平。二部分乡镇、单位对报表报送重视不够。一是部分乡镇街道、单位对矛盾纠纷排查化解

39、报表和工作开展情况有漏报和上报不及时现象。二是报表上报有应付现象，如今上半年工作已经结束，但是个别乡镇街道的矛盾纠纷排查化解累计数量为零。出现这种现象的原因是：平常开展矛盾纠纷排查化解工作时没有记工作台账，月底让报报表时就直接零报告。三、下半年工作打算一加大对矛盾纠纷排查化解工作台账的督导。矛盾纠纷排查化解工作台账是体现矛盾纠纷排查化解工作成绩最有讲服力的载体，在平常的督导经过中要加大对工作台账的督导，对填写不及时、不规范的乡镇街道)、村社区进行月通报，确保矛盾纠纷排查化解工作扎实有序的开展。二持续推进“三无小区专项整治。下步将继续加大“三无小区的排查和整治力度，充分整合网格员气力，在部门共建

40、共治社区和管理背街小巷点位的基础上，发挥“雪亮工程科技支撑作用，力求到达全域整治，使城区相貌得到大提升。三强化信息上报制度。充分提高公安部门和乡镇街道对命案的重视程度，严格落实命案周报告制度，发生命案后公安部门和乡镇街道要在第一时间掌控案情，第一时间处置并及时上报。个人的述职报告篇720xx年转瞬即逝，回首这一年来的工作历程，是一个自我挑战的一年，是我自开场工作以来最受锻炼、收获最多也是最愉快的一段光阴之一。在领导的关心帮助下，在全体同志们的支持配合下，使我很快适应了新的岗位，在边学边做的经过中理清了工作思路，能够围绕目的职责较好地发挥了综合部负责人参谋助手、综合协调、服务保障等工作职能，现将

41、任职以来的工作情况总结如下：一、努力提高个人综合素质学习好像逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，愈加要不断学习，充实自我。我深入地认识到这一点，为此，我不断加强学习，并以提高本身素质为出发点，有计划、有目的地做到一要勤学习、二要多考虑、三要善总结。读好两本书，一是读好有字之书，即要时刻向书本求知学习，学习政治理论，学习党和国家的政策法规，学习业务知识等等，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。二是读好无字之书。工作团队也是一本好书，它不仅丰富，而且更有实际意义，要求本人虚心向领导请教、向同事学习，学习他们的理论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。与此同时，在日

42、常生活中要求本人要做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做，把学习与实践有机结合起来，构成“学而思，思而入，入而进的良好习惯。通过学习让本人的整体素质不断提高，工作能力不断加强。二、全力推进各项职能工作综合部是公司的一面旗帜，是形象的集中表现，是分公司管理运行的上下中枢。综合部工作的好与坏直接影响到分公司工作能否顺利开展和有效推进，是做好工作的基础和关键。特殊地位和作用，表明行政综合部各项工作都要走在前头，也决定了身为综合部负责人的我要“任人难任之劳，承人难承之重，挑人难挑之担。为此，强化职责，全方位发挥综合部的作用，挖掘本人的工作潜力，更好地构成统一协调的工作程序和机制，构成团结一致，高效运

43、作的气氛，尤为重要。一制度完善、考核到位。根据工作实际，完善了部门、岗位职责及服务规范，进一步建立健全了制度措施、责任落实。配合分公司做好目的任务的贯彻落实和催促工作，强化考核，不断提升全员工作责任心，执行力度。每月不定期开展对分公司各部门员工劳动纪律、岗位职责、服务效率、渎职追责等情况进行检查，做好按月考核工作绩效，按时发放工资相关工作。二做好人事管理、加强员工学习培训。加强分公司人事管理，为进一步提高企业员工的职业技能和专业素质，根据分公司安排，组织了9名新进及转岗员工参加行业管理培训教育，通过培训考试到达了全员持证上岗的要求。20xx年，共组织了7批、21人次进行了各类专业知识培训和岗位

44、技能学习，并对新进员工全部进行了三级安全教育培训，有效地提升了员工队伍的政治觉悟、技能水安然平静综合素质，更好地发挥部门职能作用。做好部门之间的协同配合，确保了分公司20xx年度的各项目的任务的较好完成。三贯彻落实行政事务及后勤保障工作。一是确保集团和分公司各项工作情况的上传下达、执行情况的及时反应。二是按时做好分公司员工各项保险、公积金缴纳及员工福利发放、退休办理相关事宜。三是及时完成分公司、部门人员调整等相关工作。四是做好分公司20xx年档案整理。五是落实节假日、汛期值班制度。六是加强安全管理，做好节日期间和重要时段的安全稳定隐患排查及安全服务值班工作。七是对来信、来人和来访妥善处理，适时

45、监控网络信访动态，及时回复用户留言，化解用户矛盾。八是做好分公司党群、宣传、城乡环境综合治理及文、卫创立等相关工作。九是加强印章管、加强车辆管理，确保日常工作用车及车辆、人员安全。十是严格办公用品申报审批制度，保证分公司各部门的正常办公需求，做好后勤保障工作。三、真抓实干，强化党群工作管理搞好服务，是综合部工作的天职，领导交办的任务就是综合部工作服务的一种形式，做好服务，首先要找准位置，其次要有责任心。一开展专项活动，提升效能建设。认真贯彻落实了集团党委、纪委、工委、团委、分公司支部转发和下发的相关文件精神，根据集团和分公司党支部要求，开展践行党的群众道路教育学习，开展了分公司司务、党务公示、

46、党风廉政建设、先进推荐上报等相关工作。落实了“庸懒散浮拖治理，改变了工作作风，提高了工作效能。积极开展假日服务、延时服务、上门服务等“五项服务措施，全力打通服务群众“最后一公里。二加强团队建设，弘扬企业社会形象。一是认真落实了（党费收缴管理规定），切实做好了党费收缴工作。二是做好“员工爱心互助会相关工作，报集团金秋助学赞助贫困员工子女2人。三是组织员工参加了市上、集团工委及团委组织的各项活动。四是关心员工生活，办理了分公司工会、团支部活动相关工作，看望、慰问困难职工、退休工人，带去组织的暖和爱心；做好员工和家属的思想稳定工作，慰问亲属逝世的员工，解决职工后顾之忧。五是全年组织上报各类信息百余篇

47、其中市级以上刊物登了2篇，集团鸿飞风采报刊登了10余篇；群教活动简报19期,及时宣传各类活动成果，发布活动动态，弘扬先锋典型。四、存在的主要问题在看到成绩的同时，我也清楚地认识到本身存在的问题与缺乏：一、在处理办公事务时还不够大胆果断，处理事务的冷静考虑能力还需进一步提高；二、深化一线调查研究做得不够；三、对人对事的洞察力还需提高，在处理人与人、事与事之间的关系上表现不够成熟，以上存在的问题都需有待加以改善和努力。五、今后努力的方向针对本人在工作中尚存的问题，在接下来的工作当中，将从下面几个方面进行不断的改良与完善：一、加强学习，不断地丰富与完善自我。二、围绕集团年度目的任务，进一步健全制度，

48、落实责任，做好分公司目的任务的贯彻落实和催促工作，强化考核，不断提升全员工作责任心，执行力度。三、做好教育实践活动还需长期坚持整改的各项相关工作。强化“以人为本、全程服务理念，深化开展活动承诺的兑现落实和行风测评问题整改相关工作，提升分公司员工为民服务水平。四、加强安全管理，做好节日期间和重要时段的安全稳定隐患排查及安全服务值班工作。对来信、来人和来访妥善处理，适时监控网络信访动态，及时回复用户留言，化解用户矛盾，五、加强分公司人事、劳资、档案、车辆、办公用品规范管理和员工教育培训工作，更好地发挥部门职能作用。六、做好分公司党群、宣传、综治信访稳定和文、卫创立等相关工作。确保集团和分公司各项工作情况的上传下达、执行情况的及时反应。七、做好部门之间的协同配合，确保分公司20xx年度的各项目的任务的全面完成。个人的述职报告篇8根据组织要求，现将本人20xx年度工作任务完成情况、履行岗位职责情况、遵守廉洁从政规定情况报告如下：