国际贸易合同(15篇).docx
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1、国际贸易合同(15篇)国际贸易合同(15篇)随着法律观念的深化人心,越来越多的人通过合同来调和民事关系,签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么大家知道正规的合同书怎么写吗?下面是我整理的国际贸易合同,欢迎阅读与珍藏。国际贸易合同1一、合同订立前的风险防备一充分了解国际贸易中基本的法律规定和相关国家的法律法规。在进行国际贸易合同的经过中,为了确保合同的合法和有效,必需要把握完备的法律知识,并且对国际条约及相关国家的法律法规都要有充分的了解。由于各国的语言和法律存在差异,不同国家的厂商对法律的理解也不尽一样,一样的合同用语在不通过的国家可能有不同的含义,如美国和英国对FOB、CIF等贸易术语
2、就存在着不同理解。若不事先对这些法律上的区别加以了解,就可能造成双方在合同中的误解和分歧,成为造成合同法律纠纷的隐患。就我国企业而言,从事进出口业务的人员冗杂,很多外销人员上岗前根本没有经过上岗前的业务培训。从事国际贸易业务,所涉及的面广、环节多、风险大,远比国内贸易复杂,所以从事涉外业务的外销人员必须提高本身的业务素质,熟悉和把握外经贸业务的各个环节及必要的法律知识,从交易前的客户资信调查到商量时合同条款的措辞,有关合同成立的条件,国际货物运输经过中的船舶、港口、航线、船龄等,国际货物运输保险、支付方式的选择等等。二通过资信调查慎重选择贸易对象。加强资信调查是选择贸易对象的重要方法,能够有效
3、的防控合同中的风险。在国际贸易中,企业所面对的贸易对象良莠不齐,因而交易前对客户的资信进行调查十分重要,通过对对方资信状况进行调查来挑选资信状况不良的客户,提早排除风险。资信一般包括对方的经营能力经营作风和资信状况。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经历等,十分是贸易伙伴的资金及负债情况,经济作风及履约信誉等。举例来讲,假如对方的注册资本较小,那么基本能够认定其履约能力较弱,不宜与其签订数额较大的合同,就算签订也要注意做好充分的风险防备措施。因而在与对方达成交易前,必须做好资信调查工作,与此同时,资信调查工作应该贯穿整个交易经过,对客户做动态的跟踪调查,以防万一。二、合同订
4、立经过中的风险防备一慎重使用合同中的贸易术语。在国际贸易合同订立的经过中,经常出现一些因贸易术语歧义而产生的潜在风险。比方在国内常用的FOB和CIF这两个贸易术语,在发达的物流业背景下就可能会引发风险。由于这两种术语都规定风险转移地点为船舷,因而只适用于船运,并且只适用于非集装箱运输。那么,从集装箱堆场到越过船舷这段期间货物灭失的风险对于卖方而言就处于不可控状态。假如企业选择空运、陆运等运输方式,由于没有船舷这一风险分界点,就无法确定风险转移确实切时间地点,进而无法确定责任的归属问题,导致法律纠纷的产生。此外,在国际贸易合同中,常用的贸易术语FOB、CFR和CIF有很多一样之处,如风险都是货物
5、在装运港有效越过船舷时风险由卖方转移给买方;交货地点都在装运港船上;三者都属于象征性交货,即卖方凭单履行交货义务,买方凭单履行付款,只要卖方提供正确、齐全的符合合同规定的单据,买方就要履行付款义务。但在实际业务中,三种贸易术语对买卖双方所承当的风险又有所不同。在CIF和CFR条件下,由卖方负责租船订舱,安排运输;在CFI条件下,卖方还要办理国际货物运输保险。在出口业务中,企业应尽量使用CIF和CFR术语,十分是CIF术语,一方面能够增加我国的外汇收入,即运费、保险费收入;另一方面有利于船货衔接,便于卖方把握船期,及时安排货物发运,较为安全,能够有效防备风险。二避免风险条款的制定。在合同签订经过
6、中,企业应当严格审查,尽量避免易产生纠纷的“风险条款。企业在选择具有良好资信合作伙伴的基础上,应严格把握合同条款,根据本身实际能力实事求是地签订合同,没有把握实现的条款不签署,做不到的条款坚决不订。对于本人不擅于的条款内容,能够灵敏地利用合同将潜在的风险转移出去,例如可把有关运输的问题交给运输公司办理,这样能够有效地避免风险。同时,企业能够充分利用国际贸易保险体系,将可预测的风险用较低的代价转移。三选择适当的付款方式。在国际贸易中,贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的窘境,因而企业应在合同中选择适宜的付款方式,避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是直接汇款、信誉证和托收。信誉
7、证的特点是有银行信誉参与,较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡,比拟适宜初次交易的企业之间使用。但是信誉证的操作比拟复杂,费用较高,也容易出现争议及质量纠纷,并非完全有保障。因而对于互相之间比拟了解、交易较为频繁的商业伙伴之间,使用托收方式是更好的选择。综上所述,在签订合同时,假如贸易双方是初次交易且相互不太了解,能够使用信誉证;假如合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴,对对方的资信、企业生产能力相对了解,则不必选择开证、交单、审单等流程繁多,操作复杂而且费用高的信誉证,而应选择托收的方式,使交易愈加便捷。四选择有效的纠纷解决方式。当国际贸易出现纠纷时,应当根
8、据合同预先约定的途径予以解决,一般合同约定的争议解决方式是法院诉讼和仲裁。企业只要选择恰当的争议解决方式,才能在发生纠纷时将其顺利解决,进而维护本人的利益。从时间成本来看,法院诉讼,尤其是涉外诉讼,由于在公证、送达等程序方面要求很严,多级审理而且审限不严或不存在,因而所用时间一般会比仲裁长。从裁决质量来看,由于仲裁裁决实体上基本不受监督,仲裁员也不受组织监督,因而仲裁员在裁决时,其内心可能比法官更容易受非法律因素影响,仲裁裁决质量从合理合法角度而言可能比法院更低。就费用而言,法院收取的诉讼费比仲裁机构收取的仲裁费低很多,但是诉讼律师费用一般会比仲裁律师费用高,诉讼总费用也比仲裁高。从执行角度而
9、言,一国法院的判决难以在另一国家得到执行,而仲裁裁决则能够。总的来讲,争议解决方式的选择关键看我方企业在对方国家有无资产,假如我方企业在对方国家没有资产,而对方企业在我国有资产则选择诉讼,便于在我国法院提起诉讼并执行财产,对我方当事人有利,否则一般选择仲裁。企业应根据实际需要选择仲裁或诉讼,以利于解决合同纠纷,保障本身合法权益为出发点,对预见风险进行有效防备,促进企业生产经营发展。三、合同中其他应注意的问题一建立高效监督管理机制,加强合同管理。国际贸易业的业务环节多、风险大,因而企业内部必须建立行之有效的监督管理机制,加强合同管理。对于出口合同,企业应在货物发运后,及时制单结汇,随时跟踪货款情
10、况,一旦发现应收未收的情况,必须尽早查明原因,寻找解决办法,争取做到早发运,早收汇,加速资金周转;对于进口合同,应做到及时把握船货的动态,十分是在已支付货款的情况下,更应密切注意,在接到货物后,一定要根据合同的规定及时检验,发现质量、数量不符合约定要马上通知出口方。假如未能及时检验或通知,则可能丧失提出货物不符的权利,除非货物有保质期。同时,在合同履行经过中,国内企业应密切关注合同对方的履约能力变化情况,假如对方单位发生违约情形时,应立即联络相关涉外机构和法律机构,尽早出示相应的证明文件,以最大化的加强合同风险的主动管理能力,使我方企业在争议中处于有利地位。二比对信誉证与合同条款的一致性。在国
11、际贸易中,进口方有义务根据买卖合同的条款开立信誉证,而出口方则有权利拒绝接受与买卖合同约定不一致的信誉证。进口方经常会在信誉证条款一些条款,这些条款有的是合理的,有的则很不合理,例如要求提交由买方签字的接受函、证明文件签字要与其在银行留档文件一致等,本质上是将信誉证付款决定权交给了买方。因而,出口方接到信誉证后一定要仔细比对,发现不一致或者增加的条款而又无法在本人可控范围内予以知足时,一定要提出修改信誉证。四、结语我国企业在国际贸易合同的签订和履行经过中存在较大的风险,企业应注重合同风险的分析和评估,加强合同风险的管理意识,提高合同风险的管理能力。企业在国际贸易订立合同时需慎重周密,尽量减少和
12、避免法律纠纷的产生,确保企业在国际贸易中的竞争力,维护本身的合法利益。国际贸易合同2此协议于_年_月_日由_“制造商和_“经销商双方签订。1指定制造商指定经销商作为唯一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品,经销商接受这项指定。2合同期限合同于签约方最后签字日期生效,有效期_年,除非合同中另有其他时间规定提早终止。在合同到期时,假如经销商在合同期内认真完成履行合同义务,合同双方可协商更新或处长合同条款。3合同双方关系双方成认并同意经销商是分离且独立于制造商的。这种经销合同不应被视为建立了某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似的关系。无论哪一方都不对另一方负有归还债务的责任,也无权约束另
13、方去履行任何合同。经销商可自主雇用或聘用任何人员或独立合同人,而制造商则无权限制雇用或辞退这些人员。经销商有责任保证在_国从事商业行为时遵守当地法律要求。经销商应负责支付在_国销售货物所发生的所有税费及费用。制造商不对经销商从事再销、租赁、出租货物等有关经销行为所引起的损失、索赔及其他负有赔偿或保证的责任。4经销商义务a经销商应在指定范围内从制造商手中购买并销到客户手中的产品积极促销、出售、租赁、出租及提供售后服务。b经销商应经过慎重考虑使用各种不同销售方式,包括彩目录、邮购、电话或电子方式在指定的范围销售产品。c经销商在其选定的地点上至少要开拓一个店用做销售、租赁或出租制造商产品。该零售店必
14、须在合同生效后_天内开张,在指定地点内的其他零售店的开业则由经销商选择。d经销商不得销售、租赁、出租其他任何非制造商制造的产品、商品、配件等,也不得从事经营与制造商产品一样、易混淆或其他带有欺骗性的类似功能的产品。e经销商不得销售、租赁、出租制造方产品给其他公司用于销售、租赁、出租或从事其他类似产品的行为。f经销商应负责整个商业行为的全部费用,包括税、劳工费及可能出现的罚款。g经销商应负责获取并持有为进口、运输、仓储及销货所需的各种进口许可、运输证明、商业执照及其他类似文件。经销商还应负责向制造商提供为将其产品运到目的地所需的进口和运输的所有文件,如经销商不能在制造商发货的期限内将所需文件提交
15、制造商,由此而引起的任何发货方面的拖延将不被以为违约。5制造商的义务a除非由经销商失误导致的拖延或由于合同中不可能提供的内容,否则制造商应在经销商订货后_天内将经销商所订的全部货物送至经销商处。b假如经销商在进口方面履行其职责,制造商就应将经销商订购的货物送到经销商指定的地点。在发货期内制造商应负责获取各种出口所必须的许可证和检查文件。c假如制造商出于某种原因中断了产品的生产,应立即通知经销商,然后在中断以后的一段时间内完成更换已售出的中断货物所需的配件和服务。d制造商不得将产品售给经销商以外的任何人或实体用以在现有范围内销售、再销售、租赁、出租同一产品或与制造商产品类似的具有欺骗和混淆性的产
16、品。e货物运达后,制造商不得将其产品销售给除经销商以外的任何人或实体用于直接使用。f制造商应及时就获得或收到有关潜在用户的各种线索、希望等类似信息通报经销商。g制造商可提供应经销商一份关于产品的零售、租赁、出租的参考价,经销商不受此价格的约束。h制造商还应向经销商及其人员提供培、技术支持及产品使用、运行、维护修理等方面的援助。i制造商应坚持不断地投入广告宣传,以便在其本行业及公众面前树立良好的质量信誉和产品形象。j如经销商需要,制造商应给经销商提供销售材料和技术指标。6订货双方同意经销商按如下条款订购:a初次订购:在合同生效后_天内,经销假商应向制造商订购第一笔总金额不少于_币种及金额的货物。
17、制造商按合同规定送货,经销商支付货款。第一笔订购价应为_币种和单价金额或标明在附在合同后的现有产品的清单上。b随后的最少订购。为保持在特定范围同的独家权,经销商在其首笔订购后必须至少按下面频率和金额续订:1在合同生效后的第一个_数字月内,至少应有一笔或几笔总共_币种和金额的订货;2在合同生效后的第二个_数字月内,至少应有一笔不少于总共_币种和金额的订货,直至合同终止。3在合同生效后的第三个_数字月内,至少应有一笔不少于总共_币种和金额的订货,直至合同终止。4在合同生效后的第四个_数字月内,至少应有一笔不少于总共_币种和金额的订货,直至合同终止。5在合同生效后的每_数字月内,至少应有一笔不少于总
18、共_币种和金额的订货,直至合同终止。c不可抗力。如指定范围内的市场需求由于某种经销商控制能力以外的原因下滑,以致于按合同规定的订货金额不再有商业上的可能性,只要情况一直持续,将不实行最少订购的要求。7价格和支付条款制造商应按现有产品清单上的价格向经销商收取货款,直至制造商决定更改其中的价格。制造商保有更改任何一项价格的权利,那时制造商应负责向经销商提供一份新价格清单,价格中不包括运输费、保险费或进口关税,所有这些都应由经销商承当。制造商商应承当出口许可费及杂费。如经销商的订购在制造商通知其价格变动前就已到达制造商手中,制造商应认可在价格变动生效前的原价格。送至经销商的货物应于_天内以现金支付。
19、经销商有获得在货物发票日_天之内支付而享有_折扣的权利。8汇兑受阻时的支付方法如合同任何一方国家严格控制向另一国付汇,制造商应指示经销商暂将待付账款存入经销商所在国银行以制造商名义开立的帐户上。存款银行需由制造商指定,当经销商向制造商出具该笔存款已办好的文件时,制造商应给经销商开立收据。9质量担保制造商给予经销商对售出商品的质量担保与给予其他客户的一样。经销商必须做到给予每一个购买者同样的质量担保。经销商无权更改制造商担保的任何条款。制造商应当及时修理、更换所有失灵的、无法操作的或有其他缺陷或担保条款范围内的货物,无论该产品是由经销商还是经销商的客户所拥有。10保障a经销商应保障或使制造商免于
20、遭受各种因经销商从事、经营或执行合同造成的人员伤害或死亡以及财产的损失或丢失而引起的索赔和伤害。b制造商应保障并保证使经销商免于任何由于货物本身的损坏、失灵、故障导致的伤害和索赔,除非这些伤害和索赔是由经销商本身或其他原因引起,或是归因于经销商的引导、运作或履行。在全部合同期间,制造商应对售给经销商的所有产品的产品责任负责保险,在总保险额内按每次交货数额至少承当_币种和金额,这种保险把经销商称为附加保险方11知识产权a制造商在所有产品标识、名称、设计、专利和与产品有关的商业机密等方面拥有有价产权称知识产权。以上这些权利全部属于制造商而非经销商。经销商不得宣称其拥有制造商的知识产权,也不允许经销
21、商将制造商的名称作为其本身名字的一部分。知识产权由制造商所有。b经销商被受权使用制造商知识产权技术从事有关制造商产品的经销、再销、租赁和出租事宜。经销商无权使用制造商技术用于其他目的。c所有与制造商产品有关的广告促销材料、报价、发票、标签、装积容器和其他材料均要附上一张声明:即“与产品有关的知识产权技术由制造商所有。同时还须注明经销商只是该产品的经销商。d经销商禁止以任何方式更改制造商用于产品的知识产权技术。所有产品细节、色彩和设计必须严格根据制造商提出的要求。e经销商只能出售使用制造商知识产权技术的产品,禁止经销商将制造商知识产权技术用于任何制造商生产的半成品上。f经销商不得或试图协助别人复
22、制制造商产品,也不得生产制造或出售任何与制造商产品混淆或具欺骗性的类似产品。g经销商不得从事任何会使制造商的.注册或权利无效的行为。经销商不得试图改变或终止制造商知识产权的注册,也不得协助别人从事上述活动。h如违背本段文字所述行为将直接导致合同的终止。而且,双方都认可违犯本段所述行为将会损害并削弱制造商在名声、信誉、知识产权等方面的有价权利且造成严重损失。因难以衡量这些界线模糊的权利,所以断定损失是不切实际且不可能实现的。鉴于此,双方同意,假如经销商违犯了上述条款所述内容,制造商有权根据每次违约情况根据标在合同附件上的价格处以_的损失赔偿。12合同转让合同任何一方在没有另一方书面认可前不可随意
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- 国际贸易 合同 15
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