【热门】个人述职报告范文汇编10篇.docx

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1、【热门】个人述职报告范文汇编10篇【热门】个人述职报告范文汇编10篇在当下社会，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上有一定的技巧。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我整理的个人述职报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人述职报告篇1尊敬的各位领导、各位同事：大家好，花开花落又是一年，光阴如水，转眼就到了龙年年末，而我在这个岗位上也工作了整整一年的时间，在这一年里，有欢乐有痛苦，也有挫折和磨难，但是我都逐一接受了，我知道这是对我人生的一个重大考验与锻炼，随着改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基员工，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈责任感。如今就将我任职期间

2、的思想工作情况汇报如下：一、政治思想方面：本人忠实于党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和老师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为老师服务、为学校服务。真诚、热情、公正地对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，努力做到身正为范、自觉遵守学校各项制度，要请教师做到的，本人先做到。努力使本人成为校长的好助手，老师的好典范。二、主要工作：1、完善常规工作管理，提高教育教学质量：以“永小常规管理细则为根据，认真抓好期初、期中、期末教学常规检查工作，十分注重期中测试与分析，对每一位老师的常规工作量化打分，努力抓好教学经过中各个基本环节的管理，对老师的备课、上课、作业

3、布置和批改、辅优补差和质量测试等工作采取跟踪检查，找出薄弱环节，及时反应并及时催促改良，进而使我校老师的常规工作日趋合理化、科学化，课堂教学质量整体提高，教学成绩显著。一年来深化课堂听课、组织评课150余节，对老师在教学实践中存在的问题给予帮助，与老师共同讨论、共同进步，促进了老师课堂教学水平的提高。2、认真抓好抓实校本培训，提升老师的综合素质：结合本校的教学实际，进行了两次专题讲座，15次业务学习，并及时组织老师写出学习反思。用新理念、新方法使老师的业务理论知识得以丰富，详细施行经过得以改变，也进一步促进了学生的自主学习。骨干老师：每学期要求骨干老师做示范课、观摩课，为全体老师提供锻炼、展示

4、、学习、提高的时机。及时参加上一级教研部门组织的骨干老师培训、学习活动，为骨干老师教学水安然平静能力的提高提供时机。组织老师参加学区中心校英语教学评优课及毕业班数学、语文温习经历谈等活动。要请教师及时写出活动反思、学习心得。特岗老师：我校共有4名特岗老师，有两名老师担任班主任工作，另外两名是科任老师。我校制定了特岗老师帮扶方案，学校主任、骨干老师带新老师，分别签订协议书，指导他们的教学工作，组织特岗老师学习语文、数学、英语、科学课程标准，指导特岗老师做了大量的学习笔记，还对她们进行基本功技能竞赛，通过开展活动大大提高老师的基本功能力。力争使她们“一年站稳讲台，二年有所建树，三年成为骨干。组织全

5、体老师学习继续教育教材（有效教学经典案例评析）一书，按时完成书面作业并上交进修学校。3、抓好校本教研，提高老师业务素质围绕新课程施行重点问题合作研究25个语文、数学、英语、科学各4个，音乐、美术、综合实践各3个主题研究，活动有实效，老师们能够就老师课程施行中带有普遍性的重点、难点问题，组织合作，进行研究。通过理论学习、课例研讨、主题研究等活动，不但提高了老师的专业理论水平，同时也提高了课堂教学效果。我校成立以主任为负责人，5位骨干老师为成员的课题研究小组，于XXXX年6月申报市级课题申报，现已申请开题报告。4、抓好毕业班，让毕业班成为永小的亮点毕业班是学校的龙头，毕业班工作也是重中之重，为了抓

6、好毕业班的成绩，促进师生的积极性，我校在三月份召开了毕业班学情、教情分析会，将高分、优秀、良好、及格等不同层次的学生细化到人，做到了学生情况底数明，方向清，同时又针对本校毕业班的实际情况，制定了提高成绩的详细措施。毕业班的任课教师能以夯实双基，促进全面发展，提高学业考试优生率为目的，做了大量工作，利用课余时间为学生补缺补漏。老师能做到精心备课、精讲、精练，选择合理的教学方法，关注学生个体差异，注意指导学生学法；讲评习题能及时解决学生暴露的问题；答疑能让学生学会本人去进一步考虑，本人找到正确的答案。号召老师不定期家访，和家长谈孩子的学习、成长、心理波动等，并构成一套套家访材料，这不但促进了孩子的

7、学习，也让家长明白了怎样辅导，教育本人的孩子，工作中得到了家长的鼎力支持。为避免学生的“短腿现象，又组织召开了毕业班科任老师工作协调会，会中对每名学生的各科学习情况及时沟通，发现问题及时解决，在半年的学习时间中也经常与班主任沟通，了解、观察学生的学习动向。加大对毕业班的听课力度，及时了解教情、学情，并对每次月考成绩进行了分析研究，总结经历，找出差距，详细到每一名学生。在师生的共同努力下，我校XXXX年XXXX年学年度毕业班获得了学区排名第二的好成绩。5、加强学生管理，施行素质教育按规定征收新生，并做好新生入学的相应工作，入学率达100%，做好生员稳固工作，稳固率达100%。做好新生入学与班级定

8、员工作，在规定时间完成“四率报表及“幼儿园小学基层期初报表，并做到准确无误。学校根据本身特点及上级要求，开展了“感恩父母、“我的好教师征文活动；同时开展“尊师教育月“消防安全教育月和“国学教育月等活动；平日里注重加强学生体育锻炼，天天利用两个大课间锻炼学生体质并适时开展国学经典诵读等活动，每学期都要举办运动会，保证学生天天1小时的锻炼时间。学校还举行了国学擂台赛、硬笔书法比赛展示等活动，全面施行素质教育。9月份组织了一次全校家长座谈会，学校、老师和家长共同就学生教育、成绩提高和学校管理等问题进行了沟通讨论，学校工作得到社会的理解与大力支持，在办人民满意教育路子上迈出了新的一步。6、扎实认真落实

9、幼教工作：除了平常的常规检查、业务学习之外还在期末之际，组织制定了学前中、大班考试细则，结合学前的三年教育及详细学习情况，亲身出题组织本小学范围内的中、大班期末考试，考试要做到同年级互换监考测试，互换阅卷，流水作业。7、重视校园文化建设：我校施行学区中心校“中华传统文化教育特色工作，首先成立领导小组，责任分工明确到人。五月份开展了（学习中华传统文化，做现代小学生）主题班会；六月份开展了“国学教育月活动，“经典国学朗读会，并评出“儒学星；九月份开展了“尊敬师长教育月活动，评选出“孝敬星、“学习星；十月份组织了以“中华传统文化为题的手抄报比赛、征文等活动，通过活动的开展陶冶了学生文化的熏陶，了解了

10、祖国文化的博大精深。我校根据学区活动月方案，将活动月材料及时上报学区中心校，每月将三篇信息保质保量地发至学区研训室，并刊登在相应的刊物中。完成校歌、校徽的录制，并将材料上报县教研室。制定永安中心小学第二十三届艺术节活动施行方案，选送学生作品4幅和4个文艺节目报学区中心校参评，此项工作在学区评选中获得优异的成绩。三、存在的缺乏：1、缺乏创新精神，工作思路陈旧，教诲工作很多还是走原来的老路。教研活动效果不明显，没有针对教学实际问题进行研讨。教研活动形式老套，个别老师在开展教研活动认识上思想意识淡薄，抱着完成任务、多一事不如少一事的心态。2、在主题研究经过中，缺乏专家指导，研究深度不够，主题研究方面

11、还要组织相关的培训，涉及的观念、理论应更宽、更广。3、深化课堂、深化班级听课不够，不能全盘了解老师教学动态。教学管理水平还有待进一步提高。不能对老师课堂上存在的问题做出有价值的指导。4、对老师观念的转变，应创造更多的时机和条件，让他们走出大山，走出学校，进而成为学校教学骨干，成为名师。5、工作中还缺乏细致性，想问题还不够全面。缺乏工作的前瞻性和经历。四、努力方向：这些缺乏是我在今后的工作中应当注意的问题，也是本人锤炼的方向，相信在学校领导和全体老师家的帮助下能不断地加以克制，本人也将一如既往地尽本人的气力为学校的不断发展做出应有的奉献。个人述职报告篇2xx市xx党委：我现担任xx集团股份有限公

12、司副总经理、xx商城总经理、xx集团xx总部综合管理领导小组组长。分管商城经营管理及集团四防安全工作。一年多来，在市社的正确领导和支持下，我与党委一班人和全体干部职工一道，认真履行岗位职责，完成了全年各项年度工作任务。现作如下述职：一、一年来的工作情况(一)从调研着手，认知和解决商城的实际问题我从19xx年应聘到xx，20xx年我就任xx集团股份有限公司副总经理、xx商城总经理。几年来，我经历了xx从无到有、从小到大兴隆的全经过。可随着经济的发展和形势的变化，市场出现萎缩，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决扑朔迷离问题的途径。一年多来，在集团党

13、委的正确指导下，我先后组织了商城处级以上干部、商城各处室的考察、调研活动。通过这些调查，了解了我市流通领域现状及我们商城目前所处的实际情况，梳理了在新形势下推进商城建设的思路;对潜在的危机有了更清楚的认识，加强了风险意识，为躲避和化解危机，提供了有益的帮助。(二)围绕中心做好本职工作一年多来，通过市社的正确指导和帮助，我紧紧围绕xx集团xx总部的工作中心，重点开展了下面几项工作：支持商城发展，致力宏观调控与监督。为推动商城发展，20xx年xx集团xx总部内部进行机制改革，实行分散承包制。为了能让这种机制充分发挥效用，避免各自为政现象的发生，集团成立了综合管理领导小组，我担任组长。由于试行新的经

14、营机制，各部位对经济指标、管理目的及日常管理进行承包经营。此时，制定科学合理、切实可行的考核办法显得尤为重要。因而我带领综合管理领导小组成员制定了具体的（考核办法及细则），作为日常管理考核的根据。并要求各部位制定了工作制度、工作标准、明确分工、划分责任。并坚持季考核、季兑现的办法，较好地完成了调控工作。运用经营商城经历，支持各项改革。介入各承包部位指标的划分。年初与财务部一起对所有承包部位的经营指标、费用指标进行逐一核定、分解，为总部制定承包合同提供合理根据。坚持宏观调控，确保租金收入。通过目的责任划分，强化宏观管理，把好调控关，确保了商城20xx年各承包部位都完成租金收入，20xx年共实现租

15、金收入970万元。十分是xx家电城的发展，我倾注更多的心血。由于家电城是在我全力打造下发展起来的，众所周知的原因，家电业的竞争非常剧烈，而我们家电城从各方面讲都不占优势，能够讲经营举步为艰，因而我重点帮助家电城稳固市场，招商促销，最后困难完成了经济指标。加大监管力度，完善日常管理工作。为实现商城经营秩序井然，推进商城文明化进程。我们通过制定的考核细则，严格考核，并与经济利益挂钩。通过制度约束，到达预期目的;作为商城的总经理，深知本人责任重大，因而我坚持天天到各城巡查，及时发现问题及时解决，并及时把在第一线了解的情况汇报给班子，提早解决问题，保证了商城20xx年度日常管理没有出现重大问题。积极协

16、调外部关系，争取政策支持。xx商城发展到今天，已在xx市享有很高的声誉，因而各行业、各职能部门都盯上了商城。本来如今市场正处在低迷阶段，费用的增加又加重了广大业户的负担，同时也扰乱商城的经营秩序，影响商城的稳定。因而我与有关部门协调配合，通太多渠道、多途径地做工作，竭力为业户争取政策，维护他们的利益，确保商城的稳定。积极协调内部关系，保证工作连续性、有效性。今年集团承包以后，各项工作都有了新的起色，但各部门各自为政，本位主义现象时有发生，影响集团整体工作效率。靠各部位员工本人协调很困难，作为集团的副经理、综合领导小组组长，我充分发挥领导职能，积极协调部门之间的关系，理顺工作程序，不断提高工作效

17、率。注重宣传的导向作用，举办有特色的宣传活动。组织第二届电脑节和旺季商品展销月活动及家电城“五.一、“十.一、春节期间优惠大酬宾活动，极好地营造了商业气氛，提高商城的知名度。培树龙头企业，提高商城的核心竞争力。xx商城的前身是从小家小户起步的，实力有限，介入竞争，抵抗风险的能力差。因而，商城提出了培树龙头企业的方针，并制定相关政策，旨在培养大户、树立典型，让其起到带动、衬托的作用，以促进商城的稳定与繁荣。在20xx年度商城在原有龙头企业五户的基础上，又培树龙头企业四户。这些龙头企业带动了几十个小户的发展，到达我们预期的目的。同时商城还坚持评选“文明业户的活动，年终予以奖励。“龙头企业与“文明业

18、户的招牌为这些业户带来料想不到的利益，其他业户积极努力争取，一时以来商城的文明化得到了发展，商城的实力也大大加强。加大保卫工作力度，做好服务保障。安全工作一直是责任重于泰山。尤其是我们商城这一级防火部门，假如出现问题，损失将是无法估量的。作为分管这一工作的领导，我深感本身责任重大，因而，我是每会必讲，强化安全意识;落实责任，防患于未然。确保商城在20xx年度安全工作万无一失。商城被市局评为“先进单位，我被评为“先进个人。上述工作的开展得到了集团班子成员及广大干部员工的大力支持，各项工作获得可喜进展。一年来，我们结合三讲，解放思想、更新观念，审时度势，开拓创新。十分是中国参加世界贸易组织，全球经

19、济正在走向一体化，愈加剧烈的市场竞争要求我们必须超越自我，创新思维，给本人一个准确定位，摆脱困扰企业发展的问题，使企业在发展经过中愈加具备战略性、创新性、应变性。二、存在问题及整改措施一年多来，尽管我在做好本人的本职工作上付出了努力，但仍存在众多缺乏：一是对理论钻研不够。过去的一年，是国际、国内形势变化莫测的一年，面对形势，需商城做出反响的一年，但对我来讲，适应环境，熟悉业务还需要经过，应付日常事务性工作多，对经济理论钻研少。致使业务工作上头疼顾头，脚痛顾脚，不时陷于被动之中。固然为解决商城面临危机的现实问题开展了一些调研活动，但调研成果转化不力，调研的深度和广度仍有待进一步拓展。二是工作开拓

20、创新不够。事业的发展需要创新，但由于顾虑到改革创新必然带来利益的调整，担忧引发一些不必要的矛盾和问题，且无现成的经历可供借鉴，求稳怕乱，以致于创新步子迈的不大。三是在队伍建设和干部教育上一般性号召多，过细的思想政治工作做的少。过于相信制度管理，相信干部的自我约束，工作不全面、不细致，对一些苗头缺乏警惕，未及时进行批评教育。针对上述问题，我将从下面几方面着手，予以整改：一是加强理论学习，进一步提高本身素质。对商城业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对理论、市场经济理论、国家法律、法规以及业务知识、相关政策的学习，加强分析问题、解决问题，驾驭商城管理工作的能力。同时，要进一步

21、加强商城调研工作，身体力行，模范带头，促进商城调研上水平、上档次，做到理论与实际结合，更好地推动业务工作。二是在工作上创新。转变工作思路，集中精神，解决好商城工作中社会反映强烈，群众呼声大的突出问题。加快商城改革步伐。对群众反映的突出问题要坚持原则，树正气，压歪风，不回避矛盾，不姑息迁就，做到抓大事，抓落实。三是采取过硬措施，保证监督力度。建立鼓励机制，充分调动商城员工的积极性。四是加大商城宣传力度，寻求社会理解支持。坚持定期向党委、汇报商城工作的制度，对商城工作中的难点、焦点问题随时报告，以求得领导的支持;采用多种形式对商城形势作及时地报道宣传，为齐心协力、齐抓共管、共渡难关营造良好的社会气

22、氛。五是加强作风建设，塑造干部良好形象。作为领导者，本人要带好头，率先垂范，并真诚希望大家监督。在此基础上，明确责任，层层负责，一级抓一级。在内部管理上，要认真汲取过去的教训，举一反三，进行整改，强化纪律约束，定期地对各项制度的贯彻执行情况进行考核检查，发现问题及时纠正。要改良思想政治工作，抓苗头，抓动态，将问题解决在萌芽状态;关心群众生活，注意工作方法，加强服务观念，提高工作效率，促进工作作风根本好转。衷心感谢各位领导一年来对我工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍的自信心，饱满的工作热情，与班子成员一道，团结全体干部职工，勤奋工作，顽强拼搏，

23、为物华经济发展和振兴做出应有的奉献。个人述职报告篇3各位领导、各位教师：你们好！如今我做，请各位批评指正！岁月如梭，岁月更如歌。在xx已经是第八个年头的开场了，过去的那个学年，拼搏，激情、快乐犹在眼前。我带的班中有三个特色班和一个平行班，学校给我的中考指标高，作为科任教师，我始终追求快乐高效的课堂，而且始终把快乐传给每一位初三学生，从来不占用学生们的晚自习时间，把主战场放在课堂上，正是这种高效的课堂，博得了学生的喜欢，博得了中考，四个班全部顺利超额完成ab各类指标。十分是初三3从接手的年级第六名，在中考中一跃而成为年级的第一名。在XX年述职时，我承诺过初二4班两年后在中考中一定会创造辉煌。XX

24、年中考已经结束，清扫战场，我当初的诺言兑现了：当初接手时科科倒数第一名的班级，在两年后的中考中获得了辉煌的成绩，总分排年级平行班第二名，仅比平行班第一名低一分，a类指标固然高但顺利完成，b类指标超额完成。初三4班的同学们为本人争光了，为我这个班主任争光了，为我们的科任教师争光了。我非常感谢我的科任教师的辛勤付出，非常感谢4班的孩子们的努力。这两年来不仅收获的是中考，更是培养了一批懂感恩的学生，正如孩子们在微博中讲：“想起在教室的最后一天，一哥对我们讲的那番话，道出了这两年来他的心声，感动了我们，那字里行间都是四班浓浓的师生情，他一心一意地为我们这个班付出着，把我们的成绩一步一步地带上来，他一直

25、相信我们能够做到一直相信我们坚韧过人，不管是打我们骂我们他都从来没有放弃过我们每一个人，欧亦宁，四班永远爱你！感谢四班的孩子们，你们不仅用成绩证实了你们是学校的骄傲，你们更用一言一行证实了你们对教师的热爱，就在这个月你们回母校给我祝寿，让我深深的感动，可爱的孩子们，我永远爱你们。你们对母校的热爱，你们更让我觉得做一个番执人的骄傲，你们的班主任一定不辜负你们的期望，我一定会让你们的学弟学妹们像你们一样快乐，在课堂上我会一如既往追求快乐高效，让政治课永远轻松的快乐的高效的。作为班主任，我一定让你们的学弟学妹们像你们一样的接受、崇拜、感动我的爱，在快乐中成长！作为初三政治备课组长，依靠、团结组员，分

26、析、备战中考，在XX年的中考中我们获得了骄人成绩，平均分在番禺区名列前茅，第一次超过xx中学，创始了番禺执信中考政治的先河！如今我带的14班，我们师生之间已经融合一体了，已经快乐幸福的出发了。今天我再次做个承诺，三年后，我们14班一定会创造辉煌的成绩。感谢学校创造的时机，不管xx能否实现，我都会一如既往努力的工作，由于我爱学生，学生也爱我！谢谢！个人述职报告篇4时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中

27、瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也获得很好的成绩。十分是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，获得了史无前例的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开场二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承当。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。由于公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多缺乏的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承当。第二、每次促销活动后

28、的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只要大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去自信心，在销售经过中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。结合以上XX年缺乏之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成

29、的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售经过中起到一个承上启下的作用。那么，我们怎样来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月天天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。由于最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点十分是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。如今二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大

30、的仓库，就很容易发生断货现象，进而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们能够通过一些奖励方法来鼓励他们，比方我们如今在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金构成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以

31、后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比方，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。终端都是每个厂家都想抢占的，由于拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单经过中能够顺利地和老板的交谈，能够知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中

32、摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈经过中如有客户不接受我公司产品，我们能够赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多讲一些与公司合作力度大的一些话题，比方进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，由于小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例讲，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小

33、店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，由于他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他本人的另外费用，来带动二线产品。比方某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品

34、中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以：第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱能够赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比方在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地

35、段，有目的消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，十分是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、怎样把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们能够拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目的消费群出没地的大店做好，来影响目的区域的小店。等目的消费区域

36、做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品固然在即将过去的一年中，我们的业绩获得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!10年的任务固然很重，但

37、我有自信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。由于这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，由于买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。三、针对小店，能够以套餐形式一次

38、性压到位。店老板的资金仓库是有限的.，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会竭力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。个人述职报告篇5尊敬的各位领导、同志们：我用心参加院内组织的各种业务培训和业务考试，并在考试中取的好成绩，在xx年辽化医院技术大赛中获得临床总分第一名的成绩、在20xx年辽阳市卫生系统举办的临床医生查房大赛中获得外科第三名的成绩、在20xx年被评为医院

39、先进工作者。从事外科工作，意味着要学习、要投入、要付出。参加工作以来，本人从未放下过学习，坚持基础知识学习的同时，虚心向上级医生、科主任学习临床操作技能，并擅长将书本上的理论知识与外科操作技能相结合，学会在医疗经过中发现问题，并透过书本和向上级医师请教找到解决问题的方法。现如今对外科、尤其普外科相关疾病的诊断及系统治疗已能较好把握，能独立完成骨折复位固定、肌腱吻合、阑尾切除、大隐静脉曲张剥脱、腹股沟疝修补术等，并在急诊独立成功对一例心脏刀刺伤患者施行心肺复苏。今年8月份科室收治一名胸腹联合刀刺伤患者，入院时患者处于休克状态，在用心抗休克同时，急诊在全麻下行剖腹探查，术中发现左侧血气胸、膈肌、胃

40、破裂，给予左侧胸腔冲洗、止血、胃、膈肌破裂修补、胸腔闭式引流术，休克抢救成功。由于患者胸腔污染严重，术后出现患侧胸腔积液，局部肺不张，剧烈咳嗽引起腹部切口裂开，行二次手术切口减张缝合、重置胸腔闭式引流管，但是二次手术后患者仍发热，经检查证明为脓胸。在此状况下，我带领患者先后2次在超声引导下穿刺抽脓，同时行支气管镜检查吸痰冲洗，脓胸仍不好转，第三次在超声引导下行脓胸置管引流，每日引出脓性液体300余毫升，第三天出现引流管赌塞，在此状况下，在局麻下用粗尿管进行盲穿引流成功，每日2次用庆大霉素生理盐水为其冲洗、引流，持续近2个月后，复查肺部CT脓胸消失痊愈出院，出院后患者自行到医大二院会诊，医大二院

41、胸科专家对我院的治疗给予了很高的评价。患者特别感动，冲动地讲：“是辽化医院给了我二次生命，给了我一个完好的家。工作中，认真接待每一位患者，不推诿患者，作到首诊负责、礼貌行医、礼貌待人，不拿患者一针一线，不理解患者请吃喝，不拿红包，拒绝一切商业贿赂。日常工作中，用心与患者沟通和沟通，及时处理出现的问题和潜在的风险。严格执行医疗规章制度和病情告知义务，及时规范完成各种医疗文书，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态，工作以来，无一例过失事故和投诉。用心参加院内外的志愿者服务，今年响应辽阳市卫生系统扶持地方医疗号召，到小屯医院进行为期半年的医疗扶持工作，坚持每周出2天门诊，帮助病房进行疑难病例分析

42、、参加指导临床手术。用心参加院内突发事件抢救工作，今年7月份，烧伤科一次接收7名煤矿瓦斯爆炸烧伤患者，当日我休息，接到科主任电话后立即投入到抢救工作，经用心治疗，7名烧伤患者均痊愈出院。固然本人获得了必须的成绩，但我深知仍有缺乏的地方需改善，本人将在今后的工作中，虚心学习、改善缺乏，不断提高业务水平，为医院的发展尽本人最大的奉献。个人述职报告篇6光阴奔驰，我自去年11月15日来到集团公司，转眼已愉快地度过了快两个月。两个月的工作实践，使我收获了很多，也使我体会到了各位老总和同事们的关心，体会到了集团公司大家庭的暖和。我以积极进取的工作热情和踏实勤勉的工作态度，认真履职，大胆负责，较好地完成了各

43、位领导交办的工作任务。我虽是集团公司的一名新员工，但已工作了30年，其中在党政机关任科局级领导干部19年，积累了一定的管理经历，我有自信心能胜任领导交办的各项工作。在中国传统佳节春节即将来临的时候，我提早向领导提出转正申请，就试用期的工作述职如下，请予审查。一、所做工作两个月来，我认真学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班4天。认真履行职责，操守“先做人后做事的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格管理，以身作则，率先垂范，要求大家做到的，本人身先做好。团结同志，爱岗敬业，淡泊名利，不计得失，尽职尽责，不怕苦，不怕累，不怕脏，工作不分份内份外，既组织指挥，又身体力行，雷厉风

44、行，求真务实，严于律己，襟怀坦白，光明磊落，公正正派，以本人的实际行动和良好的个人品德证实了本人，以真诚感动了大家，以执著的热情奉献在工作中，博得了领导和同事们的认可。两个月来，我完成的主要工作:1、20xx年度制度的修改编制工作。新增制度50个(我起草15个)，100页，使新制度到达220个，33万字。新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血，是集体智慧的结晶。2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午对公司各部室职员上班情况，进行了一次全面检查，主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、会议纪要等。元月4日配合赵部长对职员12月份工作日志进行了检查。发了2期（

45、督查通报）。3、完成了（关于推荐集团公司为20xx-20xx年度湖南省建筑行业改革发展先进单位的材料）、办公室20xx年度工作总结和今年工作计划、集团公司20xx年度工作总结、集团公司20xx年度大事记、三一项目李泽敏案备忘录等文字材料;我一定要加强业务知识的学习，认真提高业务、工作和服务水平，为公司跨越发展，奉献本人绵薄之力。心若在，梦就在，身体健康，希望就在，只不过是从头再来。尊敬的各位老总、同事们，我甘愿用心血和汗水谱写一曲无私奉献的凯歌，甘愿像蜡烛一样为集团公司的兴隆发达默默燃烧，让我们同心同德，共同创造集团公司美妙的明天。谢谢大家。个人述职报告篇7各位教师，以及学生会的同僚们，大家好

46、。我是生活部部长XX，接下来，有我为大家进行述职报告。光阴飞逝，岁月如梭。我自20xx年9月来到学生会这个大家庭，转眼已经过去将近两个年头了。如今的我即将步入大三，而在生活部担任部长的时间也有一年了。我很荣幸，同时也感谢教师们和同学们对我工作上的认可，今后我将愈加认真、负责，和大家一起努力，让我们学生会生活部继续为我们学院的所有同学服务，继续发挥它的作用。在过去的两年中，我立足本职，围绕学生会工作大局，兢兢业业，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精神，全面履行职责，较好的完成了各项工作任务。生活部本身就是个工作诸多繁琐的部门，需要我们每个人都要有耐心，有毅力的坚持下去。无论

47、是平常配合宣传部展出、收回板报，还是为团委教师，为学生会活动去买一些生活必须用品。不管是在下雨还是刮风的时候，都会按时的取回我们团委、学生会在外面制作的条幅与展板。不管本人能否有课在身，都会立即去仓库取出别人出借的礼仪服、乐器等等。我们生活部都在一直的努力着，从来都没有想过放弃，从来也没有懈怠每一件事。由于这是我们的责任和义务。每一次的活动开展前，我们生活部都会有个前期准备会议，讨论下活动都需要我们生活部去负责什么项目，我们应该做什么工作，能否用买些必需品。而在每次活动后，我们又会总结经历，这次的活动成功之处有哪些，还存在着哪些的缺乏，假如下次主办方是我们生活部，我们应该如何做。这一年下来，我

48、带领生活部，一共策划了20多个活动，成功的开展了大小10几个活动。例如（团委办公室，会议室大扫除），（春游），（乒乓球比赛），（五子棋比赛）等等。接下来我要将我履行的职责做详细的汇报：一、团委仓库整理由原来的每学期整理一次变成如今的每个月，甚至每周整理一次。为此，我们还专门的找来了一个仓库管理软件，把仓库的每件物品都存进这个软件，再加上打印出来的文件。为了更快速的找到每件物品放在哪里，我们还制作了仓库平面图，根据每件物品的名称归类摆放。而且我们还出了（仓库管理手册），让以后进入生活部的成员，更快的学习好怎样管理仓库。二、生活部例会每两周一次的生活部例会。在会议上，我们总结上阶段的工作情况，再进行下阶段的工作部署。在例会上，我们生活部的成员，不管是部长，还是部员都会进行批评与自我批评。找到工作中存在的缺乏，并且共同改良，共同进步。有一个严谨的工作态度，对工作的热爱，才会使得全身心的投入到工作中去，才会让这个部门，这个学生会，甚至这个学院愈加美妙。三、活动策划与执行每个月进行一次活动和一次学习，在游戏中学习到知识，在学习中感遭到快乐。在每次的