宏观调控政策下房地产营销论文-精品文档.docx

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1、宏观调控政策下房地产营销论文一、宏观调控下转变房地产营销策略的必要性一保证房地产企业的健康发展房地产企业效益的高低，往往取决于营销策略能否到位，在国家的宏观调控下，房地产行业暂时失去了政策优势，只要依靠本身的气力来维持企业的发展。为了扩大客源，就要转变以往单一的营销措施，从不同的受众、不同的成本等方面进行考虑，在营销策略奏效的情况下，才能增加顾客的购房几率，进而盘活企业资金，促使房地产企业向健康方向发展。二保证国家经济顺利运行房地产作为高利润企业，对国家的经济发展做出过重要的奉献，但是假如任其发展，不采取相应的措施加以限制，则会导致无序发展，尤其是在经济泡沫迹象初现的当前，更应该对房地产行业通

2、过宏观调控的手段加以规范，防止其滑入深渊。因而，房地产行业应该在营销经过中充分了解顾客的需求，不断创新营销形式，吸引更多的顾客，保证了房地产行业的健康发展，就为国家经济的健康发展打下了坚实的基础。二、宏观调控下的房地产营销策略一大打质量牌顾客对住房是一种刚性需求，因而注重房子的质量问题。在宏观调控的情况下，保证住房的质量，能在相当大的程度上吸引顾客的目光，对质量的营销是要贯彻到各个方面的：第一，房地产商在开发的经过中要注意质量把关，用合格的原材料，不能因贪图利润而建造出豆腐渣工程。第二，施工人员在建设经过中要本着负责任的态度，不偷工减料，按质按量完成工程。第三，售楼人员在营销经过中要突出住房质

3、量好的优点，向客户耐心解释，构成示范效应，提升企业的形象。二构成营销团体目前，各房地产公司各自为政，在价格等方面的决策具有随意性，这不利于整个房地产行业的稳定。因而，为了最大限度知足各房地产公司的利益，而又不影响整个行业的发展，能够组成房地产营销团体，把不同的公司联合起来。在充分研究不同楼盘的地理位置、成本等基础上制定出价格段，稳定房价。在没有竞争关系的房地产公司之间，能够进行楼盘代售，加强不同公司之间的合作，提升房地产行业的整体形象。三多开发出不同类型的住房对于房地产公司来讲，单一开发某一种住房不利于构成综合优势。面对不同客户的需求，公司能够开发不同类型的住房，如：商品房、经济适用房、廉租房

4、等，能够使公司业务广泛化，加强整体实力。在务工人员较多的城市，公司能够多开发小户型住房，知足务工人员的租房需求。能知足顾客需要的房子就是最好的营销策略，因而，公司要对市场需求进行细致分析，及时推出不同的住房类别，延伸本人的业务触角。四重视网络营销在互联网时代，人们天天都从网络上获取大量的信息，作为房地产营销，也应该重视网络营销手段，拓宽销售渠道。首先，应该广泛选择网络形式，包括各大搜索引擎、QQ、微信、论坛等等，只要是有网友聚集的地方，都能够进行信息。第二，要及时更新信息，包括公司最近的优惠服务、新楼盘的开售等，都要进行滚动更新，加强人们的记忆。第三，要建立一支高水平的营销队伍，要有足够的耐心

5、、较强的计算机水平等，将营销工作各个方面都做到位。五积极寻找目的客户对于房地产营销而言，没有客户就没有利润，客户的开发是营销的一个重要方面。在建房之前，要对所建住房有准确地定位，确定是高档住房、中档住房，还是低档住房。定位之后，要进行实地调研，锁定相应的目的客户，高档住房适宜于建在商业中心或环境优美的郊区，中档住房适宜建在城市边缘地区等。只要在充分调研的基础上，才能锁定潜在客户，以便在正式售房时能制定出有针对性的营销策略。六打造诚信品牌对于任何企业而言，诚信是最好的招牌，作为房地产企业，更应该以诚信为本，让客户满意。能够从下面几个方面努力：第一，营销广告要名副其实，不要将豆腐渣工程包装成质量上

6、乘的高档住房，要实事求是，这就要求住房质量过关，杜绝以次充好。第二，提倡人性化服务，能够让客户免费试住一定时间，若试住过后满意再签订售楼协议，让客户能有更大的选择空间。第三，在网络上不虚假消息，及时对其它恶意中伤的虚假消息进行澄清，防止客户受骗。企业诚信办事一方面能够让客户享受实惠，在优质服务中买到心仪的住房，另一方面诚信也成为了企业的长期名片，带来良好的社会效应。三、结语宏观调控是国家在进行市场调研的基础上，为了促进经济的健康发展而采取的强迫性措施，作为房地产企业，应该端正本身的态度，在响应国家政策的基础上充分发挥主观能动性，在营销策略上下功夫，增加房屋出售量，实现企业的正常发展。在当今，房地产行业必须加快转变营销策略，合理利用网络等新型媒体，保证工程质量、积极寻找目的客户、打造企业诚信形象，通过有效的营销实现传统发展方式的转变。在宏观调控面前，切忌惊慌失措，或是铤而走险，而应运用科学的方法，实现房地产企业的长远发展。