顶岗实习报告_1.docx

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1、顶岗实习报告实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描绘的文本，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善本人的知识构造，到达锻炼能力的目的。让我们对本专业知识构成一个客观，理性的认识，进而不与社会现实相脱节。顶岗实习报告1一、实习目的透过实习给本人一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽本人的知识面，也了解本身存在的缺乏，透过实习锻炼本人，培养本身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养本身的敬业、创业和合作精神，加强劳

2、动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。二、实习时间20xx年12月1日至20xx年5月31日三、实习公司简介福州市XXXXXXXXX有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营的方针，牢固树立“质量第一，安全第一的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度

3、和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销形式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的当代化企业，博得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习资料和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人

4、的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐步把握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作固然没能够上手，但学到了不少东西。在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的介入

5、市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目的任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个经过中也是有很多的学习，不管如何样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富本人，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对本人的工作开展做经历积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的x，个个都精神抖擞，自信心百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是

6、你不能不看的“陈列。经理耐心教诲我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈列品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒本人，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教诲，大家改掉了那些小缺点，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对整个的销售经过也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售经过中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客回答的是“是，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目

7、的更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售经过当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售经过。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，进而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客介入到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的经过，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会怎样应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与

8、赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的知足感，最后用固执触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有时机销售成功。在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感遭到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地碰到问题不断地解决，使得本人的潜力不断地提升，感觉本人学习到了很多的东西，成长了很多。五、实习心得与感想透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的经过，其宗

9、旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，怎样应对各种不同爱好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了本人成熟了很多，连看问题的角度，考虑问题的方式也逐步开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。1、要有较强岗位意识。作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是

10、一名员工走向成功的必经之路。要加强岗位职责，就务必顶岗深化到生产一线进行兢兢业业的工作，兢兢业业的去做，只要这样，才能磨练和加强他们的岗位职责感，这是当代社会对高职生的基本要求。2、在工作中要有良好的学习潜力，碰到问题本人能透过相关途径自行解决潜力。由于在工作中碰到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习进而把握相应技术，来解决工来中碰到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作经历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮助的状况下本人也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。3、要明白良好的人际关系是我们

11、顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。另外在工作之中本人也有很多缺乏的地方。例如：缺乏实践经历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提醒本人必须不要怕苦怕累，在把握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联络实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。4、要不断积累社会经历。加强社会经历，也是增加工作经历。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有

12、无工作经历，这道门槛拦住了不少大学生。因而，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践加强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，加强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。5、要认真学习营销技能。营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证实营销出效益，营销出人才，营销促发展

13、的硬道理。因而，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要结束了。回顾这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和蔼待我的导师。实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的

14、让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。这是一段充满艰苦和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心收藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为本人的将来打好基础，去创造我本人的传奇!顶岗实习报告2前言参加实习，不仅仅是对于本人专业的实际检验和实地应用，使得书本的知识真正转化为本人的能力，真正的活学活用，而且能够根据工作内容和工作的情况对所学的知识进行检验，实现知识的不断更

15、新。同时实习也是检验本人的兴趣喜好，对本人所选择的专业和将来的职业进行重新审视，为本人将来的职业发展方向提早做好准备，为尽快调整好职业发展道路，实现本人从校园到社会的无缝衔接。此外，更重要的是，介入实习，让我们兢兢业业的介入到工作中来，解决我们眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸责任的缺点，职场的磨练，会让我们愈加的成熟和有责任心。一、顶岗实习单位介绍STX造船有限公司不断革新技术，开发了陆地造船法，将在陆地建造的船舶利用半潜驳船下水，大大节省了工期。目前，STX大连造船拥有4个船台，一个超大型船坞，3座900吨龙门吊车，一年内可生产船舶80艘，并独创性的利用陆地造船法建造从商船到高附加值船舶等种类多

16、样的船舶。与此同时，凭借着广阔的造船基地和优秀的技术人力，STX大连造船正计划建造550013000吨级的集装箱船和LNG(液化天然气)船。STX大连造船以高质量的焊接技术和高水平的舾装作业为基础，凭借卓越的技术气力正在生产着高水准的船舶。STX造船将凭借STX集团卓越的设计和工程技术构建稳定的事业基础，并利用中国造船产业中心xx市的地理优势，努力打造世界造船史上新的里程碑。二、顶岗实习内容介绍刚到STX的时候，我们先是到一个办公楼的一层进行工作前的培训，主要介绍STX的历史、规模、重大事件、安全注意事项、职厂礼仪等。尤其在讲安全时，展示的一些员工受伤的照片时尤为认真，心想以后一定要注意安全，

17、毕竟安全是有一个良好工作生活的基础。培训完成，正式工作开场啦。我们先被分配到不同的部门，再找到本人的班。庆幸的是电气工程学院所有得人都被分到了试航TM。我们主要的工作就是调试设备上的电气系统。首先，我们要学会检查电气线路，由于这是基础，只要把船厂线检查完毕后，才能够启动设备调试运行。查线要使线路的一端接地，也就是接到船体上，另一边用万用表，一支表笔连接船体，一支表笔接线路的另一端，假如万用表上显示的阻值较小(一般为1)，那么这条线路是通的，假如阻值很大，讲明这条线路不同。这就要查原因了:a、接线端子排有无接错;b、电缆线号、线芯线号是不是正确;c、中间接线盒里边的线有无接好。有一次查舱盖的电源

18、线就不通，后来打开接线盒才看到线本就没有处理。其次，也就是最难的、当然也是最重要的调试。并不是所有的设备都由我们来调试，各种液位开关、压力开关、温度传感器、本地消防等由我们负责向船东演示，像尾抛艇、舷梯、伙食吊、锚缆机等，我们只负责电路部分，他们调试时出现电路问题时才会找我们解决。很多时候都是电动机反转，就换一下电源线的相序。有时明明是正常状态，电动机却会忽然停止。其中有一次是空压机启动后过几秒钟会停，启动板上的低温指示灯亮，通过看原理图才知道原来是开关的常态点选错了，也就是讲应该接常开点，却错接成常闭点，改正来就没事啦。还有重要的一项是所有电源线、加热线的绝缘问题。绝缘表本身是有电的，按下电

19、池按钮，指针指向的位置有一定电压时，才能继续向下进行。一支表笔接船体，另一端接测试线，只要指针的位置在做1000以上时，绝缘才是好的。若绝缘不好，可能是水汽导致的，可能是某一点接地，可以能是并联灯泡造成的。所以要区别解决，擦干水汽、找出接地点、断开并联灯泡，绝缘一般都会好的。三、顶岗实习收获和感受大学3年的光阴已经接近尾声，有幸来到了大连STX公司进行实习。实习生活让我受益匪浅，我看到了很多课堂里看不到的实例，学到了很多书本上学不到的精华。我担任的职务是试航主要负责是船体电气的调试及船舶的试航。我面前是很多都是陌生的工作和陌生的人。下面是我在实习期间的心得体会：积极主动：工作不像学校里那样形式

20、化，有教师有习题有测验。每一天的作息时间由本人合理规划，做到上班时间前到岗位，下班时间后自由活动。前辈们毫不吝啬的与你共享着他们的知识和经历，好心的指导你让你少走弯路。本人去考虑到底什么是该做的，能去激发本人的主动，去争取进步。没有人催促你需要考核了，也许随时都可能是一项考核;没有人告诉你如今上课了，也许随处都可能是需要你留心学的6767乐观向上的态度：保持良好的心态和工作态度不仅是对本人所做的事情的负责，也是对本人的负责。由于我缺乏经历，我愈加需要有良好的态度，虚心的去学去看去听，要通过更多的积累来丰富本人的阅历。我们不能局限在本人小小的范围内，要积极主动的争取学习时机，我相信在工作中接触的

21、多自然能够多学到一些东西。众志成城：一群高飞的大雁能正确的到达目的地是由于有领头雁的正确带领，是由于诸多成员遵从指挥，更是由于它们团结合作。一个公司里，员工就像大雁，团队就像雁群。大雁的远征迁徙好比企业步步向成功迈进。假如团队能够像大雁一样，目的一致、群策群力、忠于团队、共同努力，那么它就一定能够获得成功。公共场景：初入社会有时候做事很鲁莽，往往没有发觉到本人的失礼之处。需要学习和注意利益问题。无论是穿着还是言行也都该符合情理，避免影响到工作的顺利进行和质量。谦礼待人：从学校走进了公司，接触到的人从亲朋到同事，从师生到客户，要面对更为复杂的关系。用心沟通才是桥梁，尊重别人，学会辞让和包涵，为别

22、人的立场着想，妥善处理好与别人的关系。四、查找缺乏和改良措施缺乏工作经历由于缺乏经历，很多事情处理得不够妥当不够成熟。需要在日后多加学习加强本人的综合素质，而且还需要愈加好的与身边的人沟通沟通，携手共进。专业学识上不够扎实这是我的工作，运用我得所学来进行本人的工作。我需要继续完善和加强本人的专业知识和技能，也需要新的进步新的营养。只要本人能力强了，才能发挥更大的气力。知识面的匮乏常讲“活到老学到老，我的社会、人文、科学知识尤其是英语不够丰富，应该利用工作以外的充裕时间多摄取信息和知识，丰富本人的学识，丰富本人的生活。五、对实习单位和学校人才培养的建议公司要重视人才的培养，建立人才培养长效机制，

23、能够通过定期培训、不定期考核等选拔优秀的人才。公司能够尝试多接纳毕业生，固然毕业生没有经历，但他们的学习能力比拟强，会很快适应工作的需要。由于我对电气专业比拟了解，就谈谈电气专业。电气专业最好多涉及一些强电线路检测的方法、电路保护等方面的知识。结束语本次实习所面对的和经历的，都是在学校中听过没碰到过的，都是在书本上看到但是没触碰过的。实习不是嘴巴上讲的，它是身体力行的化学作用，无论是什么样的人什么专业什么样的学历什么样的工作，都能够好好的努力，展现本人的能力，把握住属于本人的时机。没有事情是能够轻轻松松简简单单就成功的，每一件事情都让我们长大，每一段经历都记载着本人的艰苦和快乐，这是我们成长上

24、的路。同时，实习也让我认识到专业知识的重要性，是开展工作的前提。用正确的方法，认真慎重的态度和坚持不懈的努力，逐步培养本人的职业精神。我记得以前经常听别人讲，没有度过高中的学生是不完美的，是有遗憾的，但是，我却讲没有读过大学的学生，他们会愈加遗憾，大学不仅仅是学知识的地方，最重要的是学做人，学着做对国家对社会有用之人的地方。因而，我真心感谢我们的教师，在这里我向所有的教师讲一声：教师，谢谢你们!是你们给予顶岗实习报告3前言随着人类文明的快速发展，现代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为本人步入社会打下

25、坚实的基础，我系同学开展了顶岗实习活动。此次实习，我作为一名天津三美电机有限公司员工，从学习工作技能到把握工作流程到熟练完成工作的经过中发生的点滴给我留下了深入的印象，让我从中学习到了很多知识，体会到很多在校园中体会不到的东西，相信此次经历对我而言是人生中一个重要的转折点。一、实习目的：顶岗实习是我们大学期间的最重要的一门课程，不知不觉我们已经走过大半大学光阴，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验本人把握的知识的正确性。在这个时候，我来到天津三美电机限公司，在这里进行我的顶岗实习。二、实习单位及岗位介绍：天津三美电机有限公司，地处XX市XX区经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发

26、、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了本身的比拟竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等。主要产品全部出口，为XX市优秀外商投资企业。三、实习内容及经过为了到达毕业实习的预期目的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。下面是我的毕业实习报告总结：1、工作能力：在实习经过中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企

27、业的效益和发展做出奉献。2.实习方式：在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。3.实习收获：一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实习总结及体会：我怀着美妙的期盼来到天津三美电机有限公司开场为期两个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，

28、固然一开场有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了很多。刚开场几天的电子校验工作让我对电子产品有了初步的了解。随着工作不断地复杂化，我不断从老员工身上学习工作技巧，并用于实践。通过两个月的顶岗实习我深入体会到创新在工作中的宏大作用，一味的蛮干是行不通的，有时稍加考虑会使工作更具效率。实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼时机，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养本身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习经过中把握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的顶岗实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习

29、，会实习，实好习，把培养工作能力，提高本身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导特别重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教诲下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目的，在思想上使我对将来的工作有了新的认识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注重联络实际，理论与实践相

30、结合，努力提高实习质量。在实习经过中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联络，因而，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅能够使理论知识记得更为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。三是热爱实习岗位，积极承当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习经过中，我努力培养本人对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做。付出一分汗水，就有一分收获，我坚信本人的努力一定会有回报，所以我不会停止前进的步伐。以上是我的顶岗实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。