大学生实践实践报告〔通用5篇〕.docx

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1、大学生实践实践报告通用5篇大学生实践实践报告通用5篇繁忙而又充实的社会实践已经告一段落了，这段时间里，我们有得也有失，有苦也有甜，就让我们对对这次实践活动做一次总结吧。应该怎么写才适宜呢？下面是我为大家整理的大学生实践实践报告通用5篇，欢迎大家共享。大学生实践实践报告1一、实践目的：走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。为将来愈加剧烈的竞争打下更为坚实的基础。二、实践内容：07月05号至16号和家人一起到北京旅游。暑假正式开场后就和家人去了北京看望姐姐，顺便旅游观光一下首都风光。07月25号至08月25号在家附近的华润万家做促销员。开场了暑假兼职生活。我的假期分为了两个部分，一个是旅游，一个

2、是工作。在和家人旅游期间发现了不少的社会问题，例如：1、公交车上的文明问题：在北京乘坐公交车，那可谓一堵二闹三吵四挤五热其他的客观原因咱不讲，单讲这三吵!印象中有很屡次乘坐北京公交车都会出现吵骂事件，而正由于这主观因素人们难免会想到个人的素质问题，北京文明、文明北京!我想当人们乍一听到泼妇骂街似的北京腔式争吵怎么也不能与文明搭上边。并且我想这种现象并不仅仅出如今我们的文明首都北京!相信很多地方都会出现此类现象。然而要如何杜绝或者是减轻这种社会问题的产生还是需要相关部门进行整顿，并且想办法提高人们的其次想要讲的是一个大多城市较为明显的交通问题。那就是车上拥堵!记得有一次和家人从鸟巢回家乘坐北京公

3、交车，那一个个臭汗飙的是淋漓尽致，几乎还没有脚能够挪动的余地，讲起这又不由得想起本人上高中时候的事情，每次乘坐学校附近的大巴都像是感觉与死神赛跑似的，司机只求速度和拉客数量，完全不顾乘客的感受，这一点也是让人无法忍耐的!2、旅游期间的诚信问题：记得当时家人报的是参加北京一日游，导游曾保证拉我们组团游戏，跟团旅游，可是每到一个景点，导游便不做讲解就让我们本人参观游玩，然后规定时间集合，关键是时间排的太紧，导游也无视本人的保证，很多一起跟团旅游的游客都称喊被骗。严重的失信问题!而这一现象也正是很多旅行社共同存在的问题!3、旅游团和玉器店的合伙欺诈问题：我们于XX年07月13日通过北京传单介绍参加北

4、京一日游(无合同)，车行至十三陵午饭后回城期间导游讲看我们玩了一天太辛苦了便把我们拉到一个不知名的珠宝店讲让我们稍事休息，导游走后紧接着便是店主出场，先是和大家亲切攀谈，随后便讲本人老来得子有一对双胞胎儿子，不幸的是其中一个儿子在出生时身体虚弱，性命堪危以此来博得大家的同情心，然后讲要积功德，只要我们能够由心的为他儿子祷告便送我们一人一块真玉愈加以此来博得大家的信任，最后露出真实目的讲知道买他家的玉全部半价，当时讲的可谓声泪俱下，于是很多游客花了上千元便买了此店内商品事后回到家我打开电脑查了一下有关这家玉器店的信息，才发现这是一家经历十足的诈骗集团。庆幸的是家人并没有购买此家玉器，悲哀的是店主

5、旅游团之间的这种缺德的诈骗行为。呼吁有关部门能够强有力的打击此类犯罪行为。而在工作期间也感触颇深。像大多数工作实践的同学一样饱受了泪水和汗水，亲身经历后方明白挣钱是多么的不容易。我做的是商品销售员，销售的品牌是【福事多】，属于羹糊类产品。而在工作期间也碰到了些许困扰。例如：接触到各型各类的消费者便也学会分群销售，像老年人和家庭主妇类的消费者一般的都不舍得花大钱求的就是经济实惠，于是我们喜欢向他们介绍比拟经济实惠的商品，而在介绍时强调的便是克数、价位、营养;而着装比拟讲究的我们喜欢向他们介绍礼盒类商品，主要介绍商品包装大方得体，营养价值含量比拟高;而对于带有小孩子的顾客们我们就会向他们介绍有关合

6、适儿童的羹糊类商品，就要就会想家长介绍有关商品的营养价值，对于儿童成长的好处2、我们负责的不仅仅只是本人排面的牌子产品，像我们福事多在超市过道打有堆头。兼顾两头，是比拟操心的和费心的。从这一点就深入体会到了生活挣钱的不容易啊!还有，我们零促在长促休假时好要注意补货，关于补货这个问题正是我要讲的，去过几次超市的仓库，商品货物琳琅满目胡乱堆积。没有分类没有牌号，每次找自家货物都很费心，我想着也应该属于相关部门管理不善吧!3、在这次暑期兼职期间，令人比拟难忘的便是和其他品牌的销售员“抢顾客，讲“抢是很有意思的一件事，每当有顾客来排面选购商品，我们便会争相推荐本人的产品，刚开场的时候很不适应这种竞争，

7、总以为人家顾客喜欢什么就让人家选购什么呗，结果看着那些本要买本人家产品的顾客被别的销售员拉走了，渐渐地，本人也就学会了主动地拉拢顾客来介绍本人的产品!对于这种强烈的竞争也让我明白社会竞争是多么残酷啊!三、实践总结古人曰：“逝者如此夫，不舍昼夜。眨眼间两个月就这么匆匆离去，感觉这次的社会实践还是蛮有意义的，收获颇多!在过往懵懂的大学生活中，我们更应该认真地给本人一个客观的定位，活到老，学到老，当然更要用到老，假如仅仅只是学、学、学!没有实践，何来成果?怎么体现【学】的价值?所以我觉得学习就要学有所用!实践，在我们的课程中占不可替代的作用!他是我们能力的一个锻炼，更是我们能否适应这个物欲横流的社会

8、的考验!通过实践让我融入了社会，了解了社会，体现了我的实践目的。在此次假期社会实践中我同时也学会了1、要擅长从生活小事中发现问题及对其深入考虑!通过这次的旅游实践让我明白了无论身处那里都要提高警觉。玩当然要玩的尽情，但是往往在你尽兴的同时会遇见或出现很多问题，所以要时刻警觉，购买任何别人推销类产品要理智，切记不要受骗受骗!2、擅长沟通：在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在假期

9、兼职期间碰到形形色色的人就要学会融合!这时就不禁想起曾经教师讲过的：当你无法让这个社会适应你时，你就要努力的去适应这个社会!3、在工作上还要有自信。我以为自信就是对本人的能力做出肯定。其实没有谁一生下来句什么都会的，尤其是做销售这一行业只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得容易解决了。想起一位大姐曾经讲过的：想要做好销售有三个法宝：1不要脸2不要脸3还是不要脸!我觉得大姐讲的很俗套，但却很有道理!4、还有工作最重要的就是持之以恒，很多同学刚接触工作时都是心血来潮，前几天还新鲜感十足，但渐渐的就失去了耐力、兴趣，所以，通过社会实践让我明白持之以恒的耐力是很重要的!否则没有坚持是很难适应这个多

10、元的社会的!5、强烈的责任心，既然你选择了这份工作，无论爱与不爱都要很负责的完成它!初中就学过梁启超先生的（敬业与乐业），只要爱本人的职业才会尽职尽责，相信很多企业老板也愈加欣赏这种有强烈责任心的工作态度的人!大学生实践实践报告2回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，本人的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、

11、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对本人的能力做出肯定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使本人缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。这次接触的酿造业，对我来讲很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深入感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练本人的同时让本人认识的更多，使本人未踏入社会就

12、已体会社会更多方面大学生实践实践报告3对于城市的儿童，我们想到更多的丰富的物质条件和快乐的成长环境。其实，我们的见解是相当片面的。城市中普通家庭的当家人几乎都繁忙于繁忙又沉重的工作当中，同时还肩负着照料双方老人的义务。沉重的经济压力和精神压力是双重的。与此同时，对于普通的工薪阶层来讲，暑假寒假这种长时间假期更是很难实现。这就会出现一个问题，孩子该怎样安置?孩子的安全又该怎样保障?此次我们的小团队来到了淮北市梅苑社区的学生之家，进行我们的支教活动。这个小课堂主要是接纳暑期在家无人看管的中小学生，并且会负责她们的全天饮食。这就要求教师们要更细心，愈加无微不至的照料。同学们的天真可爱深深的感动了团队

13、成员，欢声笑语充满了这个临时的大家庭。我们分工合作，有的交小朋友画画、唱歌，还有成员向小弟弟小妹妹们教授了学习心得。课堂的气氛特别活跃，我也很开心能够与这些小朋友共享本人的心情。作为一个业余的小教师，我更希望能给他们带来心灵上的洗涤。希望他们能够学会感恩，也许父母在繁忙的生活中会暂时忽略他们，没有时间照顾他们，但是父母对他们的爱是不会缺少半分的。当我们面对面沟通时，亲切地像家人一样。我能够理解他们父母的无奈，也能够理解他们的孤单和不满。有时候，健康的成长比优异的学习成绩或许更重要。作为一个小教师，我深深的觉得每一句话、每个细节都有可能对同学们产生宏大的影响力。本人的行为与语言，都无时无刻的浸透

14、在孩子们幼小的心灵中。所以在课堂中，我的心情总是会紧张，不知所措，同学们给了我宏大的鼓励，小组成员也非常愿意配合工作。在我们的共同协作下，一天的支教活动终于圆满结束。在支教的时间里，我们深入的了解到走出校门深化社会对我们学习实践科学发展观的重要意义。在学校我们学习接触的都是理论知识，只要通过在社会的理论与实践相结合才能提高我们的理论高度丰富我们的社会了解。通过爱国主义教育，我对科学发展观的核心以人为本有了更进一步的了解，提高了把爱国主义的详细行动和学习实践科学发展观有效结合能力。给同学上课给我留下的印象最深，感触最多。为了让同学们活跃起来，我给大家讲鼓励学习，本人鼓励本人，同学之间互相鼓励，所

15、有站起来回答问题的同学都会得到大家的掌声，回答问题要抬头大声。我和同学之间的通畅沟通、互相反应很有效的提高了课堂效率。人们一般喜欢把老师比作辛勤的园丁，浇灌充满希望的幼苗。有幸本人也能亲身体会一下做老师的滋味。当我第一次踏上讲台，沉着地看着台下几十双求知的眼睛，顿时一股暖流涌上心头，身上的责任感也愈发的加重。这都是我真真切切的感受和体会，我们大学生带着知识、带着激情、带着梦想、带着思想，以一名志愿者来到了基层、服务新农村和社区建设，用我们短暂的青春光阴做我们一生都不会懊悔的事，应该做到：一，紧紧围绕科学发展观开展活动服务基层，作为一名大学生只要将发展观做到实处才能更好的完成一名大学生的责任。二

16、，要放弃“镀金心态，以为到支教是一个镀金的好时机，冲着荣誉去，工作浮于外表，不求深化，这样不仅对不起我们的学生，更是对本人的人生不负责任。我们要树立兢兢业业工作的态度，真正沉下身子多做力所能及的实事，努力做好每一件小事，努力尽到一名大学生志愿服务的义务；三，要对工作有感情，我们支教不应该仅仅把实践地点当成是支教结束后就离开了的工作单位，而应该将之作为我们本人的另一个校园，这样有利于开展工作，沟通感情，加强工作责任感和服务意识，将来即便离开实践地点，也不会懊悔的；四，要在工作中不断学习，“学如逆水行舟，不进则退，要不断充实本人，提升工作水平，要放下“天之骄子的架子，多向教师学，向生活学，向实践学

17、，要活到老学到老。只要这样才能不辜负国家和人民的期望，才能无愧于我们这个大学生志愿者的身份。每一个大学生都应该走进社会，体验生活，带去青春，留下足迹。感谢学校为我们提供了这样一个学习实践的时机，让我们学到了很多校园里学不到的东西。在这次实践活动中，我对科学发展观有了更深入的认识，对社区的小朋友的暑假生活和学习生活状况有了更深化的了解，同时也认识到一名志愿者的社会重任。通过社会实践我们能够提高学以致用的能力，培养团结协作的精神，磨练吃苦耐劳的意志。作为新世纪的大学生，我们精神充沛、思想活跃，我们应该积极投身到炽热的社会实践当中，用我所学、尽我所能为祖国的发展、社会的前进奉献我们的青春!大学生实践

18、实践报告4非常荣幸今年暑假能进入大连TNT进行为期一个月的实习。首先，感谢余总能给我这样一个千载难逢的时机，让我能体验真正的工作环境，学习怎样做好一个合格的员工，感受公司大家庭的温馨；感谢雷经理，张经理将我安排到充实而又充满挑战的GSA岗位上；感谢二区的师傅王圣鑫不厌其烦地细心指导令我受益匪浅。这次实习是我人生中的第一次正式实习，紧张兴奋之余也担忧本人能否能胜任这样的岗位。一个月的实习，让本人熟悉了作为GSA的业务内容，了解了大连TNT是个怎么样的企业，体会了一个物流公司的运作经过。下面对本人这一个月来的体会，感触，以及本人的愚见整理成实习报告。一个大学生一个月的实习其实是非常短暂的，了解的东

19、西不免片面，更不能和在这个岗位上辛勤工作多年的师傅们相提并论，加上涉足社会，参加工作的经历浅薄，言过是非之处望谅解。在此畅言的只是本人的实感，也是另一个时机来检验本人对工作的敏锐性，本人有的是本人在学校所学和本人实习所感所得的结合罢了。1、我的岗位外勤作为一个外勤实习生，天天的工作和师傅们一样，按时上班，参加晨会，准备一天所用的物料以及上午的进口件，空闲之余清洁下车辆，待师傅们准备妥当后出车，开场一天的工作。开场的几天，师傅带着了解业务的内容，注意的事项，熟悉路区，之后就能直接根据师傅的指示到指定的客户处收发件，协助送发票，取支票。短暂的一天，繁忙而充实，回到公司，交完件，一天的工作就告一段落

20、。做GSA天天令我最等待的是早上的晨会以及到各种不同企业去送件。晨会十分是余总参加的晨会，总能让本人了解到整个公司的运营状况，各个岗位的配合部署和各种大小事宜。尤其是余总对员工的教诲，对公司情况的分析，对整体经济形势的把握，对员工的期望。让本人看到了，一个成功企业老总的睿智。2、实习时的所见所感GSA是一个直面客户，站在公司第一线的岗位。碰到的客户也是各色各样，形形色色，有客客气气的客户，在去时就准备好了要发的件，提早告诉你所发的件的详细信息，也有拖三拉四，忘发票，忘包装，没准备好提早让外勤过去等的，盛气凌人，众多要求的。有很少发件每次就指着要物料的无理客户，有为了本人耽搁我们的一点点时间就感

21、觉不好意思的礼貌客户。让本人体会了，对待不同客户要的不只是礼貌，耐心，有时要的是智慧，是妥善处理的方式方法。这是经历也是人际交往，同时也是应急处理突发事件的应变能力。在得到客户满意的同时，不能无止境的知足客户的贪心，在完成派发件的经过的同时，更多的得到客户资料。碰到过一个客户，从电梯的第一层骂我到大厦的23层，表示我们没处理好她的一个快件，耽搁了她的事。开场是本人怕不能很好的处理就先礼貌的讲对不起，表示假如真是我们的工作失误就一定向你们道歉，并查找过失之处，给以满意的答复，但是到过了一些时间，本人便想搞清楚这件事，就大胆的询问客户的帐号，那票货的详细时间，起始点这类的细节。结果客户却吞吞吐吐的

22、敷衍。之后本人就明白这个不明是非的人，不一定是本人的客户，也在她不能合理回答我的提问后就不予理会了。固然这么个插曲背后可能是的误解或别的莫名其妙的偶合。但是想象真是公司的客户，真有这样的事，本人这样处理也是正确的，而且是应该的。礼貌的道歉，耐心的询问，合理的解释，这样即便真的是我们的失误也能让客户明白我们的诚意。记得有个企业家这样讲过，会投诉，会抱怨的客户其实是给我们第二次时机给他们服务。一声不响就走掉的客户才是没有时机就悄悄流失的客户。3、实习的另一方面收获直面客户也让本人作为一个大学生明白了大连最繁华的区域都集中了那些企业的办事处，进出各种企业，物流企业，货代公司，贸易公司，进出口公司，见

23、到了各种各样不同行业的企业，为了以后本人下次的实习乃至工作奠定了一些基础，本人有目的性地摘录了一些企业的地址，如万达大厦20F的中床国际，成大大厦的中远，锦联大厦的锦程国际，这些企业都是本人以后可能去的实习或工作的单位。因而感谢TNT能给本人这样一个时机接触到不同的企业，了解大连都有那些企业，也算是个人的收获吧。4、感受公司大家庭在操作部的一个月来，也融入了这个大家庭，大家都很和气，友善，又各自有着本人的性格。王圣鑫，鑫哥为人细腻又不是幽默；可为哥很活跃，很有激情；王俊，俊哥虽不拘言笑但是人很好。刘冬，刘哥有时称我们为兄弟，有时叫我们孩子，很热情也很关心我们。主管毕哥，非常关心我们，总提醒我们

24、注意保暖，总让我们早点回学校，云鹏哥总是一副笑脸大家都有着各自的特色，相处融洽。公司气氛活跃，不像去派送快件时见到的沉闷的企业气氛。让本人在操作部感遭到了家庭般和睦的公司气氛。最让本人感动的是，几次和可为哥，冬哥，浩扬以及另几个实习生回来的路上，大家一起开怀畅歌，有讲有笑，一路上笑声不断，一直唱到回公司，到公司都不愿下车。这样欢乐的一路过来让本人忘记了一天的劳碌，在这么一个公司大家庭中感遭到了别样的温馨。让本人对以后本人的工作生活充满等待。除了工作中碰到的小插曲，了解的客户情况，感受的公司大家的温馨。也从本人的感想出发考虑些有关公司发展和目前的情况。只是本人的片面看法。5、谈谈本人心中的大连T

25、NT。大连是东北进出口的主要门户之一，是东北经济的集中点，多数外向型，大中企业在大连都没有办事处，商业的集中，带来的是客户群的深度和广度。大连TNT主要的竞争对手是DHL，有次与负责外勤的毕主管聊时，了解到，TNT如今大型客户不多，主要还是中型客户。而且，TNT大连是不做国内快递，同时不鼓励私人快递，我们的核心竞争力在商业快递上。大连商业的集中，进入口的优势。使得公司的客户资源广阔，发展潜力，不可估量。如余总所言，规模在今后几年会逐步扩大，这些都讲明公司前景是光明的，问题是我们怎样去把握这样一个前景。捉住这样一个机遇，抢占市场，假如商业快递是大连TNT的定位。那么，我们怎样去提高在这方面的竞争

26、力。个人以为商业快递重要的是让客户产生一个依靠性，让公司和客户联络的愈加严密。商业上由于客户及客户收件人都是公司的客户的，稳定的，客户TNT客户形式，或是使得客户不得不依靠于TNT，对客户而言长期稳定的合作方式，让TNT适应各个客户的特性的同时，让客户习惯TNT的服务形式。如此的双边关系就能稳定客户的同时随着客户其本身的发展，无形为TNT增加客户资源。大连TNT分公司正处于壮大发展的基础，好像做好做大一个蛋糕，下层的蛋糕的大小决定了将来整体的大小。在实习的第一周，余总请外勤们吃了顿午饭，席间余总款款而谈，最令本人记忆犹新的是余总讲一流的企业做的是标准，沃尔玛怎样管理好全世界几千个分店，麦当劳怎

27、样保证全世界的汉堡都一个味道。保证这样世界性公司运作的都是他们各自特有的标准。同一而言，大连TNT作为TNT国际的一个分公司，我们要做的就是怎样把总部全世界快递服务的功能平台推销出去，销售好。我们的重心是一方面卖好这样一个全球性的服务，另一方面作为TNT国际的一部分提高服务质量。我们一年几千万的销售额，近千万的利润依靠的不只是公司50个人的辛勤工作，同时依靠的是TNT国际提高的平台资源。我们利用本人开发的客户资源的同时也利用着其他TNT开发的客户资源，因而怎样推销好这个平台也是公司的责任。6、对本人所在二区的看法本人是跟着二区师傅王圣鑫的车，因而对二区有所熟悉，二区的客户很集中也相对分散。集中

28、是指二区主要在人民路，是大连的CBD，由于邻近大连港因而是进出口企业，船代，货代，物流企业的聚集地。国际金融大厦，成大大厦，人寿平安大厦，时代等等短短几百米聚集了很多大厦，是大连最繁华的区域，客户资源深厚。但是也相对分散，之所以这么讲是由于，有点大厦固然聚集了很多企业，应该是同一类型的很多企业，但是是我们客户的却只是一部分，而且还不是很大一部分，部分大楼就几个楼层有客户，分散性还是很大的。一方面讲明我们如今的客户量还不大，但是也讲明我们还有很大的客户资源潜力。客户的开发和沟通问题上个人觉得也是有点问题存在的，公司鼓励GSA多和客户沟通，了解客户情况，做好客户反应工作。但是有时碰到问题时，客户很

29、多时候是找销售的，会在GSA面前找销售人员确认。有些事，有些问题，观察得到客户甚至不知道和GSA谈还是和销售讲，销售固然很正式的能和客户谈，但是销售拜访客户的次数毕竟有限，但是GSA不同，能一直面对客户，但是客户有问题反应的不多，找销售的较多。能否能建立一个销售加GSA的团队合作形式，开发新客户，并加强老客户的沟通。固然这种想法在管理上也许会碰到很多混乱，但是应该有好的办法能更好的解决这一问题，一来客户的反应能及时让公司知道并作出回应，二来GSA屡次面对客户的时候能开掘新问题，提高服务质量，加大客户满意度。这方面的问题主要就是怎样将GSA和销售有效的结合起来为客户服务，并开发新的客户。7、结尾

30、固然我只是在TNT实习了短短一个月的时间，但是这一个月我真正将本人当TNT的正式员工来要求本人，看待本人。以上的报告是本人的真心实感，也只是个人的看法，作为一份实习体验，一份经历感受，记录了本人这一个月的始末。很荣幸这份暑期社会实践报告能被审阅，能得到指导。再次感谢大连TNT给了我这么一个实习的体会，让本人的成长之路多了意味深长的一课。大学生实践实践报告5社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因而对我们在校大学生来讲，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，进步自我能力的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的

31、那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目的，为本人制定一个切实可行的计划。应重视实践的进程，从进程中锻炼本人、进步能力。之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在*电器*总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使本人的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加本人的经历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有能力依托本人的双手和大脑维持本人的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让本人更进一步

32、了解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才华，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的能力能否被社会所成认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个时机，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌著名度、建立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。十分是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验本人品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花很多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握怎样让本人的品牌快速有效的

33、深进人心，博得群众好感。因而，为了更好的了解社会，锻炼本人，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及本人的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了本人的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，本人能力的欠缺及社会的艰苦，同时让我感到工作的非常快乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。不管是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通能够了解一些跟我们专业相干的知识。销售的一天基本工作安排：销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情

34、等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。天天早上9：30开场上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，调剂好心态迎接顾客。天天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我实践我觉得就是通过本人把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向别人倾销本人，用本人的言语、形态让别人了解本人。因而对一个优秀的销售员来讲必须具有下面素质：一、要有良好的专业素质当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相干知识及厂商的详细情况要有一个明确的熟悉，大量的相干知识的

35、储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过本人的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交换的能力销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换，所以语言表达必须公正得当，讲话要有条理同时应让别人感觉你的亲和力。要通过本人层次清醒的讲明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比拟、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用本人的魅力吸引顾客，让他们通过本人来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素质及受挫折的心态销售天天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养

36、及素质的不同，在工作中会碰到很多题目。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应泄气，要学会自我调理、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈销售是一种比拟枯燥的工作，天天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让本人在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。本次社会实践总结：不管做甚么事，态度决定一切做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾

37、客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量知足顾客的要求。只要你有一个服务于别人的态度，你就会得到别人的肯定及帮助，用本人的热忱往换取别人的舒心。明确目的，公正的设计规划本人我们如今要根据本人的实际情况公正的为本人规划，找到本人的发展道路。要通过社会实践亲身的了解本人的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的进步本人的能力，锻炼本人，让本人成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得本人的能力有了一定的进步，到达了本人预定的目的，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能

38、力有自信心我们一定会创造一个属于本人的乐园。总的来讲，这个暑假我基本到达本人预期的目的。虽然时间短暂只要40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟悉，我以后在社会上就能够少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了本人的缺乏和上风，当我认真工作起来就会很投进，但是，当我碰到挫折的时候我就会不知所措，究竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改良。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我本人也是这么以为的，可是最少如今不会和从前那样和陌生人一讲话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道本人的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看本人不要把本人看得比天还要高，以避免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠别人，只要靠本人!我们要具有知识、能力，还要有锲而不舍的决心。没有足够的知识、能力是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因而，我要愈加努力，争取成为社会的栋梁。【大学生实践实践报告通用5篇】