市场营销实训心得体会(集锦13篇).docx

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1、市场营销实训心得体会(集锦13篇)市场营销实训心得体会(集锦13篇)当我们经过反思，有了新的启发时，写心得体会是一个不错的选择，这样就能够总结出详细的经历和想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是我整理的市场营销实训心得体会，希望对大家有所帮助。市场营销实训心得体会1企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只要存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。假如某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就能够顺利地进行商品销售。

2、通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“如何才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强，灵敏性很强的学科。能够使我们充分的挖掘本身的潜力。刚开场教师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。开场了我选择了东北地区作为我的目的市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。如今我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。

3、等控制企业的发展的强大。开场我就碰到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入窘境，我发现销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目的市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，固然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经历对下一次的训练做好了总结。在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意捉住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，捉住经历，一个创业经营者要有一定的规划，假如盲目的生产

4、或盲目的销售，只会适得其反。1、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只要这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；3、要从长远的观点来考虑怎样有效地战胜竞争对头，利于不败之地。4、既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目的，又要有详细的市场营销计划，详细施行战略目的。5、企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的气力。以上就是我对营销实战的扼要总结。一周的实训固然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的困难，经历了宏大的压力和不懈的努力。要成功就

5、必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次时机。市场营销实训心得体会2从20xx年12月5号12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目护肤品和电冰箱。固然实习是在学校机房中进行的与最先本人以为是在现实中进行营销实习不同，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深入的认识与技能。即便此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作不是真实的，但它让我愈加明白了市场营销绝不是普罗群众以为的那种仅仅是所谓的“卖东西或者是“推销产品，也不再仅仅局限于记住书本上所讲的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环

6、节，而是真正体会到这种经过，而这种经过或许是不能通过现实中的营销实习得到的由于没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力。但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即便有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。固然马克思主义教诲我们客观事物经济市场是有规律的这套软件或许就是通过这种规律进行运作，但客观现实也是有所出人意料的。比方讲，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人

7、一直所诟病的脑白金广告，但仍然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差异所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费经过的心理状态，也是一种缺乏之处吧。市场营销实训心得体会3我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了（市场营销学）这门课

8、。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经历丰富、美丽、专业的一位女士。刚开场的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她本人的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她本身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同别人交换有价值的产品，以知足其需求和欲望的一种社会和管理的经过，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的

9、观念的最终目的是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。由于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念以为，企业的任务是确定各个目的市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目的市场提供能够知足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的知足和社会利益。中国如今还处在市场

10、营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从本身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，特别感谢。市场营销实训心得体会4我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很十分的感受它从一种宏观的角度去考虑经济学问题，把那些我们一直以为是常识的现象上生到理论的高度，进而对我们的生活具有了指导意义

11、！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，由于那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段罢了，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目的是实现双赢，而推销更多的是把本人的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且愿意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心本人有没有赔本，而并不在乎卖方能否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目的的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员可以以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营

12、销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以讲在将来他的重要性还将加强！市场营销实训心得体会5转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间固然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训固然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深入的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，教师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及讲话能力。我们团体一共有五个人，可是由于有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们

13、并没有泄气，我们仍然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开场做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我忽然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的缺乏之处。我想这就是让我们

14、看见了相互的优缺点，而促使我们各小组间的扬长避短吧！可当教师点评时，在她的眼里我们好似没有了任何的优点，完全都是我们的缺乏，怎么讲我当时的心情呢？就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水市场营销实训报告心得体会。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得教师讲的有道理，十分是在点评本人小组时听的是愈加的仔细，害怕错过一点。回来之后，不知怎么的固然教师全是讲的我们的缺乏，没有一点的赞扬，可是我们的兴致愈加浓厚。讲也奇怪，这时我们每一个人在本人的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让教师对我们刮目相看。我们的第二次的任务就是_行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。由于我们在第

15、一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了，加上这次的任务我们都觉得不是十分的多，我们就相信我们一定能够做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都讲出本人的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。在展示的时候当然还是存在着缺乏，可是我们似乎已经明白和了解的更多了，在面对教师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及教师的讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要十分注意对象的甄别

16、，由于我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他能否有着一消费习惯。假如没有将终止调查文章市场营销实训报告。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。经过这一次的问卷设计，确实，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好似都是专门去听教师讲解和分析我们的缺乏之处。第四次的任务比拟重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所采取的价格策略，要了解他们所采取的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先本人观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的

17、价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了一样的事。固然我们这次的市场调查比拟顺利，可是听讲我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管如何我们都顺利的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要注意本人的语气和讲话方式，在外面的市场上，他们不是你的教师、同学，他们是很介意你的讲话用语的，还有也很介意你的讲哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问！最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12

18、点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的.问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有本人的特色。在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号！为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅

19、加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神能够讲也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经历，能够让我们更好地面对将来。确实，实训是结束了，可是实训中的种。种确实在我们的心中牢谨记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅！市场营销实训心得体会6我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到

20、这个题目时我们小组立即进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个能够很好完成任务的小组了。首先，接到这个题目我们的大脑开场高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃知名堂来。要特别注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比拟高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我

21、们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。这次实训让我愈加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解本人公司的人员，而且接待关乎着以后能否合作的情况，只要接待好了，才能够长期合作。市场营销实训心得体会7市场营销能够讲是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会经过。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会经过。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为本人的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现

22、，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以致于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，固然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合现代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经历，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集挑选的能力。在经过了整整两天的探索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目的设定、营销策略再到详细施行方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新本人的

23、理念，揣测市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们本人的独特见解一起融入在计划之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是特别有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环

24、的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠实爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往愈加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，知足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合

25、使用，使产品立足于如今，成就于将来。这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都兢兢业业，共同决策，我相信在不久的将来，我们都能够打造一片属于本人的一片天地。市场营销实训心得体会8最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚

26、上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有本人的特色。在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号!为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际

27、，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神能够讲也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经历，能够让我们更好地面对将来。确实，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢谨记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原则，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作形式，熟

28、悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习经过中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生本人联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满自信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现实打败。

29、顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再讲本人是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，天天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。固然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识过多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也就

30、是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习经过中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，固然讲是饭局其实就是酒局。一群人在一起饮酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常讲一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话讲这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听讲她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人

31、。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，以为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听讲搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深

32、圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是由于薪金的原因吗?我以为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是讲其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，十分是实习后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我考虑很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据讲买电脑

33、是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为本人的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假如我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的经过中，其实也是一个学做人的

34、经过。要懂得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，固然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。天天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着本人：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要

35、在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，由于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起

36、有伏，如同运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意推荐

37、一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清本人需要什么，同时也让我汲取了很多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。市场营销实训心得体会9本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而教师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，扬长避短。实训的目的是理解市场分析及目的市场决策是企业

38、营销的前提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；把握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。实训的经过非常有趣。经过了一开场的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。首先在研发的环节，我本着走中低端道路的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。然后要确定目的市场。刚开场的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能恰好到达低档产品在超市渠道销售的资格，固然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通太多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并

39、以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发如今剧烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高的媒体。选择营销渠道时，由于一开场的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常剧烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金缺乏，货物

40、积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我汲取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的价格制定要非常用心，由于很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样的实践训练，稳固了书本上的知识，怎样定价，怎样选定目的市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节怎样进行分配，固然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去

41、考虑，凡事要有本人的想法，以及行动能力。在实训经过中，我不仅对书本上的理论知识有了深入的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一年熟练。在与小组同伴的合作中，我们从开场的磨合走到了最终的默契，两人互相并补充，共同决策。在以后的学习经过中，我们会愈加注重本人的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让本人更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都能够打造一片属于本人的天地。市场营销实训心得体会10本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开场的好奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的开场是成功一半，而坏的开场就是失败的全部。实训操作到最后才发现，资本就是一切，人

42、脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发现弱智原来是能够原谅的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来讲我个人的心得体会。产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度如何，有没有出现垄断假如竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北

43、市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因而，只要不断的投入广告费用，品牌知名度到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是讲你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来讲，低档产品的利润率是最低的，高档是

44、最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发现这一点的，不过这个利润的获取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人讲梦。最后一点，也是非常重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比拟好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通

45、过模拟中，我们发现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告讲到底是资金的运作，你只要肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比方讲，有些商场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会错失这个项目。因而，在制定这个价格时要制定各个商家中价格接受度最小的那个，这样一来，你就能够吃起所有商家的竞标。而在每年中能够有一次的调价行为，这也方便了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从价格接受度和

46、可销售数量能够看到。商场都是大批量的接受数量的，单单从数量上就占了优势，因而，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面在促销这一块上，有一个指标需要我们要提早做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度决定了你以后这个市场的可销售量，假如你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是非常局限的。所以，我们得先别人一步，由于在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。市场营销实训心得体会11通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度

47、的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl。初始年拥有资金3千万，信誉等级为AA。开场的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场固然产品需求量较小，但是竞争少。然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比拟多，大家选择销售的产品基本同质。因而，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一

48、年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因而订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很剧烈的，我们在选择目的市场时，要想在这竞争较剧烈的市场上站稳脚，就要根据本人产品来定位目的市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后本人竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，所以本人的产品要尽快进入市场进而到达占市场的目的。第二年由于第一年的成功经营，我的信誉升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段，由于没有估清本人的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解

49、到，有多大面就做多大饼。在经营经过中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信誉等级。在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售经过等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目的就是盈利，怎样获得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持本身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个跃跃欲试的蜗牛，那么你则会被竞争剧烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知