个人工作心得体会15篇.docx

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1、个人工作心得体会15篇个人工作心得体会15篇当我们遭到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，有这样的机会，要好好记录下来，如此能够一直更新迭代本人的想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是我精心整理的个人工作心得体会，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。个人工作心得体会1光阴荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，特别感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质和才能。回顾过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手

2、，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好本人份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高本人，力争做到更好、更准确。下面就我三个多月的工作状况向领导作扼要的汇报。一、努力学习，全面提升本身素质作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、修改到最终成果报告的编制。2、努力工作，顺利完成各项任务公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。这点我在工作中深有体会，尤

3、其在处理数据的时候，稍不注意，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求本人，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务！下面我列举近一个月的几例详细的工作向领导作扼要的汇报。1、外业方面由于公司目前的大部分外业数据采集都是透过南方RTK来完成，近几个月我认真学习了RTK的操作讲明书，此刻能熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。回首进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗敬业、用心主动的工作，获得了一些成绩，但仍有很多需要不断改善和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表此刻下

4、面几个方面：第一，在工作中由于经历缺乏，在修改图面时一些特殊的地物界限和符号等处理不当，造成图面负担，影响出图效果。第二，外业时对一些构造物和地物地貌的特征点把握不准，不清楚哪些点该采集，哪些点不用采集。第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免一些不必要的错误。最后，请容许我对公司提一点点推荐，仅代表个人意见：第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的状况出现，在必须程度上影响工作效率。

5、个人推荐，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展带给基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。第二、此刻是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的气力，为了公司的长远发展，推荐制作一个公司的门户网站，这样有业务需求的客户可能会透过网络找到公司并和公司业务部获得联络，在必须程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，由于我本人喜欢网络，经常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的气力，网站在必须程度上会提高公司的知名度。总之，心态决定状态，状态决定成败！

6、对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对本人要有自信心！做最好的本人！以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，为公司的发展作出更大的奉献！个人工作心得体会2光阴匆匆，来到xxxx工作已经有四个月多月的时间了，刚刚从学校走出来的我，经过四个月的工作，有很多的心得体会，现将20xx年的工作做如下总结。起初来到xxxxxxx，来到一个新的环境，讲实话当时的我对xxxxxxx的定位和意义并不明确，能够讲是一头雾水。然而通过这四个月的时间我渐渐熟悉了这份工作，进入了本人的工作角色。作为一名专科生的我，固然年纪算是最小的，但是深知我有过多的东西需

7、要学习。从上班的第一天开场我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，从小事做起，从细节做起，从清扫卫生做起。在工作时我努力完成领导交派的的各项工作和任务，由于xxxxxxx成立之初人员没有完全到位，人少任务重。固然在有些时候面对一些工作时会力不从心，但也竭尽所能的去努力完成。匆匆走来的四个月也许不是我最难忘的四个月，但是是我成长最快的四个月，这四个月中我有了过多过多的收获，过多过多的忘不了，也有着过多过多的责任。十分是在到南方随领导学习考察的8天里。固然我知道我的本职工作是负责领导出行辅助工作，但是我也有幸能够参观和学习到南方一些国家级开发区的管理机关，和当地的企业、文化，当我踏进当地的第一步起

8、，我真正的领悟到了一名xxxxxxx人肩上的责任意味着什么，一名xxxxxxx人肩上的责任对xxxxxxx、对家乡的责任意味着什么。也就是从那时起我开场渐渐的理解了领导的眉头为什么总是紧锁。也许就是从那时起我也开场变得孜孜不倦，开场心甘情愿的为xxxxxxx奉献出本人每一点能给为xxxxxxx帮得上忙的微弱的气力。现如今我局的人员都已经到位，大家的工作开场有明确分工。项目库也已经不断完善、“千亩计划的实行这每一次的小小进步都是我们全体经发局人得努力，都令我们感到欣慰。回顾四个月忙繁忙碌，但是真正能够讲出来的成绩真是少之又少。俗话讲万事开始难，我们固然似乎天天都在加班，天天都在拼命地工作着，但还

9、是感觉时间过得太快，转眼20xx年来了。又似乎是20xx年让我理解了时不我待对我们的意义。在11月份xxx团委成立了，通过一段时间的工作和努力，以及上级领导的信任，我担任了团委组织委员的工作。并且马上接到了团委成立以来的第一个工作任务：承办xxxxxxx元旦联欢会。此次联欢会成功举行得到了领导的一致好评，也是对团委工作和我个人在团委工作的肯定和认可。记得在大学时我的教师经常跟我提起8个字：坚持、诚信、勤奋感恩。我想这也是我在xxxxxxx工作中应该深化骨髓的8个字。新的一年已经来临20xx年，我要以更高的要求，更饱满的精神，更强烈的热情，投入到工作当中。以微笑面对困难，以微笑面对商户，以微笑面

10、对工作。踏实学习，干事创业。同时也要争取早日参加公务员队伍。努力提高本人的各项综合素质。个人工作心得体会3天波易谢，寸暑难留，转眼我已经在乌云界收费站愉快的工作了快2个月了。非常幸运是通过2个月的工作学习，我在站长和同事们的关心、指导下，已从最初的不安和紧张，到如今能够天天沉着准确的收费，熟练的操作设备。由以前的幼师岗位转为收费工作，其中的角色转变让我感受颇丰，下面是我几点初步的体会：一、收费站充满家庭暖和从第一天报到开场，我便感遭到了大家给我的关心和帮助。大家都对我笑脸相迎，让我一下子消除了新到陌生环境的不适。从帮我找柜子、临时穿的制服由于新制服正在缝制中，带我熟悉生活环境，到进班以后帮助我

11、熟悉收费制度、程序和车型判定技巧、特殊车辆收费等等，这其中都有每位领导和同事对我的点滴关心，我感遭到了在幼儿园工作时同样的家庭暖和，感遭到了家的温馨。在工作不到两个月时我有幸参加了站里组织的凤凰两日游活动，一路上大家欢声笑语，旅途中大家互相扶持，归时大家打开常高速乌云界收费站的横幅合影纪念。车厢里载满的歌声一路飘散，当有人问：你们怎么这么开心啊？马上有同事回答：我们是常吉乌云界收费站的，当然天天开心啦。是啊，我们是一个集体的，我们的心贴得如此之近，我们的情牵系如此之浓，“家这个词又一次浮上我的脑海。二、收费工作“万事开始难刚开场幼师工作时，面对一大群哭闹的小不点、挑剔的家长、繁琐的班务、教务，

12、我花了很大的功夫、好一段时间才管理协调好。而收费工作看似简单，真正接手时，却由于工作的即时性感到紧张不安，害怕不小心输错车型车牌、打错票据，经常是“手比脑子快。在班长的安慰下，我渐渐地心平气和下来，做到每一辆车都认真核实车辆车型，仔细打票，仔细验票，仔细验钞，小心放竿抬竿，认真做好“两点头、两转身，遇事不懂就问，一丝不苟的做好工作。三、收费需要用“心在幼师岗位时，面对幼儿我们需要五心：爱心、耐心、细心、关心、自信心。而如今面对征收对象，我们也需要四心：文明用语要热心，收费发卡要细心，回答问询要热心，微笑服务要真心。比照这几心，细细琢磨，我感觉两个岗位都必须建立替别人着想，为别人服务的无私理念。

13、以前面对的是孩子，如今面对的是司乘人员，只是服务的对象不同罢了。我决心把这四心认真履行到工作实际中去，以“五心为标准，时刻检验本人的工作。四、收费要建立严明的纪律观念面对天真无邪、时刻需要保护、教诲的孩子，我们必须建立严明的纪律观念，时时事事以孩子为主，本人的私事放一边，不能有丝毫的松懈。在收费岗位，我也深深体会到一点：收费员在小小的收费亭里面临的不单单要有过硬的收费技能，还要熟练把握各种车型的交费性质，在收费经过中点钞、识钞、找钱、给票动作快速准确，丝毫不能马虎；有时还会面临金钱的诱惑，人情的困扰。在面临金钱诱惑时，我们要把好个人关，严格遵守相关管理规定，在面临人情困扰时要严格收费标准，我就

14、亲眼目击不少同事的亲戚甚至本人开车下高速时，按规定交付过路费，一分不免，切实做到了应征不漏，应免不征，按章收费，不放过一辆人情车。五、身为表率，收费工作被社会所监督幼师面对的是孩子与家长们，在公开活动时，更是面对广大的群众，这就要求幼师必须“学为人师，身为人范，时时注意本人的言行举止。而“身居交通要道，面对大千世界，收费站是公路交通的主要窗口，每位收费员的工作态度、工作效率，甚至一言一行、一举一动都直接影响到公路部门乃至交通部门的形象，这就要求每位收费员寓工作于服务之中，想车主所想，帮车主所需，按章收费，做到“应征不漏，应免不征，用优质服务来影响社会。实际工作中，我们接触的司机形形色色，良莠不

15、齐，当然有很多司机是理解和支持我们工作的，也有的司机却一肚子怨气，满腹牢骚、怪话，更有的是骂骂咧咧。碰到这些出口不逊的司机，我都忍住，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用好心的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，进而配合我们的工作，顺利交费。在我工作的这段时间里，从来没有发生争吵的现象。两个月的工作生活让我接触到以前所未知的领域，让我知道，世界上还有这样一群人，在为我们的社会，为我们的安全便捷出行做出无私奉献，他们不求私利，他们默默无闻辛勤工作，而从今往后我也将成为这个队伍中的一员，我为我的岗位而自豪。我知道，无论在哪个方面我离领导要求都有很大差距。今后，我将继续遵从领导安排，积极配合正副站

16、长工作，通过不断学习来提高本人业务水安然平静业务能力，提高本身素质。做一名领导放心，司机满意，爱岗敬业的合格型收费员。个人工作心得体会4在我两个月的试用期内，我的主要工作是熟悉环境、人员和系统流程。通过学习，我熟悉了oo花园的整个物业运营流程。在工作中，我一直严于律己，认真及时地做好领导交给的每一项任务，同时主动向领导共享本人的心事，提出好的建议；对项目不了解的问题虚心向同事学习，不断完善充实本人，希望能早日融入工作，为公司做出更大的奉献。在公司领导的帮助和全体员工的配合下，我已经工作了两个多月。这一时期的工作报告如下：首先，充分熟悉公司、项目人员环境、系统流程，并领悟公司的企业文化。我入职的

17、时候，公司全体员工在老板的带领下，充满热情，积极进取，呈现出一种蓬勃向上的企业气氛。遭到这种良好的企业文化的启发，我很快投入到工作中。二、纠正错误，合理建议：前期由于各种原因，物业管理服务中心工作滞后，尤其是工程维护方面。通过努力逐一处理，充分调查研究，科学合理的执行公司领导交代的各项事宜；合理结合本小区物业管理的特殊性；在参考同行业操作规程的前提下，对客服、保洁、绿化工作进行了调整。三是规范管理制度，提高项目执行能力；增加与部门员工的对话，增进了解，利用例会和临时会议进行沟通。发现工作中的隐患，及时解释和消除，在利用好原有制度的基础上，完善和建立了一些规章制度：1.装修检查制度；2.绿化养护

18、管理制度；3.清理工作流分配方案；经过最初的调控和调整，每个员工真正做到了对人负责和赏罚；定期进行培训和考核，有效提高员工的专业服务知识和技能。如今员工的服务意识和服务客户的能力都有了很大的进步。经过两个多月的工作，固然获得了一些成绩，但也存在一些缺乏。比方个别项目的维护不能及时完全解决，就尽量逐个协调解决。相信在公司各级领导的领导和支持下，xx花园物业服务中心的工作会获得进一步的进展。个人工作心得体会5为促进老师之间互相学习、互相沟通，促进幼儿的保教质量，开发区中心幼儿园开展了为期两周的“老师轮岗辐射活动。利用两周的时间中心六个班的配班老师去分园进行辐射指导，分园的主配班老师轮流到中心学习。

19、这两周的轮岗活动内容丰富，首先与万亩的两个教师一起轮流带班，在带班的时候时刻注意主配班和保育员阿姨三人之间的站位及分工，在中午的时候，趁孩子午睡睡着后，我们三人一起坐下来讨论今天的半日活动分工能否明确、站位是不是合理、哪个环节还需调整等等一系列早上带班经过中出现的问题，再第二天带班的时候进行调整，一而再再而三，争取能够做得更好。其次，和轮岗老师一起讨论主题墙的生成，追随孩子的脚步及时更近主题墙，调整班级环境。空余之时，我们会互相沟通本人的疑惑及想法，同时也会毫无保留地进行解释讲明，在每次的沟通经过中，我们互相解决了很多问题，同时还互相学习到了双方的亮点。最后轮岗老师也提出了一些合理性意见及建议

20、，接下去会采纳这些珍贵的意见和建议来创设班级，争取让我们大三班变得更好！通过本次老师轮岗活动，到达了互相学习、互相促进、共同提高的目的，这次轮岗对我真的意义颇深。个人工作心得体会6现将上一周的财务的工作情况做如下总结：一、收入情况完成_万元。完成本月计划的_%。其中：固话_万元，数据_万元。二、积极控制成本费用继续加强财务监督，严格执行省市财务制度、财务纪律和会计基础工作规范的要求进行财务报帐。在审核原始凭证时，对不真实、不合格的原始发票坚绝退回，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，充分发挥了财务核销和监督作用。进而到达了增收节支的目的，确保了成本费用在计划内使用。三、营业款的管理为了确保营业款

21、的安全，我们克制困难，当营缴款到达5000以上时，派人对这几个支局进行上门取款。对其他的支局也要求把当日的存款单传真到我公司帐务中心，然后由专职营业款稽核人员进行每日清算，做到当日缴款送存银行并同_核对。进而确保了营业款的及时、准确地上缴到市公司。四、下步工作思路1、加强财务知识的学习，使我们的财务管理水平进一步提高。2、规范成本费用支出管理和库存材料的管理，并制定相应的管理办法。3、加强营业款的稽核，确保分毫不差地及时上缴到市公司。4、对各项基础工作进一步加强，如：统计、固定资产、日常报帐。确保不出现任何失误。个人工作心得体会7在公司做人事工作也有一段时间了，天天做的事情差不多都是一样的，就

22、是在相关的网站上面发布招聘的信息，和求职者进行沟通，预约求职者来公司面谈，领导觉得适宜就去通知求职者过来复试或者正式入职，在正式入职前，安排进行岗前培训、入职之后进行相关的合同的签订等一系列的工作，由于天天碰到的求职者不一样，所以给这份看似枯燥的工作又增添了一些色彩，天天还是有不一样的事情发生的。下面是对我这段人事工作的一些心得与体会。我觉得人事工作要做好的首要条件就是要做到细心周到。人事的工作都是串联在一起的，主要的目的就是为了公司招揽人才，招揽符合公司性质和公司职位的人次，从面试预约到入职这一系列的经过，任何一个环节都不能出错，任何一个小细节都要注意到，这是做人事的基本要求，招聘的时候要注

23、意求职者的需求，将公司的岗位明晰的表达给求职者，为公司的岗位招揽到合适的人次。然后人事岗位的工作人员还要有一定的沟通能力。如今的社会竞争很剧烈，外面也有很多的公司在进行招聘，和公司同一个性质的企业也数不胜数，那怎样在公司性质差不多，薪资构造也差不多的情况下，怎样讲动求职者在我们公司呢？这就需要人事工作者有一定的沟通能力了，能够和求职者进行有效的沟通，用公司的优势吸引求职者过来。做好人事工作关系到公司的人才的储备和公司人才的补给，这都公司的发展而言也是很重要的一个环节。我在人事的岗位上也学习了很多的东西，怎样运用招聘网站，怎样写招聘文案，将招聘文案写得更引人入胜，吸引求职者的眼球，这些都是我在这

24、段人事工作的时间里学习到的，我也渐渐的发现，本人对人事相关的工作越来越感兴趣了，天天和不同的求职者打交道，和他们沟通，讲服他们来公司面试入职之后，我的心里充满着成就感，就好似销售人员成交了一个项目的那种感觉，在这个岗位上也更能加强人与人之间的联络，更好的提高本人的沟通能力。以上是我的工作的心得，我之后的时间也会继续努力，做好本人的本职工作，守好本人的工作岗位，更好提高本身的工作能力，为本人能在人力资源领域更专业而奋斗。个人工作心得体会8在实习这段时间，我有很深的体会。以前，我确实以为我所做的，对得起本人的工资就够了，由于公司不只是我一个人，固然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板

25、肯定。如今，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为本人以后的路做铺垫。由于在冷气方面，我能够学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补本人的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能愈加提高本人，向上看，更上一个个台阶，进而做的更好!而只要虚心，才能够倒空本人不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。1.诚信就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失

26、本人的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人以为是对内外的，对本人要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的经过，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。2.敬业也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比方玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比方，冷气工程部敬业就会具体清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看

27、法以及给客户具体讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，进而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务知足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，进而做到争创同行业第一。3.团队一个人不能完成大责任，而团队正是一个扬长避短的最佳方式。不但能够让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队愈加密不可分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)固然团队中会碰到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们相互的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无

28、益了。进而自然的到达创同行业优秀的目的。4.创新没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能愈加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只要不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不管走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做催促工作，让我能够做的更好。个人工作心得体会9学习市场营销的心得与体会对于初次接触关于营销的专业性课程的我来讲，市场营销这门学科就是为了我

29、们更深化的去了解我们天天都处于的环境市场。而市场营销学是一门建立在经济科学管理科学行为科学和当代信息技术为基础，研究以知足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并知足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有下面几个方面的特征：1市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。营销不同于推销也离不开推销

30、，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生讲：“市场营销的目的是使推销成为多余。也就是讲，假如能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就能够使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销经过的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对将来市场环境的一种揣测，在对将来环境揣测的基础上设定营销目的，构筑营销方案，营销方案的施行是在将来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因而，处于营销经过末端的推销不可能没有压力。2知足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须

31、以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反响，以适应消费者不断变换的需求。知足消费者的需求不仅包括如今的需求，还包括将来潜在的需求。如今的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。3分析环境，选择目的市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。4实现企业目的是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因而，企业的目的是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业

32、的目的，但无论是什么样的目的，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你本人。当你相亲的时候，你在向对方营销你本人。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们互相促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。下面扼要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是互相严密

33、联络、互相促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。由于它是营销的灵魂和内核。1生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些能够随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。2产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。3推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因此企业必须积极推销和大力

34、促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在当代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。4市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。以为实现企业各项目的的关键，在于正确确定目的市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目的市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地知足目的市场的需要和欲望。5客户观念。随着当代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐步成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过行之有效的方式，准确地了解和知足客户需求，进而实现企业目的。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为

35、中心，并必须及时调整。6社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。以为企业的任务是确定各个目的市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目的市场提供能够知足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的知足和社会利益。作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间

36、。我们的平衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上能够讲是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者由于没有专业的知识很难判定产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能博得消费者的心。3、价格政策能够讲是一场心理战，打好这场心理战，就要捉住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，

37、下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目的就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，明晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适

38、应什么样的病患人群，进而构成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下本人的几点认识；1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。2、做事要有目的，不能光凭感觉走。对实现目的要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致使目的被无限期的耽误。总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。在以后的学习经过中，我会愈加注重本人的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让本人更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于本人的天地。个人工作心得体会10时间过得真快，

39、转眼之间20xx年就过去了一半，在这半年里，我在公司各级领导的正确领导下，和同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了这半年来的各项工作任务，素质、思想、和人际交往方面都有了更进一步的提高。现将半年来的工作总结如下：一、品德和个人修养及职业道德方面这半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习知识;具有强烈的责任感。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。二、工作岗位和工作能力方面我的工作岗位是一名品管员、一个把控质量的重要岗位。我深知我岗位的重要性，所以我本着“把工作做的更好的目的，扎扎实

40、实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实本人，固然在工作上会碰到很多挫折但是我相信我本人。有句话讲得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来我秉着笨鸟先飞的思想，我相信只要我付出的比别人多肯定能弥补我在专业知识上的缺乏。三、产品质量控制方面在这半年时间里，我先后工作于点卤、去芯、包装车间及高端产品的专线跟踪，深知质量的重要，所谓环环相扣，在作业经过做到100%把关，决不让不良品流到下道工序。并重点关注物料变更、工艺参数变更、管理人员变动、新进操作员工、设备变更时将加大首件确认频率及时有.个人工作心得体会11光阴飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的_年里，我在公司领导和同事的关心帮助下

41、，顺利完成了相应的工作，现对_年的工作做一个总结。一、前台接待方面。_年1月至7月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格根据公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。二、会议接待方面。1。外部会议接待介入接待了神族联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省g网经营部工作会议、神族分公司与神族分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格根据会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议经过中的服务，在这个经过中，我学到了更多的

42、待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经历。2。内部会议管理根据各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。3。视讯会议管理在召开总部或省分视讯会议的时候，根据通知要求，提早半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提早进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。三、费用报销、合同录入工作。在这方面，严格根据公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入

43、报销单据1000余份。合同录入20余份。四、综合事务工作。_年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格根据公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。前台接待总结4篇工作总结对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联络维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽搁正常工作。五、其他工作在完成本职工作的同时，认真完

44、成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在神族联通诚信演讲活动中获得第一名；神族联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备_年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。六、工作中的缺乏在工作中主动性缺乏，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时捉住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。七、_年工作计划1、加强本身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。2、积极学习其他单位、酒店等会议接待经历，提高接待水平，提升公司形象。3、做好工会工作，

45、推出有意义的活动，加强沟通沟通，并将“工会送暖和活动继续开展下去。4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。_年即将过去，充满挑战和机遇的_年即将来临，在新的一年里，我将总结经历，克制缺乏，加强学习，为公司的发展壮大奉献本人的绵薄之力。个人工作心得体会12去年的工作总结，早就想贴出来，知道今年又写总结的时候才想起来，写的不好，但是希望能方便大家，给大家点启示。感谢单位领导能给我们青年人这么一个时机来谈谈本人参加工作以来的感受，我很高兴能和大家一起共享我工作的收获和认识，同时也希望领导和同事们能多加指教，从中提些意见和建议。转眼间，参加工作已经半年了

46、，半年多前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。如今已经靠本人的双手生活，这对我的人生来讲是一个不小的转折，意味着另一种生活的开场。初到社会，面对新工作、新生活，心里有讲不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今半年已经过去了，在这段时间里，我既品尝过成功的喜悦，亦有失败的懊恼，甚至有对工作的茫然。我主要讲下本人工作以来的认识和收获。首先是思想认识得到了提高，通过党校的培训和参加局里面的“学习和实践科学发展观活动，我认识到作为一名机关工作人员学习和实践党的理论知识的重要性，只要这样才能不断提高本人的理论水安然平静综合素

47、质，树立良好的道德情操，谨记本人的责任和义务，严格要求本人，在事业上获得良好的发展。其次业务能力也得到了提高，领导和同事们在这方面给予了我很大的帮助，科室里的每个人都带着我学习工作业务。有一回刘主任教我学习建设用地的;，其中包括农用地、未利用地转为建设用地，通过工程开发整理为建设用地(如填海造地)，还有对已被利用的建设用地进行再开发、重新用于配置的建设用地三种，十分是填海造地方法，还是头一次听讲。当天接着就是划定海陆分界限的通知，这才知道刘主任的用意，感慨很多。本人在学校所学的知识远远不够，以前学习的都是呆板的理论知识，如今工作中需要的是切合实际而又灵敏的实际动手能力。跟刘主任学习到的不仅仅是

48、业务理论知识，他乐观上进，严谨认真的工作态度和一丝不苟，勤勤恳恳，任劳任怨的工作作风都值得我去好好学习。去年年底，有项工作是准备一批调整规划的材料，时间很紧，要求第二天上报市局，我们科室其他的人都在外出差，就剩下我一个人，但在局里领导和同事的合作与帮助下，还是顺利完成了任务。我感遭到了团结的气力是多么强大，同时也为领导和同事们的敬业精神所深深的感动。而本人最深的体会就是，在学校里，有些事情或许能够得过且过，应付任务就行了。但在工作岗位上，一点也不能马虎。还记得刚参加工作不久，局里面学习市局局长的讲话，听了之后收获颇多。讲话中提到要加强鉴别力、执行力、创新力、应急力四种能力，提高工作水平。对于我来讲我觉得关键是加强执行力，上级布置的任务，坚决执行，克制困难，耗不懈怠地去完成。这样整个组织才能高效的运作，更好的完成工作任务。自此，我就把加强执行力当做工作以来第一个目的锻炼本人。想到刚到局里时，由于对同事不了解，感到有些陌生，心里忐忑不安。但大家对我都很热情，无论碰到什么困难，同事们都会积极主动地来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我们很感谢，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的团体。最后我想再次感谢我们局里的领导和同事，感谢大家在工作和生活上给予我的照顾。固然一个人