大学生销售社会实践报告(15篇).docx

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1、大学生销售社会实践报告(15篇)大学生销售社会实践报告(15篇)在当下这个社会中，需要使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我整理的大学生销售社会实践报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。大学生销售社会实践报告1今年放假我来到了XXXX售后服务部实习，由于家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。短短1个月的工作经过使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了怎样更好。短短1个月的工作经过使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了怎样更好的为人处事。当

2、今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的目光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅讲作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业愈加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。假如是在单位，那就更需要把握全面的计算机知识，由于小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。能够讲，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的气力。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生

3、的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的讲声：“师傅早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了教师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深相互的了解，刚到网络

4、中心，教师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟教师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经历，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰

5、撞出最美丽的火花。在中心时，教师就跟我讲，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高本人的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winxp操作系统，我本想这应该是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，还是在师傅一步一步的教诲下，直到最后才把系统安装成功，用了整整两天的时。通过本人的探索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些

6、烦，但我用我的热情与耐心克制这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经历，比方讲：我们能够在电脑启动的时候就能够通过声音来判定故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误；计算机蓝屏的原因有：一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏故障；计算机经常死机的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、cpu风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等；计算机黑屏的原因：一

7、、显示器断电，或显示器数据线接触不良；二、主板没有供电；三、显卡接触不良或损坏；四、cpu接触不良；五、内存条接触不良；六、机器感染cih病毒，bios被毁坏性刷新等等。由于我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比拟少吧，所以在软件方面的故障我接触的比拟少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是消耗过多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备本人。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，本人在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的把握了，也让我认识到了本人的缺乏，告诫本人，不管做什么

8、，切忌眼高手低，要擅长钻研。师傅讲对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击：当你能够选择的时候，把主动权握在本人手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找适宜的时间，向教师请教问题，跟师傅像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，单独去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，由于我的主动，我稳固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。第五是讲

9、究条理：假如你不想让本人在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，这是从小爸爸给我的忠告。在售后服务部的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽误时间，浪费精神，误了事情。所以主管的桌子上总是拾掇得有条不紊。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他天天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他讲，“固然天天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以

10、讲：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。整个的实习经过是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实本人，争取在以后的学习中更好的完善本人，在以后的实践中更好的运用去本人的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。大学生销售社会实践报告2*年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的经过中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开场

11、的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，天天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只要互帮互助才能使相互生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到本人性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精

12、明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱能否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有下面三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没过多实际经历，而且社会阅历少，和各类人沟通经过中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才碰到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对本人的要求也不同。这份工作对于他们来讲也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的;，而对我来讲却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销

13、量低。分析了原因之后，我便下定决心尽本人最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业大概情况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，扬长避短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得本人像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信本人，由于我还是有很多优点的，比方态度端正。十几天的实践很快结束了，固然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的

14、经历和生活大学生销售社会实践报告3为了使本人多接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面能够积累工作经历对日后的就业大有裨益。所以，在这个暑假的7月15日到8月25日，我以“社会是最好的教师为实践题目，来到了信宜六福门业有限公司进行了为期一个多月的社会实践。在此次实践中，我主要负责销售的工作。现将此次实践活动的有关情况报告于下：这次实践活动我总体表现良好，基本能到达实践的预期目的，但由于缺少销售防盗门工作经历，在实践的经过中仍有很多细节问题需要完善。为了搞好销售，我除了招呼客人和销售产品，还主动跟一些老店员了解各种防盗门的价格、质量以及一些销售的基

15、本常识,时常翻仓库查看店内的物品存储，这样几天下来，总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就比拟顺利了。接待顾客时，我们常会碰到这样的情况，我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍，在介绍的经过中，客人频频点头，可过后那顾客只讲了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是由于我们没有针对客人的需求来为他介绍合适他的产品，碰到客人时我们应该主动询问了解客人需要什么类型的防盗门，根据对象的要求，特殊情况来选择适宜的防盗门，为客人介绍分析各种门的特点，让客人主动来向你买，而不是只顾着推销自家店的各类产品，向客人卖，这对于顾客来讲只是“黄婆卖瓜，自卖自夸。这一个多月里，我学习并运用了一些销售技巧:当客人来到

16、你家店里逛，很可能由于他有需求，以前的防盗门旧了需要更新或买了新房子等，这就需要我们辅助客人发现其问题，提出解决问题的方案，并知足其需求，也就是发现他需要的和他想要的不是一个类型时，应该选择何种类型的防盗门，让客人主动询问你家店里有没有合适他家房子的防盗门，到达客人向你买的境界，然而让顾客发现问题是根本，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的。销售经过中我们要注意几点：不轻易贬低竞争对手，在让步中强调本身独到的竞争优势和产品利益；成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的本身性价比的结果；我们要擅长倾听，由于急于辩白等于火上浇油，要学会控制销售经过的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定，对不同

17、的顾客应该采取不同的方法。如今的市场竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家的习惯。因而，要想让顾客第一时间购买本人的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等原因此迟迟不肯出手，这时就要捉住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。大学生销售社会实践报告4专业：护理年级：09级5班姓名：某某学号：0924XX*实践单位：云南省瑞丽华丰服装城实践XX年7月25日至XX年8月14日共20天出于对“实践出真知，“适应社会需要理

18、念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！由于云南的特殊的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸约定了九个边境口岸，分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大，边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。如今活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、

19、生活必需消费品。固然在这里总体边贸商品构造还比拟单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，构成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能本人生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽固然城市不大，连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！在服装商城里，一般是下午才开场贸易这是不同于一般的贸易区的。上午的工作是清理货物，在服装商城内天天都要清理许很多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，假如清理失误是

20、件很费事的事。由于货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来讲，上午是比拟清闲的体力上。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！想要应付下午的繁忙，保持充沛的体力是前提一直都不能休息！午后客商都像会“如约而至，真有“人满为患之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商沟通才是我最大的难题，由于客商固然都是毗邻的，但真能讲普通话的却很少。这个宏大障碍使得我在和外商沟通时十分困难。有时候甚至只能使用计算器一般用于讨价还价和简单的手语沟通！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还

21、要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。有时候也去帮助进货，一般货物;于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联络江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏目光和外商的差异很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏目光。由于做的是批发，都需要和每个客户构成长期合作关系，所以在过节时会偶然送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我

22、们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。由于客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，由于缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更愿意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比拟大宗的贸易。所谓批发也不是一

23、件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出很多，这时就需要我站到凳子上去装货，讲实话我还是会有点害怕摔下来的，呵呵，这也算得上危险了。当然，并不是讲货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。挑选货物需要具有独到的目光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们本人的市场。这样就能把本人的生意做得更好更大。不过由于市场的竞争性，卖家们都会好好保护本人的商品。这一点十分需要注意也是很重要的！由于新货的独特性和唯一性是博得市场的常胜法门

24、之一。店铺的装修也是独具风格的，不像普通的店面那样装修得很大很宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番当代与古代风格并存的风味，这也就挡住了大部分的商品，客商只要进了店里才能看清楚全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。有次我单唯一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我讲着什么，但是他们讲的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的讲了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们约定了价格还成交了。幸亏不是赊账

25、的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，毕竟我都不认识他们而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐讲其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人沟通。这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话讲下午大量的工作真是让人吃不消啊，结束了洗漱就躺在床上舒舒适服的休息回味今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好似能够看见本人的成长呢，从心底里高兴为本人高兴呢！固然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却

26、无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20天，让我感觉到本人是真真正正的长大了。看着本人用百分之一百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰苦的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。这些天我学会的还真不少呢，比方讲与客商的换位考虑、耐心、细心、和诚心。换位考虑，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然沟通也是必不可少的经历，这对于贸易太重要了。假如你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学习！在工作中，我也犯了很多错。比方算错帐、讲错话、拿错货。但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是能够改掉并且做

27、好的。在将来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高本人的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼本人的实际能力，相信我会成为一个优秀并且对社会和国家有奉献的人！大学生销售社会实践报告5每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售本人不需要的物品的机会。每当这个时候学校四处都有摆摊的，通过这个时机你就能够到跳骚市场上淘一些本人需要的物品，可以以卖一些本人不需要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此时机在跳骚市场摆摊出售准备趁机赚一笔。其实我觉得摆摊就像营销一样，固然很小，但是也一样有营销策略。首先，

28、在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都以为但凡摆在跳骚市场的东西都应该很便宜(不管是新的还是旧的，不管是有没有珍藏价值的)。所以在定价上一定要有波动性，只要以为有价值的物品一定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些本人以为价值不大的东西就能够适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比拟强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估计顾客感兴趣的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有很多竞争者，最大的就是学校的书摊。由于我们有很多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我

29、们的卖价以定要低，而且能够采用买书送杂志的促销方式。当想到这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售形式。在跳骚市场的前一天，宿舍里把所要卖的物品收集起来，我把所有的物品分类分人登记，一边接收物品，一边记录下来每个人能够接受的卖价范围，这样，我用了一个多小时盘点并记录了所有要卖的物品及它们的波动价格。第二天，为了占到一个好位置，我九点就跟舍友搬着所有的东西下去了。找了一个好位置铺上报纸，摆好书、衣服、包、鞋这样我们的摊子就开张了。摊子的摆放很有技巧，首先摆在最外层的是有关学习的书，有英语四六级的资料书，计算机二级的书、法语韩语书等。第二层的是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国平

30、等。第三层的有各种各样的杂志。其余的包、衣服、鞋都是摆在旁边的，还有一些小的饰品分布在外表上。在第一天的摆摊中碰到了各种各样的事情。其中我印象最深入的有几个人。第一个是刚刚摆摊没有几分钟，就有人看中了（论语）、（二十四史）和（中国上下五千年），而且这个同学很痛快的就买下了，当然我们也适当的降了一下价钱，这属于完全知道这几本书价值的人，所以他不会由于是旧书就嫌贵。这是我们做出的第一笔生意，卖出书以后我就记录下了卖出的书以及卖的价钱。当然我们是记账与收钱的人分开，这样能够防止账目出现错误。还有一个买杂志的同学，在所有人都嫌（看电影）价钱偏高时，他以为这是能够珍藏的书，而且这些杂志在买的时候绝比照如

31、今要高高得多，所以他毫不犹豫的一下子买走了所有的书。这就是讲把以为能够珍藏的书卖给有兴趣的人是最好的选择。还有就是买衣服的女孩，非要给一个很低的价钱要拿走一件衣服和一条链子，由于价钱太低我就不愿意卖给她，可是她一直不停地跟我商量便宜一点，呆了好久好久，我就想要不她再加一点我就卖给她，可是她就是不愿意加钱，最后我只能卖给她那条链子。也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子，由于是在校园里不能试她们担忧买回去不适宜，对于这种情况我们采用的解决方案是，他们能够先买下等回去试了以后不适宜能够无偿的退钱。由于我们的衣服是能够退换的所以卖出去的就很多。总的来讲第一天我们收获颇丰。晚上回到宿舍我盘点了所卖出的物品，

32、确定无误后再核对了卖出的钱，都核对好了以后我又把今天所卖出的所有的物品从新登记了一次，再把第二天所要新添的物品分类登记，标好价钱。以便于第二天再摆摊。由于第一天在外边呆了一天很累了，所以第二天上午我没有去守摊，我是中午后才过去的，过去以后先盘点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接，下午我守摊的时候有同学讲有一些物品放到我这里代卖，他讲卖了以后收益双方平分，这可是一个好时机，所以我就接了这些代卖的物品。由于是最后一天了，所以很多书都是以很低的价钱卖出去的，而且卖英语单词书的时候还会附赠一本杂志，还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本杂志。下午推销最多的就是一个小台灯，台灯本身就有一点瑕疵，所

33、以但凡有人停留在摊前我们就会介绍台灯，最后以一个比拟合理的价格卖出去了。还有一个寄卖的全新的计算器，由于是全新的所以价钱能不能太低，有一对夫妻看中了，可是非要我们以较低的价格卖出，我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的，所以绝对值定价，不可能再降价，他们以为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器。这个下午是卖出量最差的时候，可能由于是最后一下午了所以所有的都卖得比拟便宜，这样我们这些定价比拟高的就卖不出去了，不过卖不出去的大部分是能够留着本人用的，所以总的来讲我们也是售出很多的。两天的跳骚市场就是这样结束了，晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益。等盘点完毕后就开场计算每个人的利得，其中

34、代卖的物品我们也遭到了一定的分红。这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有经历。面对不同的人、不同的态度、不同的需要，我们所应当有的反响。这其实能够算是一次小小的营销活动。锻炼了我们与人相处的能力，也增加了我们的销售经历。能够讲是收获颇丰，受益匪浅。大学生销售社会实践报告6实践地点：吉林省大安市石油钻采机械厂配件库房及销售部门。实践大一暑期实践内容：初步了解产品库房管理情况，获取一些销售方面的实际经历，简单学习人员培养，人员分配以及人际关系的培养。实践目的：希望在实践中通过目前所学的专业知识和本人的思维形式，结合特定的企业，了解库房及销售等部门的商业运作，同时也为了提高本人的社会实践经历以

35、及丰富阅历，详细感受实际工作与单一理论学习的差异，也借此领会为人处事的道理，最终提高本人的各方面能力。下面我会针对几方面内容进行简单的分析及发表一下本人的些许见解。正文：当前时代，无论什么行业都是秉承着以人为本的理念。销售服务更不例外。作为一个好的销售人员，不仅仅是要具备良好的销售能力，也要身兼很多方面的素质。而通过我这十几天的实地工作发现，有很多问题存在于类似的中小型私营企业当中。存在的问题：1库存与销售部门脱节，出现极为偏激性的各谋其政，缺乏沟通了解。2面对剧烈的竞争，目前平均利润率普遍降低，在管理需要优化的岗位，存在一些只领钱不干活的人，降低了工作效率。解决的建议：1企业各部门要有良好的

36、沟通，适时地开展各部门的沟通活动，让员工各方面加深了解。2实行优胜劣汰的用人方针，多采取竞争上岗的用人形式，适当的裁员，以提高用人效率。一、在进入企业最初，我来到的是产品仓库。1、有效的人工管理。2、通过智能系统和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收货、储存和运送。4、最优化供给链中的仓库。二、三天之后，我到了产品销售部。销售不是企业对外营销的窗口，因而，好的销售服务团队是企业良好经营的重要保障之一。在将近一周的学习实践中，我发现，在销售部有相当一部分员工只侧重于单纯的向客户推销产品，而忽略了向其介绍一些售后服务信息，以及公司对出售商品的承诺。三、在整个实践经过中，企业内部的人才问题让我感触颇

37、深，在我以为，人才是企业能够长久立足的重要保证。我觉得无论什么样的企业，管理者应该始终把人才建设作为推动创新，保持核心竞争力，实现企业全面、协调和可持续发展的原动力。一个企业的人才队伍的强大就标志着它向成功领域迈出了一大步。一是要建立健全企业的鼓励机制。二是要尊重和保护员工权益，积极稳妥地推进薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，鼓励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才。小结综上所述，在类似的中小型私企上，各个环节的问题都是客观存在的，我们假如想更好的发展企业，就应该根据科学系统的方式方法来不断建立和完善企业构造，只要在不断改变和进步中，企业才能向更

38、健康长久的发展下去。在过去的学习中，尽管理论知识使我们的头脑丰富了很多，但经过这次的社会实践，让我明白了就算理论知识再丰富，也要经过实践的检验，否则只会是纸上谈兵。这次的实践让我收获很多，了解了企业经营上的实际方法和难处，得到了很多难得的经历，各方面都遭到了很好的锻炼，这将使我终生受用。大学生销售社会实践报告71个月的实践结束了，我在这一个月的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实践做一个工作小结。首先介绍一下我的实践单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，

39、是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的寓居条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的寓居条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电

40、学校等多个大专院校遥相照应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，愈加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城愈加使你感遭到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开场，公司安排我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也

41、很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个经过当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也

42、不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一经过学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果新品牌，由于“ipod不具“苹果这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果mp3及其非常“优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的讲这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫。这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼和“清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事，

43、但“紫光的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身和“心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生讲：“以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。讲句实话确实不敢恭维(当然我没有资格讲，但确实看不出有过多职业精神)。在为期1个月的实践里，我象一个真正的

44、员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实践使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱;(3)市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实践是每一个大学毕业生必须拥有的一

45、段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈fo广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢xx电脑城给我提供实践时机!大学生销售社会实践报告8时假如做笔记反而显得负担，不妨发挥我们的记忆力和概括能力，向对方清楚的表达总裁的大体意思即可，不必把每个字都翻出来，不然反而会降低整个洽商效率。以上就是我在第一次实战中的收获，当然还包

46、括了以变制变的心态，在碰到困难和变化时唯有冷静才能解决问题，而这也是除了口译技巧之外对于议员来讲必备的素质。在之后的一次次实践中我不断地提高本人的能力，锤炼本人的心态。为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高本人的实践能了，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关情况报告如下：在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中能够看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能到达实践的估计目的。但由于以前缺少工作经历，实践时机少，在实践的经过中仍有很多细节问题需要改良提

47、高。在这短短的二十天里，固然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。首先，只要付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经历，在实践的前面两天就经常碰壁，俗语讲“不当家不知柴米贵，以前听人家讲销售，怎么怎么难，本人都不以为然，然而等本人站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比本人想象的难多了!由于不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来本人都不懂的讲了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼

48、镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好!其次，对销售有了一定的理解，把握了一些基本的销售技巧：良好的服务态度是销售成功进行的前提。作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是由于态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第

49、一天，我就碰到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的经过中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西!我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又碰到了几个这样的顾客，但由于有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员教授的一些经历，我终于成功了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客本人对问题的解决需求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的。看到别人如此上进，我确实觉得本人好差劲，这个社会有很多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目