大学毕业实习心得体会15篇_1.docx

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1、大学毕业实习心得体会15篇大学毕业实习心得体会15篇我们从一些事情上得到感悟后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此就能够提升我们写作能力了。应该怎么写才适宜呢？下面是我帮大家整理的大学毕业实习心得体会，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。大学毕业实习心得体会1想想本人刚来的时候还是冬天，到如今已经是夏天了，时间过得真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的，本来我大学里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机数码这一块我是比拟关注的，所以在手机销售实习中，我能够有出彩的表现，因而我就有更多的锻炼

2、的时机，有更多学习的时间。所以这一次的手机销售员实习，从思想上、工作能力上、理论知识上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。做销售的第一把握的事情，我觉得不是多么高的销售技巧，多么健谈的口才，而是对本人销售产品的熟悉，对本人的产品熟悉了，才能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员，在实习开场之前，公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数，让我们熟记，到时候好开场工作。作为一个比拟关注数码圈的人来讲，这些我还是比拟擅于的，所以我在实习中开始的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的时候，我就本人销售出去了第一台手机。这个开始的顺利完全是凭借

3、着我对手机的连接，由于那一个客户是比拟挑剔的，要求比拟高，所以我当时就直接根据他是需求给他找了台适宜的手机，由于第一单达成，可见销售员了解本人产品是必要的。我觉得第二重要的才是销售技巧，作为一个相关专业的学生，我是比拟拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候，我们组在学校里卖笔和本子，我由于觉得比拟尴尬销售记录并不好。如今到了实习岗位，我知道这样子是不行的，所以我开场磨炼本人的口才，让本人变得健谈起来。也许是一下子开悟了，觉得这有什么不好意思的，所以实习里面我开场变得外向起来，跟客户能够正常对话而不紧张了，到如今我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户

4、聊了。这次实习给我的收获远不止如此，还有就是让我体验到了跟学校完全不同的生活形式，让我知道了工作时非常艰苦的，但我们要想生活的好的话，又是必需要踏实工作的，所以就让我树立起了工作的态度，让我有了更强的吃苦耐劳精神。我相信这些都是我毕业以后需要具备的，我如今把握了的，肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。大学毕业实习心得体会2作为一名现代大学生，我早就做好了充足的准备来面对即将到来的工作生活。但是如今真正到了毕业实习的时候却还是有些慌乱，这种慌乱始于毕业的迷茫，对于将来的迷茫。我不知道将来的本人会走向何方，有着如何的生活，所以即使是我在大学的时候总是在锻炼本人，但到了这个时候还是会有着很迷茫的感觉。

5、就像我在实习找工作的时候从未想过本人能够来到这里工作是一样的，毕竟这是我从未涉足过的行业，我仅仅是凭借着本人的爱好就来到了这里，天天做着和我想象中不太一样的工作，过着和大学学习生活不同的生活。在大学的时候我天天需要操心的就是今天吃什么，这对于我来讲就是最大的问题。学习这些都是学校已经安排好了的，我只需要按部就班的去上课就行了。至于其他的课余时间我想做什么都是能够的，而在实习工作之后就完全不一样了。天天操心的事情，不止是吃什么的问题了，还要操心工作的问题，生活中那些鸡毛蒜皮的小事。比方和室友在合租经过中产生的小矛盾，和邻居发生的一些小摩擦，公司中和在业务处理上和其他同事不同的意见。这些对于我来讲

6、固然不是天天都在发生，但是发生一次就足以让我一天的心情都糟糕起来。而生活的困难还不仅仅如此，这让我在刚刚开场实习工作的时候一度的感到迷茫和失落。我不知道生活是一项如此困难还是工作之后的生活如此。我想一项都是这样的吧，只不过过去的我有着家人这颗参天树木的遮挡，让我不用经历这些风雨的磨练，而如今我需要的是单独一个人面对这一切。成长的烦恼过多过多了，我时常怀念童年哪些天真美妙的画面，不会有着那么多的糟心事，只是会感慨今天妈妈做的菜有些咸了，爸爸又没有给我零花钱。小时候总盼望着本人长大，能够本人赚钱养活本人，不用考父母给的那些零花钱，能够本人想买多少的零食就买多少的零食。但如今才知道本人那时的想法有多

7、么的幼稚，竟然盼望着长大。固然非常想逃避本人要工作要离开学校的事实，但是人总归还是要面对现实的，固然我如今还很青涩，在实习生活中也只是学习到了一些有限的知识，只是初尝着社会的滋味。但不管前路还要经历多少磨难和风雨我都会坚持走下去的，让本人变得优秀强大起来。大学毕业实习心得体会3来到更为的时候内心还是比拟浮动的，也有些排挤，一开场我们面试的时候听到的是销售专员也就没有多想，没想到的是做电话销售，对于这份工作我并不了解，既来之则安之，与其抱怨不如去尝试去融入。我开场了我第一次打电话，在上班的第一天我就拨通了电话，但是一听到我是要推销产品的客户想也没想就直接把电话挂断了，当我再次打过去直接被来黑，这

8、样的事情发生子啊以后改工作中发生了很屡次到了后来我已经习以为常，不在有任何的排挤，由于这是我们工作需要面对的问题，对于这样的问题想要解决就要靠我们本人努力了。失败挫折是工作汇总的常事尤其是做销售，天天打电话几百个但是真正能够成功的却只要一两个，很多电话就这样假如沉入大海，没有溅起一丁点浪花，这让我非常难过，对于这样的情况老同事告诉我，面对客户我们不能一味的怀柔，还应该有本人的意见有本人的立场，没有本人的立场一退再退，这样只会让客户不在信任，想要博得客户的信任首先就要讲服本人，就要给本人足够的动力让本人有能力做到让客户信赖。我也是有傲气的人被客户这样不留情面，没有接听的做法惹怒了之后我决定去，一

9、次不行多打几次，哪怕客户不接听我也至少要打三次，每一次都会给客传递消息，客户电话不接听我就微信联络，微信不行就短信，这样不懈的努力不停的坚持，终于我成功的开启了人生中的第一单生意，固然对我来讲花费的时间很长但是这一切都是值得的，这让我知道了努力就一定会有收获就一定能偶获得成功，我从来没有放弃过努力最终还是完成了本人的第一次突破。在工作中不怕工作失败，就怕工作的时候被打击的没有了动力，只知道好像机器人一般的工作，却不知道去争取。销售本来就是一件难度极高的工作，成功也不是光靠想就能够有收获的，更多的是需要我们本人努力去实现去完成，。第一次的失败不算是失败，最后一次失败也不是失败，但是我们一定要注意

10、本人的能力注意工作的技巧，很多时候光靠冲劲是不行的还要有头脑，还要有本人的想法，知道在最不利的情况下去突破心得局面。世上无难事，只要在工作汇总坚持，总有一天我们会获得成功的，总有一天我们能够得到本人想要的一切，但在这之前我们要做的就给把本人的工作做好，努力去完成本人的工作任务，在销售中去努力哪怕失败也不要放弃，由于销售本来就是一件失败率非常高的事情，但是任何事情都会有结果只要我们努力总会得到本人想要的。大学毕业实习心得体会4今年x月份，我正式走进罗蒙公司开场了本人人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，

11、指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业构造、信息化施行进行了了解，并积极介入相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作

12、任务是与华北区分公司的联络，统计每周的销售情况，还有介入了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货-生产-发货机制改为了，市场调研-生产-分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多费事，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来讲最主要的是工作能力的进步。毕业实习主

13、要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，怎样学以致用，给我们1次将本人在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的介入企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让本人以最快的速度融入公司，发挥本人特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同

14、时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了1些珍贵的实践经历。3、学生在实习单位遭到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的时机，抓紧时间，学习大学毕业实习心得体会5光阴飞逝，细想起来已来隆德中学两月有余，还记得我的见习指导班主任第一次将我介绍给高一十四班时的情景，大家热烈的掌声令我不知所措，看着每位同学单纯稚嫩的脸上布满了笑容，我无比的冲动。对于我这个还没有走出校园的大学生来讲如何管理他们又怎么样与他们

15、和谐相处，确实是一个很大的考验。首先我向班主任要了本班学生的基本信息，我抄了一份。接下来的任务就是尽快记住本班学生的姓名，我就让班长给我按座位写一下学生的姓名，天天早上我就根据座位记学生的名字，我给同学们讲“我刚来对大家还不熟悉，如今我最大的任务就是记住你们每位同学的名字，有些同学爱问问题，有些同学表现积极等这些都是让我记住你们姓名的一种方法，希望有些同学不要由于违背纪律，经常迟到的原因让我记住你的名字。我发现我很快就能记住全班58为同学的名字。我明白我作为见习班主任应该处于什么位置，所以班内的事情在班主任的允许下我会做，没有班主任点头的事情我是不会做的，还有不管我有什么想法，在做之前我也要征

16、求我知道班主任的意见，比方给学生放电影，在运动会期间其他班级基本上都在放电影，我们一起来的实习生也都在给本人班放电影，当然我也想给我班的同学放电影，我也知道那天放电影是允许的，我一样在放电影之前要征求我班主任的意见，在他的允许下我才去做。每件事情都是这样的，也因而我的指导班主任对我十分的信任，每次我给他讲征求他的意见的时候他都会讲你看着做就行了，好多事情他也都很放心的交给我去做。我与我的指导班主任相处的很好，经常讨论一些班级管理上的问题，每次他都能给我很多珍贵的建议。我与学生的关系非常的好，我是高一十四班的见习班主任但是我不带十四班的课，这点真的感到很遗憾。我想十四班的孩子们也非常希望我带他们

17、，每次化学课上课前我拿着化学书进十四班，学生们都非常高兴都讲教师这节课你给我们带吗，每次我回答完后下面都是一片失望声。我跟着曹教师带高一678三个班，每次曹教师找资料给这三个班印的时候我都会给十四班学生印上一份。心存别人，别人也一样会心存你。所以十四班的学生们非常的喜欢我。每次我查宿舍，一个班的男生都围着我听我讲话，每次都不到宿舍关门不让我回来，确实和他们在一起我很快乐。但是他们并不是不怕我，在教室内每次我进班后教室立即平静了，每位同学都能立即平静下来。有一天中午我去操场发现我班一学生在打篮球，看到我后就要拿衣服进班，我叫住他讲没事玩吧，但要注意别受伤了啊，他才放下衣服在旁边坐着等我走了才玩。

18、经过两个月的班主任工作实习，我感到进步很多，我知道了班主任是一个班的核心，班主任一定要有爱心，而且爱心要全爱而不能偏爱，对学习差的同学更要给予更多的帮助更多的关心。当班主任要严慈相济，要严之有理、爱之有情。让学生尊敬但不能让学生害怕。在接下来的实习经过中我会一如既往的全心像张教师及其他班主任虚心学习，将更多的时间投入到高一十四班，希望将来高一十四班能更上一个台阶，也希望我将来的老师职业生涯一帆风顺。大学毕业实习心得体会6时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到本人收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来讲受益非浅。当

19、初，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，认真的向教师、向前辈们学习。带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着冲动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目的，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。研究室是高新区管委会的一个重要部门，主

20、要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目的进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，固然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全把握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，经常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高

21、新区之间的业务联络及其对外宣传报道方面的事项。当碰到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐教师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个教师要将整个活动构成书面材料（简报），并发往全国各地的高新区和省市机关事时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到本人收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来讲受益非浅。当初，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一

22、定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，认真的向教师、向前辈们学习。带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着冲动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目的，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目的进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，固然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文

23、章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全把握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，经常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联络及其对外宣传报道方面的事项。当碰到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐教师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个教师要将整个活动构成书面材料（简报），并发往全国各地的高新区和省市机关事

24、时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到本人收获了很多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来讲受益非浅。当初，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，认真的向教师、向前辈们学习。带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着冲动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位

25、同学一起来到了高新区管委会。人教部的华教师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目的，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目的进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，固然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全把握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。我曾经构思过实

26、习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，经常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联络及其对外宣传报道方面的事项。当碰到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐教师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个教师要将整个活动构成书面材料（简报），并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节拍非常快，丝毫没有机关事业单位一张报纸一杯茶的混日子心态。此时，在指导教师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。我很庆幸能与研究室的三位教师

27、共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了很多充实的工作，固然很多看起来是小事，微缺乏道，但从中能够学到的东西不是三言两语能够讲得清的。在工作中碰到一些新情况时，几位教师总是主动向我讲明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位教师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但教师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位教师主动让我旁听，我觉得他们的谈话气氛很真诚，大家的沟通中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地加强了我的纪律意识和责任感，感觉教师们是真的把我当作他们的一员了。另外，教师们

28、对我生活上的关心也是无微不至的。由于我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的时机是很难得的，我如今争取天天提早20分钟到单位，这样能够提早清扫一下办公室，为三位教师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的教师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很暖和，大家就像一家人一样。固然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会碰到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，

29、我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来讲已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开场接触社会、了解社会的一次重要时机，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。大学毕业实习心得体会7这段时间以来的实习结束，作为一名大学生我是以为我有足够多的提高，毕业之际我去到了xx实习，如今我也是感觉非常的有动力的，几个月的时间已经过去了，在这个经过当中我是维持了好的状态，毕业实习之际我也是一直在努力，通过这几个月来的实习我维做好了本

30、人的本职工作，从中也学习到了很多的东西的，确实这也是我需要去做好的，我也有一些心得体会。我感谢公司对我的培养，在这方面我也是感觉很有意义，将来也会有更多的事情是我应该要去做好的，这段时间以来的实习确实还是有进一步的提高的，在这个经过当中，我也是虚心的学习了很多，真的是深有体会，我也是十分感谢周围同事对我的培养，在这个经过当中，我一直觉得本人有很大的发展空间，无论是从什么角度来讲这都是很有意义的，我感觉本人在实习当中能够学习到的东西是很多的，和在学校学习到的东西是有很大差距的，我也知道这对我是很有动力的，实习期间经历的点点滴滴，对我的影响是很大的，我也一定会让本人坚持做的更好。固然把握的东西是有

31、限的，在一些事情上面，还是稍有欠缺的，如今回想起来还是让我很充分，如今实习结束了，我深入的体会到了这一点，在实习的经过当中，我总是能够对本人有正面的看待，在今后的工作当中我一定会让本人认真的去做好，这不管是在什么方面来件都是一件非常有意义的事情，在实习当中，我也是体会到了这些，在将来的学习当中，我深入的体会到了本身的做出的成绩，实习的经过中我觉得这还是很有意义的，我以为这对我而言还是一件很有意义的事情的，如今回想起来的，确实很充实，如今实习结束了我真的深入的意识到了这一点，大学期间学习到的东西也是比拟多的，但是总的来讲，我是感觉本人需要做好的事情有很多。将来在实习当中，我也一定会用心做好很多方

32、面，毕业之际我深入的体会到了这一点，把握我觉得本人把握的东西还是有限的，在这实习期间所经历的让我感触很大，当然我也在一些事情上面做的是比拟好的，通过本人的努力还是能够改变一些东西，在这实习期间确实对我的帮助很大，作为一名大学生我还是深入的体会到了这一点，总之几个月的实习下来我是进步很多的。大学毕业实习心得体会8由于实习的地点很远，因而我和同学们都很团结，这也算是自发凝聚的一个小团体吧，不过实习第一天我们这个小团体就被打散了。我的部门主管和我讲过，做销售的固然很看重团队精神，但同样最忌讳的也是小团体，由于小团体之中只要有一个人不想做了，往往能导致一群人集体离任，这在任何公司都是无法忍耐的。对于销

33、售来讲，其实最看重的还是本身的能力，只要本人有着强大的语言表达能力和沟通的能力，那么无论是和如何的客户打交道，都能够以最短的时间拿下对方的单子，有时候一些客户就是这样，既然想找个人谈生意，那为什么不找个看得顺眼、聊得开的人，即使利润不多也能让客户满意，这也是我学到的第一堂课。不过很可惜，我并不是那种天赋异禀的人，还无法做到与陌生人聊得这么好，有时聊着聊着就不知道讲什么了，所以有时候我也会怀疑本人是不是不合适这一行，不过通过这段时间的实习，我始终坚信勤能补拙。我经常会和同学对练话术，有时候会假装客户给其他公司的销售打电话，看看对方是怎样和客户沟通的，固然最终我没能成为一线员工，但比起刚走出校园的

34、本人，我成长了很多，至少在第一次面试的时候，我可是连话都讲不利索的。假如是别的工作可能忌讳一直问，可销售正好相反，有不懂的最好马上提出，由于做销售最怕的就是不懂装懂和似懂非懂，这两种状态对于做销售是致命的，长此以往可能连本人有什么不明白的都讲不清楚，由于不知道有什么不懂很可能就是什么都不懂，最终和一线员工的差距会越来越大。在大学的时候，可能人际关系没有那么重要，由于讲句比拟现实的话，假如没有利益需求，可能出了大学以后一辈子都不会联络。可销售不同，销售是真的做到了多个朋友多条路，这全都是凭借一张嘴讲出来的，因而对于那些老员工和主管一级的人物，我是特别敬仰的，由于这正是我所缺少的，我想我应该扎根在

35、这里，努力的学习，或许在实习期结束以后，我能够有一个翻天覆地的变化。以上便是我实习期间的心得体会，讲实话，实习生活与校园生活有着很大不同，两个月的时间有很多同学选择了离任，可能是人各有志吧，我觉得这份工作还不错，不单单是入职门槛低，还是由于我觉得做销售是真的能够学到一点东西的，而这些正是我们这些大学生所缺少的。大学毕业实习心得体会9我怀着无比冲动与等待的心情开场了我的实习生活。我脚踏着我熟悉而陌生的城市土地，肩扛着父母朋友教师的满心期许，握紧拳头，眼神凛冽的望向城市的苍穹，这一刻我彷fo化身成了一名将要征战异地他乡的战士，我知道我不能退却，唯有战才能赢，唯有拼搏才能不负期许。我所在公司不提供食

36、宿，工作地点周围租房房价也比拟高，无奈之下我只能与人一起合租。我们蜗居在一间小旅馆，十尺见方的房间，摆下了一张床后连过路都显得拥挤。房间里一台电风扇，一台电视机，陪我们渡过每个炎热又无聊的夜晚。由于住宿地点离上班地点比拟远，所以天天我们必须六点左右起床，然后又必须囫囵吞枣的吃完早点奋力赶公交，每每只要公交车上有座位，我们都会不自觉的坐下小憩一会儿。在思想上我已经做好了准备战斗的准备，可当战斗真的打响的时候却发现战斗的剧烈情况与战争的残酷性并不如当初想象的那般尽人意。害怕，无力，心灰意冷，顿时种种负面情绪如潮水般涌来，我不知道战斗什么时候才会让我方成为主导者，暮然回顾却没有丝毫的退路，所以在无法

37、选择退路的情况下我唯有咬牙坚持下来!对，战斗，唯有战斗才能再有生活的希望。解决了思想的羁绊，我又重新投入了工作。我充满热情，精神饱满的完成每一项工作任务。是的，开场我只是想尽力的去完成每一项工作任务，只是埋头苦干，那时在我的认知里信奉“少讲话，多做事的原则，觉得沉默是金。我的“沉默也让同事领导对我沉默，“他只是一个按部就班，只会做事不会言语的民工。我好似听到了领导同事对我这般的评价，渐渐的我觉得我似乎开场缺失了什么东西，而这种东西却又是非常重要的不可或缺的。于是我停下了繁忙着的双手，开场去仔细考虑我所丢失的，但当我正陷入了苦苦的思考中时，领导却指着我讲我工作热情不高讲我偷懒。我想反驳他，向他解

38、释我这一切的原因，却突然发现本人举家莫辩了。就在这哑口无言，心中天人交战的时候，忽然心底象是有个屏障打破了，原来感到不理解难思量的东西貌似越来越明朗了。对了，原来是我欠缺了与人沟通的能力。我不会与人沟通，不会沟通，就算我能做百人之事，可谁又会知道我叫什么名呢?呵呵，这一下我总算才叫做解放了思想的羁绊。我所在的公司主要是做宽带的，相对于电信联通来讲显得比拟弱小，所以为了更快更好更多的占领市场份额，我们采取了最简单最便捷最便宜的营销形式。我们采取的定点宣传的营销方法，也就是在各个小区，市场，街道通过摆下服务站点然后采取发传单的形式进行宣传来吸引顾客。我们主要提供售前宣传咨询，售后运维的服务，免费咨

39、询免费运维。讲到我的工作，开场的阶段就是发传单，除了发传单还是发传单。不过开场我们就讲好了，等熟悉了业务，等学会了怎样与顾客沟通沟通之后就教我们售后运维以及涉及到宽带整个领域的技术支持知识。于是我老老实实的开场发传单，偶然碰到时机了也积极的向运维师请教，不过往往能够跟着运维师去运维的时间很少，他们有时候忙着处理问题了也对我的请教持敷衍的态度。我的主要任务就是在各大小区街道进行传单宣传，其实这也不是一件简单的事情，由于首先你必须有良好的心理素质去面对各色人的冷眼与嘲讽，其次你必须去学会怎样通过一个人的穿着打扮来分辨这个人你给他发传单他会接受会反过来向你咨询的时机大小，最后是要求你有良好的反响能力

40、与口才来吸引顾客对购买我的产品的欲望。这一些都不是简单的事情，不是外表上的简简单单把传单成功递送到别人手上，他更是一件见微知著的事情。我在该公司呆了三个多余之后实在忍耐不了，选择了辞职。我的理由很简单，我觉得人生最大的遗憾莫过于，轻易的放弃了不该放弃的，而固执的坚持了不该坚持的。我不想让这种遗憾打乱我前进的脚步，磨平我奋斗的激情，所以我选择了离开。并不是我坚持不下来，是我觉得没有坚持的必要了。连续发三个月的传单，不给学习我想要的，讲好的转正一拖再拖，工作收入与生活支出开场呈现反比，我收获的与我付出的也开场呈现反比，我还有继续坚持的必要吗?于是我果断的离了职，重新去参加另外一场战斗。固然那场仗我

41、杀敌一千自损了八百，但是我最终还是坚持了下来，我以为只要生命不息战斗就应该不止。之后的时间我又去从事了其它的工作，由于汲取了上次的教训，这次工作令我非常愉快。不堪的过往往往让人不忍提及，快乐的经历往往让人乐于共享，可我不准备对这次工作做太多的赘述了。由于我并不知道我所讲的就是我所要表达的，由于生活和工作还在继续着，你必须一心一意的投入才会有所收获，现实要求我的不仅仅是要让思想得到华美的升华更要求我得得到更实际的东西知足我生活的必需。人不可能永远活在象牙塔的世界，更应该有一颗向往金塔尖热诚的心;我非圣贤，我也决计做不了那看透人间烟火的活神仙，我非王孙贵族，我得吃着五谷杂粮，担忧着茶米油盐，甚至为

42、五斗米折腰。我在芸芸众生中平凡的不能再平凡，可我也向往那钟鸣鼎食，锦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不再平凡就得忍耐不平凡的事，先学着怎样做好一个平凡的人，然后再考虑怎样去做一些不平凡的事情，这可能就是我将近一年实习生活的最大感悟吧。最后感谢在这一年里曾经在我迷惘时刻给我勉励的人，我的亲人我的朋友、同学、教师、同事、领导感谢那些不厌其烦听我唠叨诉苦的人，感谢那些陪我推杯换盏共销忧愁的人，感谢所有帮助过我的人，愿好人一生平安“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。实习完毕后又是一个新的起点，等待着我的是风浪还是港湾一切还未可知，所以我必须以一往无惧的勇气走下去，相信“乘风破浪会有时，直挂

43、云帆济沧海。大学毕业实习心得体会10实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然流逝。回想这段日子，我有失落过，开心过，认真过，我觉得这段日子很值得我珍惜。通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着如何的差距。众所周知，毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理经过中存在的

44、问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。在几个月的实习生活里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回首几个月以来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到如今稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，只要本人英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往本人的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，烦恼过，悲戚过，失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省本人，告诉本人清楚本人应该做什么，在挫折面前我们应该擅长用扬长避短的方法来促进本人，提高本人的综合水平能力。在

45、学习方面固然本人普通平凡，但我会努力提高，做到最好，不管碰到什么困难我都不会泄气，我会努力不懈，争取做到最好。在几个月的实习里，我学会了适应生存环境，乐观面对生活，还提高了本人的沟通能力，知识技能和动手能力，我知道这些给我的仅是初步的经历积累，对于迈向社会还是远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，以获取更多学习的经历和社会实践能力，我的将来不是梦，只要本人努力过，成功是不会把你拒之门外的。人总是在失败中才会成长，不经历风雨怎能看见彩虹啊，所以在面对失败时我会勇往直前，越挫越勇，别人能做到的我一样可以以，别人做不到的我会努力去做到，因而，面对过去，我无怨无悔，面对如

46、今，我努力拼搏，面对将来，我等待更多的挑战，战胜困难，捉住每一个机遇，相信本人一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好的接班人，在生活上自觉严格要求本人，艰辛朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为当代化建设，奉献本人的气力。短暂而充满意义的几个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着同事们和领导耐心的指导与提醒，我的动手能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开场，从细节起。刻刻谨记操作规范，时时不离的

47、坚守本人的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作经过中不断的刻苦钻研，总结经历，不断的汲取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。努力总会得到果实，在这几个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。每一次的设计中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解设计的流程，十分是在每一次的设计时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一个步骤及其需要注意的一些问题。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作气氛，促使我愈加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学

48、。然而实现自我的人生目的。是一项长期而艰巨的责任，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。擅长总结经历，捉住本人的特长做到最好，那么人生的目的，也只不过是离我们一步之遥。固然我目前还缺乏经历，缺乏在困难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精神充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现本人的才能，我不会知足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因而我一定会把所有的时间和精神放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现本人的人生价值拼拼！通过这段时间的实习，我从无知到认知到深化了解了单位和社会，从开场的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习经过中，我天天都有很

49、多的新的体会，想讲的很多，我总结下来主要有下面几点：1、心态的转变学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要考虑的则更多，及时的转变心态会让我们工作愈加顺利。2、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可经过至关重要。3、多听、多看、多想、多做、少讲我们到实习单位工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度。态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。态度不好，就算本人有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么。刚开场我觉得很头痛，可经过工作经过中多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的